太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司設(shè)備先進(jìn)，四大工藝布局齊全，擁有目前國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的重車總裝車間。全部使用智能化、信息化管理，全線產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)臺(tái)。長(zhǎng)安重汽擁有與清華大學(xué)聯(lián)合設(shè)立的北京研發(fā)中心和位于太原市的省級(jí)研發(fā)中心，已順利通過(guò)國(guó)家ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，并已實(shí)現(xiàn)了多個(gè)國(guó)家的出口。
公司介紹
“選、用、育、留”的人才導(dǎo)入模式為長(zhǎng)安重汽廣聚賢才。通過(guò)SPS精益生產(chǎn)管理體系的逐步推行，加強(qiáng)精益管理，深化員工培訓(xùn)，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)穩(wěn)步提升。經(jīng)過(guò)不斷的建設(shè)，長(zhǎng)安重汽逐漸形成“大氣謙和卓越至恒”的重汽文化。秉承“敢為人先，爭(zhēng)創(chuàng)一流，拒絕借口，立即行動(dòng)”的兵裝執(zhí)行理念，長(zhǎng)安重汽將以追求卓越的作風(fēng)，做出品質(zhì)，做出特色，為中國(guó)重車產(chǎn)業(yè)的振興，譜寫(xiě)嶄新的發(fā)展篇章。正在實(shí)施“五強(qiáng)百億”發(fā)展戰(zhàn)略，規(guī)劃用5—6年的時(shí)間，分三步走，身全國(guó)重車行業(yè)前五強(qiáng)，產(chǎn)值和收入超過(guò)150億元，全面實(shí)現(xiàn)振興山西省汽車工業(yè)的愿望，鑄就中國(guó)重車優(yōu)秀品牌。
太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司生產(chǎn)基地坐落于太原市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)最南端，總占地面積750畝，總投資15億元以上，是山西最大的國(guó)有商用車生產(chǎn)基地，設(shè)備先進(jìn)，四大工藝齊全。目前已建成2800㎡的技術(shù)研發(fā)中心、4800㎡的行政辦公大樓，和16800㎡的總裝車間、12000㎡的沖壓車間、14600㎡的車架總成車間以及10000㎡的生活配套設(shè)施等。擁有目前國(guó)內(nèi)較大規(guī)模的重車總裝車間，全部使用智能化、信息化管理，單班年產(chǎn)1.5萬(wàn)臺(tái)，每7分鐘生產(chǎn)一輛重車，全線產(chǎn)能達(dá)5萬(wàn)臺(tái)。
長(zhǎng)安重汽三年發(fā)展規(guī)劃為“1531”：到2012年整車銷售達(dá)到1.5萬(wàn)輛，總體銷售收入超過(guò)30億，進(jìn)入重卡行業(yè)前十名。未來(lái)長(zhǎng)安重汽的發(fā)展戰(zhàn)略將實(shí)施兩步走戰(zhàn)略，即：在2010年-2012年的戰(zhàn)略基礎(chǔ)期，積蓄力量、提升管理、培育品牌、打好基礎(chǔ)；在2013年-2015年的戰(zhàn)略成長(zhǎng)期，做強(qiáng)主業(yè)、做新機(jī)制、做精技術(shù)、做實(shí)管理、做活資本、做響品牌，有力推動(dòng)長(zhǎng)安重汽在2015年全面實(shí)現(xiàn)“五強(qiáng)百億”的目標(biāo)：銷售收入超過(guò)150億元，躋身中國(guó)重車行業(yè)前五強(qiáng)，成為國(guó)內(nèi)主流重車企業(yè)。
2012年7月17日晚間，江鈴汽車集團(tuán)公司公告：公司擬以不超過(guò)2.7億元人民幣的價(jià)格收購(gòu)中國(guó)兵裝備集團(tuán)公司及中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)合計(jì)持有的太原重汽全部股權(quán)，本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，太原重汽將成為江鈴汽車的全資子公司，從事重型卡車的生產(chǎn)和制造。
發(fā)展規(guī)劃
技術(shù)力量雄厚立足山西省進(jìn)軍全國(guó)
長(zhǎng)安重汽產(chǎn)品
