《燕攻齊取七十余城》是由西漢文學家劉向編纂的《戰國策》中收錄的一篇散文。文中講述了魯仲連如何通過巧妙的勸說技巧，成功地說服燕國將領放棄抵抗，從而幫助齊國解除了對聊城市的包圍。魯仲連在這段說辭中，結合古今實例，曉之以理，動之以情，展現了卓越的辯論才能。
原文及翻譯
原文
燕攻齊，取七十余城，唯莒、即墨區不下。齊田單以即墨破燕，殺騎劫。
初，燕將攻聊城，人或讒之。燕將懼誅，遂保守聊城，不敢歸。田單攻之歲余，士卒多死，而聊城不下。
魯連乃書，約之矢以射城中，遣燕將。曰：“吾聞之，智者不倍時而棄利，勇士不怯死而滅名，忠臣不先身而后君。今公行一朝之忿，不顧燕王之無臣，非忠也；殺身亡聊城市，而齊威王不信于齊，非勇也；功廢名滅，后世無稱，非知也。故知者不再計，勇士不怯死。今死生榮辱，尊卑貴賤，此其一時也。愿公之詳計而無與俗同也。
且楚攻南陽郡，魏攻平陸縣，齊無南面之心，以為亡南陽之害，不若得濟北之利，故定計而堅守之。今秦人下兵，魏不敢東面，橫秦之勢合，則楚之形危。且棄南陽，斷右壤，存濟北，計必為之。今楚、魏交退，燕救不至，齊無天下之規，與聊城共據期年之弊，即臣見公之不能得也。齊必決之于聊城，公無再計。彼燕國大亂，君臣過計，上下迷感，栗腹以百萬之眾，五折于外，萬乘之國，被圍于趙，壤削主困，為天下戮，公聞之乎？今燕王方寒心獨立，大臣不足恃，國弊禍多，民心無所歸。今公又以弊聊之民，距全齊之兵，期年不解，是墨子之守也；食人炊骨，士無反北之心，是孫臏、吳起之兵也。能以見于天下矣。
“故為公計者，不如罷兵休士，全車甲，歸報燕王，燕王必喜。士民見公，如見父母，交游攘臂而議于世，功業可明矣。上輔孤主，以制群臣；下養百姓，以資說士。矯國革俗於天下，功名可立也。意者，亦捐燕棄世，東游與齊乎？請裂地定封，富比陶、衛，世世稱孤，與齊久存，此亦一計也。二者顯名厚實也，愿公熟計而審處一也。
“且吾聞效小節者，不能行大威；惡小恥者不能立榮名。昔管仲射齊桓公中鉤，篡也；遺公子糾而不能死，怯也；束縛桎桔，辱身也。此三行者，鄉里不通也，世主不臣也。使管仲終窮抑，幽囚而不出，慚恥而不見，窮年沒壽，不免為辱人賤行矣。然而管子并三行之過，據齊國之政，一匡天下，九合諸侯，為五伯首，名高天下，光照鄰國。曹沫為魯君將，三戰三北，而喪地千里。使曹子之足不離陳，計不顧后，出必死而不生，則不免為敗軍禽將。曹子以敗軍禽將，非勇也；功廢名滅，后世無稱，非知也。故去三北之恥，退而與魯君計也，曹子以為遭。齊桓公有天下，朝諸侯。曹子以一劍之任，劫桓公于壇位之上，顏色不變，而辭氣不悖。三戰之所喪，一朝而反之，天下震動，諸侯驚駭，威信吳、楚，傳名后世。若此二公者，非不能行小節，死小恥也，以為殺身絕世，功名不立，非知也。故去忿恚之心，而成終身之名；除感忽之恥，而立累世之功。故業與三王爭流，名與天壤相敝也。公其圖之!”
