《人性的弱點》（how to win friends and influence people），直譯為：如何贏得朋友并影響別人，是美國當代作家戴爾·卡耐基的代表作之一，屬于勵志圖書，該書于1936年在美國首版發行。該書剛出版時的名字為《人性的弱點和美好的人生》，修訂再版時才以《人性的弱點》和《美好的人生》為名分開出版。
《人性的弱點》匯集了卡耐基的思想精華，是作者最成功的勵志經典。全書共講述了六個部分：人際關系的基本技巧；贏得他人喜愛的六種方式；如何讓他人想你之所想；成為領導者，如何改變他人；創造奇跡的信件；幸福家庭生活的七個法則。作者通過這本書，表達了想要更好的為人處世要遵循這三點：不要批評，不要指責，不要抱怨；真心實意地感謝他人，贊美他人；激發他人的需求。以及如何更好的經營婚姻，使自己的家庭幸福美滿。
《人性的弱點》是在人類出版史上僅次于《圣經》和《論語》的第三暢銷書，也是在西方最持久的人文暢銷書。該書自1936年出版至今，已被譯成58種文字，總銷量已達1.5億余冊，擁有4億讀者，美國成功學專家拿破侖·希爾曾給予該書高度評價，他認為該書教會了人們如何快樂生活。美國總統約翰·肯尼迪認為，卡耐基通過這本書，把個人的成功技巧傳授給了每一個想出人頭地的年輕人。美國十大勵志專家之一羅伯特·舒勒認為，卡耐基在這本書中所講的成功哲學與處世技巧，對當今時代的年輕人來說，是一個永恒的人生課題。美國當代頂尖成功學專家博恩·崔西認為，卡耐基通過這本書教給人們的處世之道和生存之道，是我們每個人都應該學習的人生必修課。
創作背景
社會背景
20世紀早期，美國經濟陷入大蕭條，戰爭和貧困導致人們失去了對美好生活的希望。然而，正是在這個背景下，卡耐基開創了一套獨特的教育方式，將演講、推銷技巧、人際關系以及個人智能的培養有機地結合在一起。
英美國家的self-help（自助類型）及成功學方面的學術基礎比較悠久，如1732年美國的本杰明·富蘭克林的《窮理查德年鑒》，1841年美國的拉爾夫·愛默生的《補償》，1859年英國的塞繆爾·斯邁爾斯的《自助》等。直到20世紀初，詹姆斯·艾倫 (James Allen)于1902年出版了《作為一個人思考》(As a Man Thinketh)，強調一個人實際上就是他所想的，即他的性格是他所有思想的完整總和，這種觀點啟發了卡耐基。并且，與卡耐基同時的拿破侖·希爾也在《思考致富》等書中闡發了這類觀點，即人的性格、思想，最終決定其成就。
作者背景
戴爾·卡耐基（Dale Carnegie，1888-1955），被譽為20世紀最偉大的心靈導師，也是美國現代成人教育之父。他以獨特的方法創建了一套集演講、銷售、為人處世、智能開發于一體的教育體系，并運用心理學和社會學知識，深入研究人性問題，從而提供了有關他成功和自我成長的深刻見解。
卡耐基生于1888年，出生在美國密蘇里州一個貧窮的農民家庭。他的父母都是勤奮的工作人員，母親是一位虔誠的基督教徒和鄉村教師。卡耐基的母親對他影響深遠，鼓勵他廣泛閱讀，期望他能成為一名傳教士或教師。雖然家境貧困，但這并沒有阻礙他為了受教育而努力奮斗。在高中時，為了賺取學費，他決定參加演講比賽。盡管一開始屢次失敗，但在母親的鼓勵和支持下，他很快贏得了勝利。畢業后，他嘗試過推銷員和演員的工作，但逐漸發現這些并不適合他。最終，他確定將成人教育事業作為人生目標。他到許多城市和學校進行公開演講，還創辦了許多關于人際關系和人生技能的培訓班。他的努力使得卡耐基成人教育機構以及其分支機構遍布世界各地，數量多達1700個。接受卡耐基教育的有社會各界人士，其中不乏眾多明星、商界巨子、軍政要員，甚至還有幾位美國總統。卡耐基的教育影響了幾代人的思想和行為。
