朱欽騏，男，諾帝卡的創(chuàng)立者和首席設(shè)計師，他是一個摯愛中國文化的美籍華人。截至2001年，朱所創(chuàng)立的NAUTICA在全球銷售額已經(jīng)達(dá)到20億美元。在美國，NAUTICA與Polo Ralph Lauren、TOMMY一起并稱為男裝三大品牌，公司股票已經(jīng)在納斯達(dá)克股票交易所上市。
個人信息
頭銜：被業(yè)內(nèi)人士評為美國一流服裝設(shè)計師
名言：我想人生這個路反正就是一個冒險，這種東西我也會說很多，因為我也是跟一個朋友聊天，他說最大的冒險在人生里面，就是不冒險。所以這方面你如果是最大的，就是說你如果不嘗試，你就不知道你能到什么地方。
身世背景
朱欽騏1968年來到美國，開始追求臺灣不看好的藝術(shù)事業(yè)。他給自己的定位是要成為亞美一流的時裝設(shè)計師。后來聯(lián)合創(chuàng)辦了休閑服飾品牌諾帝卡。現(xiàn)在他是新澤西州塔米箱包公司的創(chuàng)意總監(jiān)和合伙人。朱欽騏13歲從臺灣移居美國，在美國讀書的朱欽騏，大學(xué)畢業(yè)后第一年(1978年)就回到臺灣開了一家經(jīng)營成衣的貿(mào)易公司，但不到一年就倒閉了。朱自己總結(jié)創(chuàng)業(yè)失敗的原因時說：“公司當(dāng)時是替別人設(shè)計，替別人生產(chǎn)；而自己對生產(chǎn)雖然也算在行，但卻不是真正愛好。”做就要做自己真正最愛的東西——設(shè)計，這是朱從這次經(jīng)歷中總結(jié)出的教訓(xùn)，“我喜歡有這樣的一個教訓(xùn)，因為年輕時失敗，還可以Fought(奮斗)。”
創(chuàng)業(yè)失敗后，朱欽騏回到美國，替一些服裝公司做設(shè)計師。在公司里做了四、五年后，朱欽騏認(rèn)識到在公司做，一旦達(dá)到一個頂點就很不容易再往上走了，要想成就大事業(yè)還是要靠自己創(chuàng)業(yè)。于是，1983年，已經(jīng)有了六、七年服裝行業(yè)經(jīng)驗的朱欽騏創(chuàng)辦了諾帝卡。
從此，朱欽騏在設(shè)計上一展宏圖。提到NAUTICA，很多人都會有一個“簡潔、大方”的感受。簡潔的風(fēng)格里其實包含了朱欽騏的設(shè)計理念：“我很多的設(shè)計靈感就是從老式軍裝的清晰線條和實用功能中獲得的。實用性和穿著方便是首要的，我在設(shè)計NAUTICA時始終堅持著這個簡明的原則。”來自終端的評價證實朱的定位清晰異常，一位NAUTICA的忠誠用戶在評價NAUTICA時，只用了一個詞：“簡潔。”除了簡潔以外，色系豐富也是諾帝卡留給客戶的印象。中國十佳設(shè)計師祁剛認(rèn)為：“NAUTICA活潑，大方，很能吸引時尚一族。”
NAUTICA的設(shè)計對顏色組合的觸覺極其敏銳。并執(zhí)著于多功能用途的細(xì)節(jié)設(shè)計哲學(xué)。在對現(xiàn)今科技潮流的適應(yīng)上，“后現(xiàn)代的西服套裝應(yīng)該走向后網(wǎng)絡(luò)時代”，這是朱的宣言。而朱也曾經(jīng)嘗試把無線通訊的設(shè)備做在T恤衫、夾克上。
朱欽騏仍清晰地記得自己只身跑到紐約數(shù)一數(shù)二的BARNEY去推銷自己剛剛設(shè)計出來的第一個系列時的情景。從未做過推銷的朱，沒有想到在一個星期以內(nèi)就收到了人家的ORDER(定貨單)，而且是一個系列六款全要。第一張定單只有3200美元。“錢很少，但給了我很大的信心，知道自己的東西有人欣賞。”回憶起早年經(jīng)歷時，朱談笑風(fēng)生，并把這第一筆的3200美元，視為自己的第一個MILESTONE(里程標(biāo))。
