李明利是中國農(nóng)業(yè)品牌營銷領(lǐng)域的專家，現(xiàn)任北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長。他是我國著名的品牌戰(zhàn)略專家，被譽為中國農(nóng)業(yè)品牌營銷第一人。
個人介紹
李明利，北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長，我國著名的品牌戰(zhàn)略專家，中國農(nóng)業(yè)品牌營銷第一人。主要從事農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、品牌化建設(shè)，關(guān)注領(lǐng)域：農(nóng)業(yè)及深加工品牌營銷、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、區(qū)域品牌擴(kuò)張、新產(chǎn)品推廣、老字號營銷等，以及水產(chǎn)、肉制品、茶葉、飲料、罐頭等行業(yè)，擅長針對企業(yè)品牌管理現(xiàn)狀，幫助企業(yè)快速實現(xiàn)品牌價值、利潤提升。先后服務(wù)過中糧集團(tuán)、美國百事、娃哈哈、中山水出、今麥郎、匯源果汁、萬興、御食園、湖南克明、稻香村、金路易等數(shù)百家企業(yè)的全案營銷服務(wù)。
主要品牌思想
1、產(chǎn)業(yè)鏈營銷。
2、品牌作局戰(zhàn)略模型。
3、聚點模型。
4、本位營銷理論。
5、品牌擴(kuò)張理論。
6、品牌營銷5+2工程。
7、長板營銷理論。
8、想象力營銷理論。
9、病毒式傳播理論。
等等理論，已成為當(dāng)前中國企業(yè)界和營銷界最為矚目的熱點，也被大家譽為非傳統(tǒng)品牌營銷策劃人。
專注領(lǐng)域
1、農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
東興源案例。大姜的出口基地，中國的生姜之鄉(xiāng)——萊蕪，有著豐富的資源，孕育出了一批優(yōu)秀的出口企業(yè)，東興源作為壽司姜片的核心出口企業(yè)，占領(lǐng)了日本、韓國、歐美等市場的主流，立足大姜產(chǎn)業(yè)，做足深加工產(chǎn)品，立志要把好東西擺到中國老百姓的餐桌。方圓團(tuán)隊深入研究，查閱大量資料，考察國內(nèi)外市場，挖掘大姜功能，嫁接日本餐飲概念，對接飲食文化，定位“中國食用養(yǎng)生必備元素”，推出全新品牌和全新產(chǎn)品——姜萊頭道菜，食用養(yǎng)生正成新時尚。
2、食品領(lǐng)域。
中糧。中糧集團(tuán)，因產(chǎn)業(yè)鏈營銷與方圓結(jié)緣，已成方圓產(chǎn)業(yè)鏈營銷的創(chuàng)新實踐者。娃哈哈、華龍集團(tuán)、克明食品、全勝米業(yè)、金路易等近百家食品企業(yè)。
3、老字號領(lǐng)域。
御食園，猶如困獸的特產(chǎn)企業(yè)，最需要的就是破殼而出。作為北京特產(chǎn)行業(yè)的老大，御食園在破殼而出，走向全國的關(guān)鍵時刻選擇了方圓團(tuán)隊，此次并非是御食園第一次聘請外腦，但這次卻是讓御食園最信服外腦的第一次。立足北京特產(chǎn)，跳出北京特產(chǎn)，定位正宗皇家休閑小吃，嫁接宮廷文化，作局休閑小吃新品類，打破地方特產(chǎn)走不出去的怪圈。
4、出口企業(yè)領(lǐng)域。
中山水出，中國出口100強企業(yè)、年出口額5.8億美元。曾屬于中糧集團(tuán)，后改制為股份公司。旗下水產(chǎn)品為主打產(chǎn)業(yè)，草魚、胖頭魚兩大產(chǎn)品系，分別占據(jù)香港特別行政區(qū)的50% 、澳門的80%市場份額，胡志偉曾親自考察指導(dǎo)企業(yè)。由于種種原因，國內(nèi)市場被列入戰(zhàn)略重點。把中山作為“試驗田”，已取得顯著成效。為了更快、更穩(wěn)的進(jìn)軍全國市場，成為中國水產(chǎn)品第一品牌，經(jīng)過慎重選擇，最終把合作之手伸北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)，雙方正開足馬力，使向目標(biāo)。
