赫柏灣澳洲干紅，來(lái)自澳大利亞的原瓶進(jìn)口紅酒品牌。在中國(guó)大陸已經(jīng)精工細(xì)作六年，是江蘇省市場(chǎng)第一原瓶進(jìn)口紅酒品牌。
赫柏灣概況
赫柏灣澳洲干紅現(xiàn)有12個(gè)系列產(chǎn)品。生產(chǎn)地位于澳大利亞四大產(chǎn)區(qū)之一、最早的葡萄酒產(chǎn)區(qū)--新南威爾士州。
新南威爾士的葡萄酒產(chǎn)量在澳大利亞各州中位居第二，澳大利亞葡萄酒產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值50億澳元，其中新南威爾士的產(chǎn)值就占了35%。
赫柏灣澳洲干紅由江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司引進(jìn)。
江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司，在中國(guó)主要從事酒類飲品及各種定型包裝食品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)及其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓的集團(tuán)控股公司，是赫柏灣品牌的全球品牌運(yùn)營(yíng)商。全力致力于“打造新生一代名牌、挑戰(zhàn)國(guó)內(nèi)紅酒格局”。
江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司由今世緣創(chuàng)始人、盱眙龍蝦奠基人鄭寧先生任總裁。
赫柏灣熱線：400-118-1919
直營(yíng)專賣店
總部店
南京市白下區(qū)光華東街6號(hào)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園18幢3樓
新街口店
南京市白下區(qū)中山南路105號(hào)（三元巷加油站對(duì)面）
江寧店
南京市江寧區(qū)勝太路33-1號(hào)（煙波漁港往西100米）
江陰店
赫柏灣掌門人
鄭寧格言：
一、先做人，后做事
二、每一顆果實(shí)成熟之前都是苦的 三、毅力就是挑戰(zhàn)極限；毅力就是明白：放棄和失敗是一回事；成功者未必都有堅(jiān)強(qiáng)毅力；有堅(jiān)強(qiáng)毅力者肯定是成功者。
二十一年前，他是一位政府官員，曾任江蘇省漣水縣副縣長(zhǎng)、常務(wù)副縣長(zhǎng)、縣委副書記；十五年前，臨危受命，歷任江蘇高溝集團(tuán)擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記，將一個(gè)瀕臨倒閉的企業(yè)從虧損3.06億元幾年間起死回生，年創(chuàng)稅利7000萬(wàn)元；
十二年前，任職江蘇省盱眙縣政府縣長(zhǎng)期間，帶領(lǐng)同仁致力于該縣向工業(yè)化的轉(zhuǎn)型，創(chuàng)立廣受歡迎的食品品牌--盱眙龍蝦；
九年前，退下官員的光環(huán)，他馳騁商海，受聘揚(yáng)子晚報(bào)經(jīng)營(yíng)總公司總經(jīng)理；如今的他，是江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司的總裁，致力于澳洲原瓶進(jìn)口干紅--赫柏灣品牌的全球運(yùn)營(yíng)。
這個(gè)有著傳奇經(jīng)歷的人就是鄭寧。
從今世緣到盱眙龍蝦，如今鄭寧正帶領(lǐng)赫柏灣在高速發(fā)展著，第三個(gè)全國(guó)著名品牌的創(chuàng)立指日可待。
今天，我們將通過(guò)鄭寧的經(jīng)歷來(lái)探究他的品牌帝國(guó)之路。
今世緣，一切從零開始的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略
江蘇今世緣酒業(yè)的前身是高溝酒廠，長(zhǎng)期以來(lái)，以低檔酒高溝大曲支撐企業(yè)獨(dú)輪走天下。1995年，企業(yè)累計(jì)虧損達(dá)三四億元，資不抵債近兩個(gè)億，三四千名工人面臨失業(yè)，拯救高溝酒廠迫在眉睫。
時(shí)任漣水縣副縣長(zhǎng)的鄭寧臨危受命高溝集團(tuán)擔(dān)任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記。到底是抱著高溝大曲垂死掙扎還是開拓新的市場(chǎng)，一度成了關(guān)系企業(yè)前行的重大問題。
經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，鄭寧認(rèn)為，與其抱著一個(gè)市場(chǎng)接受度已經(jīng)很低的品牌不放，不如痛下決心開發(fā)新品牌。公司專門聘請(qǐng)江南大學(xué)、山東輕工大學(xué)、四川微生物研究所的專家前來(lái)參與研制新酒，使新酒入口達(dá)到甜、綿、爽、凈、香，這是高溝酒歷史上的一個(gè)重大突破。