朱認(rèn)為，自己的成功主要是抓住了時機，所謂天時、地利、人和：“1983年時機不錯，推出的第一個系列由于一改當(dāng)時男裝比較樸素的作風(fēng)，色調(diào)鮮艷，因而頗受市場歡迎。”當(dāng)年的銷售額在沒有做任何廣告的前提下就達(dá)到了70萬美元。在NAUTICA最初的3-5年內(nèi)，公司的業(yè)績以100%-200%的速度增長。到了1989年，公司的營業(yè)額接近1億美元。“這個時候，公司開始‘借腦’，開始整頓自身的STRUCTURE(結(jié)構(gòu))。”達(dá)到一定規(guī)模以后，公司開始吸取一些資歷深厚的人士加盟，調(diào)整經(jīng)營方向。但朱同時強調(diào)：“這是以公司的銷售額不斷翻新為基礎(chǔ)的。”
在銷售額達(dá)到1.5億美元后，以服裝起家的諾帝卡開始向其他相關(guān)行業(yè)拓展。“有了自己的品牌，我們開始希望有品牌效應(yīng)。”朱頗感自豪。朱一貫強調(diào)品牌的連續(xù)性。20年來，他一直追隨自己的設(shè)計理念。他認(rèn)為：“無論是公司還是品牌的Spirit(精髓)形成，都要Consistent(堅持)，風(fēng)格不宜多變。”NAUTICA銷售額達(dá)到3—4億美元后，有了進(jìn)一步成長的需求，公司開始招募大量的設(shè)計顧問和管理干部，精英人才的加盟使NAUTICA的業(yè)績以幾何數(shù)字增長。“公司的第二個里程碑，是獲得了日本的LICENSE(執(zhí)照)。”日本市場的執(zhí)照，是諾帝卡在美國以外的第一張執(zhí)照，這讓朱欽騏相信，NAUTICA有“世界性”的生命力。而說來有趣的是，日本市場的開拓是“日本人自己找上門來的”。
朱欽騏坦言，自己雖然是一家大公司的CEO，但并沒有太多的管理經(jīng)驗。“我的管理很簡單。對于一個團(tuán)隊來講，實現(xiàn)整合非常重要。”所謂的整合，就是簡單化，實行授權(quán)經(jīng)營。但這并不意味著放棄把關(guān)。直到今天，NAUTICA的每一個Collection(服裝系列)，朱都會自己去檢驗，力求做到親力親為。朱因此也把NAUTICA的管理風(fēng)格定義為“精兵制管理”。
NAUTICA于1994年在上海開設(shè)專賣店，在其后的8年里，迅速建立起了全國范圍內(nèi)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在中國開店的前10年，是一個Incubating(孵化)的10年。這10年的“發(fā)展速度甚至超過了中國GDP的增長速度，每年以15%至20%的速度增長”。NAUTICA中國區(qū)首席代表白愛瑞如是說。設(shè)計實用、可穿性強、堅持質(zhì)量和設(shè)計，是中國消費者喜愛諾帝卡的主要原因。一位年輕的設(shè)計師告訴記者：“NAUTICA設(shè)計不前衛(wèi)，更容易得到中國人的喜愛。”
據(jù)NAUTICA中國區(qū)經(jīng)理介紹，NAUTICA今年將在上海開一個旗艦店，面積達(dá)700—800平米，其規(guī)模甚至要超過NAUTICA在美國的旗艦店。“中國市場潛力無窮，同時，也很SPECIAL(特別)。”根在中華的朱欽騏始終沒有忘記自己的淵源——中國悠久的傳統(tǒng)文化；同時，朱欽騏還有一對帶他飛翔四海的翅膀，對于他來說，翅膀承載著現(xiàn)代的設(shè)計理念、科技和經(jīng)營技巧。“對一個服裝品牌來說，生產(chǎn)固然重要，但更重要的還在于品牌塑造。”朱欽騏對品牌塑造，顯然頗有心得。
職業(yè)生涯
