張明正（1954年11月5日—），男，臺灣屏東市人，防毒軟件公司趨勢科技創辦人、董事長。在其領導下，趨勢科技從1994年的1000萬美元銷售額飆升至2003年末的4.54億美元。張明正曾擔任趨勢科技首席執行官，直至2004年交棒給現任執行長陳怡樺。他也是“若水”社會企業的創辦人，并目前半退休定居于花蓮縣成為半農。張明正的領導和創新精神為趨勢科技贏得了全球聲譽，公司目前在30多個國家擁有2000多名雇員。
人物經歷
夫妻創業
創業是這樣———在適當的年齡拿到不太多的錢張明正訪談4月18日，來北京參加“中國企業家論壇”的張明正先生接受了本報記者的采訪。如此前許多媒體描述，他身著最愛的公司T恤，說話大大咧咧，面帶憨厚的笑容。在回答記者問題時，說到激情之處就“手舞足蹈”，差一點跳到沙發上。作為一家臺灣的高科技企業，為什么決定去日本和美國上市。張明正：最直接的原因就是，只有這樣才能讓員工拿到股票期權。我們從創業之初就要讓趨勢走出家族企業的窄圈。我們要的不只是軟件銀行的入股，而是它在日本上市的經驗，以及在軟件銷售方面對趨勢的助益。1996年底，軟銀集團正式成為趨勢科技的大股東。在日本上市還挺戲劇性的。1998年8月18日，那一天，美國總統威廉·克林頓首次承認與莫妮卡·萊溫斯基小姐有不恰當的關系，紐約股市大跌300多點；日經指數十多年來首度跌破15000點。編號4704的趨勢科技股票，卻將以每股4300日元的承銷價，正式在東京掛牌上市，詭異的時局令股市專家也沒有把握。結果趨勢的股價升到8300日元一股，當日市價總值12億美元。趨勢科技經由市場的認定，正式成為全亞洲市值最高的軟件公司。
歐美的分析師不比日本，他們問話直接而尖銳，如果當場得不到CEO的滿意答復，就會對未來存疑。這恐怕是最大的不同。這種文化沖撞講起來非常有趣。比如我們在美國的公司，職員是可以穿拖鞋上班的———希望他們在公司時也能感受到像家里一樣輕松的氣氛?？墒窃谌毡?，女性不穿絲襪上班被認為近乎于犯罪，穿拖鞋就更不可思議了，見我穿T恤衫來上班，被稱作“Crazy”(瘋狂)外人。
以往在窄帶環境下，受限于使用時間、速度，往往讓黑客難以下手。因此，有心人士侵襲的對象，通常會以大學或公司為主。如今，寬帶環境日趨成熟，已與公司網路無太大的差別，若未有任何防護措施那便是門戶“大開”，安全問題將會層出不窮。如何在“大門”上鎖，替你監控進出交通，并不斷進行阻斷以隱藏PC資訊，正是“趨勢”所研究的課題，日前，已有GtateLock這樣的小裝置推出。
許多大學生還沒畢業就在談創業，其實，我倒覺得挺可惜的———這么好的時光，應該跳舞、談戀愛，談創業，太早了吧。我想，在年紀很輕時就去創業，經驗肯定不足，再拿到一大筆錢，只能亂花，許多倒閉的網絡公司可能都是這樣的。在適當的年齡，拿到不太多的錢去創業，這才是最好的。夫妻創業，老婆是最好的“廉價勞工”，感情有許多層次，我們是最親密的戰友。大學生還沒畢業就談創業太早了，應該去談戀愛一個“夫唱婦隨”的標準版本人們愛用“夫唱婦隨”來形容夫妻間的合作，也愛用“開夫妻店”來表示對這種合作關系的疑問。在越來越多的家庭式、家族式企業因錯綜復雜的關系導致管理效率低下，甚至走向解體，本期“財富對話”嘉賓———張明正、陳怡蓁夫婦的故事卻提供給我們一個夫妻創業的成功版本。
在短短十幾年之間，他們靠幾千美金起家，把一個名不見經傳的“趨勢科技”做成了市值百億，身于全球計算機病毒防治前列的知名企業，不得不說有幾分傳奇。在傾聽財富人物的“發家史”之余，人們同樣關心財富對他們婚姻生活的影響。有人說，婚姻是人生中簽訂的最大一筆“合同”，財富的到來卻導致“合同”的失效，讓我們來聽一聽張、陳夫婦二人的高見。