李明利及團(tuán)隊最擅長的8大服務(wù)板塊
1、企業(yè)新項目市場運作。
2、提升企業(yè)利潤。
3、企業(yè)招商策劃。
4、企業(yè)走出區(qū)域成為全國品牌。
5、擺脫競品糾纏，開創(chuàng)藍(lán)海。
6、明晰企業(yè)戰(zhàn)略，健康發(fā)展。
7、品牌定位及形象提升。
8、產(chǎn)品買點及包裝設(shè)計。
李明利經(jīng)典語錄
沒有品牌，就沒法活。
烏龜和兔子賽跑，只要先把兔子引到水里，烏龜也能贏。
找到藍(lán)海未必生，投身紅海未必死，關(guān)鍵看自己的水性如何？
不務(wù)實，沒有經(jīng)營基礎(chǔ)；不務(wù)虛，沒有經(jīng)營高度。虛實結(jié)合才能永續(xù)經(jīng)營。
企業(yè)家不應(yīng)該是政治家，當(dāng)一個企業(yè)家成為政治家的時候，這個企業(yè)離出局就不遠(yuǎn)了。
有兩種企業(yè)最需要請顧問：1、在行業(yè)很久了認(rèn)為自己什么都懂的人；2、剛剛?cè)胄袑σ?guī)則什么都不知道的人。
戰(zhàn)略就是把復(fù)雜的事情簡單化，把簡單的事情復(fù)雜化。
在企業(yè)發(fā)展過程中，少走彎路就是進(jìn)步。
無法執(zhí)行和缺少層次感的不是戰(zhàn)略，是白日夢。
遵守規(guī)則成其在，破壞規(guī)則成其大，創(chuàng)造規(guī)則成其強。
包裝的好壞不在于它的藝術(shù)欣賞價值。而在于能否符合產(chǎn)品氣質(zhì)的同時更貼近消費者的錢包。
小品牌依附于產(chǎn)品，大品牌產(chǎn)品依附于品牌。
丑小鴨也許就是明天的大天鵝，品牌只有完整與否的差別，沒有大小的區(qū)分。
老板要想辦法把不是家族的企業(yè)變成家族企業(yè)，把是家族的企業(yè)變成非家族企業(yè)。
別讓制度傷了兄弟，也別讓兄弟壞了制度。
管理就是讓泥歸泥，水歸水，鋼筋歸鋼筋，然后在其彼此獨立又互相聯(lián)系的情況下鑄成想要的高樓。
先栽梧桐樹，再引金鳳凰。永遠(yuǎn)不要期望拿外來資金去種梧桐樹。
消費者是善變的，需求在于引導(dǎo)和發(fā)掘。企業(yè)的長久之計在于把消費需求引導(dǎo)到自己的特色優(yōu)勢上來。
消費者在意價格，更在意價值。當(dāng)價格不占優(yōu)勢時，就在價值上壓倒他。
地皮升值快，消費者的心智資源升值更快。
把消費者當(dāng)上帝的企業(yè)可以活十年，把消費者當(dāng)老婆的企業(yè)可以活100年。
招商成功的關(guān)鍵在于項目基礎(chǔ)。即使親兄弟，一個肯定不賺錢的項目，他也不會理會。
樣板市場建設(shè)要慢，暴露的問題越多越好；全國市場運作要快，用最快的速度搶占先機(jī)。
終端是完成馬拉松的最后沖刺，是水燒到99攝氏度只差的那一度，所以怎么重視都不為過。
對于好產(chǎn)品，為其爭取一個與顧客胸部等高的貨架位置往往比在旁邊站一個促銷員更管用。
制勝之道，不是屈敵之兵，而在于化敵為友。
危機(jī)，你可以喜歡它，也可以憎恨他，唯獨不可以忽視它。
資源整合說白了就是：借別人的雞，下自己的蛋。
品牌不是靠錢砸出來的，而是消費者對企業(yè)認(rèn)可的符號。
消費需求就像天，很快就會變，企業(yè)優(yōu)勢如同地，不能輕易動，最好的產(chǎn)品價值就是企業(yè)一定要立足企業(yè)優(yōu)勢，對接消費需求，而不能只顧跟著消費者走。
小企業(yè)要有大戰(zhàn)略，大企業(yè)要講小細(xì)節(jié)。
企業(yè)小，并不可怕，可怕的是沒有特色。
定位是品牌生存之基，擴(kuò)張是品牌長青之道
沒有低利潤行業(yè)，只有低利潤企業(yè)
