外貿企業是指企業有從事對外貿易（進出口）的企業，在國家規定的注冊企業的相關領域內，這些企業對合法產品有進出口經營權。它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。
介紹
含義
外貿企業是指企業有從事 對外貿易（進出口）的企業，在 國家規定的注冊企業的 相關領域內，這些企業對合法產品有 進出口經營權。出口方面，2008年下半年中國外貿形勢不好，國家在10月和11月兩個月內已兩次調高 出口退稅率來刺激外貿企業出口。
企業商品，產品和服務流通到兩個或兩個以上的 國家或地區的 企業經濟組織．它可以是自己生產的，也可以是通過收購別人的產品來實現．為了保護本國經濟發展或 民族工業，一般的國家都會制定一系列的政策法律加以鼓勵或約束外貿行為，一個企業要從事外貿業務，就必須得到相關國家的行政許可，即取得進口出口權，否則就是非法交易。
從事外貿的企業審批往往比較復雜，要通過 海關、商檢、銀行、保險、商會、政府主管 部門來實現，同時企業的從事的活動還要符合WTO的相關規定和國際慣例。
注意事項
根據 國家稅務總局關于進一步規范出口退（免）稅申報、審核程序的通知，出口企業在辦理出口退稅時要特別注意申報程序，注意時間觀念，以免造成損失。出口企業在辦理出口退稅時，應注意四個時限規定：
一、“30天”
外貿企業購 進出口貨物后，應及時向供貨企業 索取增值稅專用發票或普通發票，屬于防偽稅稅控增值稅發票，必須在開票之日起30天內辦理認證手續。
二、取消“90天”
自2012年7月1日起，外貿企業必須在 貨物報關 出口之日（以出口貨物報關單〈出口退稅專用〉上的出口日期為準）次月起至次年4月30日前辦理 出口退稅申報手續，生產企業必須在 貨物報關 出口之日（以出口貨物報關單〈出口退稅專用〉上的出口日期為準）次月起至次年4月30日前 免抵退稅申報期內辦理免抵稅單證收齊申報手續。
三、“180天”
出口企業必須在貨物報關出口之日起180天內，向所在地主管 退稅部門提供 出口收匯核銷單（遠期收匯除外）。
四、“3個月”
若 出口企業出口 貨物紙質 退稅憑證丟失或內容填寫有誤，按有關規定可以補辦或更改的，出口企業可在申報期限內向退稅 部門提出延期辦理 出口貨物退（免）稅申報的申請，經批準后，可延期3個月申報。
是否納稅
根據《關于 財政性資金、行政事業性收費、政府性基金有關企業所得稅政策問題的通知》（財稅〔2008〕151號）第（二）款規定，對企業取得的由國務院財政、稅務主管 部門規定專項用途并經國務院批準的財政性資金，準予作為不征稅收入，在計算應納稅所得額時從 收入總額中減除。本條所稱財政性資金，是指企業取得的來源于政府及其有關 部門的財政補助、補貼、貸款貼息，以及其他各類 財政專項資金，包括直接減免的增值稅和 即征即退、先征后退、先征后返的各種稅收，但不包括企業按規定取得的 出口退稅款。
因此，外貿 商業企業收到的出口退稅款不繳 企業所得稅。
行業情況
存在的問題
傳統外貿企業生存壓力越來越大是當前經濟的重要形態，除我們所看到的一些破產倒閉案例之外，股市和樓市的飆升似乎側面證明了傳統外貿企業步履維艱的現狀------當傳統外貿企業止步不前的時候，他們可能將資金轉移到股市和樓市等 投資品上，力求保持持續增長。
無論從正面還是側面的角度上說，傳統外貿企業都走到了一個生死存亡的危急關頭，通俗的說就是缺“鈣”，而這里所謂的“鈣”，就是能夠使外貿企業矯健站立和健康長壽的“網絡營銷”這種重要元素，企業缺鈣，可能局限于外貿企業環境和外貿企業背景等因素。
這幾年，互聯網和電子商務的發展讓不少傳統外貿企業早感受到了網絡營銷的生猛。江蘇舜天國際集團有限公司、蘇豪弘業、陽光集團等外貿企業通過自身的網絡營銷來進行電子商務平臺銷售出產品，取得了非常耀眼的成績。外貿行業相關負責人曾這樣說過：“絕大多數外貿企業網站是‘死網站‘，而何謂“死網站”呢？就是網站上只有外貿企業領導想宣傳的東西，而不去研究網民想看到什么，更不關心網民能不能找到 外貿網站。承接網絡營銷 外包服務的網絡營銷顧問也曾這樣的說過：”外貿企業雖然生產’鈣’，但是，自己卻嚴重’缺鈣’”。
說了這么久，有些人會問“什么是網絡營銷，是不是就在網絡上買賣東西?”網絡營銷就是利用國際互聯網來開展一系列的營銷活動，無論營銷，還是網絡營銷重在一個“營”字，只有“營造”了一個更好的網絡銷售環境，最后才能達到更多外貿企業銷售產品的效果。
那么網絡營銷這種“鈣”主要由哪些原料組成？傳統外貿企業“服用”后會達到一種怎么樣的效果呢?