長(zhǎng)安重汽是中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)股份有限公司于2007年，在重組山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司的基礎(chǔ)上設(shè)立的全資子公司。長(zhǎng)安重汽總經(jīng)理田民在接受慧聰工程機(jī)械網(wǎng)編輯采訪時(shí)表示，長(zhǎng)安重汽落戶太原市主要有兩個(gè)方面的原因，一是山西省本地的需求。山西是一個(gè)資源大省，煤炭行業(yè)是山西支柱產(chǎn)業(yè)。山西當(dāng)?shù)卣谶M(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整，需要這樣的支柱產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)安重汽的產(chǎn)生就是看中了山西市場(chǎng)。另外，國(guó)內(nèi)也需要一個(gè)大的自卸車、專用車等重型汽車基地，這方面需求量很大。
第二，原山西省汽車工業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司是老牌的國(guó)營(yíng)企業(yè)，常年虧損，已經(jīng)成為國(guó)家的負(fù)擔(dān)；而長(zhǎng)安汽車本身要做大做強(qiáng)，缺乏一個(gè)平臺(tái)。雖然長(zhǎng)安汽車在全國(guó)擁有二十多個(gè)整車隊(duì)伍，但產(chǎn)品譜系不是很全。因此，長(zhǎng)安重汽的落成是雙方共同需求。長(zhǎng)安重汽落成后，當(dāng)?shù)卣谡麄€(gè)產(chǎn)業(yè)的后期規(guī)劃當(dāng)中已經(jīng)明確提出全力支持長(zhǎng)安重汽做大做強(qiáng)。
“首先，要在山西本省確定優(yōu)勢(shì)地位，爭(zhēng)取2010年拿下三分之一的自卸車市場(chǎng)。”據(jù)田民介紹，山西由于其特殊的地理位置，市場(chǎng)巨大，歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地，很多企業(yè)都將目光瞄向這塊巨大的蛋糕。因此，群雄割據(jù)，沒(méi)有一家獨(dú)大的情況。長(zhǎng)安重汽希望憑借自身技術(shù)、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，打破現(xiàn)有格局。事實(shí)上，在專用車市場(chǎng)，長(zhǎng)安重汽已經(jīng)占到山西省三分之一以上份額。
“以山西為基點(diǎn)，呈放射性向外擴(kuò)張，這是我們的發(fā)展策略。”除山西外，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域還有內(nèi)蒙、河南省、山東省等地。田民表示，不排除個(gè)別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展，例如四川省，長(zhǎng)安重汽在四川已經(jīng)受到廣泛認(rèn)可。海南省、東北和西藏自治區(qū)是目前暫且不考慮的省份，不設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。“除開(kāi)這些地方，其它省份在2010年都將覆蓋到，且覆蓋率已達(dá)到目標(biāo)值的85%。”
筆者了解到，長(zhǎng)安重汽在山西省的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，要做到服務(wù)到村，覆蓋到每一個(gè)鎮(zhèn)。但山西省暫時(shí)不再招收代理商，因?yàn)樾聫S成立不久，產(chǎn)能暫時(shí)跟不上，訂單到三月份都已經(jīng)排滿。產(chǎn)能上去以后2010年的銷量預(yù)計(jì)是09年的三倍以上。針對(duì)筆者提出的代理網(wǎng)點(diǎn)后期拓展空間只剩下15%，田民表示表示：“6月份將召開(kāi)全國(guó)大會(huì)，且目前也在不斷調(diào)整產(chǎn)能，如果產(chǎn)能能夠跟上，那么我們的目標(biāo)值將進(jìn)一步提高。
穩(wěn)中求勝步步為營(yíng)躋身行業(yè)前五強(qiáng)