后來(lái)這種酒被命名為“今世緣”。
今世緣的營(yíng)銷在當(dāng)時(shí)的白酒市場(chǎng)上是一個(gè)新的嘗試。
在營(yíng)銷手段上，今世緣避開傳統(tǒng)的方式，先搞直銷再選代理，再促動(dòng)經(jīng)銷商，一改過(guò)去商家銷酒，廠家鋪墊的老形式。產(chǎn)品從南京投入市場(chǎng)，不到兩個(gè)月的時(shí)間，即實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)2000多萬(wàn)元。之后相繼攻克了蘇州市、無(wú)錫等滬寧鐵路重鎮(zhèn)，繼而在1997年3月份，使這個(gè)產(chǎn)品迅速走紅江蘇省，形成了南有滬寧線，北有隴海鐵路，以集團(tuán)總部高溝為中心的寧連線組成的“工”字結(jié)構(gòu)市場(chǎng)體系。之后北上北京，西進(jìn)武漢，接連拿下了這兩個(gè)城市的市場(chǎng)。由此為今世緣的高速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截至2010年，今世緣系列品牌的銷售額已達(dá)到30億元，利稅實(shí)現(xiàn)10億元。如今已開始邁出上市步伐。
今世緣的營(yíng)銷策略總結(jié)一點(diǎn)就是：將以往的“廣種薄收”改為“重點(diǎn)突破”，遵循的是毛澤東思想中的“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，從中心城市入手，以大手筆，開拓大市場(chǎng)：吃大魚頭，求大回報(bào)，達(dá)到快速積累，滾動(dòng)發(fā)展。也就是說(shuō)認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)，開發(fā)一個(gè)，鞏固一個(gè)，擴(kuò)散一個(gè)，以點(diǎn)連線，以線連片，營(yíng)造板塊優(yōu)勢(shì)，追求持續(xù)效應(yīng)。
同時(shí)，不同于其他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，鄭寧對(duì)于白酒文化也相當(dāng)關(guān)注。他認(rèn)為，中國(guó)是一個(gè)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的國(guó)家，一個(gè)品牌，如果不能以多姿多彩的酒文化為背景，不能理解中國(guó)老百姓長(zhǎng)期積淀形成的文化心理，要想成功地進(jìn)行營(yíng)銷，其后果只能是竹籃打水一場(chǎng)空。這種思想直接影響了鄭寧對(duì)赫柏灣的品牌的經(jīng)營(yíng)。
赫柏灣，成熟的品牌文化經(jīng)營(yíng)
如果說(shuō)今世緣作為鄭寧領(lǐng)導(dǎo)的第一個(gè)品牌，對(duì)于品牌文化的建設(shè)還處在初級(jí)階段，那么赫柏灣的品牌戰(zhàn)略體現(xiàn)出了這位企業(yè)家在品牌營(yíng)銷方面的絕對(duì)實(shí)力。
2000年，鄭寧離開了今世緣，調(diào)任盱眙縣，任縣人民政府縣長(zhǎng)一職。后來(lái)他辭官下海，擔(dān)任揚(yáng)子晚報(bào)的總經(jīng)理。從2006年起，開始擔(dān)任江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司的總裁。
經(jīng)過(guò)了今世緣的品牌建立初步探索，鄭寧對(duì)于品牌營(yíng)銷有了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：首先要選一個(gè)好產(chǎn)品，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的品牌才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久發(fā)展；第二，要腳踏實(shí)地的進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，只有把引進(jìn)的產(chǎn)品以品牌運(yùn)營(yíng)的方式來(lái)操作，才能讓消費(fèi)者從心底來(lái)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；第三，正確的運(yùn)用戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，步步為營(yíng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。
以這樣的理念作先導(dǎo)，鄭寧他們最初決定要做進(jìn)口紅酒的時(shí)候就盯準(zhǔn)了澳大利亞中產(chǎn)階級(jí)紅酒--赫柏灣。