《人性的弱點》這部書是由卡耐基授課時所用的教材演變而成的，原是一本關于改善人際關系、教人為人處世藝術的書。為了寫這本書，他投入大量時間和精力，閱讀了大量相關資料，還請專門的研究人員輔助。他深入研究心理學方面的著作，搜尋名人傳記，探索各時代成功人士的待人處事技巧。他還約請了如美國第32任總統富蘭克林·羅斯福等幾十位成功之士，請他們談如何待人處事的技巧。通過對這些資料的整理和加工，他在演講班上進行教學，然后讓學員實踐、驗證和豐富，逐漸形成了這本書。最終，《人性的弱點》于1936年出版。
出版歷史
卡耐基最初只是打算將自己研究出來的心得與學生在課堂上所提出的原理相互融合，并將其印成教科書來使用，而非向公眾公開發表。然而，一位名叫萊昂·希姆金 (Leon Shimkin)的年輕人參加了卡耐基為期14周的培訓，他是當時西蒙與舒斯特出版公司三個比較重要的年輕領導人之一，他認為卡耐基的講座內容可形成一本書。于是，他便說服卡耐基讓一名速記員在講座上做筆記，以便修改出版。卡耐基便在不斷地講課的過程中完善講稿教材，再經過教學和調研、研究等，最終成書由西蒙與舒斯特出版公司出版。
為了推銷這本書，希姆金給戴爾·卡耐基課程的前畢業生寄去了500本，并附言這本書可以讓學生們重溫他們學到的建議。然而，寄出的500冊書又帶來了5000多冊的訂單，西蒙與舒斯特公司不得不迅速增加原定的1200冊印刷量。希姆金還在《紐約時報》上刊登了整版廣告為這本書做宣傳。
該書于1936年11月正式出版，首版5000冊精裝本。出版時該書的名字叫做《人性的弱點和美好的人生》，修訂再版時才以《人性的弱點》和《美好的人生》為名分開出版。四年后，該公司又推出簡裝本以適應口袋書店的需求。1954年時，該書已售出130萬冊。西蒙與舒斯特出版公司也因為這本書在當時成為傳奇出版社。
1981年，這本書改版，將章節數量從6個減少到4個，并取消了關于有效商務信函和提高婚姻滿意度的章節。這次改版還修改了一些過時的用語，刪除了一些不再流行的例子。如把''man''和''salesgirl''分別改成''person''和“clerk''，把有關朗費羅、伊莎多拉·鄧肯、道格拉斯·費爾班克斯等在美國歷史上名氣下降的人的例子刪掉。
1985年，日本創文社翻譯出版了《人性的弱點》（人を動かす），全書共四個章節，沒有關于有效商務信函和提高婚姻滿意度的這兩個章節。
2012年，中國作家田由申在原著的基礎上，改編了《人性的弱點》，田由申在書中融入了中國歷史上的案例，以更符合中國市場的需求。例如從人性弱點的角度分析《三國演義》中劉備的失敗原因。
2014年，天津人民出版社根據美國西蒙-舒斯特出版公司1937年出版的《人性的弱點》翻譯而成。這一版書忠實還原戴爾·卡耐基的38篇初始手稿，摒棄后人所有的過度解讀，還特別收錄長期湮沒的《創造奇跡的信》及《幸福家庭生活的七個法則》篇。
內容簡介
這本書以人性的共性弱點為切入點，全書共分為六個部分，這六個部分的內容包括了人際交往、心態調節、維系家庭、安排工作和合理使用金錢等方面。作者介紹了如何與他人相處、得到他人的認同、回避和應對人性的弱點、創造幸福家庭婚姻生活的種種方法。它被認為是世界上最經典，也最有實用價值的為人處世參考書之一。
人際關系的基本技巧
原則一：沒有人喜歡批評，所以不要批評、抱怨和責怪他人。
原則二：忘掉別人對你的恭維和諂媚，對他人給予真實、誠懸的贊賞。
原則三：要使自己左右逢源，得引起別人的渴望。
贏得他人喜愛的六種方式
要想使別人喜歡你，必須遵守的六條規則是：真誠地對別人發生興趣；保持怡人的微笑；記住對方的名字；做一個善于傾聽的人，鼓勵別人多談談他們自己；就別人的興趣談論；真誠地讓對方感覺到他的重要。
如何讓他人想你之所想
如何讓他人想你之所想，即要讓對方同意你的意見。有十二種方法可以達到這個效果：在辯論中避免與人發生爭辯；尊重別人的意見，永遠別指責對方是錯的；如果你錯了，要迅速肯定地承認；以友善的方法開始；讓別人快速地回答“是”；多給別人說話的機會；讓對方認為是出于他自身的意愿；要真誠地以他人的觀點看問題；同情對方的意念和欲望；激發更高尚的動機；使你的意念戲劇化；提出一個挑戰。