“‘五強(qiáng)百億’是我們最重要的發(fā)展目標(biāo)。”田民鄭重表示。五強(qiáng)百億，即用5年時(shí)間，產(chǎn)值和收入超過(guò)150億，躋身全國(guó)行業(yè)前五強(qiáng)。這一目標(biāo)是否太過(guò)宏偉？田民爽朗的笑道：“五強(qiáng)百億不僅僅是一句口號(hào)，而是已經(jīng)有了實(shí)打?qū)嵉牟襟E和安排。”田民為筆者舉了個(gè)例子，長(zhǎng)安汽車在2006年曾提出產(chǎn)值三年翻兩番的目標(biāo)，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為是空話。06年長(zhǎng)安汽車集團(tuán)產(chǎn)銷量是60萬(wàn)臺(tái)，09年達(dá)到了150萬(wàn)臺(tái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)時(shí)的目標(biāo)值。
由此可見(jiàn)，事在人為，長(zhǎng)安重汽不僅有這樣的決心，也有這樣的實(shí)力。長(zhǎng)安重汽已經(jīng)定好了一年一個(gè)臺(tái)階的規(guī)劃，在未來(lái)五年中，每年增加一個(gè)百分點(diǎn)。“如果能在全國(guó)市場(chǎng)份額中占到5%，不說(shuō)前五強(qiáng)，起碼前十的位置是跑不掉了。”田民如是說(shuō)。
筆者了解到，長(zhǎng)安重汽進(jìn)軍重型汽車領(lǐng)域，主要依靠?jī)纱髢?yōu)勢(shì)，一是整個(gè)長(zhǎng)安汽車的人力優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)安汽車集團(tuán)是全國(guó)第三大汽車集團(tuán)，在人才儲(chǔ)備上處于領(lǐng)先地位。另外，長(zhǎng)安重汽還在不斷引進(jìn)各方面人才，求賢若渴。田民表示，長(zhǎng)安重汽在技術(shù)上已經(jīng)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，與清華大學(xué)研究院等專業(yè)科研機(jī)構(gòu)達(dá)成了長(zhǎng)期合作協(xié)議，爭(zhēng)取在技術(shù)一直保持領(lǐng)先地位。目前，長(zhǎng)安重汽主要生產(chǎn)市場(chǎng)主流產(chǎn)品，屬于改進(jìn)研發(fā)產(chǎn)品。不久之后，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品將新鮮出爐。
提到新產(chǎn)品，田民特意為筆者介紹，北京市四月車展上長(zhǎng)安重汽將展出全新天然氣車，共有三個(gè)系列。這三個(gè)系列在山西省本地已經(jīng)有了很好的銷量，主要在山西省區(qū)銷售。因?yàn)樯轿鞯牡乩硖攸c(diǎn)，將需要大量這種車型，尤其是在礦區(qū)內(nèi)。以天然氣作為動(dòng)力燃料，屬新能源車，山西本來(lái)就具有豐富的天然氣資源。礦區(qū)內(nèi)在開(kāi)采過(guò)程中本來(lái)就會(huì)產(chǎn)生一定量天然氣，能夠很大程度上節(jié)省成本。
目前，長(zhǎng)安重汽的國(guó)內(nèi)外業(yè)務(wù)都進(jìn)行的紅紅火火。2009年，長(zhǎng)安重汽在全國(guó)范圍內(nèi)的合作商只有10到60家，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到120家。連日來(lái)，多家國(guó)外客戶到長(zhǎng)安重汽考察，新疆經(jīng)銷商已經(jīng)簽下多起國(guó)外大單。田民告訴筆者：“伊朗客戶已經(jīng)明確表示只要我廠拿到外貿(mào)許可單，將立即成交。”目前，長(zhǎng)安重汽還是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，國(guó)外市場(chǎng)暫且不作重點(diǎn)考慮。
所謂天時(shí)地利人和，筆者仔細(xì)思量，長(zhǎng)安重汽竟已占到三成三。天時(shí)，有汽車工業(yè)振興規(guī)劃的激勵(lì)及4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激政策的后續(xù)拉動(dòng)；地利，在山西省這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，開(kāi)局之年即已站穩(wěn)腳跟；人和，獲得山西當(dāng)?shù)卣娜χС忠约邦I(lǐng)先的人才儲(chǔ)備。如此看來(lái)，長(zhǎng)安重汽進(jìn)軍全國(guó)行業(yè)前五強(qiáng)，不是一句空話。專用車、自卸車等重型汽車領(lǐng)域，將迎來(lái)新的行業(yè)巨頭。
