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來源：互聯(lián)網(wǎng)

《怪誕行為學》全名《怪誕行為學：可預測的非理性》（Predictably Irrational:The Forces That Shape Our Decisions），是《紐約時報》暢銷書榜暢銷書，由杜克大學行為經(jīng)濟學家丹·艾瑞里著，2008年2月19日在美國首版發(fā)行，是一本研究行為經(jīng)濟學的著作。該書已被翻譯成中文、日語、法語等多個版本在世界各地發(fā)行。被《紐約時報》評價為“一本革命性的書籍”。

丹·艾瑞里將心理學引入經(jīng)濟學的研究中，用實驗的方法徹底顛覆了主流經(jīng)濟學的“經(jīng)濟人”觀點，挑戰(zhàn)了人們基于理性思維做出決定的假設，告訴人們非理性是人類的本能，是主宰人類行為和決策的隱形力量，非理性不是雜亂無章的，而是可以預測和把握的。

創(chuàng)作背景

丹·艾瑞里是杜克大學心理學與行為經(jīng)濟學教授，也是“高級后見之明中心”（the 內(nèi)角 for Advanced Hindsight）的創(chuàng)始人。曾擔任麻省理工學院斯隆商學院教授，他的文章經(jīng)常發(fā)表在《紐約時報》《華爾街日報》《華盛頓郵報》《波士頓環(huán)球報》《科學》等知名媒體和雜志上。

丹·艾瑞里在18歲的時候因為一次意外，致使全身70%燒傷。在醫(yī)院的三年里，他切身體會到即使經(jīng)驗豐富的護士，采用的護理方法也并非合理，由此他便產(chǎn)生了從心理學的角度探索人類行為和決策的興趣，并在麻省理工學院斯隆商學院擔任教授期間進行了大量實驗研究，最終整理撰寫了Predicatably Irrational：The Hidden Forces That Shape Our Decisions，中文直譯為《可預期的非理性：形成我們決策的背后力量》，國內(nèi)出版改譯為《怪誕行為學》。中文譯名兼具了科普暢銷書的知識性和趣味性。

內(nèi)容介紹

《怪誕行為學》開篇就通過一個疑問句，“我們?yōu)槭裁磿速M豐盛晚宴中的精致食物，卻對一張打折優(yōu)惠券念念不忘”，來展開人們生活決策中，各種非理性的選擇。然后通過一系列實驗研究顛覆了人們曾經(jīng)普遍認同的假設：人們的行為是完全理性的。

接著丹·艾瑞里用了13章的篇幅，每一篇章都是通過一個疑問句的方式作為章節(jié)標題，通過實驗方式告知人們會發(fā)生哪些非理性的行為。

主要內(nèi)容

相對論的真相

人們很難做出決策，直到人們有了比較和聯(lián)想。面包機滯銷，廠家請來一家營銷公司給出的解決辦法是：再推出一款新型號，個頭更大，價格高約1/2。結(jié)果銷量開始上升，盡管賣出的并不是新型面包機。原因就是消費者有了比較，很容易淘汰掉新型面包機選項，那樣就無須在真空中做決定了。丹·艾瑞里將其定義為誘餌效應，就是當同時提供不對稱主導的另一種選擇時，消費者往往會在兩個選項之間產(chǎn)生特定的偏好。

丹·艾瑞里還將相對論與現(xiàn)實相聯(lián)系，公司高管薪酬無節(jié)制增加，非但不會使他們感到羞恥，反而鼓勵其他高管進行攀比，再次要求加薪，《紐約時報》描述為“富人嫉妒的是比自己更富有的人”。這種現(xiàn)象唯一的解決方法就是打破相對論的怪圈。

供求關(guān)系的失衡

丹·艾瑞里講述了“幼鵝效應”和“錨定”的概念，珠寶商人利用了“幼鵝效應”，他們將珍珠與世界上最貴重的寶石“錨定”在一起，讓珍珠的價格一直緊跟寶石，造成了珍珠無價的現(xiàn)象。

丹·艾瑞里還通過“羊群效應”和“自我從眾心理”解釋了星巴克咖啡館排隊現(xiàn)象。這些都是非理性現(xiàn)象，利用錨定價格和任意一致性的概念，丹·艾瑞里挑戰(zhàn)了供求理論，他認為不能只依賴供需理論建立市場價格，還需要政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮作用。

零的成本

“零”不僅僅是一種價格表示法，更會喚起人們非理性的熱烈情緒，免費會帶來麻煩，讓人們購買本身不需要的東西，有了免費獲得某些東西的機會，產(chǎn)品或服務的實際價值就不再被考慮在內(nèi)。人們往往因為免費帶來的情緒沖動戰(zhàn)勝了理性的成本-收益分析。

