《十勝十敗》又叫“十勝十敗論”，是曹操的謀士郭嘉為鼓勵曹操的一篇激勵文，出自《三國志·魏書·郭嘉傳》裴松之引《傅子》。
在官渡之戰(zhàn)前，曹操對戰(zhàn)勝袁紹信心不足，為了鼓舞曹操，郭嘉提出了著名的“十勝十敗論”，分析曹袁之間的優(yōu)劣，主要從曹、袁兩個人的性格、做人做事方式和戰(zhàn)略決策進行分析，讓曹操信心大增，振奮了士氣。在“十勝十敗論”提出三年之后即公元200年，官渡一戰(zhàn)，曹操大敗袁紹，為統(tǒng)一北方乃至統(tǒng)一全國初步奠定了基礎。
“十勝十敗論”的道理真知灼見，將領導藝術、軍事藝術、經(jīng)營管理、為人處世巧妙相容，令中國歷代史學家和政治家稱道。
作品原文
劉、項之不敵，公所知也。漢祖唯智勝，項羽雖強，終為所禽。嘉竊料之，紹有十敗，公有十勝，紹雖兵強，無能為也。紹繁禮多儀，公體任自然，此道勝一也。紹以逆動，公奉順以率天下，此義勝二也。漢末政失于寬，紹以寬濟寬，故不懾，公糾之以猛，而上下知制，此治勝三也。紹外寬內(nèi)忌，用人而疑之，所任唯親戚子弟，公外易簡而內(nèi)機明，用人無疑，唯才所宜，不間遠近，此度勝四也。紹多謀少決，失在后事，公策得輒行，應變無窮，此謀勝五也。紹因累世之資，高議揖讓以收名譽，士之好言飾外者多歸之，公以至心待人，推誠而行，不為虛美，以儉率下，與有功者無所吝，士之忠正遠見而有實者皆愿為用，此德勝六也。紹見人饑寒，恤念之形于顏色，其所不見，慮或不及也，所謂婦人之仁耳，公于目前小事，時有所忽，至于大事，與四海接，恩之所加，皆過其望，雖所不見，慮之所周，無不濟也，此仁勝七也。紹大臣爭權，讒言惑亂，公御下以道，浸潤不行，此明勝八也。紹是非不可知，公所是進之以禮，所不是正之以法，此文勝九也。紹好為虛勢，不知兵要，公以少克眾，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝十也。公有此十勝，于以敗紹無難矣。
注釋譯文
白話譯文
劉邦打敗了項羽，您是知道的。項羽武力強大，雖然劉邦只有智謀勝過項羽，最終還是把項羽逼的在霸王烏江自刎。
在我看來，袁紹有十個戰(zhàn)敗的誘因，而您有十個戰(zhàn)勝他的理由。因此袁紹雖然強，卻不能把您怎么樣。
一、袁紹繁瑣的禮節(jié)太多；您順應自然，不拘泥于繁文節(jié)，這是道勝于他。
二、袁紹以反叛漢室的動機出兵；而您則以復興漢室的名義征戰(zhàn)，這是義勝于他。
三、東漢的滅亡，主要就在于對下級管理的寬松。袁紹的管理制度就過于寬松，不能產(chǎn)生震懾力；而您以嚴治政，全軍上下都依法行事，這是管理上勝于他。
四、袁紹表面上寬宏大量而內(nèi)心則多疑，對所用之人也多有懷疑，重用的只有親戚朋友；而您用人表面看來平易簡單，而內(nèi)心明察秋毫，用人從不懷疑，不管親疏遠近，只要有才就大膽使用他，這是度量上勝過他。
五、袁紹善于思考卻很難做決定，優(yōu)柔寡斷貽誤戰(zhàn)機；而您決策果斷，執(zhí)行高效，應變能力強，這是謀略勝過他。
六、袁紹世代公卿，喜歡用高談闊論顯示自己的高貴，因此投靠他的多為會吹捧裝裱自己的人；而您誠心對待別人，不貪圖虛榮，自己厲行節(jié)儉為下屬做出表率，對待有功之人卻從不吝嗇，因此忠誠、正直、有遠見、有真才實干的人都愿意投奔您，這是道德選擇上勝過他。
