鄭海濤，男，北京數(shù)碼視訊科技股份有限公司董事長。
1989年畢業(yè)于清華大學(xué)自動(dòng)化系。1992年獲碩士學(xué)位。1993年進(jìn)入深圳中興通訊研發(fā)部工作。1995年底調(diào)入市場(chǎng)系統(tǒng)，任新業(yè)務(wù)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人。在通訊行業(yè)工作近七年，深諳通訊行業(yè)和數(shù)字電視行業(yè)運(yùn)作模式和行業(yè)特點(diǎn)。2000年創(chuàng)建了北京數(shù)碼視訊科技股份有限公司并出任公司董事長兼總裁至今。
人物經(jīng)歷
鄭海濤，1993年清華大學(xué)自動(dòng)化系碩士畢業(yè)后，進(jìn)入深圳市中興通訊，先后主管中國第一代局用數(shù)字程控交換機(jī)項(xiàng)目開發(fā)及新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作。精于項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)營銷，熟悉通信、多媒體行業(yè)特點(diǎn)及運(yùn)作模式，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求有良好的洞察、把握能力。
2000年3月在中關(guān)村創(chuàng)辦數(shù)碼視訊科技有限公司。鄭海濤先生以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，帶領(lǐng)公司全體員工，腳踏實(shí)地，開拓創(chuàng)新。公司主要從事數(shù)字電視及多媒體通訊的研制、開發(fā)，為實(shí)現(xiàn)廣播電視的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化提供全系列產(chǎn)品和完整的解決方案。
2002年數(shù)碼視訊被評(píng)為“中關(guān)村十大高新技術(shù)企業(yè)”。2003年被評(píng)為北京高新技術(shù)企業(yè)“成長之星”。2004年被中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會(huì)認(rèn)定為首個(gè)“國家數(shù)字電視前端系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化基地”。2005年獲得亞洲科學(xué)協(xié)會(huì)（ASPA）頒發(fā)中國唯一一家“亞洲創(chuàng)新企業(yè)獎(jiǎng)”。2006年，成為北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事單位，是北京手機(jī)電視聯(lián)盟發(fā)起單位；同時(shí)2006年在廣電行業(yè)科技創(chuàng)新企業(yè)評(píng)選活動(dòng)中，我公司被專家評(píng)為“突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（此次評(píng)獎(jiǎng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng)）。2007年被評(píng)為國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程，同時(shí)獲得中關(guān)村科技園區(qū)創(chuàng)新先進(jìn)企業(yè)稱號(hào)。2008年被評(píng)為國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)。
人物評(píng)價(jià)
有一些媒體曾經(jīng)集中報(bào)道了其拎著小包南下打工和開著富康車回京創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。而與鄭海濤的第一次直接接觸卻是這次采訪。年前，鄭海濤獲得了“北京市優(yōu)秀青年企業(yè)家”稱號(hào)，而剛剛創(chuàng)業(yè)九年的數(shù)碼視訊又舉起了“中國智造”的大旗。恰逢創(chuàng)業(yè)板推出之際，本報(bào)記者對(duì)海濤總裁進(jìn)行了專訪。
鄭海濤畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)，畢業(yè)之初就有創(chuàng)業(yè)的念頭。苦于資金、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)積累不足，暫時(shí)選擇了南下深圳市打工。經(jīng)歷了中興通訊“三年技術(shù)、三年市場(chǎng)”的歷練之后，鄭海濤毅然回到了北京，回到與母校一脈相承的清華創(chuàng)業(yè)園。此時(shí)，不變的是創(chuàng)業(yè)的信念和激情，平添的是中興自主創(chuàng)新、海外擴(kuò)張的魄力和耐力，以及中興、華為管理層“耐得住寂寞”的作風(fēng)和品格。九年之后，事業(yè)初成，面對(duì)記者的提問，鄭海濤多次表達(dá)了對(duì)“中國智造”理念的篤信。落戶清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)園，是因?yàn)閹煻鳎荒偷米〖拍墓芾盹L(fēng)格，是因?yàn)橹信d的歷練；而踐行“中國智造”，體現(xiàn)著成長型企業(yè)獨(dú)特的情結(jié)。
鄭海濤創(chuàng)業(yè)之初，內(nèi)無雄厚資本，外有生存壓力。從數(shù)字電視硬件到軟件及系統(tǒng)提供商，從不足100平米的辦公環(huán)境到1萬多平米的獨(dú)棟辦公大樓，數(shù)字電視產(chǎn)品供應(yīng)商到數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園……一路風(fēng)雨，九載耕耘，數(shù)碼視訊伴隨著中國數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而崛起。鄭海濤的總結(jié)只是淡淡的一句話：回歸數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)，把握住市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏。認(rèn)識(shí)到數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)首先是宣傳工作，鄭海濤堅(jiān)持“產(chǎn)品就是人品”的質(zhì)量理念，把穩(wěn)定、可靠作為提供產(chǎn)品和服務(wù)的基本要求，把自主創(chuàng)新作為企業(yè)始終追求的目標(biāo)。認(rèn)識(shí)到數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)同樣是娛樂產(chǎn)業(yè)，數(shù)碼視訊確立了“讓每個(gè)人享受數(shù)字生活”的公司愿景。正是基于對(duì)市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏的準(zhǔn)確把握，數(shù)碼視訊從來不輕談“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型”，而是致力于產(chǎn)品的系列化，致力于產(chǎn)品和技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈上延伸。
才深深地感受到，感恩讓鄭海濤堅(jiān)持一步一個(gè)腳印的技術(shù)創(chuàng)新路線，數(shù)碼視訊在參與標(biāo)準(zhǔn)制定、加強(qiáng)品牌建設(shè)的同時(shí)，堅(jiān)持產(chǎn)品系列化這個(gè)主線。“中國智造”讓鄭海濤的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“艱苦樸素，團(tuán)結(jié)一致，不斷創(chuàng)新，永遠(yuǎn)創(chuàng)業(yè)”的工作作風(fēng)，投身于數(shù)字電視這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營著數(shù)碼視訊這家科技型、成長型企業(yè)。
人物事件
2001年7月，國家廣電總局為包括華為、中興、比利時(shí)Barco公司在內(nèi)的幾家大型通訊電子公司頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)經(jīng)營編碼、解碼器。這其中還有一家創(chuàng)辦僅兩年的“小”公司，數(shù)碼視訊科技有限公司。這個(gè)“小”公司究竟靠什么贏得了與“巨人”同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的資格？帶著疑問，記者采訪了公司創(chuàng)辦人鄭海濤，并聽他講述了自己的創(chuàng)業(yè)三部曲。
不打無準(zhǔn)備之仗
鄭海濤一直說自己創(chuàng)業(yè)是被那口子“攆”出來的。在中興工作七年，待遇相當(dāng)優(yōu)厚而且親歷了中興從“默默無聞”走向輝煌，所以有很深厚的感情。要舍棄的確需要一定的勇氣和魄力。當(dāng)他猶豫時(shí)，是妻子積極鼓勵(lì)他走“出來”。當(dāng)時(shí)的清華大學(xué)大學(xué)黨委書記賀美英也告訴他，這幾年中關(guān)村的情況和以前大不一樣了，并歡迎他回來。“一邊‘?dāng)f’我走，一邊召喚我，我只好回來了。”其實(shí)，鄭海濤自己一直沒有放棄創(chuàng)業(yè)的想法。他說那是他大學(xué)時(shí)代就有的夢(mèng)想。在中興，鄭海濤在研發(fā)部、銷售部、新產(chǎn)品市場(chǎng)營銷部都曾干過一段時(shí)間，積累了一個(gè)管理者應(yīng)具備的一些經(jīng)驗(yàn)。“該干的都干了，只剩下創(chuàng)業(yè)沒干，所以就去創(chuàng)業(yè)”，鄭海濤這樣說。