新能重卡
以“暢想綠色未來(lái)”為主題的2010(第十一屆)北京國(guó)際汽車展覽會(huì)于2010年4月23日-5月2日在北京隆重舉行。中國(guó)長(zhǎng)安汽車集團(tuán)旗下太原長(zhǎng)安重型汽車有限公司攜四款新能源車型“綠裝”亮相。作為山西省最大的商用車生產(chǎn)基地，長(zhǎng)安重汽這個(gè)成立僅兩年多的行業(yè)新兵在沐風(fēng)浴雨之后，以其靚麗的風(fēng)姿，第一次走上國(guó)際車展的舞臺(tái)，在眾多汽車行業(yè)同仁的矚目下，綻放出奪目的光彩。
此次長(zhǎng)安重汽亮相國(guó)際車展的四款新能源車型為6*2CNG半掛牽引車、6*4LNG半掛牽引車、6*4CNG自卸車、8*4LNG自卸車，均為以煤層氣為燃料動(dòng)力的輕量化新型重車。產(chǎn)品設(shè)計(jì)為歐式車身，動(dòng)力強(qiáng)勁，環(huán)保節(jié)能。
此次參展，將是山西自主重車品牌在世人面前的全新亮相，標(biāo)志著山西重車在新能源開(kāi)發(fā)利用領(lǐng)域已處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，再一次彰顯了山西省裝備制造的強(qiáng)大實(shí)力。山西重車五十年的發(fā)展歷程，由此進(jìn)入一個(gè)新的階段。
長(zhǎng)安重汽是2010北京國(guó)際汽車展覽會(huì)唯一一家以新能源重卡全品系亮相的企業(yè)，長(zhǎng)安重汽帶來(lái)了四款新能源車型：6X2CNG半掛牽引車、6X4LNG半掛牽引車、6X4CNG自卸車、8X4LNG自卸車，四款車一亮相，就吸引了國(guó)內(nèi)外用戶的目光。
專注細(xì)分市場(chǎng)逐步推向全國(guó)
正如長(zhǎng)安重汽北京車展帶來(lái)產(chǎn)品的獨(dú)特一樣，長(zhǎng)安重汽在銷售網(wǎng)絡(luò)上也有著它的獨(dú)特之處。長(zhǎng)安重汽市場(chǎng)部外貿(mào)室主任徐璐告訴記者：“我們的銷售渠道非常細(xì)分，我們通過(guò)前期大量地市場(chǎng)調(diào)研，分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn)，最后才決定產(chǎn)品是否在該地銷售推廣，比如我們可能在某個(gè)縣城銷售我們的重卡，可在該市區(qū)卻沒(méi)有我們的產(chǎn)品。”
對(duì)于長(zhǎng)安重汽網(wǎng)絡(luò)布局的做法，徐主任提到，長(zhǎng)安重汽重在細(xì)分市場(chǎng)，而且細(xì)分特定市場(chǎng)區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)布局不光主要城市分布，村鎮(zhèn)也建立網(wǎng)絡(luò)。長(zhǎng)安重汽此次來(lái)參加北京國(guó)際汽車展覽會(huì)也是想以山西省為基點(diǎn)，呈放射性向外擴(kuò)張，山西外，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域還有內(nèi)蒙、河南省、山東省等地。但也不排除個(gè)別區(qū)域呈跳躍式發(fā)展.
關(guān)注新能源卡車以用戶利益至上
以煤層氣為燃料動(dòng)力的輕量化新型重車，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)為歐式車身，動(dòng)力強(qiáng)勁，綠色能源，環(huán)保節(jié)能。太原長(zhǎng)安重汽總經(jīng)理田民表示："我們生產(chǎn)的這幾款綠色環(huán)保車，非常符合國(guó)家節(jié)能減排政策，這幾款車采用天然氣和煤層氣為燃料，排放指標(biāo)大大提高，產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)性好，和燃油車比較，消耗量可節(jié)約成本50%。"
雖然現(xiàn)在各大卡車企業(yè)都把新能源做為研究方向，并推出新能源車型，但太原長(zhǎng)安重汽在開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品線上，側(cè)重點(diǎn)以新能源產(chǎn)品銷售為主線，對(duì)于這種銷售思路，田民告訴記者：“山西省作為全國(guó)重要煤炭和礦產(chǎn)資源大省，其對(duì)重型汽車的需求強(qiáng)勁則是一種必然，而獨(dú)天的煤氣層優(yōu)勢(shì)也讓新能源車型在山西銷售前景看好，又能節(jié)約能耗一半以上，用戶選擇新能源是一種明智選擇。”在北京車展現(xiàn)場(chǎng)，記者了解到，長(zhǎng)安重汽抓住能源大省的特點(diǎn)，在能源大省推廣新能源重卡，如山西，新疆等省份，據(jù)了解，新疆廣匯集團(tuán)就看重其經(jīng)濟(jì)性，訂購(gòu)了一批8X4的自卸車。