一旦公司和品牌的精髓形成，就要堅持再堅。“你必須給孩子根和翅膀。根代表著傳統(tǒng)，讓他們牢記自己的背景；而翅膀，則給他創(chuàng)意，讓他放飛。”48歲的朱欽騏特別強調(diào)，培養(yǎng)孩子和塑造一個時裝品牌有著很多相似之處。朱欽騏，諾帝卡的創(chuàng)立者和首席設(shè)計師，是一個摯愛中國文化的美籍華人。這個締造了NAUTICA的美國人始終強調(diào)自己的根在中國。2002年3月15日，朱在上海市設(shè)立了“DAVIDCHU/NAUTICA設(shè)計創(chuàng)意基金”，這項金額為25000美元的年度設(shè)計創(chuàng)意基金，旨在資助國內(nèi)具有才華和創(chuàng)意的設(shè)計師們開拓事業(yè)，并成功地登上國際舞臺。
黑頭發(fā)、黃皮膚，傳統(tǒng)的華人面孔，說著標(biāo)準(zhǔn)的美國英語；53歲，面對鎂光燈還是像大孩子一樣頑皮地眨眼睛；生活在世界最大都市紐約，骨子里最崇尚的卻是自然、舒適。生活理念與藝術(shù)信仰共同造就了朱，同時也造就了諾帝卡——這個充滿了華人個性的世界品牌。“我一直生活在島嶼上，先是臺灣，然后是曼哈頓。與海的親近對我的設(shè)計有很大影響。海對于我有著夢幻般的吸引力。”夢幻般的吸引力，是朱欽騏想要賦予NAUTICA的魅力。“NAUTICA”源自拉丁文“Nauticus”，意為船；而J-CLASS大三角帆的品牌標(biāo)識則代表著探險、動態(tài)和經(jīng)典。“人類探索地球的最初成就便是航海。”雖然身上流的是保守的華人血液，朱欽騏卻對冒險性的環(huán)球旅行充滿好奇。以“現(xiàn)代探險家”自詡的朱欽騏把對生活的熱愛融入諾帝卡的品牌塑造，認(rèn)為旅行和豐富的人生經(jīng)歷賦予了他設(shè)計的靈感，“無論生活方式還是設(shè)計風(fēng)格，都和我去過的地方、遇見的人、經(jīng)歷的事息息相關(guān)。我想我本人和NAUTICA都是國際化的。”
朱欽騏喜歡讀有關(guān)管理、旅游和歷史方面的書籍。“我對歐洲歷史和中國歷史很感興趣。經(jīng)常很好奇：為什么中國這個幾千年前如此發(fā)達(dá)的國家到近代開始落后，現(xiàn)在又重新開始崛起。后來悟出一個道理，開放的中國即強大，閉塞的中國必落敗；現(xiàn)在的中國政府即是一個開放性的政府。”通過讀史，知道事物的來龍去脈，知道自己根在何處，知道自己的發(fā)展方向。此次選擇大規(guī)模推進(jìn)NAUTICA中國市場，也與讀史有著深刻的聯(lián)系。藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合
朱欽騏的國際化設(shè)計理念可謂水到渠成。60年代后期，朱從臺灣來到紐約。他的設(shè)計風(fēng)格獨樹一幟，將CLASSICAL(古典)和MODERN(時尚)中和，傳統(tǒng)美國風(fēng)情與國際品位融合，映照了他游歷四方的成長經(jīng)歷。古典加時尚，正是朱欽騏給諾帝卡下的定義。在服裝設(shè)計上，朱欽騏追求的最高境界就是“藝術(shù)與科學(xué)的完美結(jié)合”，出自列奧納多·達(dá)·芬奇之口的這句話被朱奉為至高哲言。朱認(rèn)為，對自己影響最深的藝術(shù)家就是達(dá)芬奇。習(xí)畫出身的朱欽騏早年在臺灣時，對未來職業(yè)的期望是成為建筑師，朱開玩笑說，之所以后來放棄建筑，是因為自己的數(shù)學(xué)功底實在太差。不過，研究建筑讓朱欽騏對“經(jīng)典”有了更加深刻的熱愛和理解：“看看上海外灘的建筑，雖然已過了幾十年，但它們卻迷人有加，這就是經(jīng)典。”
從建筑轉(zhuǎn)到服裝設(shè)計，還有一段故事。朱欽騏開始對時尚產(chǎn)生興趣，是在參加紐約城市時裝設(shè)計技術(shù)學(xué)院的一次夏季研習(xí)課程后。導(dǎo)師發(fā)現(xiàn)朱在素描上Proportion(比例)和Styling(設(shè)計)掌握得不錯，所以建議他改做設(shè)計。虧得導(dǎo)師“慧眼識英雄”，要不然，今日的時尚舞臺將缺少一個有力的舞者。從創(chuàng)建諾帝卡當(dāng)年70萬美元的銷售額，到今日年銷售額達(dá)到20億美元，NAUTICA已經(jīng)成為休閑品牌的一面旗幟，在美國與Polo Ralph Lauren、TOMMY并列為男裝三大品牌。億唐CEO唐海松對朱欽騏有這樣的評價：“他是美國最成功的時裝設(shè)計師，我指的是全美范圍內(nèi)，而不僅僅是華人。”