談到創(chuàng)業(yè)，鄭海濤認(rèn)為，“一定要有足夠的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力儲(chǔ)備后，再去創(chuàng)業(yè)。除非你像比爾·蓋茨一樣是個(gè)天才，而且創(chuàng)業(yè)環(huán)境非常好，你才可以做些超常規(guī)的事。另外，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研也很重要。創(chuàng)業(yè)不是玩過家家，千萬不能憑一時(shí)的沖動(dòng)。創(chuàng)業(yè)前一定要問自己：準(zhǔn)備好了嗎？”
鄭海濤最初打算投資的行業(yè)一個(gè)是電子商務(wù)，一個(gè)是電視數(shù)字化系統(tǒng)，他們?yōu)榇俗隽撕荛L時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，才做出最終決定。當(dāng)時(shí)在國內(nèi)，已經(jīng)有幾家大的跨國公司在做完整的電視數(shù)字化系統(tǒng)，比如，朗訊、nds公司和Barco公司等，產(chǎn)品約占了80%的市場(chǎng)份額。此外還有華為、中興等國內(nèi)公司，但它們只是生產(chǎn)電視數(shù)字化系統(tǒng)的一部分產(chǎn)品。鄭海濤說：“我們之所以冒風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入這一行業(yè)，就是看中這里面機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。我們要充分挖掘我們的技術(shù)、價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，同其他對(duì)手展開競(jìng)爭(zhēng)。以服務(wù)為例，我們能提供每天24小時(shí)為用戶解決問題的服務(wù)，國外廠家就做不到。”
經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹
鄭海濤曾開玩笑地說，創(chuàng)業(yè)一定要具備良好的心理素質(zhì)，他以自己的親身經(jīng)歷生動(dòng)地詮釋了這一點(diǎn)。
像所有創(chuàng)業(yè)者一樣，鄭海濤當(dāng)初也曾因融資問題而沮喪動(dòng)搖過。那時(shí)，他們自籌的資金只剩不到兩個(gè)月就要用完了，而后續(xù)資金還沒有頭緒。心急如焚的鄭海濤拿著五六份詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，到處尋找投資人，一連找了二十多家投資商，都給他吃了“閉門羹”。“那段時(shí)間，我真的是經(jīng)歷了生與死的考驗(yàn)”。恰在這時(shí)鄭海濤應(yīng)邀參加了中國中央電視臺(tái)的《對(duì)話》欄目，嘉賓是柳傳志。現(xiàn)場(chǎng)他問了柳傳志兩個(gè)問題：在你成功的過程中，機(jī)遇起了多大作用？在創(chuàng)業(yè)過程中，是否有過動(dòng)搖？過后，鄭海濤對(duì)記者說，這些問題與其說是在問柳總不如說是在問他自己。柳傳志的回答是，機(jī)遇當(dāng)然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。而這給了鄭海濤很大的信心。
或許是近水樓臺(tái)先得月，就在鄭海濤為融資一事苦惱不已時(shí)，他們公司所在的“孵化器”——清華創(chuàng)業(yè)園發(fā)現(xiàn)并肯定了他們產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)價(jià)值，給了他們第一筆投資10萬，之后其他一些原本觀望的資金也跟著進(jìn)入，公司融資逐步走上了良性循環(huán)的軌道。從1999年到現(xiàn)在，他們已成功地進(jìn)行了兩輪融資活動(dòng)。先后有上海市運(yùn)時(shí)、中國信托投資公司、清華科技園、寧夏金蛙等公司投資。
2001年，公司新產(chǎn)品在青島市、保定市等地試用。公司注冊(cè)資金也由100萬發(fā)展到1000萬，整整翻了10倍。鄭海濤說，現(xiàn)在公司要壯大發(fā)展，完全憑自己單槍匹馬干的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，融資是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須面對(duì)的問題。我們一直以、“分期融資”的方式和投資者合作，取得了很好的效果。具體說就是，如果你需要1000萬的資金，一開始只要求投資者先投300萬或500萬，其余以后再投。這對(duì)投資者而言減少了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)我們而言，出售的股份也很少。因此是個(gè)雙贏的結(jié)果。
萬里長征始邁步
雖然融資走上良性循環(huán)的軌道，產(chǎn)品也初步打開銷售市場(chǎng)，鄭海濤卻并不認(rèn)為自己是個(gè)成功的企業(yè)家，他說“最多是萬里長征第一步。”和初創(chuàng)業(yè)時(shí)的考慮不同，鄭海濤現(xiàn)在想得更多的是：公司下一步的發(fā)展目標(biāo)和經(jīng)營管理。
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中的項(xiàng)羽、劉邦是他特別感興趣的兩個(gè)人。“項(xiàng)羽是蓋世英雄，但有勇無謀，不是個(gè)好的管理者，而劉邦是。張良、韓信和蕭何，論個(gè)人能力都在劉邦之上，但劉邦卻有本事讓他們?yōu)樽约盒冢@就是劉邦的魅力。我要做劉邦，不做項(xiàng)羽。”鄭海濤認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀的管理者就是要最大限度地發(fā)掘員工的創(chuàng)造力，激發(fā)員工的積極性，使團(tuán)隊(duì)的所有人形成共同的理念。
鄭海濤一直很少談自己創(chuàng)業(yè)過程中的一些挫折。也許忘記了，也許覺得沒必要。他說自己很少懷念過去，他更關(guān)注的是公司的未來。鄭海濤希望自己公司的產(chǎn)品不僅能填補(bǔ)國內(nèi)生產(chǎn)的空白，更希望它能走出國門，成為世界品牌——這是他的理想。
對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法
每個(gè)人追求的理想不一樣，本科畢業(yè)我就想創(chuàng)業(yè)，讀完碩士后更有創(chuàng)業(yè)的念頭，由于當(dāng)時(shí)沒有資金、技術(shù)、市場(chǎng)的積累，又缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)的條件還不具備。因此，碩士畢業(yè)后毅然決定南下，提著一個(gè)小包獨(dú)闖深圳市，在中興通訊一呆就是7年，這些經(jīng)歷為后來的創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)。在中興的歲月里，我參與研發(fā)和市場(chǎng)管理工作，中興的快速發(fā)展使我逐漸意識(shí)到，只有朝陽行業(yè)才會(huì)創(chuàng)造快速成長的企業(yè)。
2000年，數(shù)字電視市場(chǎng)開始有啟動(dòng)的苗頭，全國有線電視開始推行模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的整體平移，我當(dāng)時(shí)就認(rèn)定，數(shù)字電視行業(yè)會(huì)是繼通信行業(yè)之后的又一個(gè)朝陽行業(yè)。為了圓自己的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)，我一個(gè)人開著富康車，經(jīng)過三天三夜的長途跋涉來到北京，找到我母校的清華創(chuàng)業(yè)園，雙方一拍即合，于是正式開始著手自己的創(chuàng)業(yè)之路。
2001年4月，公司剛研制出新產(chǎn)品，但因?yàn)橐恢睕]有營業(yè)收入，處境很艱難，這時(shí)，清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬元，成為公司第一次融資。2004年底，數(shù)碼視訊以35%的股權(quán)向中科招商融資2500萬元。此次融資后，數(shù)碼視訊開始了由硬件、軟件產(chǎn)品到增值服務(wù)產(chǎn)品的拓展，成為國內(nèi)唯一一家在數(shù)字電視領(lǐng)域完成從硬件、軟件到增值業(yè)務(wù)全系列產(chǎn)品布局的公司。而第三次融資更多的意義是戰(zhàn)略合作，包括歌華網(wǎng)絡(luò)、電廣傳媒等的投資，都是基于深入合作現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)的角度出發(fā)，因?yàn)檫@時(shí)公司的資金狀況已經(jīng)非常良好了，我們考慮更多的是如何融合行業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，把這個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)。
