趙華山，將自選購(gòu)物概念帶到太原市的第一人，建立了山西省第一家大型倉(cāng)儲(chǔ)超市華宇連鎖超市；建起了山西有史以來(lái)規(guī)模最大、設(shè)施最完善的華宇購(gòu)物中心，年收入平均增長(zhǎng)40%以上，成為太原百貨業(yè)的領(lǐng)先者；華宇商業(yè)以近10億的年銷售額居全省零售業(yè)之首，列全國(guó)商業(yè)百?gòu)?qiáng)第84位；華宇客運(yùn)推出的國(guó)家專利“大型客車座艙劃分”等級(jí)配置，首創(chuàng)“客車頭等艙”概念。
在新財(cái)富勞斯萊斯汽車有限公司500富人榜第175名，資產(chǎn)9.1億元。
人物經(jīng)歷
1989年33歲的趙華山創(chuàng)辦了山西勞動(dòng)實(shí)業(yè)有限公司，也就是華宇集團(tuán)的前身。這家成立之初只有10多個(gè)人的公司在趙華山的帶領(lǐng)下陸續(xù)進(jìn)入服裝、客運(yùn)、房地產(chǎn)等行業(yè)。企業(yè)在逐步發(fā)展壯大的同時(shí)，趙華山也敏銳的抓住了稍縱即逝的商機(jī)，進(jìn)軍零售業(yè)。
工作經(jīng)歷
2021年3月16日，趙華山出席中建設(shè)計(jì)研究院集團(tuán)與山西華宇集團(tuán)全面戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。
商道無(wú)盡
從1989年一家小小的勞保用品供應(yīng)站起家，現(xiàn)在趙華山的華宇集團(tuán)已擁有資產(chǎn)23．6億元。企業(yè)涉足商業(yè)零售、公路客運(yùn)、房地產(chǎn)開發(fā)、廣告策劃、酒店經(jīng)營(yíng)、汽車制造等多個(gè)行業(yè)，是中關(guān)村證券、晉商銀行第二大股東，還持有光大銀行股份。身2001年全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)行列。2003年，營(yíng)業(yè)總收入11．58億元，上繳稅金4672萬(wàn)元。
經(jīng)營(yíng)理念
趙華山說(shuō)，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，首先經(jīng)營(yíng)者必須有激情，有理想，不安于現(xiàn)狀，還能不斷接受新東西，不斷去實(shí)踐。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)，規(guī)模小的時(shí)候，一定要抓住機(jī)遇；企業(yè)壯大了，則必須有戰(zhàn)略目標(biāo)，而且要做好加減法。比如超市，在太原還沒(méi)有這種業(yè)態(tài)時(shí)，我接受了自選購(gòu)物新概念，投資4000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了山西華宇倉(cāng)儲(chǔ)超市有限公司，最多時(shí)店鋪達(dá)21家。1996年下半年開張，到1998年銷售收入就達(dá)2億元，居全國(guó)超市第29位。但是隨著商業(yè)形勢(shì)的變化，從今年開始，我們將逐步從這種業(yè)態(tài)中退出。再如客運(yùn)，我就是抓住了太舊高速公路開通為客運(yùn)業(yè)帶來(lái)的契機(jī)，投資3000萬(wàn)元辦起了山西華宇客運(yùn)公司，經(jīng)營(yíng)太原市至北京高速公路客運(yùn)業(yè)務(wù)，推出了國(guó)家專利“大型客車座艙劃分”等級(jí)的配置，通過(guò)“向航空看齊，創(chuàng)一流服務(wù)”的理念，不斷拓展市場(chǎng)，現(xiàn)在有豪華大巴40輛，市場(chǎng)占有率達(dá)40%。企業(yè)資產(chǎn)在1億元以下時(shí)，可以不做戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到10億元時(shí)，就必須有戰(zhàn)略目標(biāo)了。因?yàn)橐?guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)也越大。我現(xiàn)在就有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃，比如建立投資控股管理模式的集團(tuán)總部，形成分行業(yè)投資管理公司為主體的管理架構(gòu)。鞏固商業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)地位，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極探索新型商業(yè)業(yè)態(tài)；集中力量和資源，重點(diǎn)發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)，使房地產(chǎn)公司成為集房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)為一體的專業(yè)集團(tuán)公司；著手進(jìn)入具有長(zhǎng)期回報(bào)、能為集團(tuán)提供可持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)的其它領(lǐng)域等等。