七、袁紹對見到的饑寒之人非常憐憫，對看不到的卻考慮不到；而您對于眼前的小事不拘小節(jié)，而在大事上卻毫不疏忽，憂國憂民，對天下的饑寒貧民都施以恩惠，沒有疏漏，因此聲望遠遠超過袁紹，這是仁德上勝過他。
八、袁紹的大臣爭權奪勢，讒言四起惑亂視聽；而您用道義教導下級，不讓這種勾心斗角互相奪勢的事情發(fā)生，這是您明智上勝過他。
九、袁紹是非不分賞罰不明，而您認為是對的事就以賞賜來推行它，錯誤的事就依法處罰來糾正它，這是管理文化上勝于他。
十、袁紹喜歡虛張聲勢，并不懂得兵法的要領；而您打仗可以以少勝多，用兵如神，我軍士兵都信任您，敵人都懼怕您，這是武略上勝于他。
您有了這十個勝過袁紹的地方，擊敗袁紹就沒什么可難的。
人物介紹
郭嘉最聰明的地方在于他及時背袁而投曹，選擇了適合自己的主公。當初他北見袁紹，不得重用，于是他對謀臣辛評、郭圖說：“夫智者審于良主，故百舉百全而功名可立也。袁公徒欲效周公之下士，而未知用人之機。多端寡要，好謀無決，欲與共濟天下大難，定霸王之業(yè)，難矣!”接著投奔了曹操，完成了人生的重大轉折。
第一次他預料到了孫策的功敗身死。孫策借兵出走，轉斗千里，聽說曹操與袁紹相持于官渡，準備渡江北襲許都。大家都比較害怕，惟獨郭嘉看出了破綻：“策新并江東，所誅皆英豪雄杰，能得人死力者也。然策輕而無備，雖有百萬之眾，無異于獨行中原也。若刺客伏起，一人之敵耳。以吾觀之，必死于匹夫之手。”果然，孫策臨江未濟，為許貢門客所殺。
第二次戰(zhàn)略決策是他對袁紹集團和曹操集團的深入細致的分析。這次分析導致了袁紹集團的覆滅。官渡之戰(zhàn)，歷史上寫的很多，這里不詳細說明了。
第三次決策平定了袁紹集團的余孽。郭嘉對曹操說：“袁紹愛此二子，莫適立也。有郭圖、逢紀為之謀臣，必交斗其間，還相離也。急之則相持，緩之而后爭心生。不如南向荊州，若征劉表者，以待其變；變成而后擊之，可一舉定也。”于是一舉打敗袁潭。
曹操準備征袁尚及三郡烏桓，諸下多懼劉表使劉備襲許昌市，郭嘉又說：“公雖威震天下，胡恃其遠，必不設備。因其無備，卒然擊之，可破滅也。且袁紹有恩于民夷，而尚兄弟生存。今四州之民，徒以威附，德施未加，舍而南征，尚因烏丸之資，招其死主之臣，胡人一動，民夷懼應，以生蹋頓之心，成覬覦之計，恐青、冀非己之有也。表，坐談客耳，自知才不足以御備，重任之則恐不能制，輕任之則備不為用，雖虛國遠征，公無憂矣。”于是又一舉打敗袁尚。
那些有遠見卓識、真才實學的人都愿意為公所用，作為歷史上一位杰出的智謀之士，郭嘉的十勝論幾乎涉及了中國兵法思想的各個方面，切中要害，言簡意明，博大精深，是完全可以與孫子兵法一比的。中國兵法認為，國無智謀之士不強，君無智謀之士不立，事無智謀之士不成，兵無智謀之士不勝，孫子兵法就是著名的兵法經(jīng)典。孫子兵法的宏觀戰(zhàn)略思維優(yōu)異，但是具體到實踐中，卻對敵我雙方統(tǒng)帥的人性欠缺了研究和謀劃。如果僅僅從人性的把握上，十勝論是比孫子兵法有過之而無不及的。從結果上看，郭嘉十勝論為曹操戰(zhàn)勝袁紹平定中原奠定了堅實的基礎。郭嘉胸懷遠量，郭嘉死后曹操表版本一評價他說：軍祭酒郭嘉，自從征伐，十有一年。每有大議，臨敵制變。臣策未決，嘉輒成之。平定天下，謀功為高。不幸短命，事業(yè)未終。追思嘉勛，實不可忘。
郭嘉的十勝十敗論為曹操在官渡之戰(zhàn)擊敗袁紹奠定了基礎，其驚人的識人的洞察力在當時是杰出的。
作品評價