目前國(guó)內(nèi)許多進(jìn)口紅酒品牌的所有權(quán)和運(yùn)營(yíng)權(quán)的分離，使很多經(jīng)銷商缺少?gòu)S家的支持，撈一單是一單，大量假冒偽劣混入其中，讓人分不清真?zhèn)巍?/p>
鄭寧他們走的是另外一條路--赫柏灣所有權(quán)及運(yùn)營(yíng)權(quán)均被江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司買斷，從而使赫柏灣在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制、產(chǎn)品的產(chǎn)量保障、中國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)投入等方面實(shí)現(xiàn)整體的統(tǒng)一。
赫柏灣的品牌營(yíng)銷和今世緣是完全不同的兩種思路。如果把白酒比作士俠，干紅似文人；一個(gè)英武豪放，一個(gè)浪漫溫馨；一個(gè)是駿馬秋風(fēng)冀北，一個(gè)是杏花春雨江南；個(gè)性是不一樣的。
針對(duì)葡萄酒消費(fèi)者的特點(diǎn)，赫柏灣在宣傳上做了許多有益的探索。包括贊助知名歌星的演唱會(huì)以及各種各樣的針對(duì)新婚人士的活動(dòng)，并在進(jìn)口紅酒市場(chǎng)上首次引入系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念，每年在宣傳上投入幾千萬(wàn)資金。
當(dāng)然，所有的一切都是為了銷售做基礎(chǔ)。赫柏灣采取的是“復(fù)式”營(yíng)銷方法--先直銷，再分銷，不斷滾動(dòng)。
直分銷是鄭寧比較青睞的銷售方式。他認(rèn)為直分銷模式，可以培養(yǎng)一支專業(yè)的學(xué)習(xí)型營(yíng)銷隊(duì)伍，可以在第一時(shí)間了解市場(chǎng)，隨時(shí)應(yīng)變，提高了服務(wù)效率當(dāng)然直分銷有利于連點(diǎn)成線，連線成片，快速有序拓展銷售渠道。
赫柏灣進(jìn)行的直分銷是先用直銷的方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，待該市場(chǎng)開發(fā)成熟后，再將該市場(chǎng)交給經(jīng)銷商。然后以該市場(chǎng)為核心，再在更大的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)，如此反復(fù)循環(huán)。因?yàn)檫@個(gè)營(yíng)銷模式的應(yīng)用，使赫柏灣比其他品牌更快了一步占領(lǐng)市場(chǎng)。為了更好的支持直分銷模式的發(fā)展，江蘇赫柏灣酒業(yè)有限公司分別組建北方和南方分公司，以進(jìn)一步促進(jìn)赫柏灣這個(gè)澳洲舶來(lái)品牌在中國(guó)落地生根。
2006年赫柏灣進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，連續(xù)三年銷量翻番，迅速成為江蘇省第一進(jìn)口干紅品牌。在2011年成都市春季糖酒會(huì)上，赫柏灣一經(jīng)亮相就引起全國(guó)經(jīng)銷商的濃厚興趣。
在剛剛過(guò)去的2011年，赫柏灣又取得了驕人戰(zhàn)績(jī)，除線下的持續(xù)增長(zhǎng)外，網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)率亦翻了兩番。
赫柏灣的成功讓我們看到了鄭寧營(yíng)銷理念的又一個(gè)范例，我們有理由相信，鄭寧的第三個(gè)全國(guó)著名品牌的創(chuàng)立指日可待。
產(chǎn)品體系
赫柏灣極品典藏
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.8%
【類 型】干紅
【葡萄酒口感】澳大利亞榮譽(yù)出品的赫柏灣莎瑞斯極品典藏干紅葡萄酒，其葡萄品種不僅十分名貴，生長(zhǎng)環(huán)境要求近乎苛刻，而且有特別精到的釀造工藝要求。此款干紅非凡的濃郁、細(xì)膩與平和，成為本莊園具有典藏意義的極品干紅。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣赤霞珠干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.5%
【類 型】干紅
【葡萄品種】赤霞珠 西拉子
【葡萄酒口感】赤霞珠干紅晶瑩的酒色閃耀著紅寶石般的光芒，透出古老澳洲的神秘與浪漫。她口感細(xì)膩、果香氤，經(jīng)常飲用，不僅美容健體，更能增添優(yōu)雅嫵媚的女性美。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物，以配土豆燒牛肉為勝。
赫柏灣新南威爾士州干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.8%
【類 型】干紅