國家推出的創(chuàng)業(yè)板從多個(gè)角度考慮，是很適合我們的，數(shù)碼視訊連續(xù)多年的高速成長、不斷創(chuàng)新、技術(shù)研發(fā)實(shí)力都是符合創(chuàng)業(yè)板相關(guān)要求的。從國外來看，優(yōu)秀企業(yè)如果沒有上市就很難有持續(xù)的高速發(fā)展，如微軟、英特爾、富士康都是在創(chuàng)業(yè)板成長的企業(yè)。其實(shí)公司在兩年前就已經(jīng)按照上市公司的要求運(yùn)營了，并且在公司各個(gè)層面都提前做了準(zhǔn)備，從員工意識(shí)，組織架構(gòu)，財(cái)務(wù)流程，流程管理等諸多方面都是按照真正上市公司的標(biāo)準(zhǔn)自我要求的，我們認(rèn)真準(zhǔn)備了兩年的時(shí)間，方方面面都準(zhǔn)備好了。
三網(wǎng)融合為產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)遇和商機(jī)
2008年初，國務(wù)院一號(hào)文就提出三網(wǎng)融合是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)和方向。三網(wǎng)融合這一巨大機(jī)遇將推動(dòng)民族企業(yè)的發(fā)展。最近，中廣移動(dòng)與中國移動(dòng)通信集團(tuán)在手機(jī)電視方面簽定了合作協(xié)議，在廣電網(wǎng)和通信網(wǎng)的融合方面又前進(jìn)了一步。未來的手機(jī)電視將帶來新的市場(chǎng)需求，成為拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)。數(shù)碼視訊也看好這一市場(chǎng)，推出了國內(nèi)唯一覆蓋CMMB前端的全系列產(chǎn)品。另外，我們?nèi)ツ晖瞥隽?a href="/hebeideji/6960178399737873257.html">電視彩信，這也是一個(gè)很好的三網(wǎng)融合的項(xiàng)目，可以將手機(jī)信息發(fā)到電視上，將互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)到電視上，真正實(shí)現(xiàn)通信網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、廣播網(wǎng)的三網(wǎng)融合。
可以預(yù)見，在廣電實(shí)現(xiàn)數(shù)字化之后，如今互聯(lián)網(wǎng)上開展的一些業(yè)務(wù)，如網(wǎng)上支付、網(wǎng)上購物在電視上也能實(shí)現(xiàn)，三網(wǎng)融合將帶來更多的商機(jī)。任何行業(yè)的變化都是由一個(gè)業(yè)務(wù)逐漸衍生成多種業(yè)務(wù)，由一個(gè)形式演變成多種形式的轉(zhuǎn)變。如通信行業(yè)，由剛開始單一的固定電話變成移動(dòng)電話，由語音通信變成數(shù)據(jù)通信。數(shù)字電視發(fā)展的本質(zhì)也是如此，目前，中國數(shù)字電視用戶有4億戶，有線電視只占據(jù)1.5億戶，數(shù)字電視的形式將包括除有線外的地面、衛(wèi)星等數(shù)字電視領(lǐng)域。另外，數(shù)字電視將逐漸向新媒體演進(jìn)，目前已經(jīng)出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)電視、手機(jī)電視等。因此，數(shù)字電視行業(yè)將是逐漸分化和豐富的過程，產(chǎn)業(yè)蘊(yùn)涵巨大商機(jī)。
NGB主要在上海、杭州市做實(shí)驗(yàn)，是對(duì)數(shù)字電視骨干網(wǎng)和接入網(wǎng)的嘗試。數(shù)碼視訊主要側(cè)重下一代CVC播出平臺(tái)的改進(jìn)，我們?cè)趲啄昵熬鸵呀?jīng)準(zhǔn)確的把握了發(fā)展方向，經(jīng)過調(diào)研和研發(fā)，我們?cè)诮衲闏CBN展會(huì)上展出了未來NGB的廣播平臺(tái)產(chǎn)品，如增強(qiáng)型多路編碼設(shè)備EMR、媒體路由設(shè)備SMR等。
可以看到，廣電正從公益事業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變，那么，下一代的廣播電視網(wǎng)就需要有支付平臺(tái)，我們推出的支付平臺(tái)，可以通過數(shù)字電視在線繳費(fèi)、轉(zhuǎn)帳和購物。下一代廣播電視網(wǎng)還要解決安全性問題，需要有安全認(rèn)證平臺(tái)，它將是下一代廣播網(wǎng)的一個(gè)重要內(nèi)容，數(shù)碼視訊在安全認(rèn)證方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。
企業(yè)要從中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變
數(shù)碼視訊倡導(dǎo)的三個(gè)發(fā)展，是公司與員工共同發(fā)展、公司與客戶共同發(fā)展、公司與社會(huì)共同發(fā)展。與此同時(shí)公司上下要時(shí)刻保持三個(gè)精神，即創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神，三個(gè)發(fā)展和三個(gè)精神是相輔相成，互為融合的。
首先，公司特別提倡創(chuàng)業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神在數(shù)碼視訊是沒有時(shí)間界限的，公司成立之初只有6個(gè)人和100萬資金，這與當(dāng)時(shí)其他國際國內(nèi)巨頭在數(shù)字電視行業(yè)資金和人員投入上都有相當(dāng)大的差距。但我們能從100萬資金擴(kuò)展到近5億資產(chǎn)，很重要的原因就是得益于公司一直秉承的創(chuàng)業(yè)精神。
其次，公司最核心的戰(zhàn)略之一就是自主創(chuàng)新。企業(yè)要保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力就一定要在技術(shù)上引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，需要產(chǎn)品和方案的不斷豐富和創(chuàng)新，領(lǐng)先的技術(shù)是檢驗(yàn)公司整體實(shí)力的重要指標(biāo)之一。
同時(shí)，我們非常重視團(tuán)隊(duì)精神，公司的壯大與廣大員工的團(tuán)結(jié)奮斗精神是密不可分的。在數(shù)碼視訊，員工的職業(yè)發(fā)展是與公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃緊密聯(lián)系在一起的，公司在保持新員工活力的同時(shí)，通過技能和管理培訓(xùn)來增強(qiáng)老員工的積極性，我們提倡公司與員工共同創(chuàng)業(yè)、共同發(fā)展。
本人志向是做企業(yè)家，而不是商人，我們一直實(shí)實(shí)在在的給用戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。在我們的技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)部門，一直貫徹“產(chǎn)品就是人品”的理念，踏踏實(shí)實(shí)的把質(zhì)量和服務(wù)做好，只有這樣才能支撐公司與客戶長遠(yuǎn)的發(fā)展。
一個(gè)企業(yè)的生存和發(fā)展離不開外界環(huán)境，離不開空氣、水和土壤，社會(huì)為我們提供好的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)也應(yīng)該回報(bào)社會(huì)。在5·12汶川地震中，公司除了捐款捐物外，還在第一時(shí)間派出工程技術(shù)人員攜帶編碼設(shè)備保障災(zāi)區(qū)電視信號(hào)順利傳輸；在江西省，我們自籌資金創(chuàng)建希望小學(xué)，用實(shí)際行動(dòng)支援老區(qū)教育工作；在北京，我們?cè)?a href="/hebeideji/7201057752276877324.html">中國傳媒大學(xué)建立獎(jiǎng)學(xué)金，和高校一起培養(yǎng)我國的廣電人才；最近的金融危機(jī)中，在很多科技企業(yè)大幅裁員的環(huán)境下，數(shù)碼視訊提出不裁員、不減薪的目標(biāo)，并計(jì)劃再招聘100人。這些都是數(shù)碼視訊主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的實(shí)例。
我們創(chuàng)業(yè)時(shí)只有100萬，很多同行當(dāng)時(shí)不認(rèn)為用這點(diǎn)資金能把廣播行業(yè)設(shè)備做好，那時(shí)候我們尤其需要艱苦樸素的作風(fēng)。成立公司之初，所有員工都沒有工資，能拿到的也只是很少的生活費(fèi)。研發(fā)過程中需要測(cè)試設(shè)備，為了省錢，大家都是從家里把錄像機(jī)、電視機(jī)拿過來用，測(cè)試產(chǎn)品所用的專業(yè)儀器一臺(tái)就要幾十萬，我們就靠租借來渡過難關(guān)，每次測(cè)試前都要準(zhǔn)備的特別充分，因?yàn)樵O(shè)備的租金一天就要幾千元，當(dāng)時(shí)很多公司完成同樣的測(cè)試工作需要半個(gè)月時(shí)間，我們只用三天。
艱苦樸素的作風(fēng)在歷史上也被多次驗(yàn)證，宋朝很富裕，但很快被金戰(zhàn)敗，金朝很強(qiáng)大最后被蒙古替代，正是因?yàn)槊晒疟冉饑艹钥唷Ｔ狡D苦的文化培養(yǎng)出的團(tuán)隊(duì)越有戰(zhàn)斗力，即使我們今天有新的辦公樓，資金狀況非常好，但也要求所有員工保持“艱苦樸素”的作風(fēng)，研發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，別人用1000萬我們用200萬，別人用200人，我們只用20人，這是公司一直沿襲下來的文化和傳統(tǒng)。