《三國志·魏書·郭嘉傳》是毛澤東愛讀的一篇人物傳記。1959年4月，毛澤東在黨的八屆七中全會上說，“希望大家看看《三國志》中的《郭嘉傳》。郭嘉是三國時期的一位著名人物，是曹操的重要謀臣，才識超群，足智多謀，長期追隨左右，出謀劃策，功績卓著。曹操則倚為股肱，常常問計于他。郭嘉三十八歲時病歿。令曹操十分痛惜。郭嘉足智多謀，而曹操能夠問計于郭嘉等謀臣，聽取他們的意見，果斷作出決策，這說明他是一個知人善用、多謀善斷的人物。”
不久，毛澤東又在一次談話中說，“世上沒有先知先覺，沒有什么前知五百年，后知五百年的劉伯溫。無非是多謀善斷，留有余地。《三國志》里《郭嘉傳》值得一讀。郭嘉這個人足智多謀，初到袁紹麾下不得施展。他說袁紹‘多端寡要，好謀無決，欲與共濟天下大難’，就跑到曹操那里。曹操說他‘每有大議，臨敵制變。臣策未決，嘉輒成之。平定天下，謀功為高。’可惜中年夭折。曹操大哭。”《三國志·魏書·郭嘉傳》裴松之注記載，郭嘉胸懷遠量，匿跡修行，不與常人交往，所以當時并不知名，只是有見識的人賞識他。由此引發(fā)了毛澤東的感慨，說郭嘉是三國時期的一位著名人物。毛主席說：“諸葛亮和郭嘉是三國歷史上最著名的謀士。諸葛亮是以他的三篇文章和輔佐蜀漢大業(yè)聞名的。郭嘉則是以他的十勝論和三次大的戰(zhàn)略決策聞名于世的。郭嘉是三國歷史上智慧的佼佼者，他的思想是值得戰(zhàn)略家和軍事家認真研究的。他是曹操的重要謀臣，才識超群，足智多謀，長期追隨曹操左右，為他出謀劃策，功績卓著。”
毛澤東講的實際上是智謀之士的人生境遇問題。智謀之士是不是多謀，能不能得到君主的賞識信賴；君主是不是善任，能不能禮賢下士、知人善用。這是中國兵法關注的重要問題。
中國兵法認為，國無智謀之士不強，君無智謀之士不立，事無智謀之士不成，兵無智謀之士不勝。“有國家者，未有不任智謀而成王業(yè)也”。然而君主對智謀之士的信賴、智謀之士對君主的認知需要一個過程。
智謀之士要多謀，謀劃國家安危大計，預見事態(tài)發(fā)展大勢，消除隱患于未發(fā)之際，匡正君主過失，解決疑難問題，輔主正確決策。君主要善任，以摯誠之心待智謀之士，隆禮重義，勿施以欺，勿施以詐，君無禮遇則智謀之士不至，君不摯誠則智謀之策不出，君主能否得到智謀之士、能否得到智謀之策全在于君主對治世大道的追求。
周文王原是商朝周部落的首領，周部落長期受商王朝的奴役欺凌，歷盡艱險危難，后來按照姜子牙的謀劃才推翻了商王紂的統(tǒng)治；姜太公是一位具有高深謀略的人，長期不遇明主，以替人屠牛販酒為生，年愈七十才遇到周文王，受到文王的禮遇，他輔佐文王、姬發(fā)平定了天下。所以《尉繚子》說，“良馬有策，遠道可致；賢士有合，大道可明。”君主與智謀之士相遇，道合而志同，志同而情親，治世的大道才可彰明。
秦秦滅六國之戰(zhàn)后，李斯主張：郡縣制，王綰主張：分封制。秦始皇最終采取了李斯的主張，李斯的觀點和行為恰恰符合了秦始皇的治國謀略，任何一個皇帝的出發(fā)點都是如何使自己江山穩(wěn)固，維護自己的統(tǒng)治。
劉邦率軍抵達峣[yáo]關（今陜西商州西北）。峣關是古代南陽市與渭河平原的交通要隘，易守難攻，是通往秦都咸陽市的咽喉要塞，也是拱衛(wèi)咸陽的最后一道關隘，秦有重兵扼守此地。劉邦趕到關前，想要親率所部兩萬余眾，強行攻取。張良勸諫道：“目前秦守關的兵力還很強大，不可輕舉妄動。”劉邦惟恐項羽大軍先入關中，因而心急如焚，忙向張良問計。張良向劉邦獻了一個智取的妙計。他說：“我聽說峣關的守將是個屠夫的兒子，這種市儈小人，只要用點財幣就可以打動他的心了。您可以派先遣部隊，預備5萬人的糧餉，并在四周山間上增設大量軍隊的旗號，虛張聲勢，作為疑兵。然后再派酈食其多帶珍寶財物去勸誘秦將，事情就可能成功了。”劉邦依計而行，峣關守將果然獻關投降，為漢朝建立立下功勛。