NAUTICA一向把“設(shè)計、功能和質(zhì)量”當(dāng)作其理念精髓。二十年來，在朱欽騏的引導(dǎo)下，NAUTICA從一個單純的男性服飾品牌發(fā)展成為一個完整的生活時尚品牌，并從其核心的男子運動裝出發(fā)，逐步發(fā)展到涉獵正裝，包括眼鏡、手表、香水在內(nèi)的全系列配飾，還有男女睡衣、男女牛仔裝以及男童裝等。朱欽騏還把諾帝卡理念拓展到了家居設(shè)計的領(lǐng)域，包括整套的寢具、浴衣、餐具和家具。雄心勃勃的朱欽騏眼下的目標(biāo)就是全方位地擴(kuò)展NAUTICA，從品質(zhì)上提升NAUTICA的品牌內(nèi)涵。著力打造品牌。
揚帆國際
擁有21年歷史的諾帝卡(Nautica)與保羅·拉夫·勞倫(PoloRalphLaurent)和唐美希緋格(TommyHilfiger)，在美國并稱為男士休閑服飾3大品牌。諾帝卡品牌的創(chuàng)始人和首席設(shè)計師朱欽騏(DavidChu)是一位華人，今年50歲。世界最大的成衣公司VF集團(tuán)(VFCorporation)以每股17美元的價格，現(xiàn)金收購納斯達(dá)克股票交易所的上市公司諾帝卡(NauticaEnterprises,Inc)。VF集團(tuán)收購諾帝卡公司的溢價比達(dá)到28%。VF集團(tuán)還將支付1460萬美元現(xiàn)金購買諾帝卡員工的股票期權(quán)，總計投入達(dá)5.86億美元。
諾帝卡品牌的創(chuàng)始人和首席設(shè)計師朱欽騏(DavidChu)是一位華人，諾帝卡的英文“Nautica”源自拉丁文“Nauticus”這個航海詞匯，其服裝哲學(xué)崇尚海洋生活，富含自然色彩，既充滿活力又無拘無束。2003年，諾帝卡旗下25個系列產(chǎn)品的全球零售額達(dá)到20億美元。
VF集團(tuán)的收購對諾帝卡來說是一個大的轉(zhuǎn)折點。實際上，美國經(jīng)濟(jì)近兩年一直不夠景氣，男裝業(yè)更是如此。根據(jù)美國國家零售業(yè)聯(lián)會的統(tǒng)計數(shù)字，即使將通貨膨脹因素算在內(nèi)，美國男裝專賣店的銷售額從2000年的108億美元下降到了2002年的99億美元。2003年頭6個月比去年同期又下降了8到11個百分點。諾帝卡的發(fā)展也沒有逃脫經(jīng)濟(jì)不景氣的影響。為了尋求新的發(fā)展空間，諾帝卡正向世界市場包括歐洲、中南美洲和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)擴(kuò)展。諾帝卡25個系列產(chǎn)品行銷全球50多個國家和地區(qū)。近10年來，諾帝卡在日本、韓國、中國臺灣、中國香港和馬來西亞都有較大的發(fā)展。
中國不僅是世界最大的服裝加工及成衣出口國，還擁有人口最具潛力的成衣消費市場，諾帝卡當(dāng)然不會錯失中國的良機。1994年，諾帝卡進(jìn)入中國。近3年來，諾帝卡在中國發(fā)展速度飛快，總收入的增長連年翻番。2003年，諾帝卡在中國大陸地區(qū)已有25個經(jīng)銷商，60多個專賣店，銷售收入大約為4500萬元。目前，整個亞太地區(qū)對諾帝卡銷售收入的貢獻(xiàn)是10%。