中國真正的高科技發(fā)展是在改革開放后，剛開始做來料加工，那時(shí)叫中國制造，但當(dāng)時(shí)這已經(jīng)算是高新技術(shù)了。實(shí)際上真正的高新技術(shù)一定是自己研發(fā)、自己創(chuàng)新、擁有自己的核心技術(shù)和專利，中國最需要這樣的高新技術(shù)。在高科技企業(yè)里，腦力是公司最主要的成本，而最核心競(jìng)爭(zhēng)力在研發(fā)和設(shè)計(jì)，中國制造應(yīng)該過渡到中國智造，擁有了核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力，才能成功走向國際。從96年開始，中興通訊用不到10年的時(shí)間，完成了國際化的轉(zhuǎn)變，某些方面超過了國外品牌，現(xiàn)在國外銷售額已經(jīng)超過了國內(nèi)，這些成績都?xì)w功于自己的核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。中國需要有一批帶動(dòng)國內(nèi)企業(yè)走向國際的龍頭企業(yè)。
從我們自身來講，在國內(nèi)市場(chǎng)，數(shù)碼視訊已經(jīng)超越了國外品牌并在市場(chǎng)占有率方面連續(xù)6年保持第一；我們的海外市場(chǎng)從前年開始，已經(jīng)步入50多個(gè)國家和地區(qū)，在國際同行業(yè)中也享有盛譽(yù)。
2000年成立時(shí)，公司全部是研發(fā)人員，在此后的一年半時(shí)間內(nèi)，公司的資金和投入全用在研發(fā)，直到2001年7月，推出第一款編解碼產(chǎn)品并拿到了入網(wǎng)證。在此之后，硬件產(chǎn)品從單一的編解碼豐富到復(fù)用器和適配器；2002年擴(kuò)展到調(diào)制器；2003年完成從硬件到軟件拓展；2005年，公司成為國內(nèi)第一家提供數(shù)字電視前端全系列產(chǎn)品的企業(yè)，并向海外拓展；2007年，研發(fā)出適用于下一代數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品。在今年的CCBN展會(huì)上，率先推出下一代CVC的產(chǎn)品。這些發(fā)展都是基于技術(shù)的不斷研發(fā)和創(chuàng)新，也就是我們所說的“中國智造”。
中國智造，還有一個(gè)重要意義，那就是對(duì)整個(gè)行業(yè)和國家的貢獻(xiàn)，在今年我向廣電總局張海濤副局長匯報(bào)工作時(shí)講到，數(shù)碼視訊可以讓廣電發(fā)展速度提升3倍，這個(gè)說法是有根據(jù)的，因?yàn)槲覀儍r(jià)格是國外同類產(chǎn)品的1/3，原來建100個(gè)城市的資金可以建300個(gè)城市。中國廣電行業(yè)數(shù)字化發(fā)展過程中，國內(nèi)運(yùn)營商有很多需求，我們都可以迅速響應(yīng)，而這些，國外公司是不會(huì)參與的。國內(nèi)運(yùn)營商需要更好的系統(tǒng)支撐更好的業(yè)務(wù)，與國內(nèi)企業(yè)合作，可以享受到及時(shí)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而國外昂貴的服務(wù)費(fèi)是國內(nèi)運(yùn)營商難以長期承受的。更深層的意義是，國內(nèi)運(yùn)營商和設(shè)備供應(yīng)商之間越來越脫離單純的買賣關(guān)系，而是向著更高層次的合作伙伴方向發(fā)展，在這種大背景下，國內(nèi)的優(yōu)秀供應(yīng)商是最好的選擇。
保持開放心態(tài)才能促動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展
在說這個(gè)問題之前我們首先要弄清楚一個(gè)基本問題，那就是，“數(shù)字電視行業(yè)的本質(zhì)是什么？”，很多企業(yè)并沒有認(rèn)真思考這個(gè)問題，我認(rèn)為，數(shù)字電視的本質(zhì)有兩個(gè)：第一，它是宣傳工具，是黨的喉舌，它的系統(tǒng)一定要求穩(wěn)定、可靠；第二，它是一個(gè)娛樂產(chǎn)業(yè)，數(shù)字電視是用戶在客廳里后仰15度的文化，是一個(gè)集體觀看的休閑娛樂。認(rèn)清了這兩點(diǎn)，便會(huì)知道這個(gè)行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展。
終端機(jī)頂盒企業(yè)的端到端是終端做到前端，這種轉(zhuǎn)型在某些方面是不成功的，而我們是做系列化，一個(gè)產(chǎn)品做到國內(nèi)前兩名后，然后在其相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品上做延伸，在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上做延伸。我們是系列化的過程，而有些企業(yè)是轉(zhuǎn)型的過程，兩者有本質(zhì)區(qū)別。而且目前有的機(jī)頂盒企業(yè)利潤幾千萬，應(yīng)收帳款卻高達(dá)幾個(gè)億，沉重的資金壓力也是制約某些終端設(shè)備廠家發(fā)展的不利因素。同時(shí)，終端企業(yè)做端到端的轉(zhuǎn)型，存在一個(gè)弊病，即做頭端到終端會(huì)出現(xiàn)封閉系統(tǒng)，出現(xiàn)私有協(xié)議，這樣不利于整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。
任何行業(yè)的發(fā)展都有其節(jié)奏，廣電行業(yè)中也有一批企業(yè)沒有把握好節(jié)奏，過早的倒掉了，成了先驅(qū)先烈，我們也深感惋惜。我認(rèn)為，行業(yè)節(jié)奏把握的好，即能贏利又能快速發(fā)展，數(shù)碼視訊現(xiàn)金流一直非常好，買了北京盈創(chuàng)動(dòng)力幾千平米的寫字樓后，又買了一萬多平米的獨(dú)棟數(shù)碼視訊大廈，去年在順義區(qū)又達(dá)成了占地200畝的數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)園建設(shè)協(xié)議。只有看清行業(yè)的本質(zhì)才能正確發(fā)展，國際國內(nèi)各種例子很多，如中視聯(lián)（近已倒閉）在2000年就開始推出中間件，但直到今年，國內(nèi)數(shù)字電視的中間件才開始被用戶所需要，現(xiàn)在的終端才能支撐它流暢的業(yè)務(wù)。所以不一定要做第一個(gè)，關(guān)鍵是把握好行業(yè)節(jié)奏。
數(shù)碼視訊與其他公司不一樣，公司運(yùn)營除了市場(chǎng)、研發(fā)、管理和人力資源外還有戰(zhàn)略合作和資本運(yùn)營。目前，歌華網(wǎng)絡(luò)、電廣傳媒兩家國內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)公司都是我們的股東，他們最清楚用戶的需求和行業(yè)下一步的發(fā)展，我們之間的合作可以迅速把需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品和方案，避免了企業(yè)閉門造車，并且可以快速占領(lǐng)行業(yè)高地從而適時(shí)的推出產(chǎn)品，這是公司發(fā)展很重要的一方面。另外，一些有實(shí)力的運(yùn)營商雖未成為我們的股東，但是卻建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，如杭州華數(shù)，形成了合作共贏的新局面。
目前中間件技術(shù)路線有兩種，一種是以瀏覽器為引擎，優(yōu)點(diǎn)是做得快，應(yīng)用開發(fā)門檻低。缺點(diǎn)是所有函數(shù)都是私有定義，兼容性和標(biāo)準(zhǔn)性很差；具有封閉性，意味著運(yùn)營商開發(fā)任何功能，都需要中間件廠商的首肯；在國際范圍內(nèi)也沒有成功先例。
另一個(gè)是以JAVA為引擎，優(yōu)點(diǎn)是有成熟的國際標(biāo)準(zhǔn)（MHP）和即將頒布的中國標(biāo)準(zhǔn)遵循；在行業(yè)中已經(jīng)有了豐富的應(yīng)用；與ECMAScript語言相比，JAVA是一種高級(jí)語言，尤其適合網(wǎng)絡(luò)編程；終端圖形表現(xiàn)效果豐富、逼真。缺點(diǎn)是應(yīng)用開發(fā)門檻高，解析互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)頁效率低。
碼視訊的中間件采用的是雙引擎設(shè)計(jì)，以JAVA和瀏覽器兩個(gè)引擎為核心，兩個(gè)引擎是并列關(guān)系，且可以互相調(diào)用。我們走的是標(biāo)準(zhǔn)這條路，即中國標(biāo)準(zhǔn)和歐洲的MHP。最大的優(yōu)點(diǎn)就是其標(biāo)準(zhǔn)性和公開性，只有這樣，廣大機(jī)頂盒企業(yè)、游戲企業(yè)才能互聯(lián)互通，可以使多方合作和多贏，運(yùn)營商也不會(huì)局限于一家供應(yīng)商，以至于在未來發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí)掣肘。目前許多成熟的游戲公司、廣告公司并不清楚數(shù)字電視行業(yè)，我們把平臺(tái)公開給他們使用，同時(shí)和運(yùn)營商聯(lián)合推廣，從長遠(yuǎn)角度來看，可以吸納更多的增值業(yè)務(wù)優(yōu)秀資源服務(wù)廣電行業(yè)，有利于整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展。