成為領導者，如何改變他人
成為領導者，如何改變他人為自己所用，可使用這九種方法：用稱贊和真誠的欣賞開始；間接地指出人們的錯誤；在批評別人之前，先指出自己的錯誤；發問時，別用直接的命令；顧全對方的面子；稱贊最細微的進步，而且稱贊每一個進步；給人一個美名讓他去保全；用鼓勵，使你要改正的錯誤很容易做到，使你要對方做的事很容易做得到；使人們樂意去做你所建議的事。
創造奇跡的信件
我們每一個人，都希望被人欣賞，被人重視，甚至會不顧一切地去達到這個目的。可是，沒有人會接受不誠暴的、虛偽的奉承。
幸福家庭生活的七個法則
婚姻是生活的一個重要組成部分。幸福美滿的婚姻人人向往，但如何經營好婚姻，卻困擾著現代人。對此，卡耐基提供了一些寶貴的意見。要保持家庭的美滿、快樂，必須遵守的幾項規則是：切莫碟不休；別嘗試改造你的伴侶；不要批評；給予真誠的欣賞；隨時注意鎖碎細微的地方；要有禮貌；閱讀一本有關婚中性生活方面的好書。
主要思想
卡耐基指出“一個人在事業上的成功，有15％歸結于他的專業知識，另外85％歸結于他表達思想、領導他人和喚起他人熱情的能力”。即一個人要想事業成功，對人性、心理的分析和駕馭能力，要比專業知識更重要。
處世之道
《人性的弱點》這本書中，通過對人類心理特點的探索和分析，提出了一套令人震撼，讓人受益一生的為人處世之道。深諳此道的人，在各種場合都能左右逢源。要想在交往中贏得他人的好感，與人相處愉快，只要遵循三個重要的原則就不難辦到。對此，卡耐基舉了許多真實的例子。
原則一，不要批評，不要指責，不要抱怨。書中說“不要把意見硬塞給別人”。例如，作者講一個小女孩不愛吃早餐，但愛模仿她母親的動作，所以利用這點，她的父親成功地讓他的女兒自覺吃早餐。所以我們要通過站在要說服人的立場上，引導他們，不知不覺達到我們所需要的目的，而不是批評、指責或者抱怨。
原則二，真心實意地感謝他人，贊美他人。卡耐基說“天底下只有一種方法可以促使他人去做任何事情—給他想要的東西”，“在每天的生活中，別忘了為人間留下一聲贊美的溫馨，它將能夠給我們帶來無窮的好處。”因為人都希望有一種被受到重視的感覺，所以贊揚的力量是無窮的。尤其是對于一個公司來說，贊揚更是一個提高效率的方法。因此我們要學會贊揚。
原則三，激發他人的需求。此原則就是找出他們想要的，并且教給他們如何獲得。比如給一家銀行寫求職信，你要寫些什么？注意一點，你的家庭狀況不要提，而是強調如何讓銀行有收益，專注于銀行的需求而非自身的需求。
經營婚姻
婚姻是生活的一個重要組成部分。幸福美滿的婚姻人人向往，但如何經營好婚姻，卻困擾著現代人。對此，卡耐基也給我們提了一些寶貴的意見。比如，“婚姻的殺手有時不是外遇，而是時間。”長時間的喋喋不休，對婚姻而言是致命的。卡耐基在書中舉了一個這樣的例子：拿破侖三世娶了美麗的迪芭小姐，二人有著傲人的財富、權勢，雙方也彼此相愛，婚姻生活想來應美滿無比。但好景不長，迪芭因被嫉妒和疑懼所困擾，對拿破侖抱怨多多，惡言相向。最后，身為一國之君的拿破侖對婚姻厭倦之極。曾經美麗的愛情，在無盡的抱怨聲中化成了一堆灰燼。夫妻之間一定要相互信任，多些寬容和遷就。如果愛對方，一定要給對方以充分的自由。另外，千萬不要嘗試著去改造你的另一半，那些都是徒勞的。
作品影響
《人性的弱點》是戴爾·卡耐基最著名的書，同時也是使他享譽世界的書。他的書籍使世界上無數人得到快樂，得到健康。因此，他也憑借《人性的弱點》一書，被譽為“第一代成功學大師”。
他在書中引用了許多普通人通過努力取得成功的真實案例，這些故事鼓舞了許多陷入迷茫和困境的人，幫助他們重新找到了人生的方向。這種實例的選擇不僅包括個人的成長經歷，還涵蓋了商業交往、雇員與雇主之間的互動等多個方面。