諾帝卡中國/香港特別行政區(qū)地區(qū)的執(zhí)行董事裴嘉思在紐約長大，在中國生活超過15年，他用流利的中文說：“國際男士休閑品牌在中國，競爭不算激烈。”他繼續(xù)解釋道：“中國是一個新興市場。雖然本地的男士休閑品牌眾多、價格低、店鋪廣為分布，但都還不成熟；很像美國20、30年前的情況，大多數(shù)都定位不明確，產(chǎn)品組合也不夠好，追求的是大眾化的市場。真正在中國展開拳腳的國際男士休閑品牌只有少數(shù)幾個。”諾帝卡定位的中國消費群體是年齡28-40歲、受過良好教育、追求衣著品位、向往戶外運動、享受時尚生活的白領(lǐng)階層、商務(wù)人士和企業(yè)家。“諾帝卡要與百貨公司、經(jīng)銷商等合作，努力發(fā)展中國市場。20年后的市場一定不一樣，到時只有少數(shù)幾個重要的牌子能夠獲得發(fā)展。這只是時間的問題。諾帝卡只要能在中國生根，就一定會有更好的未來，”裴嘉思信心十足地說。
在中國，諾帝卡是發(fā)展節(jié)奏比較快的國際男士休閑品牌之一。法國的拉科斯特(LaCoste)、美國的唐美希緋格等品牌在中國也有一定的建樹。比如，拉科斯特進(jìn)入中國也有10年，在全國有128個銷售點，其中上海市和北京自營店為24個，其中2個是獨立店，2個折扣店(outlet)，20個是百貨公司中的專柜；在其它城市還有104個加盟店。近年來，拉科斯特在中國的營業(yè)收入每年都是兩位數(shù)的成長。從訂貨量來看，2003年的增長率超過20%。拉科斯特服裝中國總經(jīng)理潘茱莉說：“中國的市場還很大，我們沒有終極的目標(biāo)。但2004年，我們將把拉科斯特的銷售點增加到140個以上。”正如拉科斯特公司現(xiàn)今掌門人貝爾納·拉科斯特(BernardLacoste)2003年10月在北京宣布的，“到2010年，中國有可能成為拉科斯特在世界上三大主要市場之一，”他說。
越來越多中青年開始以休閑裝代替西服，隨著中國時裝業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，市場將出現(xiàn)細(xì)分，消費者對服裝的需求會走向品牌化，中、高檔休閑服裝的市場將持續(xù)增長。2004年，諾帝卡還要進(jìn)軍女性休閑服飾領(lǐng)域。擁有李(Lee)、威格(Wrangler)和北面(NorthFace)等品牌的VF集團(tuán)對諾帝卡一直有濃厚興趣。“休閑服飾占到服飾行業(yè)的半壁江山，”VF集團(tuán)主席兼首席執(zhí)行官拉姆齊·麥克唐納(MackeyMcDonald)說。完成對諾帝卡的收購后，VF集團(tuán)的資產(chǎn)組合中將增加全新的生活服裝品牌，在百貨店行業(yè)內(nèi)的影響力也加強了。VF集團(tuán)認(rèn)為該收購行動將至少為今年的每股利潤增加5到8美分。諾帝卡則將受益于VF的供應(yīng)鏈管理、存貨管理和品牌管理的經(jīng)驗。
朱欽騏本人留了下來，擔(dān)任新設(shè)的分公司首席執(zhí)行官一職，負(fù)責(zé)諾帝卡的全球設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)和營銷。根據(jù)收購協(xié)議，VF公司將在4年內(nèi)付給朱欽騏共計1.04億美元。朱欽騏還將收取設(shè)計版權(quán)費。他是這次并購最大的贏家。20世紀(jì)60年代后期，13歲的朱欽騏從故鄉(xiāng)臺灣移居紐約。原本打算從事建筑設(shè)計或者廣告設(shè)計的他，在高中升大學(xué)的暑假，因為想了解素描與服裝歷史，參加了紐約時裝設(shè)計學(xué)院(FIT)的一個夏季課程。這個課程改變了朱欽騏的一生。在課程學(xué)習(xí)中，他在設(shè)計和比例方面的天賦得到了兩位教授的認(rèn)可，他們?yōu)橹鞖J騏指明了事業(yè)的方向。在他們的啟迪下，朱欽騏決定改學(xué)時裝設(shè)計。“當(dāng)時我18歲，對未來并沒有詳細(xì)的計劃，但我確實對設(shè)計有一種發(fā)自內(nèi)心的熱情，”朱欽騏非常坦白。畢業(yè)后，他在美國的一家服裝公司做了5、6年的設(shè)計師，直到1983年的某一天，他按照自己的想法設(shè)計出6件夾克。
