市場(chǎng)擴(kuò)張是指市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、文化以及核心競(jìng)爭(zhēng)力等方面的擴(kuò)展。這不僅是實(shí)體市場(chǎng)和有形資產(chǎn)的增長(zhǎng)，還包括無(wú)形市場(chǎng)和無(wú)形資產(chǎn)的擴(kuò)張。無(wú)形資產(chǎn)包括品牌的認(rèn)知度、經(jīng)營(yíng)管理技能、管理體系、規(guī)章制度和運(yùn)營(yíng)能力。
基本本質(zhì)
市場(chǎng)擴(kuò)張的核心在于經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、文化和核心競(jìng)爭(zhēng)力的擴(kuò)展。盡管有形資產(chǎn)的擴(kuò)張對(duì)市場(chǎng)擴(kuò)張的效率和價(jià)值有所貢獻(xiàn)，但其影響力相對(duì)有限。相比之下，無(wú)形資產(chǎn)如品牌、經(jīng)營(yíng)技巧、管理知識(shí)體系、制度規(guī)則與運(yùn)營(yíng)能力等，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的影響更為顯著。隨著科技進(jìn)步和時(shí)代發(fā)展，無(wú)形資產(chǎn)已成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。
成功要素
成功實(shí)施市場(chǎng)擴(kuò)張的關(guān)鍵因素包括：
- 高度重視市場(chǎng)主體的培養(yǎng)，通過(guò)政治鼓勵(lì)、政策激勵(lì)、法律保護(hù)等方式促進(jìn)市場(chǎng)主體的成長(zhǎng)與發(fā)展。
- 根據(jù)市場(chǎng)需求的變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，例如義烏市場(chǎng)從農(nóng)村市場(chǎng)逐步升級(jí)至國(guó)際市場(chǎng)。
- 注重市場(chǎng)形態(tài)與功能的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)攤位、門店和專業(yè)街等多種經(jīng)營(yíng)模式的融合。
- 營(yíng)造良好的市場(chǎng)交易環(huán)境，涵蓋治安、生態(tài)、生活、交通、通訊、競(jìng)爭(zhēng)等多個(gè)方面。
- 分市場(chǎng)的擴(kuò)張應(yīng)吸收母市場(chǎng)的精華，以提高成功率。
境外市場(chǎng)
擴(kuò)張方式
投資主體為國(guó)內(nèi)企業(yè)
這種模式下，國(guó)內(nèi)企業(yè)不僅要承擔(dān)商城或分市場(chǎng)的建設(shè)和日常管理責(zé)任，還需要在國(guó)內(nèi)進(jìn)行招商，因此企業(yè)負(fù)擔(dān)較重，風(fēng)險(xiǎn)較大，實(shí)際效果一般。
海外華人或中資企業(yè)主導(dǎo)
在這種模式下，海外華人或中資企業(yè)負(fù)責(zé)商城或分市場(chǎng)的建設(shè)投資、工作簽證和居留手續(xù)，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)協(xié)助招商。這種方式充分利用了海外華人的經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)的專業(yè)知識(shí)，提高了招商效率和成功率。
中外合資
中外合資模式下，海外華人或中資企業(yè)為主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)參與投資，共同負(fù)責(zé)招商和服務(wù)跟進(jìn)。這種模式能夠有效地解決后續(xù)服務(wù)問題，保持信息流通，為企業(yè)提供更好的支持。
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
- 在海外市場(chǎng)擴(kuò)張過(guò)程中，應(yīng)尊重當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和習(xí)俗，與當(dāng)?shù)厝撕椭C共處。
- 應(yīng)注意使用當(dāng)?shù)氐墓芾砉荆员闩c當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形成互惠互利的關(guān)系。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
擴(kuò)張形式
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擴(kuò)張形式多樣，包括與義烏工商局合作辦市場(chǎng)、義烏人承包經(jīng)營(yíng)、義烏人投資興辦、以義烏配送中心冠名以及交冠名費(fèi)等形式。其中，前四種方式因注重合作雙方的利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制而取得更多成功，而第五種方式則相對(duì)較粗放，難以持久。
動(dòng)機(jī)分析
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張的動(dòng)機(jī)分為兩類：房地產(chǎn)開發(fā)盈利和公益性事業(yè)投資。前者側(cè)重于短期牟利，往往忽視市場(chǎng)長(zhǎng)期規(guī)劃和發(fā)展，導(dǎo)致擴(kuò)張不可持續(xù)。后者將市場(chǎng)開發(fā)視為公益性事業(yè)，關(guān)注市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，采取攤位租賃經(jīng)營(yíng)方式，建立了投資者與經(jīng)營(yíng)者的長(zhǎng)期利益共同體，從而實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)的市場(chǎng)擴(kuò)張。
注意事項(xiàng)
市場(chǎng)擴(kuò)張是一項(xiàng)階段性工作，不同階段的消費(fèi)者需求有所不同。許多企業(yè)在何時(shí)擴(kuò)大市場(chǎng)、如何適應(yīng)市場(chǎng)需求等方面缺乏清晰的認(rèn)知。例如，在產(chǎn)品定位、品牌傳播、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面，企業(yè)需要深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀態(tài)和方式，以避免營(yíng)銷行為的混亂。盲目擴(kuò)張可能導(dǎo)致市場(chǎng)欲望的消失，尤其是在缺乏個(gè)性化元素的情況下，品牌難以建立。此外，過(guò)度追求低價(jià)策略可能會(huì)削弱品牌的吸引力，降低消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
參考資料 >
市場(chǎng)擴(kuò)張.市場(chǎng)擴(kuò)張.2024-11-19
市場(chǎng)擴(kuò)張.市場(chǎng)擴(kuò)張.2024-11-19
市場(chǎng)擴(kuò)張.市場(chǎng)擴(kuò)張.2024-11-19