當年我們帶著兩個小孩，六箱行李來到美國，誰也不信我口袋里只有2000美金，一個剛畢業的學生可能都比我們要強。沒辦法，只好向在銀行做事的老爸借錢開公司。明正很正式地向他們講解自己的商業計劃，賣軟件什么的，邀請岳父母與大舅子成為趨勢股東，30萬美元換20%的趨勢股份。想起來，老爸心里可能不太相信這樣一片薄薄的軟片(磁盤)能賣出什么好價錢，他多半是心疼女兒，怕我受苦?？煽磥恚麄円苍S是臺灣最先進的風險投資家，眼光奇準。我父親一生投資無數，沒想到投資自家女婿回報率最高。
放棄好端端的臺灣惠普電腦研發工作不做，跑到美國賣什么“殺病毒軟件”，我們在當時被別人笑為“旁門左道”。誰也不信那么先進的電腦里“有毒”，最開始，這“病毒”也不過是工程師為保護自己辛苦開發的軟件不被盜版，按照非常理的方法寫出的程序。當時防病毒被人視為雕蟲小技，賣這樣的產品有沒有市場，我們自己也半信半疑。在1990年Camdex展覽會上，我們只擺了個交叉路口的小攤位，把“病毒”展示給人看。有一種病毒是滿屏幕跑火車，還有一個叫“小瀑布”的，屏幕上的字像雨那樣落下來。攤子前人倒聚了不少，可惜都是看熱鬧的，真的是“叫好不賣座”。沒有衛生間，最頭疼的是怕有客戶要找上門來談生意。我們只能跟人家說，還是到外面談比較好，我們請你吃飯……至于員工嘛，就是我一個，也嚇不跑。哈哈!創業初期，老婆真的是最好的“廉價勞工”。豈只是廉價，根本免費！直到趨勢創業兩年后，怡蓁才領到薪水。小公司要做大，最好的策略是“結盟”———自己很弱小，不如找棵大樹靠上去。想起來，與英特爾的合作可以說是“趨勢”發展中重要的一步。當時我與英特爾的管理者從未謀面，硬著頭皮找過去，每次都被秘書拒之門外。最后一次，我足足在副總裁的辦公室門口等了5個小時，才得以向他演示我們的產品。那時真是有點天不怕地不怕的勁頭，加上英特爾急于擴大芯片的市場份額，覺得配合我們的殺毒軟件會更好賣，于是破天荒地與一家小公司“聯姻”。
后來“梅麗莎”病毒瘋襲互聯網時，是趨勢首先把“解藥”放到網上免費供人下載，但怎么聽說有美國聯邦調查局(FBI)介入呢?那恰巧是公司里技術人員通過電子郵件發現的病毒，并確定它會迅速蔓延破壞網絡。早在CNN公布消息前3小時，也就是發現病毒12小時內，我們的解毒程序已放到網上靜候下載。由于這次病毒發作“疫情嚴重”，我們動作又十分神速，以至于FBI疑心病毒是我們“自制”出來的，在邏輯上，這好像也說得通。不過“兇手”最終被抓獲了，那個工程師說，取名“梅麗莎”，是他看到一位性感的脫衣舞娘的名字。病毒可惡，不過倒是要“感謝”她，從此以后更多人開始注重網絡安全，我們的銷售額也提升了一倍。
在多數人眼里，企業經營中“夫妻搭檔”的管理效率常常受到質疑。你們是怎么分工合作?意見不同時又如何處理呢?人們不信任“夫妻檔”，通常是因為管理不透明，那我們就采用透明的管理好了。比如財務，我們請專門的財務顧問來處理，不像人們印象里老板娘總是把錢“摳得很緊”。
還有，一般的家族式管理因為老板的家長意識，一人說了算，吸引不到人才，我們在公司里就要注意這點，要多聽別人意見。我們高級管理層有15個人，我太太的意見只占十五分之一。當然，重要的是還要給員工公平的待遇，這也是我們為什么要上市的原因———我們要給員工股票期權，讓他們分享公司的利潤。這些年，我們公司已經造就了許多百萬美金的富翁。遇到意見分歧，大主意還是要聽他的———他是公司的CEO。但是確定廣告稿要黑的還是白的，恐怕得聽我的，我是行銷總監。我大學里學的是中文，看來，兩人個性互補，開辦公司的勝算要大一些。