熟諳設(shè)計之道的他當(dāng)時對市場推廣毫無感覺，只好提著設(shè)計樣品，一家家地走訪自己喜好的百貨公司，推銷產(chǎn)品。知名的紐約巴尼百貨公司(Barneys)向他遞出了橄欖枝。雖然是區(qū)區(qū)3200美金的訂單，卻為朱欽騏日后的事業(yè)拉開了序幕。隨后，他和朋友合伙成立了諾帝卡公司，那年他29歲。朱欽騏的作品色彩搭配鮮艷大膽，講求細(xì)節(jié)，與當(dāng)時單調(diào)、死板的男性休閑服完全不同，因此大受歡迎。1984年，朱欽騏獲得了當(dāng)時正在尋求擴(kuò)充的奧緬因公司(State-o-Maine)的青睞，他的第一個合伙人將股權(quán)售讓給奧緬因公司。與奧緬因公司正式合并后，公司于1993年上市，并更名為諾帝卡。
從1983年直到三、四年前，在美國經(jīng)濟(jì)的強勁推動下，諾帝卡的發(fā)展順風(fēng)順?biāo)?987年，諾帝卡在紐約曼哈頓哥倫布大道(ColumbusAvenue)開了第一家獨立店。哥倫布大道是年輕的雅皮最喜歡光顧的地方，非常時尚。把第一家獨立店放在這里，朱欽騏真是煞費苦心。諾帝卡倡導(dǎo)的生活方式(lifestyle)在店內(nèi)完全展現(xiàn)出來，受到許多大百貨公司的認(rèn)可；從那時候開始，大型百貨公司的大門就向諾帝卡敞開了，現(xiàn)在諾帝卡已經(jīng)在世界各地的百貨公司設(shè)立了大約2600個專柜。
公司剛開始時，由于產(chǎn)量不多，朱欽騏很難找到工廠配合生產(chǎn)。“我不是學(xué)商業(yè)的，一切都要邊學(xué)邊做。我一個人包攬了設(shè)計、采購、銷售……好在產(chǎn)品很受歡迎，訂單來源非常充分。”第一年的銷售額達(dá)到70萬美元。最初的二、三年里，公司以幾何速度成長。公司成立后的第三年，公司的銷售額達(dá)1000萬美元，當(dāng)時全美國只有一個公司的夾克產(chǎn)量比得上它。這時，朱欽騏不由擔(dān)心：“繼續(xù)成長是不是不可能了?”但他很快就找準(zhǔn)了發(fā)展方向。朱欽騏并沒有將諾帝卡定位為流行成衣品牌，“我的腦海里，諾帝卡不是服裝公司，是設(shè)計公司。諾帝卡要為人們營造一種生活方式。”所以，在個人、家庭等相關(guān)的領(lǐng)域，有獨到的設(shè)計觀點時，諾帝卡就會涉足進(jìn)去。如今，諾帝卡品牌已經(jīng)擴(kuò)充到整個生活方式領(lǐng)域，發(fā)展成為一個完整的生活時尚品牌，逐步涉獵正裝、包括眼鏡、手表、香水在內(nèi)的全系列配飾、男女睡衣；男女牛仔裝；女子泳裝以及男童裝等。
朱欽騏還把諾帝卡理念拓展到了家居設(shè)計的領(lǐng)域，包括整套的寢具、浴衣、餐具和家具。2002年，雖然休閑服裝在美國差不多已經(jīng)達(dá)到飽和點，但整個品牌2002年的成長率約為8%-9%。現(xiàn)在美國成長最快的業(yè)務(wù)正是5年前開始的家居用品和家具系列，2003年的批發(fā)收入已達(dá)1.2億美元。諾帝卡公司15年來的平均成長速度達(dá)35%到40%。“服裝行業(yè)不是一個容易做的行業(yè)，”朱欽騏說。回首21年的路，朱欽騏有著這樣的體會：“一位出色的航海家遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能感覺到風(fēng)向。他善于利用船、風(fēng)和帆的力量，加快船的速度。”朱欽騏就是這樣一位航海家。
諾帝卡