網絡營銷的“鈣”的主要原料為：營銷型網站建設、網站優化、SEM搜索引擎營銷、論壇營銷、軟文營銷、博客營銷、口碑營銷、等加以傳統營銷的輔料整合而成。而這種鈣一般會達到以下效果：
⒈改變消費者的購買模式
⒉增強外貿企業在互聯網上的口碑
⒊增強客戶的忠誠度
⒋精準營銷減少外貿企業的廣告預算
⒌在線調研獲得很好市場數據
如果，營銷型網站中的客戶互動，能夠更好的培養外貿企業與客戶溝通，更及時的發現自己的不足之處，這樣客戶才會更加忠誠您的企業或者產品。而且論壇營銷、軟文營銷、口碑營銷整合起來傳播最終達到顧客“眼軟”、“心軟”、“耳軟”、“嘴軟”。
綜上所述，網絡營銷這種“鈣片”，是 網絡經濟時代下外貿企業矯健站立和健康長壽必需元素。如果說外貿企業因資金、環境、人才等綜合因素局限性，那外貿企業完全可以交給那些外貿整合網絡營銷服務企業。前提是那些有一套創新整合服務式營銷體系的企業，而且必須根據文化、背景、產品、市場、環境、人才等綜合因素，創出一條適合外貿企業自身的推廣渠道。因產品而異、因企業而異、因市場而異、因綜合因素而異，制造出一種全新“鈣”，甚至可以為外貿企業培養電子商務人才
如何協助轉型
如何協助外貿型企業成功轉型
近年來全球經濟不景氣，海外消費信心與消費力的不足使得自2011年開始，中國出口型生產企業越加艱難。中國政府一直也在寄希望通過拉動內需來提振經濟。未來5-10年，中國本土內需市場將拯救一批原外貿業務為主的企業，然而多數外貿型企業面臨對本土市場不了解、缺少管理及渠道開拓型人才、經營管理水平低下及品牌意識淡薄等難題。為了避免此類企業客戶頭痛醫頭腳痛醫腳，最終錢沒少花，而效果不佳等困局。51報告在線基于多個全程協助外貿型企業成功轉型的項目咨詢經驗基礎上，為您的企業做個詳細服務業務介紹。
第一步、全面、系統、立體的解讀行業
包括：行業年度銷售額、行業主流企業競爭力研究（前10名）、行業消費格局、細分消費群特征、行業渠道分析研究、零售終端政策研究、行業利潤結構分解、主流產品研究、營銷策略研究、行業主要潛規則等。
目的：通過以上綜合研究，再對比企業轉型過程中擁有的資源及資金等實力，挖掘行業目標縫隙市場（Niche Market），為企業真正進入市場找到機會點。
說明：以上整個研究，一般將歷時30-45工作日。
第二步、協助企業制定發展戰略并設計執行路徑
包括：企業發展戰略制定、中短期發展目標明確、資源如何有效配置、執行團隊如何組織及規劃、企業管理規范、營銷策略及促銷方案設計、產品定位研究、目標消費群購買決策因素研究、產品定價策略、產品渠道開拓方案設計、財務預算及監管計劃等。
目的：通過戰略制定以及相關準備工作，企業將有序的開展各項工作，包括團隊招聘、資金運用、產品研發、市場定位、促銷政策等。不再摸著石頭過河，浪費轉瞬即逝的商機。
說明：以上整個研究及策劃，一般將經歷90-180工作日。
第三步、輔助企業進行轉型并導入相應的行業資源
借助我司長期積累的行業資源，輔助企業成功轉型，此為長期咨詢業務，服務時間一般為至少一年，詳情待定。
營銷手段
搜索引擎營銷
外貿企業提高搜索引擎營銷效果需要解決兩個問題，即如何開拓更多客戶以及如何篩選專業客戶。首 先，需要覆蓋盡可能多的主流搜索引擎，除了三大搜索引擎之外，更要關注一些地域性和專業性搜索引擎。其次，在每一個搜索引擎中的覆蓋面要大，不僅僅是購買搜索引擎付費服務，更需要通過第三方公司服務以得到自然結果的靠前位置。同時，盡可能多的覆蓋主要與相關搜索的關鍵詞，窮盡國外買家可能查找中國供應商的詞匯。而對于專業客戶的篩選是需要經過對相關數據分析和挖掘才能獲得。
展會營銷