中間件的優(yōu)點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)軟硬件分離，在加載多種業(yè)務(wù)的同時(shí)機(jī)頂盒不需要升級(jí)，只有先建立方便快捷的加載平臺(tái)，然后隨著增值業(yè)務(wù)的不斷更新，總有某些業(yè)務(wù)能滿足用戶需求。在這點(diǎn)上，有很多其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的增值業(yè)務(wù)盈利模式也是摸索了很多年之后才逐漸形成，只要有一個(gè)方便的平臺(tái)，通過多種業(yè)務(wù)去實(shí)驗(yàn)，去讓市場(chǎng)檢驗(yàn)，才能出現(xiàn)真正令用戶滿意、運(yùn)營商賺錢的業(yè)務(wù)。所以，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，開放的平臺(tái)，是當(dāng)務(wù)之急。
要達(dá)到廣電行業(yè)增值業(yè)務(wù)的繁榮，技術(shù)路線是很重要的一個(gè)方面，而開放的心態(tài)最重要，只是一個(gè)公司做增值業(yè)務(wù)，這個(gè)行業(yè)是很難繁榮。只有把更多做增值業(yè)務(wù)的公司引入進(jìn)來，廣電產(chǎn)業(yè)才能繁榮。
這也是時(shí)機(jī)問題，其一，增值業(yè)務(wù)還沒有到時(shí)機(jī)，目前行業(yè)成熟的模式還是整轉(zhuǎn)，還是基于單向網(wǎng)的數(shù)字電視業(yè)務(wù)，如PUSH VOD和電視彩信。之所以沒有太成功的增值業(yè)務(wù)，是因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)還只能在單向網(wǎng)上運(yùn)營，好的增值業(yè)務(wù)必然是基于雙向網(wǎng)絡(luò)的。打個(gè)比方，高速公路還沒有修好，怎么談高速公路收多少錢；其二，路是修了（雖然有些進(jìn)行了雙向改造）但還沒有鋪瀝青，還不能跑車，這是因?yàn)橄乱淮鷱V播電視網(wǎng)有幾個(gè)關(guān)鍵平臺(tái)還沒建立起來，基礎(chǔ)性的東西也沒有建立起來。比如支付功能，互聯(lián)網(wǎng)上為什么能夠?qū)崿F(xiàn)增值業(yè)務(wù)，決定因素之一是它能實(shí)現(xiàn)在線支付，用戶不用去營業(yè)廳交費(fèi)。
另外，中間件還沒有成規(guī)模，在互聯(lián)網(wǎng)上，增值業(yè)務(wù)是基于WINDOWS操作系統(tǒng)（中間件），用戶只需要下載軟件就能享受新的業(yè)務(wù)。而廣播電視沒有中間件，機(jī)頂盒實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)，必須終端升級(jí)，運(yùn)營商想要上一個(gè)業(yè)務(wù)，就涉及到六、七家機(jī)頂盒軟件要改，改完還需要升級(jí)，這種情況下是不適合開展增值業(yè)務(wù)的。換句話說，如果中間件沒有，增值業(yè)務(wù)都是空談。我認(rèn)為，中間件、支付問題和雙向網(wǎng)建設(shè)沒解決，談增值業(yè)務(wù)為時(shí)過早。
現(xiàn)在廣播電視的平臺(tái)不是運(yùn)營平臺(tái)，只是播出平臺(tái)。中間件的應(yīng)用已經(jīng)得到越來越多運(yùn)營商的共識(shí)，不上中間件開展增值業(yè)務(wù)是不可能的，同時(shí)還需要支付手段的完善以及安全認(rèn)證平臺(tái)的建立。這些關(guān)鍵點(diǎn)沒有解決，沒法大規(guī)模運(yùn)營業(yè)務(wù)，因此，數(shù)碼視訊現(xiàn)在做增值業(yè)務(wù)，一定是和這些關(guān)鍵點(diǎn)同時(shí)做，否則就成了水中月，鏡中花了。
我們?cè)?a href="/hebeideji/2533632079384377100.html">數(shù)字電視行業(yè)是比較專注的，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)前景會(huì)越來越好。過去的一年也是數(shù)碼視訊的收獲年，數(shù)字電視硬件前端設(shè)備市場(chǎng)占有率連續(xù)六年保持第一，我們的CAS市場(chǎng)覆蓋率已經(jīng)躍居第一位，占全國70%的市場(chǎng)份額（含同密）。大規(guī)模發(fā)卡突破1500萬張，在國內(nèi)十大整合省網(wǎng)全面應(yīng)用，公司現(xiàn)在是國內(nèi)第一家CMMB全平臺(tái)提供商。
數(shù)字電視是真正的朝陽行業(yè)，國內(nèi)數(shù)字電視用戶數(shù)只開發(fā)了30%，還有70%的市場(chǎng)空間。除了有線數(shù)字電視外，還有地面、衛(wèi)星、手機(jī)電視，行業(yè)的發(fā)展深度非常大。另外，全球數(shù)字化程度只有約20%，還有約80%的空白市場(chǎng)等待開發(fā)，數(shù)碼視訊在海外將會(huì)投入更多力量。行業(yè)還普遍面臨單向網(wǎng)向雙向網(wǎng)的發(fā)展，我們會(huì)在雙向網(wǎng)改造中繼續(xù)推出新的產(chǎn)品。
數(shù)碼視訊主營數(shù)字電視軟硬件產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)，是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字電視軟件及系統(tǒng)提供商、數(shù)字電視整體解決方案提供商。該公司主要產(chǎn)品包括數(shù)字電視條件接收系統(tǒng)（CA系統(tǒng)）、數(shù)字電視前端設(shè)備等，其中數(shù)字電視前端設(shè)備包括編碼器解碼器、復(fù)用器、調(diào)制器、加擾器、適配器等。
目前，該公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于有線數(shù)字電視領(lǐng)域，已經(jīng)進(jìn)入全國34個(gè)省級(jí)平臺(tái)，廣泛應(yīng)用于國家廣電總局、中國中央電視臺(tái)、中國有線電視網(wǎng)絡(luò)有限公司和北京、香港特別行政區(qū)、上海、廣東省、廣西壯族自治區(qū)、福建省、江西、甘肅省、貴州省、云南省、遼寧省、吉林省、河南、青海等省級(jí)廣電干線網(wǎng)或中心系統(tǒng)，以及近千個(gè)地市、縣有線電視網(wǎng)絡(luò)。
除有線數(shù)字電視領(lǐng)域外，數(shù)碼視訊產(chǎn)品已經(jīng)逐漸向地面數(shù)字電視、手持電視領(lǐng)域拓展，未來還將向衛(wèi)星數(shù)字電視領(lǐng)域拓展。公司還積極開拓海外市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入歐美、南亞等海外市場(chǎng)。
數(shù)碼視訊成立于2000年3月，為廣電數(shù)字化全系統(tǒng)解決方案提供商和服務(wù)商。
成立之初，數(shù)碼視訊只有6個(gè)人和100萬元資金，這與那時(shí)的數(shù)字電視行業(yè)國內(nèi)外巨頭的投入相比有相當(dāng)大的差距。該公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從數(shù)字電視硬件編解碼器做起，歷經(jīng)兩三年的前期開拓，硬件產(chǎn)品做到了兩個(gè)最——技術(shù)最領(lǐng)先、市場(chǎng)覆蓋最全面。
2004年，數(shù)碼視訊向軟件業(yè)進(jìn)軍，開創(chuàng)了國內(nèi)廣電市場(chǎng)首家一站式軟硬件產(chǎn)品全面發(fā)展的良好局面。2006年，數(shù)碼視訊成中國最大的數(shù)字電視軟件及系統(tǒng)提供商，繼而成數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)中國智造的領(lǐng)軍企業(yè)。
重要事件
提到中興和華為，鄭海濤的表情就立刻豐富了起來。在創(chuàng)立數(shù)碼視訊科技有限公司之前，他在中興工作了8年，而華為不僅在通訊領(lǐng)域是中興多年的老對(duì)手，在數(shù)字電視前端產(chǎn)品領(lǐng)域又是數(shù)碼視訊現(xiàn)在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鄭海濤樂道于中興、華為在通訊領(lǐng)域的崛起軌跡，但更讓他得意的是，數(shù)碼視訊正在數(shù)字電視領(lǐng)域復(fù)制中興、華為當(dāng)年的成長路徑。
第一個(gè)用戶
從1997年起，中國中央電視臺(tái)和一些沿海城市開始試用數(shù)字電視，到2000年，朗訊、飛利浦等國外公司占有了國內(nèi)80%以上的市場(chǎng)。雖然當(dāng)時(shí)數(shù)字電視還不是很熱，前景也尚不明朗，爭(zhēng)論較多，但經(jīng)過大量調(diào)研和分析后，當(dāng)時(shí)還在中興負(fù)責(zé)廣播電視業(yè)務(wù)的鄭海濤意識(shí)到數(shù)字電視領(lǐng)域?qū)⑹且粋€(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)國外企業(yè)雖然憑借著品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)暫時(shí)占領(lǐng)了市場(chǎng)，但是他們成本相對(duì)較高，而且在售后技術(shù)支持上需要的時(shí)間往往太長，這也引起許多客戶的不滿。所以鄭海濤認(rèn)為市場(chǎng)的機(jī)會(huì)很大。