諾帝卡這個看似美國土生土長的品牌，創(chuàng)立者是一位華人。他叫朱欽騏(DAVIDZHU)。他被業(yè)內(nèi)人士稱為：美國最成功的時裝設(shè)計師。1983年，已經(jīng)有了六七年服裝行業(yè)經(jīng)驗的朱欽騏創(chuàng)辦了NAUTICA。在最初的3-5年內(nèi)，借助全美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇后快速發(fā)展的東風(fēng)和新穎獨特的市場切入點，NAUTICA的業(yè)績以100%-200%的速度增長。到了1989年，公司的營業(yè)額接近1億美元。
NAUTICA的第二個里程碑，是獲得了日本市場的執(zhí)照，這是NAUTICA在美國以外的第一張執(zhí)照，而日本市場的開拓是自己找上門來的。這些讓朱欽騏相信，NAUTICA有“世界性”的生命力。1994年，諾帝卡于上海市開設(shè)國內(nèi)專賣店。“在中國開店的前10年，是孵化的10年，每年以15%至20%的速度增長。”諾帝卡總裁丹尼斯說。這番話讓朱欽騏來說，或許更適合。對丹尼斯，這一切再精彩似乎還都是別人的。
2003年7月，美國休閑男裝市場爆出消息，美國第一大服飾集團(tuán)VF公司以5.8億美元收購NAUTICA全部股份。VF集團(tuán)控制著美國牛仔褲25%的市場并在歐洲極具市場通路。業(yè)界紛紛傳言，這場并購規(guī)模雖然不大，卻是行業(yè)內(nèi)的一次洗牌。朱欽騏在企業(yè)遭到并購后并沒立即離開，從首席設(shè)計師變?yōu)槭紫瘓?zhí)行官。當(dāng)然，這個局面并沒能維持太久。去年，這位中年華人船長，終于在駕馭著自己一手打造的帆船行駛21年后退出。而NAUTICA這個年輕的品牌，在與美國諸多古老品牌抗?fàn)幜?0余年后，出現(xiàn)了諸如產(chǎn)品定位、管理團(tuán)隊內(nèi)部統(tǒng)一等系列“成長的煩惱”。誰將引領(lǐng)帆船的下一個航程?
在一片殷切等待中，新“船長”出現(xiàn)了，她就是丹尼斯(DENISESEEGAL)。繼續(xù)前任心愿。中等身材、金色碎發(fā)、象牙白套裝、海洋色的針織衫隨意搭在雙肩。這個擁有男性化頭銜的女“船長”看起來更像某個女性品牌的掌門人。而這個特質(zhì)似乎正是處于“成長煩惱”中的諾帝卡所需要的。重點開發(fā)女裝市場曾一直是丹尼斯前任為突破市場局限，立下的心愿。朱欽騏曾公開表示，“看到我太太，就覺得，我們一定要涉足女裝。況且，我本身在FIT讀書的時候是學(xué)女裝設(shè)計。”雖然NAUTICA在站穩(wěn)市場后，一直宣稱將在女裝市場上要有所建樹，但在丹尼斯來之前，卻未見什么成效。
丹尼斯相信，如果能把這個系列介紹到專賣店，會讓NAUTICA的消費者越來越多，讓店面形象越來越豐富。豐富品牌的同時，還要不斷開拓新市場。之前，諾帝卡在中國的重點集中在香港特別行政區(qū)、上海市和北京這三個市場。從丹尼斯接手后，也就是2004年，開始認(rèn)真發(fā)展其他城市。“比如武漢市或者杭州市、大連市等，這些市場潛力非常大。”今年，丹尼斯仍希望達(dá)到70%甚至80%的增長。她停了停，說，“我的目標(biāo)，是5年后，讓NAUTICA的年銷售業(yè)績達(dá)到100億美元。”現(xiàn)在，全美有2600左右個銷售專柜，在中國有130家專賣店，其中上海有20家。從2004年起，NAUTICA發(fā)展到LifeStyle概念下的全線產(chǎn)品，涉及男女裝、童裝、家具、佩飾等。
1996年至2000年，丹尼斯曾擔(dān)任一家擁有40億美元資產(chǎn)的上市公司，Liz Claiborne公司總裁，負(fù)責(zé)旗下男裝、女裝、飾品及化妝品。在此之前的兩年里，她是Calvin Klein男女服裝部的總裁。5年RalphLauren女裝部執(zhí)行副總裁的經(jīng)驗又幫助她一手打造起DKNY(DonnaKarenNewYork)，并擔(dān)任了長達(dá)16年的第一任總裁。
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