洋河藍色經(jīng)典是江蘇洋河酒廠股份有限公司于2003年8月推出的白酒高端品牌，擁有洋河夢之藍、天之藍、海之藍三個子品牌。“藍色經(jīng)典”商標(biāo)被國家工商行政管理總局認定為中國馳名商標(biāo)，這是江蘇洋河酒廠繼“洋河”2002年獲中國馳名商標(biāo)后，又一商標(biāo)獲得國家級認定。
中國酒都宿遷市作為藍色經(jīng)典的誕生地，是中國最具天然釀造環(huán)境與自然酒起源的地方，適宜的溫度、濕度，豐富、多樣的釀酒微生物，共同組成了獨一無二的“濕地產(chǎn)區(qū)”，成就了藍色經(jīng)典的美酒基因。洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品有天之藍、海之藍等。
洋河藍色經(jīng)典憑借外型與口感，成為了大眾消費者心中的“國民品牌”，相繼榮獲“消費者最喜愛白酒品牌”“消費者產(chǎn)品好評度第一”“消費者質(zhì)量認可度第一”等榮譽。
名稱來源
白洋河，原名白洋河。白洋河的彎曲處有一清泉，稱之為美人泉。白洋河從何而來，美人泉因何形成？民間流傳著一個個美麗而動人的故事。
相傳在兩千多年以前，項羽在孫吳地帶率領(lǐng)八千子弟兵渡過長江，打到淮河一帶，準(zhǔn)備推翻暴秦的統(tǒng)治。不久又路過虞姬溝畔，在虞家宅和他的客莊項家宅駐扎下來，每天帶兵操練。在出征之前，項羽邀約全體兵將飲酒助興，鼓舞士氣。因用酒甚多，虞姬娘娘就帶領(lǐng)許多侍女到虞姬溝提水給釀酒師釀酒。項羽同兵將們喝下這一壇壇溢香滿口的美酒，連聲夸好。
由于虞姬娘娘親自提水釀出美酒，所以項羽非常興奮和贊賞。他酒興大發(fā)，喝到興奮時，就帶著酒壺和抓起玉杯，騎上烏馬，催馬揚鞭，飛蹄奔跑。從駱馬湖邊，一直跑到馬陵山南麓，站在自己故鄉(xiāng)的山頭上，昂首高叫：“我要讓鄉(xiāng)親父老都來嘗嘗這優(yōu)美的美人酒！”
項羽說著，只見他斟了滿滿一杯酒，連壺帶盅向空中，猛拋出去，玉杯和酒壺頓時在馬陵山頭的大青石上打得粉粉碎，香甜的美酒煞時噴灑出去；酒滴落到哪里，哪里就滴個小酒窩，眨眼之間這酒窩子就變成一個泉水汪，有的泉汪里水流出去就變成小河。只要從這些泉水汪里、河里取水釀酒，這酒就甘美香甜，和楚霸王喝的美酒一樣滋味。據(jù)傳白洋河、美人泉；泗洪雙溝酒廠淮河水、高溝酒廠的天泉；宿遷馬陵山下的鳳凰泉等等，都是因項羽灑酒滴泉而成的。
從此，白洋河形成了；從白洋河里取水釀酒，這酒醇美香甜。傳說有一年，神仙呂洞賓騎著雪羊，帶著仙禾穗，駕起五色祥云周游四方。這一天，他路過白洋河上空時，遠遠飄來一陣陣醇美的酒香，忽濃忽淡，似有似無。此時此刻，引得呂洞賓酒癮大發(fā)。他再往下走時，一陣濃烈的酒香沖來，使他心動神搖，身不由己地迷迷煳連人帶羊落在地面，饞涎欲滴，咂著嘴連聲夸道：“好酒呀，好酒！”這時候，他躡手躡腳走進釀酒槽坊，使用隱身術(shù)，又學(xué)著孫悟空的老辦法，施展法術(shù)，放出瞌睡蟲，讓釀酒師傅昏然入睡。然后，呂洞賓暢飲一番，大飽口福。接著又解下酒呀呀葫蘆灌得滿滿的，急忙又駕起祥云，溜之大吉了。由于喝得迷迷煳煳，慌忙溜走，竟把自己騎坐的雪羊和仙禾穗都丟下了。從此，白山羊和這株仙禾穗就在白洋河岸邊落了戶，從此，白洋河一帶連年五谷豐登，六畜興旺，酒香更濃。由此洋河藍色經(jīng)典在這里誕生了。
研發(fā)介紹
市場調(diào)查