《人性的弱點》這本書在心理學領域提供了多方面的建議，從而優化人們在日常交流中的互動方式。讀者通過書中的案例和小故事分析，可以更好地理解和應對生活中的心理問題。這有助于人們保持積極的心態，過上健康的生活。因此，這本書適合各個年齡階段的人閱讀。除此之外，在《人性的弱點》中，卡耐基還以他對人性的深刻認識講解了人際交往中的各種技巧 。如果秘書將這些技巧應用于職場 ，將有利于提升秘書的公關能力，從而促進組織的進一步發展。
《人性的弱點》是在人類出版史上僅次于《圣經》和《論語》的第三暢銷書，也是在西方最持久的人文暢銷書。是20世紀最暢銷的成功勵志經典之一。它是名副其實的“人際關系學”培訓第一品牌書，也是全世界各類企業的培訓必讀書。
《人性的弱點》是美國歷史上最成功的暢銷書籍之一。該書出版第一年就印刷了 17 版，頭三個月就賣出了 25 萬冊。此后，該書在全球的銷量已超過 3000 萬冊，每年的銷量都超過 25 萬冊。2011 年，該書在《時代》雜志評選的 100 本最具影響力圖書中名列第11位。這使得每個國家的人都知道了這本書和卡耐基的名字，直至今日，這本書已被譯成58種文字，總銷量已達1.5億余冊，擁有4億讀者。
卡耐基將《人性的弱點》描述為一本“動作書”，但今天它被歸類為自助類型的第一本。自那以后，幾乎每一本自助書籍都借鑒了卡耐基“開創性暢銷書”的某種風格或形式。
作品評價
權威評價
世界傳媒大王魯伯特·默多克（Rupert Murdoch）認為，戴爾·卡耐基在《人性的弱點》這本書中所提及的這些原則，如魔術般令人震驚，它改變了億萬人的生活。
美國第35任總統約翰·肯尼迪認為，卡耐基所留的《人性的弱點》這本書的真正的價值是，把個人的成功技巧傳授給了每一個想出人頭地的年輕人。
美國成功學專家拿破侖·希爾（Napoleon Hill）評論說：《人性弱點》的目的只有一個，就是幫助人們解決生活中所面臨的最大問題：如何在日常生活中與人打交道，如何在商業活動中與人打交道，如何在與人的社交過程中有效地影響他人；如何戰勝人類的生存之敵——煩惱，從而造就一個快樂而美麗的生命。等你把這些問題解決好了，別的問題也就解決了。
美國十大勵志專家之一、暢銷書作家羅伯特·舒勒（Robert Schuller）認為，卡耐基在《人性的弱點》中所講的成功哲學與處世技巧，對當今時代的年輕人來說，仍是一個永恒的人生課題。
美國當代頂尖成功學專家、暢銷書作者博恩·崔西（Brian Tracy）認為，戴爾·卡耐基通過他的演講和《人性的弱點》這本書，教給人們一些處世的基本原則和生存之道，這是我們每個人都應該學習的人生必修課。
美國諷刺作家辛克萊·劉易斯（Sinclair Lewis）將卡耐基在書中的方法，描述為教人們“微笑、搖頭，假裝對別人的愛好感興趣，這樣你就可以把事情搞砸。”然而，盡管受到批評，這本書依然成為了暢銷書。
讀者評分
在豆瓣讀書上，2014年發行的中文版本的評分為8.5分（滿分10分，18710人評價）。（截至2023年8月25日）
參考資料 >
人性的弱點.豆瓣讀書.2023-08-30
Walters, Ray (September 5, 1982). "Paperback Talk".New York Times.2023-09-01
【人事部長の教養100冊】 「人を動かす」 デール?カーネギー.jinjibuchou.2023-09-01
McDowell, Edwin (October 25, 1986). "Reluctant Dale Carnegie's 50-Year-Old classic".the New York Times. .2023-09-01
All-TIME 100 Nonfiction Books.TIME.2023-09-01