燕將曰：“敬聞命矣。”因罷兵到讀而去。故解齊國之圍，救百姓之死，仲連之說也。
翻譯
燕國攻打齊國，占領了七十多個城市，只剩下莒和即墨區兩個城市還在齊國手中。齊國將領田單在即墨打敗了燕軍，殺死了燕將騎劫。
起初，燕國將領占領了聊城市，但由于有人在燕王面前說了他的壞話，他擔心被處死，便留在聊城固守，不敢回燕國。田單攻擊聊城一年多，許多士兵犧牲，但聊城依然未能攻下。
魯仲連寫了封信，把信綁在箭上射進城中，送給燕國將領。他說：“我聽說，聰明的人不會違背時機而放棄利益，勇敢的人不會怕死而毀滅名聲，忠誠的大臣不會為了個人的利益而忘記君王。你現在因為一時的憤怒，不顧燕王失去了一個大臣，這不是忠誠的表現；如果你戰死或者讓聊城淪陷，那么你在齊國就不會有什么聲譽，這不是勇敢的行為；如果你的功績被抹煞，名聲被摧毀，后代沒有人記得你，這不是智慧的選擇。因此，聰明的人不會猶豫不決，勇敢的人不會畏縮不前。現在，你是生還是死，榮耀還是羞辱，高貴還是低賤，這些都取決于你的一念之間。我希望你能仔細考慮，而不是隨波逐流。
此外，楚國正在進攻南陽郡，魏國正在進攻平陸縣，齊國并沒有心思去對付南方的敵人，因為他們認為失去南陽的危害，不如得到濟北的好處，所以他們決心堅守聊城市。現在秦國已經派兵支援齊國，魏國也不敢向東進軍，一旦秦齊聯盟形成，楚國的局勢就很危險了。即使放棄了南陽，切斷了右邊的土地，也要保住濟北，這是一個必然的選擇。現在楚國和魏國都已經撤退，燕國的救援也沒有到來，齊國沒有其他顧慮，只會繼續與你們在聊城僵持下去，直到取得勝利為止。我認為，齊國肯定會全力以赴攻打聊城，你不能再有任何幻想了。目前，燕國正處于混亂之中，君臣之間的決策失誤，上下人心惶惶。燕將栗腹率領一百萬人的軍隊，但在對外作戰中多次失敗，這個擁有萬輛戰車的國家，曾經被趙國包圍，國土被割讓，國君被困，成為了天下人的笑柄。你知道這件事嗎？現在朱棣感到孤獨無助，大臣們也不值得信賴，國家處于困境，人民沒有歸屬感。你還帶領著疲憊不堪的聊城市居民，抵擋住了齊國全部兵力的攻擊，堅持了一整年，這種頑強的防守就像是墨子的作風；士兵們吃的是人肉，燒的是骨頭，但他們卻沒有絲毫投降的想法，這樣的軍隊就像孫臏和吳起訓練出來的那樣。你的表現已經在世人面前展現出來了。
因此，我為你考慮，最好是停止戰斗，讓士兵休息，保持車輛和武器裝備完好無損，回到燕國向燕王報告情況，我相信他會很高興。當你回到燕國的時候，老百姓會像對待父母一樣歡迎你，朋友們會張開雙臂議論你的功績，你的功業將會昭示天下。你可以輔助孤單的君主，控制群臣；也可以養育百姓，資助那些游說之人。在全國范圍內糾正不良風氣，改變舊習俗，你的功名就可以建立了。或者，你也可以放棄燕國的一切，來到齊國，我可以請求齊王給你一塊封地，讓你的財富可以與范蠡和商鞅相比，世代相傳，與齊國共存，這也是一個不錯的選擇。這兩種選擇都能讓你獲得名譽和財富，希望你認真考慮，做出正確的抉擇。
我還聽說過，那些只注重細節的人，無法成就偉大的事業；那些厭惡小恥辱的人，也無法建立崇高的名聲。以前，管仲射中了齊桓公的衣帶鉤，這是一種叛變行為；他沒能為公子糾殉難，這是一種懦弱的表現；他被捆綁起來，這是一種屈辱的經歷。這三種行為，無論是鄉親鄰里還是君主都不會接受。如果管仲一直受到壓抑，被關押起來，看不到光明，那么他就難免成為一個受人輕視、品行低下的人。但是，管仲克服了這三個缺點，掌握了齊國的權力，統一了天下，九次召集諸侯會盟，成為春秋五霸之首，他的名聲傳遍天下，照耀著鄰近的國家。曹沫作為魯國的將軍，打了三次仗，每次都失敗，喪失了大片領土。