企業(yè)小不可怕，可怕的是不會借力。
如果說企業(yè)有成功的捷徑，那就是站在成功企業(yè)的肩膀上。
企業(yè)競爭力，不是取決于自己有多強大，而是取決于競爭對手。
產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最好的營銷武器，好的產(chǎn)品一定是讓消費者有“念想”了。
見李明利越早，彎路走得越少
“請顧問一定要找對人”，這有很多企業(yè)找顧問之前的顧慮，也有請顧問之后的感觸。以前企業(yè)請顧問，習(xí)慣于找奧美、沃頓等國外廣告公司，但由于東西方文化的差異，再好的策略方案落實到執(zhí)行后，企業(yè)只能獨自轉(zhuǎn)化，摸著石頭過河，以致走了很多彎路；另一方面，由于近幾年國內(nèi)顧問咨詢行業(yè)的興起，眾多顧問公司也是讓企業(yè)挑花了眼，企業(yè)自然不知道該找誰。
而在咨詢界廣為流傳的一句話，“見李明利越早，彎路走得越少！”似乎讓眾多的企業(yè)在紛繁的選擇中終于找到了一條清晰的方向。
李明利（中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)專家），何許人？憑什么可以有如此擔(dān)當(dāng)？
李明利（中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)專家），北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)的董事長兼總經(jīng)理。讓他享有如此盛譽的原因，還是用企業(yè)或者說他的客戶對他的評價來回答吧。
一個高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略家。
有位美國的管理大師說過，戰(zhàn)略家要像鷹一樣高瞻遠(yuǎn)矚。李明利的過人智慧就在于他總是走在時代的前列，無論是對自己的定位還是客戶。
在中國的咨詢行業(yè)正在盲目崇拜西方理論，同行們熱衷于獲利豐厚的金融、化妝、保險行業(yè)服務(wù)時，正是在李明利的推動和引領(lǐng)下，本位主義、產(chǎn)業(yè)鏈營銷、品牌作局、聚點模型等有著中國特色的實戰(zhàn)營銷方法和理論從無到有應(yīng)運而生，農(nóng)業(yè)品牌、農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)業(yè)龍頭這些被人遺忘的珍珠重新散發(fā)出了光芒，并逐步形成了中國品牌營銷市場的高潮。可以說，如今的“農(nóng)業(yè)龍頭熱”和“農(nóng)企品牌熱”都和李明利的努力和引領(lǐng)分不開。
這種高瞻遠(yuǎn)矚同樣體現(xiàn)在對待客戶上。企業(yè)的成長過程是不斷面臨選擇并做出選擇的過程。企業(yè)每時每刻都處在眾多的十字路口面前，只是走每一條路的最終結(jié)果卻大相徑庭。其實每個企業(yè)所面臨的生死抉擇是一樣多的，只不過成功企業(yè)正確的選擇多一些，所以也走得遠(yuǎn)一些。中國的農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)在就面臨著“不斷選擇”的階段，失敗的企業(yè)是在重大抉擇面前選錯了道路，而永遠(yuǎn)做不大的企業(yè)是不敢做出選擇的結(jié)果。李明利就是憑借他那鷹一樣的戰(zhàn)略眼光，幫助眾多企業(yè)大膽決策，最終找到了一條適合自己的道路。
一個充滿想象力的策劃家。
策劃是李明利的本行，也是李明利的最愛。在李明利看來，策劃家的靈魂——在于想象力。策劃家要不斷地通過想象力，從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“開路”。
中國的市場不斷成熟，農(nóng)產(chǎn)品也正在逐漸脫離初級市場，消費者的需求被最大化的滿足，市場呈現(xiàn)出多元化的細(xì)分趨勢。一味的抄襲模仿，或延續(xù)老路，只會落后挨打；唯有主動進(jìn)攻，才有可能獲得勝利。正和奇勝，靠的不僅僅是人力、物力、財力，更是想象力和創(chuàng)造力的相得益彰。