洋河啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規(guī)模摸底調(diào)研。了解當(dāng)時不同層次消費者的真實想法，從中發(fā)現(xiàn)他們未被滿足的全新需求。調(diào)查包括：采用盲測法研究目標(biāo)消費者對白酒口味的偏好；通過大量消費者飲后舒適度試驗研究不同風(fēng)格白酒對人體健康的影響；將相關(guān)系數(shù)等統(tǒng)計分析方法應(yīng)用于消費者消費習(xí)慣的研究；應(yīng)用spss等大型計算機統(tǒng)計分析軟件對市場調(diào)查結(jié)果進行綜合性分析研究等。
通過對4,325人次目標(biāo)消費者口味測試、以及對2,315人次目標(biāo)消費者飲后舒適度試驗，綜合分析結(jié)果后“洋河股份”得出如下結(jié)論：白酒在人們交際中發(fā)揮著重要作用，有時單人的飲用量比較大。消費者飲用白酒后最大不適感主要是頭痛，其次是口干舌燥。白酒消費市場迫切需要開發(fā)“低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)、飲后特別舒適”的“綿柔型”新產(chǎn)品。
經(jīng)典研發(fā)
2003年8月，洋河在總結(jié)、提煉出一整套綿柔型白酒特征、優(yōu)點、工藝要求、微量成分等系統(tǒng)理論之后，終于讓“洋河藍色經(jīng)典”從他們手中躍然而出。“洋河藍色經(jīng)典”有三種：海之藍、天之藍、夢之藍，檔次與價格從低到高。其廣告宣傳由“世界上最寬廣的是大海，比大海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”修整為“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”
銷售情況
2008年1-6月份，洋河藍色經(jīng)典單品牌銷售同比增長幅度達85.6%，占整個銷售的63%。而夢之藍更是達到了220%的增長率。省外市場的增長率達到了120%。
產(chǎn)品介紹
產(chǎn)品規(guī)劃
該產(chǎn)品上市前我們分三步走的開發(fā)規(guī)劃策略，首先全面介入江蘇省省內(nèi)的沿江8市，市場運作證明我們的第一步市場開發(fā)已經(jīng)取得了偉大的勝利；第二步我們實現(xiàn)（區(qū)域）全省化策略，在全省內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點布局已經(jīng)成功完成，消滅了空白市縣，拿著現(xiàn)金來公司要求簽約經(jīng)銷很多；第三步就是全國化的戰(zhàn)略。
藍色經(jīng)典的推廣是“盤中盤”理念運作成功代表之一，是“1+1”市場運作成功的典范和“4×3”營銷模式的創(chuàng)立者，注重餐飲渠道，重點餐飲終端的運作，實現(xiàn)廠商的明確分工。
產(chǎn)品定位
洋河藍色經(jīng)典系高檔酒，是緊隨五糧液酒、茅臺酒等品牌的產(chǎn)品，目標(biāo)群體主要是政府機關(guān)、企事業(yè)單位以及成功人士招待用酒，同時兼顧高檔禮品酒市場。這種差異法定位，避開了硬碰硬的市場對抗，更容易獲得市場的快速成長，短期內(nèi)獲得收益。
產(chǎn)品特點
產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟；主要度數(shù)有 38 度、 42 度、 46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費特征作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河股份傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨特風(fēng)格。