社會規(guī)范和市場規(guī)范

這是人們對這兩個不同世界實行的不同規(guī)范標準，一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范產(chǎn)生碰撞，社會規(guī)范就會退出，兩者的平衡關(guān)系極易被打破。如果把市場規(guī)范引入社會規(guī)范，就會傷害社會關(guān)系。另外，丹·艾瑞里認為社會規(guī)范是激勵員工最好的辦法。

情緒對決策的影響

丹·艾瑞里通過一系列的實驗證實人們在興奮或情緒激烈狀態(tài)下，如憤怒、沮喪和饑餓，會做出完全不同的反應。結(jié)論是人們在興奮狀態(tài)下更容易做出非理性的行為。同時也解答了為什么人們在生活中總是犯同樣的錯誤。

拖沓的惡習與自我控制

為了眼前的滿足而放棄長遠的目標，就是拖沓。拖沓這個壞習慣會導致過度消費、錯過體檢、過度肥胖等。丹·艾瑞里通過實驗的方式發(fā)現(xiàn)，通過適當?shù)募睿缭O定最后期限和懲罰，人們就更愿意在截止日期之前完成任務。他還給出了一些方法來解決拖沓問題，比如設定自我控制的底線，設計了一種有自我控制功能的信用卡等。

三大非理性怪癖

人類本性中有三大非理性怪癖：人們對已經(jīng)擁有的東西迷戀到無法自拔；人們總是把注意力集中到自己會失去什么上，而不是會得到什么；人們經(jīng)常假定別人看待交易的角度和自己一樣。因為三大非理性怪癖的存在，賣主總是比買主預估的價格更高，所有權(quán)依賴癥成為一種普遍現(xiàn)象。

破釜沉舟

丹·艾瑞里引用了項羽破釜沉舟的故事，這是一個不同尋常的故事，因為這種行為與人們正常行為是完全相悖的，人們總是具有保留選擇余地的傾向，多種選擇會讓人們迷失主要目標，最佳的解決辦法就是果斷地關(guān)上該關(guān)的門。

預期的效應

加醋的百威啤酒啤酒實驗中，事先不知道兩種啤酒的區(qū)別，即一杯加醋，一杯正常的百威啤酒，多數(shù)人再次選擇時會選擇加醋的百威，而如果事先已經(jīng)知道兩杯啤酒的區(qū)別，嘗過之后再選擇時，他們就不會選擇加醋的百威啤酒。實驗說明預期可以影響他們對后來事物的觀點，期望可以讓人們對事實感受甚至真理視而不見。

抨擊安慰劑

丹·艾瑞里對安慰療法和安慰劑的使用進行了抨擊。另外，人們存在著價格偏見，價格的影響會延伸到人們的主觀體驗，認為貴的東西就更好。

作弊問題

有了適當?shù)臋C會，很多平日里誠實的人也會作弊，原因是很多人對作弊程度不高的行為并不在意，以及對非現(xiàn)金的作弊行為總是能做出合理化的解釋。對此，作者提出道德準則和就職宣誓可以提高大眾的誠實水平，另外也對現(xiàn)金時代結(jié)束后舞弊現(xiàn)象泛濫的擔憂。

出版發(fā)行

《怪誕行為學》英文首版由哈珀·柯林斯出版集團發(fā)行于2008年2月19日。中信出版社2008年10月發(fā)行了首版中譯本，并于2017年11月上市全新版本，增添了“關(guān)于正文部分章節(jié)的補充說明及趣聞逸事”及“用行為經(jīng)濟學解讀美國山核桃的美國次貸危機”，作為該書的附錄1、2。

目前該書已經(jīng)被翻譯成中文、日語、法語、葡萄牙語、西班牙語等多種語言，在全球發(fā)行超過了100個版本。

影響與評價

圖書影響

2008年《怪誕行為學》英文版發(fā)行后，已經(jīng)在多個國家發(fā)行了版本，包括中國、日本、印度、以色列等國家，并且榮登了《紐約時報》暢銷書榜。

專業(yè)評價

兩名諾貝爾經(jīng)濟學獎得主都為該書做了推薦評價，2000年的諾貝爾經(jīng)濟學獎得主丹尼爾·麥克法登（Daniel McFadden）評價該書是多年來最有影響力、最受關(guān)注的書；2001年的諾貝爾經(jīng)濟學獎得主喬治?阿克羅夫（George Akerlof）評價該書不僅是一本好書，還讓我們變得更加明智。

《紐約時報·書評周刊》評價該書是一本具有革命性的書籍，對傳統(tǒng)經(jīng)濟學產(chǎn)生了巨大的沖擊。該書通過實驗的方式，簡明扼要地總結(jié)了為什么社會科學越來越多將市場經(jīng)濟學最好的模型視為童話。

大眾評分

在美國書評媒體Goodreads上，該書所有版本的平均讀者評分為4.12分（滿分5分，120268人評價），在LibraryThing上，該書的平均得分是3.88分（滿分5分）。在豆瓣讀書上，中信出版社2017年發(fā)行的中文版本獲得了8.0分的評分（滿分10分，5139人評價）。（截至2023年07月12日）

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