新行業(yè)選擇
趙華山表示，選擇一個(gè)新行業(yè)，按經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，要研究?jī)蓚€(gè)問(wèn)題。一是行業(yè)的吸引力，二是你在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。比如進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，他會(huì)認(rèn)真分析它的吸引力即成長(zhǎng)性。中國(guó)城市化進(jìn)程剛剛起動(dòng)，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額非常大；從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，人們消費(fèi)中最大的一塊就是住房，中國(guó)城市人口有5億，你想這個(gè)市場(chǎng)有多大。再加上房地產(chǎn)開發(fā)中最重要的資本要素土地不是完全市場(chǎng)化的東西，還由政府控制，這樣本地投資能力強(qiáng)的企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就很明顯了。他們是本地的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，華宇購(gòu)物中心的工程建設(shè)已鍛煉了我們的組織能力，再加上民營(yíng)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏感和體會(huì)，盡管不完全熟悉這個(gè)行業(yè)，但還是信心十足地介入了。事實(shí)上，在太原500多家運(yùn)行的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，他們的市場(chǎng)份額已占到1/4，房地產(chǎn)銷售可能達(dá)到7億元。
管理模式
趙華山說(shuō)，在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，管理應(yīng)當(dāng)是專業(yè)化的。不過(guò)國(guó)家還處在急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)在快速成長(zhǎng)。5年前有很多領(lǐng)域不允許民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入，而現(xiàn)在絕大多數(shù)都已向民營(yíng)企業(yè)開放。管理也要不斷完善以適應(yīng)這種變化。
民營(yíng)企業(yè)以追求利潤(rùn)最大化為目的。華宇在管理上成功之處有三個(gè)方面，一是有比較好的管理基礎(chǔ)。企業(yè)的原始資本是我的，我肯定是長(zhǎng)期行為，可是管理層呢？職工呢？于是隨著企業(yè)的發(fā)展，我進(jìn)行了改制，我持股43%，其余職工持股。同時(shí)建立了較完善的激勵(lì)機(jī)制，長(zhǎng)期激勵(lì)靠股權(quán)，短期激勵(lì)靠績(jī)效考評(píng)。讓管理層和職工逐步認(rèn)識(shí)到只有企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，他的收益才大。這樣團(tuán)隊(duì)才能和企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)一致。二是有較好的管控體系。因?yàn)楣庥屑?lì)沒(méi)有管控是不行的。比如子公司的財(cái)務(wù)人員都是由集團(tuán)公司任命，這樣子公司經(jīng)營(yíng)情況的真實(shí)性會(huì)更好一些，而且能不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。我們還有完備的財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督，每年都對(duì)子公司的經(jīng)營(yíng)真實(shí)性進(jìn)行審計(jì)。三是有一支與華宇共同成長(zhǎng)的管理團(tuán)隊(duì)。我的經(jīng)理層都是跟著華宇成長(zhǎng)起來(lái)的，雖然學(xué)歷不高，但東征西戰(zhàn)，有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能理解我的意圖，問(wèn)題是知識(shí)不系統(tǒng)，眼界還窄。于是我分期派他們到北京大學(xué)、清華大學(xué)學(xué)習(xí)以跟得上企業(yè)的發(fā)展需要。基層也不斷進(jìn)行培訓(xùn)，讓員工認(rèn)同企業(yè)文化。我還不斷聘請(qǐng)一些學(xué)歷高有見地的人做總監(jiān)，他們思路開闊，能給企業(yè)帶來(lái)新理念。