【產(chǎn)品介紹】新南威爾士干紅結(jié)合了赤霞珠、薩瑞斯和梅洛特三種葡萄的優(yōu)點(diǎn)，平衡柔順的口感如同澳洲和煦的陽(yáng)光，充滿積極進(jìn)取的活力。小酌添情趣，微醺亦無(wú)妨。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣莎瑞斯干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.8%
【類 型】干紅
【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛
【產(chǎn)品介紹】醇厚而略帶辛辣的薩瑞斯干紅是澳洲對(duì)世界的獨(dú)特貢獻(xiàn)。她厚重沉穩(wěn)的外表下蘊(yùn)涵著自由無(wú)羈的澳洲精神，只有性格成熟、胸懷寬廣的成功人士才能品味得出。
【飲用搭配】美味多汁的上等牛肉能夠與臘肉和咸肉和諧地搭配，淮揚(yáng)菜系中的豬肉、綠色蔬菜、海鮮和生姜與莎瑞斯紅葡萄酒搭配十分完美。
赫柏灣祖母綠干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干紅
【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛
【葡萄酒口感】本款葡萄酒呈磚紅色，散發(fā)高雅的令人沉醉的芳香，酒體帶有醋栗、車?yán)遄?/a>與香草味，丹寧強(qiáng)烈，口感柔順，余韻綿長(zhǎng)而復(fù)雜，若能在酒窖中再陳蘊(yùn)幾年會(huì)更好，未來(lái)更有深沉的韻味。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣梅洛特干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.5%
【類 型】干紅
【葡萄品種】美樂
【產(chǎn)品介紹】甜中微澀的梅洛特干紅有著開放明朗的澳洲性情，如天鵝絨一般的口感使她廣受歡迎。無(wú)論何人，無(wú)論何時(shí)，無(wú)論何地，梅洛特干紅都能伴你度過(guò)美好的時(shí)光。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物，以配魚香肉絲、紅燒肉最優(yōu)。
赫柏灣寶石藍(lán)干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干紅
【葡萄酒口感】本款葡萄酒的風(fēng)格雄渾剛勁，素以口感厚實(shí)勁健持久聞名，擁有濃郁的果香。本酒赤霞珠的比例較高，擁有陳年實(shí)力，酒體豐滿耐藏。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣卡本納干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干紅
【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛
【葡萄酒口感】甜美的紅色漿果揉合香料、紅椒和迷迭香的氣息。經(jīng)橡木桶所賦與焦香氣息。酒質(zhì)絕佳濃稠滑順，乙二醇的酒體。結(jié)合了馥郁的果香及香料氣息，經(jīng)橡木統(tǒng)陳年更使風(fēng)味調(diào)合均衡。瑪吉對(duì)世界的貢獻(xiàn)。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣瑪瑙紅干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干紅
【葡萄酒口感】本款葡萄酒的特性是平衡、柔順，濃郁的果香紅橡木味道完美融合，口感醇美，風(fēng)格獨(dú)特。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣玳瑁紫干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干紅
【葡萄品種】赤霞珠、莎瑞斯、梅洛
【葡萄酒口感】赫柏灣玳瑁紫干紅葡萄酒酒味細(xì)膩，有神秘感，有無(wú)與倫比的醇正高雅的酒香。該酒口味不重，但是勝在它優(yōu)雅中的細(xì)膩。
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
赫柏灣珊瑚黃干紅
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干紅
【葡萄酒口感】本款葡萄酒聞之有一種誘人的氤氳紅橡木味與異國(guó)芳香類植物的香味，氣味極為雅致，貯藏后有特別的紫羅蘭花香，口感和諧，回味里帶出悅?cè)说拇济馈?/p>
【飲用搭配】牛肉、羊肉、豬肉和奶酪等食物。
【產(chǎn) 地】澳大利亞
【酒精度】13.6%
【類 型】干白
【葡萄品種】霞多麗
【產(chǎn)品介紹】淡黃色微翠的酒體，清澈透明，散發(fā)出桃子，荔枝和蘋果的香氣，又混合淡淡的烤面包的香氣和花香，此酒酒體純正，口感細(xì)膩和圓潤(rùn)，清新果香甘爽宜人，適合搭配白肉及海鮮等，亦可單獨(dú)飲用。
【飲用搭配】可以用來(lái)搭配各種中餐的百搭品種，尤其以糖醋排骨，粉蒸肉最完美。
參考資料 >