公司既然姓“公”，那么最重要的就是為股東們創造最大的利益。這一切的決策點應該在“利潤”而不是別的。如果說，改善“夫妻檔”可以為股東帶來更高價值，那么，這個“夫妻檔”應該拆。相反，如果拆了也得不到什么好處，那就沒有拆的必要了。在公司里沒有什么人是不可取代的，我們也一樣。我做行銷總監，是因為在這一行當我積累了十年的經驗。但這并不意味著我的工作不可替代，除了我，一定可以找到比我有經驗的人來做。當然，做他太太我是惟一的、無法替代的。在臺大讀中文系時，我最喜歡老莊的哲學，所以許多事我看得很淡———夫妻檔拆與不拆，只要不是要我們離婚，大概也沒什么了不得的。創業只是人生經歷的一個過程，在此期間我們有過那么多艱難的時刻一起走過。我想感情是有許多層次的，我們早已超越了那種男歡女愛，我們是最親密的戰友。
亞洲之星
在全球高科技行業中，很少有人不知道趨勢科技的董事長張明正。他有傳奇般的成功故事，在12年內，以5000美元在洛杉礬創業，幾經沉浮，如今經營著世界上最大的單一軟件公司，其市值達100億美元，被雜志評為全球前100名最熱門上市公司之一。而他本人也曾連續兩年被美國《商業周刊》推選為亞洲之星。他出身貧寒，自小貪玩調皮，中學階段，他都是在后進班念書，因為成績太差，沒少挨老師的罰。第一年考大學失利，補習之后第二年才考上臺灣輔仁大學應用數學系。張明正從不諱言這段經歷，他說這正造就了他不患得患失、勇于應付困境的性格，一向以輸得起的態度看待生活。而輸得起的心態，反而讓他獲得了不少機會，1992年爭取到與英特爾的合作就是個例子。當時的趨勢科技在美國還沒有什么名氣，張明正獲悉英特爾的網絡部門主管將在紐約參加一個研討會，于是抱著試一試的態度去尋求合作。在被秘書擋了幾次門之后，他仍堅持不懈前去求見，最后一次他在門外等了5個小時，終于見到了那位主管。見面后，他仍以輸得起而無所顧忌的心態勇于推銷自己和自己的產品，最終使英特爾公司的部門答應使用趨勢的防毒軟件，并下了大量的訂單，還允許其借用英特爾的品牌行銷。與這么一家名不見經傳的小公司合作，這在英特爾的歷史上可說是絕無僅有。張明正說很多事不是不可能，而是看你敢不敢放下面子去嘗試，他當時的想法就是"大不了他們不理我嘛!反正我也沒有什么損失。"
在切身體驗的基礎上，隨著趨勢科技的逐步完善壯大，張明正更是把輸得起、敢于失敗作為企業文化在員工中推廣。他說：'經營風險重重，當今尤甚。但最大的危險莫過于讓員工失去失敗的勇氣。尤其在高科技領域里，失敗的例子俯拾皆是，事實上，網絡經濟的進化完全是失敗所賜。趨勢科技在培養人才的做法中有所謂深海游泳訓練，把人才丟到深海里，置之死地而后生。不過，在這樣做的時候，岸上會有救生圈隨時準備拋出，那就是公司的團隊合作精神，以及允許犯錯、不伯失敗的哲學。
樂在工作，找些樂子真的成為了趨勢人工作的原動力，所有人都努力像張明正一樣，工作時全力以赴，玩樂時甚至可以沒大沒小，敢拿張明正開測。為了推廣求新求變、尊重個性的企業文化，張明正身體力行，最具代表性的有兩件事。一是由他親自撰寫的"趨勢"的征才廣告：只要你是愛穿牛仔褲，愛喝可樂，愛穿拖鞋在辦公室走動，喜歡自己寫的程序被全世界百萬人使用，并且不怕挑戰，更不怕被挑戰，我們歡迎你趕搭趨勢科技列車。夠酷，夠另類吧。這就是張明正精神氣質的寫照。從1995年開始，這則廣告沿用。信奉找樂哲學的張明正經常寓教于樂。
1998年8月，當時臺灣的趨勢公司因為各種原因出現人心渙散之態，為了鼓舞大家的士氣，張明正在臺北市舉辦了一個全著晚禮服盛裝、氣氛莊重的派對，他出其不意以無袖T恤、馬褲，鼻環、耳環的倫敦朋克族打扮出場。此舉除了活躍氣氛之外，更宣揚了趨勢敢于改變、勇于與眾不同的文化，自然令士氣大振！張明正的意義其實已超出了性情老板的范疇；他的成功更昭示了我們該如何聽從內心的召喚，獨立選擇自己的人生道路和怎樣才能擁有充實、快樂的人生。