2000年春天，在家人的支持下，鄭海濤辭去了在中興的職務(wù)，和4個(gè)伙伴湊了100萬元開始創(chuàng)業(yè)。除了鄭海濤在中興就有著數(shù)字電視研發(fā)經(jīng)驗(yàn)外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的其他人也都有很強(qiáng)的硬件研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，所以數(shù)碼視訊的產(chǎn)品一開始就瞄著當(dāng)時(shí)國外最高的水平來做。鄭海濤稱之為“高起點(diǎn)，有遠(yuǎn)大的抱負(fù)和志向。”
最初鄭海濤等人對(duì)于研發(fā)和檢測(cè)所需時(shí)間的估計(jì)是1年，然而，這個(gè)過程卻持續(xù)了一年半。提起這段日子，鄭海濤用“非常著急，非常著急”來形容：“眼看著其他企業(yè)迅速搶占市場(chǎng)，而數(shù)碼視訊的產(chǎn)品卻還處于研發(fā)中，而且由于研發(fā)時(shí)間超過預(yù)期，資金快要耗盡。”慶幸的是，數(shù)碼視訊最終拿出了產(chǎn)品并獲得了廣電部門頒發(fā)的入網(wǎng)證和許可證，靠著設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品和入網(wǎng)許可，鄭海濤從清華創(chuàng)業(yè)園和一位投資人那兒得到了150萬元人民幣的投資，這讓企業(yè)得以支撐到產(chǎn)品上市，幸運(yùn)地趕上隨后市場(chǎng)發(fā)展的班車。
那時(shí)和數(shù)碼視訊同樣生產(chǎn)數(shù)字電視前端設(shè)備的小公司有幾十家，但現(xiàn)在真正成長起來卻是數(shù)碼視訊。究其主要原因，鄭海濤認(rèn)為，數(shù)碼視訊面對(duì)的是行業(yè)市場(chǎng)，而行業(yè)市場(chǎng)里企業(yè)的成功案例就非常重要，而數(shù)碼視訊的第一筆生意“江西省網(wǎng)一戰(zhàn)打得特別漂亮。”
2001年底，江西省數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行設(shè)備招標(biāo)，當(dāng)時(shí)數(shù)碼視訊的市場(chǎng)人員還只有兩、三個(gè)人，靠著四處打電話尋找信息。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)江西省網(wǎng)的招標(biāo)信息時(shí)，距離招標(biāo)只剩下不到十天時(shí)間。當(dāng)時(shí)有將近10家企業(yè)參與了投標(biāo)，其中7家是國外大公司，包括朗訊、阿爾卡特、飛利浦等，華為等國內(nèi)大公司也在其中，而此時(shí)數(shù)碼視訊還只是一個(gè)不受關(guān)注的小公司。
招標(biāo)的第一輪是對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試機(jī)器的各項(xiàng)性能指標(biāo)。結(jié)果數(shù)碼視訊出人意料地在所有的產(chǎn)品中排在前兩名。緊接著是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，當(dāng)時(shí)國外的產(chǎn)品價(jià)格最高，華為的價(jià)格則是國外產(chǎn)品的一半，于是鄭海濤果斷決定按照華為一半的價(jià)格來報(bào)價(jià)，也就說價(jià)格只有國外出品的1/4。而江西是一個(gè)經(jīng)濟(jì)狀況并非很好的地區(qū)，差不多節(jié)省3/4費(fèi)用的報(bào)價(jià)對(duì)江西省臺(tái)來說也是個(gè)不小的誘惑。但即使是報(bào)出如此誘人的“震撼價(jià)”，數(shù)碼視訊的員工仍然在無意中聽到江西省廣電局的主要領(lǐng)導(dǎo)說了這么一句：“這么便宜的產(chǎn)品能用嗎？”
不過隨后進(jìn)行的主觀測(cè)試開始打消這位領(lǐng)導(dǎo)的疑慮。主觀測(cè)試是由人去主觀比較圖像的效果。由于主觀測(cè)試可能會(huì)帶有主觀傾向性，于是鄭海濤提出給機(jī)器貼上標(biāo)簽進(jìn)行匿名測(cè)試，結(jié)果測(cè)出來數(shù)碼視訊又是前兩名。而且鄭海濤之前的一個(gè)伏筆在這里起到了效果，還在產(chǎn)品上市之前，鄭海濤就把產(chǎn)品免費(fèi)送給河北省一個(gè)地級(jí)市試用，這半年的試用在此時(shí)也就成為了打動(dòng)對(duì)方的“經(jīng)驗(yàn)”。最后，通過鄭海濤的反復(fù)的說服，以及數(shù)碼視訊的投資人——清華科技園的推動(dòng)下，江西臺(tái)又對(duì)數(shù)碼視訊公司和產(chǎn)品又檢驗(yàn)了兩個(gè)多月后，終于決定使用數(shù)碼視訊的產(chǎn)品。
對(duì)于第一個(gè)用戶，數(shù)碼視訊投入了大量精力進(jìn)行售后服務(wù)和支持，這讓數(shù)碼視訊在行業(yè)里獲得良好口碑，而這種口碑在隨后數(shù)碼視訊拿下上海電視臺(tái)業(yè)務(wù)的過程中發(fā)揮了作用，再此后的市場(chǎng)發(fā)展就顯得水到渠成，到目前除了中國中央電視臺(tái)已經(jīng)成為數(shù)碼視訊的用戶外，除西藏外的省級(jí)臺(tái)/網(wǎng)也都使用了數(shù)碼視訊的產(chǎn)品，全國300多個(gè)地市級(jí)電視臺(tái)里，有100多個(gè)運(yùn)行著數(shù)碼視訊的產(chǎn)品。
從2001年開始，數(shù)碼視訊以每年100%的速度增長，營業(yè)收入已經(jīng)從最初的600萬增至2004年的6000萬人民幣。2004年，數(shù)碼視訊成為中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會(huì)認(rèn)定的首個(gè)國家數(shù)字電視前端系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化基地，獲得了近千萬元的無償資助，并受國家廣電總局邀請(qǐng)參加了中國有線電視網(wǎng)絡(luò)公司數(shù)字電視前端設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的制定。2004年，數(shù)碼視訊又獲得中科招商2500萬人民幣的投資。
從跟隨成長到主動(dòng)擴(kuò)張
最初的數(shù)碼視訊無論在技術(shù)上還是市場(chǎng)上都采取了跟隨大公司的策略，隨著市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大，數(shù)碼視訊開始從追隨者向領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變。
這幾年，國內(nèi)數(shù)字電視市場(chǎng)大概以每年20%速度增長，而這個(gè)速度遠(yuǎn)低于數(shù)碼視訊的增長態(tài)勢(shì)，于是鄭海濤開始向其他領(lǐng)域和海外市場(chǎng)擴(kuò)張以尋求更大增長空間。鄭海濤認(rèn)為自己是一個(gè)風(fēng)格謹(jǐn)慎和理性的創(chuàng)業(yè)者，比如在融資方面，作為生產(chǎn)硬件的企業(yè)，數(shù)碼視訊需要較多的資金，但是他一直堅(jiān)持采取“分期融資”的方式，如果需要1000萬的資金，鄭海濤會(huì)要求投資者開始只投入其中的一部分，這對(duì)投資者而言減少了風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)鄭海濤來說則能夠盡可能多地保持自己的股份和未來收益。其實(shí)鄭海濤也有冒險(xiǎn)的時(shí)候，當(dāng)數(shù)碼視訊的產(chǎn)品剛開始打開市場(chǎng)時(shí)，他就迅速在全國建立了20幾個(gè)省級(jí)辦事處，就近為用戶提供服務(wù)，并向市級(jí)擴(kuò)散。而與數(shù)碼視訊同時(shí)創(chuàng)立的公司則是基本上還是保持著在家打電話找生意的模式。“建設(shè)全國的營銷隊(duì)伍成本是非常高的。如果業(yè)務(wù)跟上了我們就撐得住，如果業(yè)務(wù)跟不上我們死的更快。”鄭海濤說自己花了很大決心才做出這個(gè)冒險(xiǎn)決定。
除了傳統(tǒng)的廣電系統(tǒng)，數(shù)碼視訊的產(chǎn)品開始向交通、安全、通訊等領(lǐng)域延伸，而在向其他領(lǐng)域擴(kuò)張的過程中，鄭海濤強(qiáng)調(diào)了自己一貫的謹(jǐn)慎。最近鄭海濤正在和一個(gè)汽車集團(tuán)商討成立合資公司，在對(duì)方出產(chǎn)的汽車?yán)锇惭b數(shù)字電視系統(tǒng)，合作規(guī)模達(dá)到幾千萬，而數(shù)碼視訊主要提供技術(shù)。這種合作正是鄭海濤所極力尋求的新模式，既不需要自己的大量資金投入，又擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)。數(shù)字電視終端產(chǎn)品機(jī)頂盒的需求量很大，但這并不是數(shù)碼視訊以前的業(yè)務(wù)，對(duì)于接到的訂單，數(shù)碼視訊全部采取外包的模式來降低資金投入，從而賺取利潤最大的設(shè)計(jì)費(fèi)。同樣的模式，鄭海濤還希望能用于與手機(jī)廠商和PDA等廠家的合作中。