產(chǎn)品包裝
洋河藍色經(jīng)典一反常態(tài)，打破白酒以紅色、黃色為主色調(diào)的老傳統(tǒng)，將藍色固化為產(chǎn)品標(biāo)志色，實現(xiàn)了產(chǎn)品差異化，突顯了產(chǎn)品個性。
產(chǎn)品文化
藍色是開放的象征，是時尚的標(biāo)志，是現(xiàn)代的感覺，是品位的表現(xiàn)；天之高為藍，海之深為藍，夢之遙為藍，這是對洋河藍色文化的一種演繹，體現(xiàn)了人們對寬廣、博大胸懷的追求。正是因為注入了文化與意味，有力地提升了洋河股份品牌形象。
經(jīng)典產(chǎn)品
洋河集團產(chǎn)品分四系列數(shù)十種產(chǎn)品，分為洋河藍色經(jīng)典、天之藍、海之藍、貴賓洋河、嘉賓洋河是主導(dǎo)產(chǎn)品。
經(jīng)典廣告語
“世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，男人的情懷正是在這樣的廣告語之中油然而生。男人，如同巖石一樣的堅強，但又猶如水一般的溫柔。低而不淡、高而不烈、綿長而尾凈、豐滿而協(xié)調(diào)。可以說洋河藍色經(jīng)典是對男人最完美的詮釋。
廣告語來源：
洋河藍色經(jīng)典是洋河股份于2003年8月推出的高端品牌。在投產(chǎn)之前，洋河股份啟投入大量人、財、物力，對市場進行大規(guī)模摸底調(diào)研。在長久調(diào)查后廣告語靈感
終于讓“洋河藍色經(jīng)典”橫空出世。
那么，怎樣的廣告語能配合這樣一款產(chǎn)品呢？在經(jīng)過苦苦思索之后，洋河酒廠的宣傳人員突然有了靈感，“這樣一款產(chǎn)品，不正是洋河的目標(biāo)消費者的最完美的詮釋嗎。”博大又溫柔，還有什么比“男人的情懷”更貼合這一形容，于是便有了“世界上最寬廣的是大海，最高遠的是天空，最博大的是男人的情懷”——男人的情懷，這一廣告語。
經(jīng)銷商團隊
藍色經(jīng)典在全國與中阜酒業(yè)等眾多的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行合作，在共同的價值的引導(dǎo)下，通力合作，共同運作市場，這些努力為洋河股份品牌的國際化奠定了堅實的基礎(chǔ)。
公益事件
洋河藍色經(jīng)典愛心播散浙江省
洋河藍色經(jīng)典夢之藍義賣活動近在武義縣舉行。此次藍色經(jīng)典產(chǎn)品義賣募集到的善款20萬元全部捐贈給武義紅十字會。義賣活動由蘇酒集團和武義紅十字會舉辦，共有16家企業(yè)參與。蘇酒集團拿出熱銷產(chǎn)品洋河藍色經(jīng)典系列產(chǎn)品進行義賣。
據(jù)了解，洋河藍色經(jīng)典首場義賣活動9月曾在杭州市舉辦。強臺風(fēng)“海葵目”襲擊臨安時，多處房屋倒塌，道路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施損毀嚴重。蘇酒集團在第一時間舉行義賣活動，所得善款62萬元全部捐贈災(zāi)區(qū)，用于災(zāi)后重建工作。
參考資料 >
第8款【天之藍】.正然酒業(yè).2024-03-26
洋河藍色經(jīng)典全民品鑒:最符合現(xiàn)代人口感與口味的酒.夢之藍社區(qū).2024-03-26
藍色經(jīng)典系列.洋河股份.2024-03-26
致敬經(jīng)典!洋河藍色經(jīng)典(2003紀念版)上新.夢之藍社區(qū).2024-03-26