個人生活
妻子陳怡蓁為趨勢科技文化長，大兒子張友直創辦創投公司，小兒子張友辰則創辦Tomofun狗狗攝影機公司?，F任趨勢科技執行長陳怡樺則為其小姨子。連襟姜豐年則是新浪的創辦人。岳父陳希哲為前臺中商銀總經理。
個人著作
《擋不住的趨勢》一經推出，就引起業界的的濃厚興趣。本書的作者，出身中文系的陳怡蓁用其平實幽默的筆觸，記錄了其從創業到守業，從守業到實現超國界管理的酸甜苦辣，不同于以往管理類書籍教條的記述手法。北大光華管理學院副院長張維迎、知名財經媒體總編秦朔、中歐中國工商管理學院教授楊國安、中國網通總裁田溯寧也紛紛對該書發表看法，認為該書無論是對企業家、管理者，還是技術人員都是十分有益的。
趨勢科技于1988年成立于加利福尼亞州，總部位于日本東京和美國硅谷，在30個國家和地區設有分公司，員工總數超過3000人。趨勢科技分別在日本東京證券交易所和美國納斯達克股票交易所上市，并分別在2002年10月和2004年9月入選日經指數成分股和道瓊斯可持續性指數。趨勢科技2004年的收入接近6億美元，是一家高成長性的跨國信息安全軟件公司。自1999年，全球企業陸續經歷了經濟風暴的侵襲、網絡神話的破滅，在連番的大震蕩中，趨勢科技卻如同其推行的“全球走紅”行銷方案一樣，在全世界愈走愈紅。它是憑借著什么在風雨中搏斗，乘風破浪而出的呢。
在全球化的浪潮下，趨勢科技是真正做到了“全球化”的企業代表之一。它獨特的國際經營方式，不但受到世界各大媒體的注意，哈佛商學院更是針對趨勢科技的多國文化管理，長期進行案例研究，并給予持續追蹤。趨勢科技，這個以世界為版圖，包含各種國籍、膚色、背景與文化的“混血團隊”，是如何跨越彼此的鴻溝，打造出超越國界(transnational)的跨國公司。
趨勢科技的創始人、作者張明正與陳怡蓁將在本書中，與讀者分享這17年一路走來海外開創事業的心路歷程。經由作者鮮活的文筆，讀者將看到：創業者面臨的困境與掙扎，堅持走自主品牌道路的困難與艱辛，以及進行國際化經營的思維與挑戰。趨勢科技在17年間創立時，是一家典型的臺灣本土企業。但17年后，趨勢科技推行的“全球走紅”行銷方案在全世界愈走愈紅，讓趨勢科技由小型創業公司蛻變為成功跨上世界舞臺的全球化公司，并于2003年、2004年兩度榮獲“臺灣十大國際品牌第一名”。它是憑借著什么在風雨中搏斗，乘風破浪而出的。
哈佛商學院以趨勢科技的多國文化管理進行案例的研究，研究它是如何打造出超越國界(transnational)的跨國公司的。1994年趨勢毛羽未豐時，英特爾拿著800萬美金欲與趨勢科技合并，趨勢科技究竟Tobeornottobe。張明正與陳怡蓁是如何堅持走自己品牌的路，并如何應對國際性的經營與挑戰的。面對這些問號，《擋不住的趨勢》一書，足以解答。
榮譽獎項
張明正的成就得到了廣泛認可。1999年，他與哈佛大學教授魏立人一同榮獲輔大杰出校友。2006年，他被選為探索頻道《臺灣人物志2》的6名主角之一。他的貢獻和影響力在業界和學術界都得到了高度評價。
人物事件
2001年10月17日晚，北大光華樓101教室，北京大學網絡經濟論壇的一場講演開始之前，主持人——北大光華管理學院的副院長張維迎教授一改其平日的嚴肅，講了個小玩笑：“小時候，我的奶奶就曾經跟我講，世界上最難賺錢的人是那些街上耍猴的人，而最容易賺錢的人就是醫生了。過去一年里，我們這個論壇請了很多耍猴的人，就是那些網絡公司了。不過，要給大家做演講的，卻是一個醫生，一個專門查殺‘病毒’的醫生?！迸_下聽眾至此會心一笑。而此時一直坐在臺下一排右側邊上的張明正也呵呵大笑，大踏步地走上講臺。然后，對著臺下的聽眾做了一個鬼臉說：“雖然張教授說我是醫生，我可是地地道道吃‘軟飯’起家的?！?/p>