郭嘉是古今罕有的智慧之星，是值得文學家深入研究、藝術家大書特寫的人物。
他向曹操進言，論斷曹操十個方面勝于袁紹：“袁紹禮儀繁多，常為形式所困；公從實際出發(fā)，體任自然，此道勝一也。袁紹割據(jù)一方，逆歷史潮流而動；公順應統(tǒng)一大勢，奉天子以率天下，此義勝二也。東漢滅亡在于對待豪強過于寬縱，袁紹以寬濟寬，不能整飭危局；公撥亂反正，以嚴治政，上下皆循法度，此治勝三也。袁紹外表寬宏大量，內(nèi)心量小忌賢，所任用者唯其親戚子弟；公外表簡單嚴肅，內(nèi)心機智英明，用人不問遠近、唯才是舉，此度勝四也。袁紹多謀少決，往往事后才能意識到應當采取的策略；公謀定即行，應變無窮，此謀勝五也。袁紹沽名釣譽，喜歡聽奉承話，那些能言善辯外表上看德才兼?zhèn)涠刹涣藢嵤碌娜硕鄽w之；公以誠待人，不務虛名，以儉率下，有功必賞，那些有遠見灼識、真才實學的人都愿意為公所用，此德勝六也。袁紹見到饑寒之人憐憫益于顏色，卻不考慮那些從未見到的貧困百姓，謀劃救國輔民的大計；公對眼前小事時有忽略，對待大事從不含糊，思慮所及不限于直接接觸的人，恩德加于四海，此仁勝七也。袁紹不會用人，大臣之間爭權奪利，疑惑叢生；公用人得法，使人各盡其力，不能相互傾軋，此明勝八也。袁紹以親疏定是非，賞罰不明；公是非分明，賞罰有道，此文勝九也。袁紹聲眾勢強，但不懂用兵要領；公精通兵法，能以少勝眾，用兵如神，此武勝十也。”
十勝論為曹操戰(zhàn)勝袁紹平定中原奠定了思想基礎。曹操曾說，“使我成大業(yè)者，必此人也！”視郭嘉為股肱，出則同車、入則同帳。曹操評價郭嘉忠誠善良，智慧淵深，品性美好，通達事理，過絕于人。有人曾非議郭嘉“不治行檢”，郭嘉泰然自若，曹操見其有大丈夫意氣，愈發(fā)敬重他了。
郭嘉智慧淵深，通達事理，十余年為曹操出謀劃策，動無遺失，過絕于人。赤壁戰(zhàn)敗，曹操又想起了郭嘉，嘆息道，“假如郭嘉健在，我不至于落得這等地步！”更加深刻的領悟到了智謀之士的重要作用。
歷史上智謀之士大抵有三種人生作為：一是為帝王之師或帝王謀臣，出謀劃策，輔主成功，姜子牙、張良、劉基是也；一是為帝王相將，躬身實踐，匡扶宇內(nèi)，曹操、李世民、曾國藩是也；一是為布衣書生，著書行世，人不知其詳，黃石公、李筌、趙本學是也。郭嘉是歷史上一位杰出的智謀之士，他的十勝論幾乎涉及了中國兵法思想的各個方面，切中要害，言簡意明，博大精深，古今罕成。
毛澤東還指出，我是借郭嘉的事來說我們的黨委書記，要學會“多謀善斷，留有余地”的工作方法。不要多端寡要，每天都在混混沌沌之中。毛澤東就是一位集古今智謀之大成的歷史巨人。
參考資料 >
三國高參“四論”與公司制勝之道.證券時報網(wǎng).2024-03-15
從《三國》里學做人、學用人.光明網(wǎng).2024-03-15
國學原典·史部·二十四史系列·三國志·卷一十四.國學.2021-03-27
毛澤東為何一再贊揚郭嘉-《領導文萃》2012年08期-中國知網(wǎng).知網(wǎng).2021-03-27