由于新能源重卡技術(shù)復(fù)雜，對(duì)服務(wù)站人員要求高，長(zhǎng)安重汽為保證用戶用車能及時(shí)維修，嚴(yán)格把關(guān)服務(wù)站人員，對(duì)維修人員進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膷徢芭嘤?xùn)，并在工作過(guò)程中，不定期派專家前往指導(dǎo)，以保障用戶的利益。
山西省每年新上牌重卡4萬(wàn)輛左右，又由于這些資源向省內(nèi)外運(yùn)輸，形成了我國(guó)最大最重要的重型車區(qū)域市場(chǎng)，占了全國(guó)總需求的近40%。如此一來(lái)，隨著長(zhǎng)安重汽新基地建設(shè)的逐漸推進(jìn)，以及生產(chǎn)能力的快速提升，預(yù)計(jì)到2012年，長(zhǎng)安重汽整車銷售將達(dá)到1.5萬(wàn)輛，總體銷售收入超過(guò)30億，進(jìn)入重卡行業(yè)前10名。
新品發(fā)布
2011年2月21日，長(zhǎng)安重汽在河南鄭州舉辦了2011年新品推介商洽會(huì)，長(zhǎng)安重汽相關(guān)負(fù)責(zé)人和濰柴動(dòng)力、玉柴動(dòng)力、陜西法士特汽車傳動(dòng)集團(tuán)有限責(zé)任公司變速箱、安凱車橋、石家莊煤礦機(jī)械有限責(zé)任公司，以及河南安徽區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷商、服務(wù)商，用戶、媒體等百余人共同出席了本次活動(dòng)。
會(huì)上，長(zhǎng)安重汽銷售公司副總經(jīng)理婁增紅為大家介紹了長(zhǎng)安重汽新產(chǎn)品的亮點(diǎn)，包括高安全設(shè)計(jì)、高強(qiáng)度設(shè)計(jì)、高可靠性設(shè)計(jì)、高舒適性設(shè)計(jì)以及低使用成本。除了產(chǎn)品質(zhì)量，用戶最關(guān)心的售后服務(wù)方面，長(zhǎng)安重汽銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理劉彥也為大家做了介紹，同聯(lián)合卡車的服務(wù)理念一樣，長(zhǎng)安重汽也對(duì)因維修超時(shí)產(chǎn)生的誤工費(fèi)做了賠償規(guī)定：誤工一天，賠償用戶200元人民幣。
服務(wù)理念：
親情：對(duì)待客戶和親人一樣；
快捷：隨時(shí)滿足客戶在各種情況下的服務(wù)需求；
實(shí)惠：通過(guò)售前、售中、售后服務(wù)，實(shí)實(shí)在在解決客戶的后顧之憂；
滿意：使客戶的利益最大化。
據(jù)了解，目前長(zhǎng)安重汽在全國(guó)23個(gè)省已經(jīng)建立了150家服務(wù)站，預(yù)計(jì)2011年年底將達(dá)到230家。長(zhǎng)安重汽預(yù)計(jì)將在2011年5、6月份推出新款F系列駕駛室的重卡，屆時(shí)整車性能將會(huì)有較大提升。據(jù)介紹，本次推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生了8臺(tái)車的訂單。
●背景資料
長(zhǎng)安重汽2011年全面推出M系列重卡產(chǎn)品，主要有牽引車、自卸車和載貨車三種，驅(qū)動(dòng)形式有6x2、6x4和8x4。車身采用曼（MAN）車身，有平頂和高頂兩種形式。動(dòng)力全面匹配濰柴王牌動(dòng)力，有燃油和燃?xì)鈨煞N燃燒方式，功率覆蓋270-380馬力。變速箱主要采用陜西法士特集團(tuán)公司9檔和12檔變速箱。
車橋主要采用安凱、大江和蓬翔的產(chǎn)品，前橋有6.5T、7T和7.5T三種。后橋包括457、485、斯太爾和奔馳四種，分為單極橋和雙極輪邊減速橋，載荷都為13T。根據(jù)用戶需求，工程車還可選用9T前橋和16T后橋。同時(shí)，F(xiàn)系列推出新車身，外形美觀大方，內(nèi)飾豪華，性價(jià)比高，全面提升產(chǎn)品品質(zhì)。
參考資料 >
太原長(zhǎng)安重汽的車型參數(shù)配置的介紹.www.cn357.com.2014-06-20