在鄭海濤埋頭內(nèi)地市場(chǎng)時(shí)，2004年底，國外的買家開始主動(dòng)找上門來，首先是意大利的國家電視臺(tái)打來電話要求購買產(chǎn)品，而鄭海濤至今都還不確切知道對(duì)方是如何了解并找到自己的。由于陌生，鄭海濤堅(jiān)持著讓對(duì)方把全部貨款打過來后才敢發(fā)貨。緊接著，香港鳳凰衛(wèi)視，澳門、臺(tái)灣等地的電視臺(tái)也先后成了他的客戶，而當(dāng)卡塔爾的半島電視臺(tái)也找上門時(shí)，鄭海濤決定開始主動(dòng)拓展海外市場(chǎng)。到海外參展成為他進(jìn)軍海外的方式之一。今年9月，數(shù)碼視訊將要參加歐洲廣播電視展會(huì)，并且是與國外的主流廠商共同進(jìn)入一號(hào)主館（在歷史上還沒有國內(nèi)的公司入駐過主館）。同時(shí)，數(shù)碼視訊開始在國外尋找代理商，剛從俄羅斯考察回來的鄭海濤表示最近可能會(huì)在中東成立一個(gè)營銷公司。
技術(shù)、直銷、占領(lǐng)國內(nèi)市場(chǎng)、參展、海外擴(kuò)張。這些在華為、中興發(fā)展軌跡上出現(xiàn)過的關(guān)鍵詞如今在數(shù)碼視訊身上一一顯現(xiàn)。
“數(shù)碼視訊是中興和華為兩種文化的結(jié)合體，研發(fā)上像中興，給研發(fā)人員創(chuàng)造寬松的氛圍；市場(chǎng)則學(xué)習(xí)華為的狼性文化。員工可以有異議，沒有異議就要全力執(zhí)行。”有著中興血統(tǒng)、笑起來眼睛瞇成一條縫的鄭海濤說。
創(chuàng)業(yè)信心
數(shù)碼視訊這家兩年前還瀕臨破產(chǎn)邊緣的公司，如今已是業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，在電視數(shù)字化領(lǐng)域占得半壁江山
“數(shù)字電視”——這個(gè)幾年前還只是一個(gè)概念的東西，如今不但已走入人們的生活，而且，那些“身手敏捷”的企業(yè)們也早早從這個(gè)剛剛崛起的產(chǎn)業(yè)中獲得了豐厚的利潤。數(shù)碼視訊就是其中受益的一家，這家兩年前還瀕臨破產(chǎn)邊緣的公司，如今已是業(yè)內(nèi)的一匹黑馬，在電視數(shù)字化領(lǐng)域占得半壁江山。
“只有行業(yè)的快速發(fā)展才能塑造快速成長的企業(yè)。”現(xiàn)任數(shù)碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤這樣對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說，他認(rèn)為，數(shù)碼視訊的成功得益于對(duì)行業(yè)的準(zhǔn)確選擇和切入。
柳傳志給了他信心
1999年，在深圳中興通訊工作7年的鄭海濤回到北京開始創(chuàng)業(yè)。他最初打算投資的行業(yè)一個(gè)是電子商務(wù)，一個(gè)是電視數(shù)字化系統(tǒng)。一番調(diào)研后，他決定進(jìn)入數(shù)字電視行業(yè)，主攻廣電數(shù)字化系統(tǒng)。
公司最初成立時(shí)，注冊(cè)資金共100萬元，其中鄭海濤出資60萬元，是最大股東，其他員工出資40萬元。此后近一年時(shí)間，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。基于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的過于樂觀的估計(jì)，加上也沒有成型的樣機(jī)可供演示，2000年他只是陸續(xù)接觸了一些投資商。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，100萬元的資金很快用光，而后續(xù)資金還沒著落。
就在數(shù)碼視訊命懸一線之際，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。清華創(chuàng)業(yè)園發(fā)現(xiàn)并肯定了他們產(chǎn)品潛在的市場(chǎng)價(jià)值，為其注入50萬元投資，之后，其他一些原本處于觀望的資金也開始注入。到2001年4月，清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共注入260萬元人民幣，數(shù)碼視訊的“斷糧”期宣告結(jié)束。鄭海濤定下心來，籌備公司新產(chǎn)品的宣傳和推廣。
快車道障礙
伴隨著資金的注入，數(shù)碼視訊也進(jìn)入了發(fā)展的快車道。2001年7月，拿到廣電總局入網(wǎng)證；10月起，數(shù)碼視訊開始做產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，主推廣電數(shù)字化系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)。緊接著，數(shù)碼視訊又拿到第二輪融資，由清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金創(chuàng)業(yè)投資公司共同出資450萬元人民幣。依靠相對(duì)充沛的資金，鄭海濤在各省迅速建立自己的營銷隊(duì)伍。
2002年，數(shù)碼視訊靠投標(biāo)一舉拿下江西贛江網(wǎng)450萬元的工程，此后，又拿下甘肅省干線網(wǎng)、上海電視臺(tái)的工程，迄今為止，全國共有10個(gè)省、近50個(gè)地市在使用數(shù)碼視訊的產(chǎn)品，2002年銷售收入達(dá)到2500萬元左右。
鄭海濤認(rèn)為，雖然數(shù)碼視訊短期內(nèi)獲得快速發(fā)展，但從長遠(yuǎn)考慮還存在不少制約因素。首先，缺乏品牌優(yōu)勢(shì)。雖然數(shù)碼視訊的有些產(chǎn)品比華為甚至比國外公司的還好，但在招投標(biāo)時(shí)，那些沒有來得及做對(duì)比測(cè)試的客戶往往會(huì)選一些有影響力的品牌，而數(shù)碼視訊的品牌還沒有真正樹立起來。
此外，如何能在找到更大資金的同時(shí)，又能保持企業(yè)獨(dú)立性和絕對(duì)控股權(quán)，也是讓鄭海濤頭疼的問題。目前，數(shù)碼視訊一直以“分期融資”的方式與投資者合作，比如需要1000萬元資金，開始只要求投資者先投300萬或500萬元，其余以后再投。鄭海濤認(rèn)為，這樣做短期內(nèi)對(duì)投資者而言減少了風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也保持了自己對(duì)企業(yè)的控股權(quán)。
三種精神三個(gè)發(fā)展
即使在數(shù)碼視訊最困難的時(shí)候，也沒有一位員工離開，對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，做到這一點(diǎn)，不是一件容易的事。鄭海濤認(rèn)為，這得益于公司在成立之初就非常重視公司文化建設(shè)的緣故，他歸納為“三種精神，三個(gè)發(fā)展”。
三種精神是創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神。鄭海濤經(jīng)常對(duì)員工回憶，“在創(chuàng)業(yè)最艱難的半年中，公司所有的人拿不到工資，連買設(shè)備的錢都沒有，于是我們就發(fā)動(dòng)所有的關(guān)系，到處去借，我把家里的VCD、電視機(jī)全搬來了，總之是能借的就借，能省的全省，哪怕只有一分錢也要花到刀刃上。但即使在這種創(chuàng)業(yè)條件下，大家仍然在努力地做著，沒有一個(gè)中途退出。原因是我們對(duì)前途很有信心，都希望有成就感”。
所謂“三個(gè)發(fā)展”，一是公司發(fā)展和員工共同發(fā)展。他認(rèn)為只有公司發(fā)展了，員工才會(huì)有很好的發(fā)展。沒有公司的發(fā)展，也沒有員工的發(fā)展。他經(jīng)常對(duì)員工們說，“我給你獵槍，而不是給你食物。我們共同去狩獵，打到更多的食物大家就分得更多，打不到，誰都沒有”。
二是公司和客戶共同發(fā)展。他說：“我們的產(chǎn)品銷售和普通的商品銷售不一樣。普通的商品銷售沒有互動(dòng)的關(guān)系。而我們與客戶有一個(gè)共同建設(shè)的過程。只有客戶發(fā)展了，我們才會(huì)有更好的發(fā)展。我們不僅給他們提供產(chǎn)品，而且提供運(yùn)營的思路和經(jīng)驗(yàn)。”
三是與合作伙伴共同發(fā)展。這里的合作伙伴主要是指材料供應(yīng)商，他希望他們?cè)诋a(chǎn)品上多扶植數(shù)碼視訊，充分營造公司內(nèi)外共同發(fā)展的氛圍。
鄭海濤同時(shí)指出，光有精神倡導(dǎo)和發(fā)展口號(hào)還是不夠的。在公司建立初期，數(shù)碼視訊就實(shí)行了全員持股計(jì)劃，使每個(gè)人都持有公司股份，使每個(gè)人都認(rèn)同自己是公司的一部分。這樣，不僅在企業(yè)最困難時(shí)留住了骨干，同時(shí)也在企業(yè)的快速發(fā)展期更好地激勵(lì)了這些骨干。
鄭海濤最后對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》表示：“最大的敵人是我們自己。對(duì)公司來講也是一樣，我們應(yīng)該始終保持創(chuàng)業(yè)精神，始終保持清醒的頭腦。”
三次創(chuàng)業(yè)融資