如果曹沫不離開戰場，不顧一切地向前沖，那他只能成為一名戰敗的俘虜。曹沫雖然戰敗被擒，但這并不是勇敢的表現；他的功績被抹煞，名聲被摧毀，后代沒有人記得他，這不是智慧的選擇。因此，曹沫拋開了三次戰敗的恥辱，回來與魯君商量對策，他認為這樣做才是正確的。齊桓公擁有了天下，召見諸侯。曹沫憑借一把劍的力量，在祭祀臺上挾持了齊桓公，面色不變，語氣堅定。他在三年時間里失去的東西，一天之內就全都拿回來了，這讓天下震驚，諸侯驚恐，他的威望傳到了吳國和楚國，他的名字流傳至今。像管仲和曹沫這樣的人，不是不能遵守小節，也不是不能忍受小恥辱，而是因為他們認為，如果只是為了個人的生存而犧牲生命，卻不建立功勛，這不是明智之舉。因此，他們拋開了怨恨之心，成就了自己的終身功名；他們擺脫了輕率的恥辱，建立了世代相傳的功業。他們的功業可以與大禹、商湯、周文王相媲美，他們的名聲可以與天地共存。請您好好考慮吧！”
燕國將領聽后表示：“我恭敬地接受了您的建議。”于是，他放下武器，離開了聊城市。就這樣，齊國的包圍被解除了，百姓的生命得到了拯救，這一切都是由于魯仲連的勸說。
文章評析
魯仲連的游說技巧令人欽佩，他擅長利用情感因素，既能分析當前形勢，又能激發人們的英雄情懷和遠大抱負。他首先直接切入問題的核心，指出燕將不應因為一時的憤怒而失去更多。接著，他強調齊國一定會全力攻下聊城，消除燕將的僥幸心理，并用武力威脅迫使燕將放棄抵抗。隨后，他又稱贊燕將的堅毅和軍事才能，描繪了燕將回國后的美好前景。最后，他引用管仲和曹沫的例子，再次強調了忍耐一時的恥辱是為了建立千秋功業的重要性，激勵燕將樹立宏大的目標。整個游說過程不僅極具說服力，而且形式上也非常壯觀，情感上充滿激情，具有極大的感染力。古人的口才如此出色，我們應該努力學習，以不負祖先的智慧。
出處
《燕攻齊取七十余城》選自《戰國策》。《戰國策》是中國古代的一部歷史學名著，由劉向編纂。這本書采用國別體的形式，記錄了戰國時期各國謀臣策士的政治活動和外交斗爭。全書共有十二冊，三百三十卷，包含四百九十七篇文章，總字數約為十二萬字。書中所述的歷史事件始于公元前490年的荀瑤滅亡范氏，結束于公元前221年高漸離用筑擊打秦始皇。《戰國策》不僅是當時縱橫家游說之辭的匯集，也是研究戰國時期政治斗爭的重要文獻。書中文字優美，語言生動，富于雄辯和戰略智慧，人物形象栩栩如生，常以寓言故事闡明道理，如“畫蛇添足”、“亡羊補牢”、“狡兔三窟”、“狐假虎威”、“南轅北轍”等。《戰國策》以其華麗的文字風格，在中國古代文學史上占據重要地位，對中國兩漢以后的史傳文政論文產生了深遠的影響。
編者介紹
劉向（約前77年至前6年），原名劉更生，字子政，是西漢的經學家、目錄學家和文學家。他是沛縣（今江蘇省）人，劉交劉交的第四代子孫。在漢宣帝時期，他曾擔任諫大夫。劉奭時期，他擔任宗正。因為他反對宦官弘恭、石顯，兩次被捕入獄，第一次很快獲釋，第二次則被貶為平民。劉驁繼位后，他被召回朝廷，任命為光祿大夫，改名為“向”，并升至中壘校尉。他還負責整理書籍，撰寫《別錄》，這是中國最早的圖書分類目錄。他精通《春秋彀梁傳》，并創作了《九嘆》等三十三篇辭賦，大部分現已失傳。現存的作品包括《新序》、《說苑》、《列女傳》等，其中《五經通義》由清代學者馬國翰輯錄。劉向原本有自己的文集，但現在已失傳，明代學者將其輯錄為《劉中壘集》。他的生平事跡可以在《漢書》第三十六卷中查閱。
參考資料 >
戰國策.國學夢.2024-08-20
原文.古詩集.2024-08-20
戰國策燕攻齊取七十余城.戰國策燕攻齊取七十余城.2024-08-20
劉向簡介.劉向簡介.2024-08-20