我們需要宣傳冊和現場服務等層面進行把關。宣傳冊的紙張盡可能選用比較薄而不透的紙張，減輕樣本冊重量，再加上專業的感官設計，使得客戶從第一印象中感受出與眾不同的品質。而且內容方面要以客戶為中心撰寫ABOUT US軟文，形式上要圖文并茂，而且每頁頁眉或頁腳寫上聯系方式，包括電話、email、網址等重要內容，以防會后客戶會撕取樣本冊中某一系列頁面而丟失重要的聯系方式。
郵件營銷
我們需要開展基于數據庫的許可郵件營銷。許可（Permission）郵件營銷，顧名思義是經過許可的郵件發送，在向其目標發送產品等相關信息時，事先征得用戶的“許可”。在國外，許可郵件營銷已有很大發展，在獲取買家信息、發展潛在買家、培養忠誠客戶的過程中發揮重要作用。這些用戶是在自愿注冊的前提下接收來自郵件服務商的相關信息。
Email營銷有兩個基本因素：潛在用戶Email 地址資源的選擇和Email營銷的內容設計。如何獲取足夠多的潛在用戶的郵件地址是開始郵件營銷的基礎。在自身網站平臺設置郵件收集器是比較有效的解決方案。而每一個向你詢盤的買家郵件地址都應該成為你潛在買家郵件列表當中的一員。郵件的內容設計與從事該項工作的實際操作人員經驗與知識有直接關系，它決定 了最終受眾是否將每一封郵件看作是主動的保持聯系，而不是垃圾郵件。
數據庫營銷
數據庫營銷是一個主動營銷的過程，它通過對客戶信息的管理實行批量化溝通。數據庫營銷能幫助你保留客戶、提高客戶的忠誠度，一些外部購買的數據庫則可能是你大量客戶的來源。外貿企業除了可以從外部購買、開發數據之外，更應該建立屬于企業自己的數據庫，這里一個長期積累的過程。
數據庫營銷的核心就是找到對你有用的信息，加以充分整合、利用，幫助企業實現短期利潤，幫助企業實現短期利潤、長期效益。但是外貿企業需要清楚認識到：數據庫營銷只是一種營銷手段，未來外貿企業想要擴大業務、創造企業價值，不能只依靠一種手段，必須要有一套營銷系統。擁有一套外貿整合營銷思路，實現多渠道的客戶開發及海外推廣才是未來外貿企業的真正出路。
博客營銷
在現代網絡營銷環境下，企業博客已經不能再單純作為發布企業信息的渠道，而需要一個營銷型博客，成為企業的公關 部門。
要成功運營博客營銷，必須明確目的、構思為先。博客構思簡單來說就是在博客建立之前，腦中形成博客雛形：博客目標受眾是哪類人群、博客主要包含哪些內容、博客哪些部分需要日常更新、確立博客的主關鍵詞等。
博客營銷倡導“內容為王”。博客網站的生存之道在于內容質量，提供優質的網絡資源是一個博客網站的根基。不管是個人博客或是企業博客，只有在內容上拔得頭籌，吸引消費者，才能留住他們的注意力。對博客的長期關注，會讓他們慢慢形成對博客的信任，進而認同博客內容中潛移默化的企業文化信息。
建立博客的最終目的是通過權威、豐富的博客內容，爭奪企業在 行業中的權威話語權。
微博營銷
新浪微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。微薄營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客向網友傳播企業、產品的信息，樹立良好的企業形象和產品形象。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。
與博客營銷相比，微博營銷短小精悍，在不超過140字以內要把內容傳達給粉絲，為達到吸引粉絲的作用，對內容的針對性做出了更高層次的要求。目前應用最廣的微博平臺是新浪微博、騰訊微博，很多外貿企業也都相繼建立了自己的官方微博，像阿里巴巴集團、ecvv等，通過建立官方微博來進行品牌宣傳。
常見問題
⒈取得外經貿進 出口經營權的企業必須辦理 退稅登記：