就是這個吃“軟飯”起家的趨勢科技公司的CEO，于1998、1999年兩度被《商業周刊》評為“亞洲之星”。他所創辦的趨勢科技，已經成為全球市值最高的防毒軟件公司。張明正1988年創立公司的時候，并沒有想到自己會取得成績。當時選擇做防毒軟件，張明正坦然承認其實是“無心插柳柳成蔭”。20世紀80年代，臺灣計算機板卡制造業蒸蒸日上，臺灣當局也積極支持硬件廠商的發展，張明正當時去做防毒軟件，可謂走的是偏門。因為那個時候，全世界的電腦病毒加在一起，也就幾十種而已，誰都沒有想到若干年后，電腦病毒會借著互聯網的東風如此肆虐全球，從而創造出一個龐大的反病毒市場;而且，當時臺灣當局的產業政策是以工業制造掛帥，對軟件產業，并無特殊支持。
“剛開始做的時候，自己感興趣，本著好玩的立場進入，”張明正說，“而且，從事軟件業不像硬件，不要那么多資本。加上我個性比較懶散，對于工廠管理、存貨、備料等等事務，實在想起來就頭痛?！倍浴败涳垺保蜎]有這些令人頭痛的問題了。真是有點人算不如天算，13年過去，當年嘲笑張明正吃“軟飯”的臺灣硬件制造商們，隨著全世界PC產業的重組和調整，大部分紛紛陷入困境，而張明正的趨勢科技，自1988年在美國洛杉磯創立，短短13年，已經于1998年在日本東京證券交易所上市、1999年在美國納斯達克股票交易所掛牌上市，2001年進入《商業周刊》、明晟聯合評比的全球市值1000強企業，位列812名，市值55.5億美元，成為全球市值最高的防毒軟件公司。
張明正的“軟飯”，能吃出如此名堂，有大勢使然的因素：1988年，全世界病毒才幾十種，已經超過6萬種，而且，由于互聯網的普遍應用，病毒利用互聯網傳播，使其傳播速度大大加快、破壞能力也大大加強，客觀上為趨勢科技這樣的防毒軟件廠商的發展，創造了一個巨大的市場。比如，1999年3月27日，梅利莎病毒在美國肆虐，攻陷微軟、英特爾、《紐約時報》等美國眾多大企業的郵件服務器，由于趨勢科技最先提供解毒程序，大大提高了其在美國的知名度。“這場事件有點意外，但是卻把趨勢科技推向下一個里程碑?！睆埫髡姆蛉?、趨勢科技的營銷總監陳怡蓁回憶道。自此之后，趨勢科技奠定了其在互聯網防毒領域的領先地位，而且將公司發展的戰略重點，也轉移到基于互聯網的企業級防毒市場之上。IDC發表的“2000-2001年全球防毒軟件市場預測與分析”報告指出，全球服務器端防毒市場的營收預計將從2000年的3.67億美元增加到2005年的12.47億美元。在這個增長迅猛的市場上，趨勢科技在網關(Web服務器)防毒、整體服務器防毒上的市場占有率達到64%和33%，高居第一。
縱使當年張明正創辦趨勢科技是“無心插柳”，而大柳成蔭，卻實在是表明張明正踩點正確。但除此之外，趨勢科技能在眾多廠商之中迅速成長脫穎而出，當然還有其他更深層次的因素。其中之一，便是張明正一貫倡導的“3C文化”。1998年8月21日，臺北凱悅酒店集團，因為8月18日趨勢科技在日本東京成功上市，于是在此舉行“慶祝日本上市派對”晚會，當晚賓客滿堂，張明正、陳怡蓁夫婦挽手步入會場之際，全場300多人尖叫驚呼連連：原來張明正“彩發沖冠”，身著無袖T恤，肩上刺青，臉上涂彩，而且戴著鼻環、耳環與大骷髏戒指，陳怡蓁亦是肩上刺青，怪模怪樣。
參考資料 >
病毒引發的軟件公司誕生之路，如今他的資產達100億美金.今日頭條.2024-04-20
“趨勢科技”創始人張明正:三次北上的起起落落.新浪網.2024-04-20
趨勢科技董事長張明正:創新就是拯救財富.新浪財經.2024-04-20