北京開店原因
最具競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)零售企業(yè)應(yīng)當(dāng)是集中在北京、上海市等大城市，華宇為什么還要選擇在北京開店？趙華山：北京市場(chǎng)的確是大，所以我想進(jìn)入。我進(jìn)入北京市場(chǎng)也不是盲目的。北京是有那么多商場(chǎng)，但部分比較陳舊，老態(tài)龍鐘，而我們的商場(chǎng)不論是硬件還是經(jīng)營(yíng)理念、管理模式都是全新的，這樣的商場(chǎng)在北京也是少有的。我們的商場(chǎng)空間很豐富，很有情趣，用的是國(guó)外剛剛出現(xiàn)的全新的裝修理念，亮麗而有活力。大家肯定喜歡新的東西。
認(rèn)識(shí)汽車行業(yè)
汽車行業(yè)華宇從未涉足，現(xiàn)投巨資重組山汽，可是汽車行業(yè)已有點(diǎn)過(guò)熱，趙華山是怎樣認(rèn)識(shí)的？趙華山：對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，我有自己的看法。比如鋼鐵行業(yè)，我相信有一半的產(chǎn)能是低效產(chǎn)能。為什么有那么多的民營(yíng)企業(yè)會(huì)進(jìn)入鋼鐵行業(yè)？因?yàn)橐粋€(gè)充分開放的有競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，低效產(chǎn)能會(huì)被市場(chǎng)淘汰的。民營(yíng)企業(yè)為什么不進(jìn)入家電行業(yè)？那是因?yàn)榧译姌I(yè)已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，效率已經(jīng)相當(dāng)高了。汽車行業(yè)也一樣，不能簡(jiǎn)單地看過(guò)剩，要看結(jié)構(gòu)，看有沒(méi)有低效能的產(chǎn)出。
晉商精神
趙華山：企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，必須講誠(chéng)信。也許有的人認(rèn)為，中國(guó)有10多億人，開個(gè)商店，一天騙一個(gè)得騙多少年。其實(shí)不然，有十個(gè)人、百個(gè)人說(shuō)你不好，就沒(méi)有人來(lái)了。晉商的吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)守信很值得后人學(xué)習(xí)，華宇也是秉承了這種精神發(fā)展起來(lái)的。華宇購(gòu)物中心籌建時(shí)，我們的工作例會(huì)經(jīng)常是凌晨2時(shí)開，大家都是吃盒飯，每天睡4個(gè)小時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都這樣。就是上個(gè)月北京華宇開業(yè)也是這樣，前十七八天大家每天都只睡三兩個(gè)小時(shí)。我也一樣，所有的生活幾乎都是工作。
晉商精神凝聚了經(jīng)商之道的精粹，發(fā)揚(yáng)光大晉商精神是現(xiàn)代商人演繹新的精彩的必修課。
社會(huì)活動(dòng)
2008年6月26日，奧運(yùn)會(huì)火炬來(lái)到太原市，華宇集團(tuán)董事長(zhǎng)趙華山同志作為第四十七棒火炬手，光榮完成了傳遞火炬的使命，為華宇人增添一份美好記憶！
2007年召開的華宇集團(tuán)股東大會(huì)，確定了集團(tuán)今后五年發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略，制定了未來(lái)五年華宇集團(tuán)將擁有100萬(wàn)平方米商業(yè)地產(chǎn)的宏偉目標(biāo)。發(fā)展潮頭，百舸爭(zhēng)流。在趙華山董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，華宇巨輪乘風(fēng)破浪、昂首遠(yuǎn)航，駛向勝利的彼岸！
參考資料 >
新浪，商道無(wú)盡——與華宇集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)趙華山面對(duì)面.news.sina.com.cn.2019-02-13
中建設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司與山西華宇集團(tuán)簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議.全國(guó)勘察設(shè)計(jì)信息網(wǎng).2022-01-11