根據國稅發[2002]11號文件規定：企業應在取得外經貿 進出口經營權后30日內辦理 稅務退稅登記。
根據國稅發[2005]51號文件規定：沒有 出口經營權的生產企業委托其他企業出口自產或視同自產貨物應分別在備案登記、代理出口協議簽定之日走起30日內持有關資料辦理 出口退稅登記。
⒉ 退稅登記辦理方法：
⑴填寫完整并加蓋公章和法人章的《出口 貨物退（免）稅認定表》一份。
⑵主管國稅局出具的《稅務機關確認出口退稅管理辦法明細表》（無生產能力的外貿企業不需此項）。
⑶技術監督局核發的《組織機構代碼證》原件及一份復印件。
⑷工商局核發的《企業法人營業執照（副本）》或《工商營業執照》原件及一份復印件。
⑸國稅局核發的《稅務登記證》（副本）原件及一份復印件。
⑹國稅局核發的《增值稅一般納稅人證明》或《一般納稅人申請認定審批表》原件及一份復印件（小規模納稅人不需此項）。
⑺ 海關核發的自理報關單位《報關注冊登記證書》原件及一份復印件（辦理臨時 退稅認定不需此項）。
⑻外經貿局核發的《 對外貿易經營者備案登記表》原件及一份復印件（外商投資企業可無此表，但應提供《批準證書》）。
⑼中國人民銀行核發的人民幣基本戶《銀行開戶許可證》原件及一份復印件。
（一）根據國稅發[2004]113號文件規定，可延期申報的特殊原因：
<1>因不可抗力致使無法在規定的期限內取得有關 出口退（免）稅單證或申報退（免）稅；
<2>；因采用集中報關等特殊報關方式無法在規定的期限內取得有關 出口退（免）稅單證；
<3>；其他因經營方式特殊無法在規定的期限內取得有關 出口退（免）稅單證。
出口企業有上述情形之一者，應當在規定的期限內向稅務機關提出書面延期申報申請，經地市級以上（含地市級）稅務機關核準，在核準的期限內申報辦理退（免）稅。
（二）國稅發[2004]64號文件規定：逾期不申報有特殊原因的，經地市級以上稅務機關批準，可延期申報，否則不再受理該筆業務的退（免）稅申報，主管其征稅 部門應視同內銷 貨物予以征稅。
對 出口企業出口 貨物紙質退稅 憑證丟失或內容填寫有誤，按有關規定可以補辦或更改的，出口企業可在規定的申報期限內，向退稅 部門提出延期辦理出口 貨物退（免）稅申報的申請，經批準后，可延期3個月申報。
（三）延期申報所需資料：報關單、增值稅發票、出口發票、延期申報申請（需按主管局要求寫，有單位公章、法人簽字或蓋章）。
出口退稅相關業務問題解析
根據國稅發[2006]102號文件規定，出口企業出口的下列 貨物，除另有規定者外，視同內銷貨物計提銷項稅額或征收增值稅：
（一）國家明確規定 出口不予退（免）增值稅的 貨物；
（二）出口企業未在規定期限內申報退（免）稅的 貨物；
（三）出口企業雖已申報退（免）稅但未在規定期限內向稅務機關補齊有關 憑證的 貨物；
（四）出口企業未在規定期限內申報開具《代理出口 貨物證明》的貨物；
（五）生產企業 出口的除四類視同自產產品以外的其他外購 貨物。
出口視同內銷的銷項稅額計算
根據國稅發[2006]102號文件規定：
⑴一般納稅人以一般貿易方式 出口上述貨物計算銷項稅額公式：
銷項稅額=出口貨物 離岸價格×外匯人民幣牌價÷（1+法定增值稅稅率）×法定增值稅稅率
⑵一般納稅人以進料加工 復出口貿易方式出口上述 貨物以及小規模納稅人出口上述貨物計算應納稅額公式：
應納稅額=（出口貨物 離岸價格×外匯人民幣牌價）÷（1+征收率）×征收率
政策扶持
2020年6月9日，召開的國務院常務會議部署支持適銷對路的出口商品開拓國內市場，幫扶外貿企業渡難關。
參考資料 >
外貿企業開拓國內市場有了政策支持.海外網.2020-06-23