在創(chuàng)業(yè)熱潮高漲的今天，許多中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問題。特別是在一些高新企業(yè)中，許多新技術(shù)、新產(chǎn)品都因缺乏資金支持而不能投入正常的生產(chǎn)、經(jīng)營。融資難已成為制約廣大中小企業(yè)生存和發(fā)展的主要瓶頸。因此，探討適合企業(yè)發(fā)展的融資方式，解決企業(yè)的融資困境一直是我們十分關(guān)注的話題。在不久前中關(guān)村科技園區(qū)評(píng)選出的10位優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者中，數(shù)碼視訊科技有限公司總裁鄭海濤身在其列。作為一家成立于2000年的高新企業(yè)，在與國外大公司和華為等國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，鄭海濤通過兩次重要的融資使該公司在3年的時(shí)間里取得迅猛的發(fā)展，2002年的銷售收入甚至是2001年的2000％。而更令許多創(chuàng)業(yè)者羨慕的是，該公司的第三次融資也正在談判之中。同樣是創(chuàng)業(yè)者，同樣是高新企業(yè)，鄭海濤成功融資的秘訣是什么呢？鄭海濤認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)可以分為三種。第一種是為了生存的創(chuàng)業(yè)；第二種是因?yàn)橛辛艘粋€(gè)好的機(jī)會(huì)促使創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)；而第三種是一種事業(yè)型創(chuàng)業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者為了追求更高的人生事業(yè)；他自己就屬于第三種。從1992年清華大學(xué)計(jì)算機(jī)控制專業(yè)碩士畢業(yè)后，鄭海濤在國內(nèi)知名的通信設(shè)備公司中興通訊了7年。從搞研發(fā)到做市場(chǎng)，從普通員工到中層管理人員，鄭海濤在中興的事業(yè)可以說十分成功。但是具有強(qiáng)烈事業(yè)心的鄭海濤并不滿足于平穩(wěn)安逸的工作。在經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查后，2000年他帶著自籌的100萬元資金，在中關(guān)村創(chuàng)辦以生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備為主的數(shù)碼視訊科技有限公司。
來之不易的第一次融資
2000年公司成立之初，鄭海濤將全部資金投入到研發(fā)。不料，2001年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，投資形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，100萬元的資金很快用光，而后續(xù)資金還沒著落。此時(shí)，鄭海濤只得親自捧著周密的商業(yè)計(jì)劃書，四處尋找投資商，一連找了20家，都吃了閉門羹——投資商的理由是：互聯(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破滅，選擇投資要謹(jǐn)慎；況且數(shù)碼視訊產(chǎn)品還沒有研發(fā)出來，投資種子期風(fēng)險(xiǎn)太大，因此風(fēng)險(xiǎn)投資商們寧愿做中后期投資或短期投資，甚至希望跟在別人的后面投資。
在最困難的時(shí)候，鄭海濤也曾動(dòng)搖過，但他從來都沒有放棄。他曾應(yīng)邀參加了中國中央電視臺(tái)的《對(duì)話》節(jié)目，嘉賓是柳傳志。在現(xiàn)場(chǎng)，他問了柳傳志兩個(gè)問題：在你成功的過程中，機(jī)遇起了多大作用？在創(chuàng)業(yè)過程中，是否有過動(dòng)搖？鄭海濤回憶說，這些問題與其說是在問柳傳志，不如說是在問自己。柳傳志的回答是，機(jī)遇當(dāng)然重要，但更重要的還是自身的努力和實(shí)力。這位鼎鼎大名的創(chuàng)業(yè)前輩給了鄭海濤很大的信心。
2001年4月，公司研制的新產(chǎn)品終于問世，第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資也因此有了著落。清華創(chuàng)業(yè)園、上海運(yùn)時(shí)投資和一些個(gè)人投資者共投260萬人民幣。鄭海濤回憶說，這筆資金對(duì)公司十分重要，但沒有現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的情況下休想拿到合理的風(fēng)險(xiǎn)投資，公司憑借的就是過硬的技術(shù)和領(lǐng)先的產(chǎn)品。
談到創(chuàng)業(yè)初期的第一筆資金，鄭海濤認(rèn)為選擇投資者十分重要。他舉了一個(gè)例子：在2000年春節(jié)前，也曾經(jīng)有一個(gè)投資機(jī)構(gòu)愿意投資，但條件十分苛刻，要求對(duì)企業(yè)控股50％。在當(dāng)時(shí)資金十分緊張的情況下，鄭海濤明明知道是一個(gè)不合適的交易，但也不得不同意合作，唯一的條件是資金必須在兩周內(nèi)到位。結(jié)果由于種種原因，投資方的資金沒有按時(shí)到位，合作協(xié)議也就終止了。鄭海濤說，這是公司的一次幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)被別人控股，公司的發(fā)展將不會(huì)按照自己原有管理團(tuán)隊(duì)的意愿，能不能發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模就很難說了。所以對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇投資者要十分慎重，哪怕是資金最緊張的時(shí)候。
2001年7月，國家廣電總局為四家公司包頒發(fā)了入網(wǎng)證，允許它們生產(chǎn)數(shù)字電視設(shè)備的編碼、解碼器。這四家公司除了兩家國外領(lǐng)先企業(yè)和國內(nèi)知名的華為外，還有一家就是成立一年多的數(shù)碼視訊有限公司。鄭海濤不無自豪的介紹，在當(dāng)時(shí)參加測(cè)試的所有公司中，數(shù)碼視訊的測(cè)試結(jié)果是最好的。也正式因?yàn)檫@個(gè)原因，隨后的投資者蜂擁而至。
7月份清華科技園、中國信托投資公司、寧夏金蚨創(chuàng)業(yè)投資公司又對(duì)數(shù)碼視訊投了450萬元人民幣。鄭海濤說，他看中的不僅是這些公司肯掏錢，更重要的是，這些公司能夠?yàn)閿?shù)碼視訊在會(huì)計(jì)、法律、IPO等方面出謀劃策，為以后公司上市奠定好的基矗拿到第二筆投資之后，公司走上了快速發(fā)展之路。2001年10月，在湖北牛刀小試地拿到10萬元訂單后不久，公司就參與了江西省臺(tái)的競(jìng)標(biāo)。雖然招標(biāo)方開始并沒有將數(shù)碼視訊列在競(jìng)標(biāo)單位之內(nèi)，但在鄭海濤的再三游說下，還是決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。結(jié)果幾乎和廣電總局的測(cè)試一樣，數(shù)碼視訊又在測(cè)試中拿到了第一。很順利地，公司拿到第一筆大訂單，價(jià)值450萬。此后，公司產(chǎn)品進(jìn)入了29個(gè)省市，2002年贏利達(dá)730萬，2003預(yù)計(jì)贏利1200萬。
擴(kuò)大發(fā)展的第三次融資
在公司取得快速發(fā)展之后，鄭海濤現(xiàn)在已經(jīng)開始籌劃第三次融資，按計(jì)劃這次融資的金額將達(dá)2000萬人民幣。鄭海濤認(rèn)為，數(shù)字電視行業(yè)是一個(gè)具有巨大潛力的市場(chǎng)，在全球都還處于起步階段。據(jù)預(yù)測(cè)，中國的數(shù)字電視設(shè)備市場(chǎng)將達(dá)1000億元人民幣，而世界數(shù)字電視設(shè)備市場(chǎng)在2005年將達(dá)1000億美元以上。面對(duì)這樣巨大的市場(chǎng)，鄭海濤絕不甘心公司現(xiàn)在的規(guī)模。
鄭海濤認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)要想得到快速發(fā)展產(chǎn)品和資金同樣重要，產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng)都不能放棄，必須兩條腿走路，而產(chǎn)品與資本是相互促進(jìn)、相互影響的。鄭海濤下一步的計(jì)劃是通過第三次大的融資，對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，使公司走向更加規(guī)范的管理與運(yùn)作。此后，公司還計(jì)劃在國內(nèi)或者國外上市，通過上市進(jìn)一步優(yōu)化股權(quán)結(jié)構(gòu)，為公司進(jìn)軍國際市場(chǎng)做好必要的準(zhǔn)備。
談到創(chuàng)業(yè)公司如何繼續(xù)保持良好的發(fā)展，鄭海濤認(rèn)為除了產(chǎn)品、資本以外，企業(yè)文化的建設(shè)也十分重要。數(shù)碼視訊正是因?yàn)楸３种?dú)特的企業(yè)文化，才取得了今天的成就。鄭海濤將公司的企業(yè)文化概括為三種精神，即創(chuàng)業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新精神。
當(dāng)記者問及這次能當(dāng)選優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的原因時(shí)，鄭海濤笑著回答自己沒有問過評(píng)委。但他個(gè)人認(rèn)為是公司快速增長的業(yè)績以及獨(dú)特的企業(yè)文化，征服了評(píng)委。鄭海濤自豪地說，主要是我們確保了“三個(gè)發(fā)展”：一是公司發(fā)展和員工共同發(fā)展。二是公司和客戶共同發(fā)展。第三個(gè)就是公司與合作伙伴共同發(fā)展，這樣才能實(shí)現(xiàn)利益最大化，避免投資者與創(chuàng)業(yè)者可能發(fā)生的分歧。
參考資料 >
賽迪網(wǎng)，鄭海濤.news.ccidnet.com.2018-05-23
新浪網(wǎng)，數(shù)碼視訊鄭海濤：“小步快跑、分批融資”應(yīng)對(duì)股權(quán)稀釋2003年08月26日 09:44.finance.sina.com.cn.2018-05-23