李明利（中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)專家）曾經(jīng)說過，統(tǒng)治世界的是想象力，策劃人員要用他的想象力產(chǎn)生動力，產(chǎn)生市場效益。但同時還要有能力掌控想象力。想象力不是隨意的天馬行空，策劃人員所產(chǎn)生的每一個觀念，每一個靈感，甚至每一筆每一畫，既不能是脫離實際的空穴來風(fēng)，又將使他所決定必須傳達(dá)的理念、主張更生動、更準(zhǔn)確、更有說服力。
當(dāng)李明利讓中糧的方便菜可以和“工夫”產(chǎn)生聯(lián)系，傳統(tǒng)的水果罐頭可以用便捷的PET口杯裝盛的時候，這種想象力才真正具備了可以讓老虎飛起來的力量。
一個不辭辛苦的實干家。
咨詢公司有個潛規(guī)則，公司掌舵人一旦成名后，接受各類采訪、出席各種公眾場合，時而嘉賓時而評委，為了增加關(guān)注度和曝光率忙的不可開交，儼然一副明星風(fēng)范、企業(yè)形象代言人的架勢。
李明利是北京方圓的董事長兼總經(jīng)理。且不說他應(yīng)該遵守這種潛規(guī)則，單是說坐到這個位置上就無需再奔波勞碌了。可李明利不。
在方圓，任何項目的進(jìn)入，都是需要李明利親自把關(guān)的，和企業(yè)高層溝通、到企業(yè)考察、對項目進(jìn)行市場預(yù)估，都必須經(jīng)過李明利的多方考察后才能決定是否合作。李明利是把這種合作看得重于山的，雖然辛苦一些，卻讓事情多了進(jìn)展順利的保證。
業(yè)精于勤荒于嬉，李明利常把市場一線比作創(chuàng)作的源泉，離了它，再好的靈感也會失去依托，創(chuàng)作也會日益枯竭。所以，在方圓也很少能夠看到李明利的身影，他要么在企業(yè)，要么就在市場。
有人說，方圓現(xiàn)在在咨詢界已經(jīng)赫赫有名，李明利也已經(jīng)是一個響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲€那么辛苦干什么？
李明利經(jīng)常的回答則是，自己只是個普普通通的策劃人，企業(yè)選擇了和方圓合作，那是對方圓對李明利的信任，就要對得起這份信任。選擇了策劃這個職業(yè)，就只能永遠(yuǎn)“在路上”！
一個誠心誠意的傳道士。
見過李明利的人，第一感覺就是“實在”。
在李明利身上，似乎鮮見那種專家的惜字如金、諱莫如深，對待客戶更像一個傳道士般的熱情和真誠。
李明利的待客原則是，只要自己有時間，哪怕是在機(jī)場候機(jī)，他也會和期待見到自己的客戶見上一面；在和客戶溝通的過程中，能發(fā)現(xiàn)的問題，能想到的辦法，即使沒有合作，都要知無不言言無不盡。于是在其他專家、策劃大師那里需要費盡波折、甚至合作后才可以取到的“真經(jīng)”，在李明利這兒，似乎成了沒有“價值”的日常溝通，沒有遮遮掩掩，毫無保留的把他最直觀的判斷和經(jīng)驗傳授給別人。
為了能讓更多的農(nóng)業(yè)企業(yè)了解品牌的重要、做品牌的方法，讓農(nóng)業(yè)企業(yè)避免一些不必要的誤區(qū)、少走彎路，李明利領(lǐng)導(dǎo)方圓開創(chuàng)了《品牌參考報》，免費向中國3萬家農(nóng)業(yè)企業(yè)定期直投，結(jié)合自身經(jīng)驗編制了《龍頭》、《精彩》等農(nóng)企品牌書刊，還利用自己的影響力，創(chuàng)建了中國農(nóng)企品牌研究會，組織更多的專業(yè)人才和團(tuán)體共同關(guān)注和幫助中國農(nóng)企這一特殊群體。
師者，傳道授業(yè)解惑也。中國農(nóng)業(yè)品牌營銷，這個李明利（中國農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)專家）認(rèn)定將要為之奮斗一生的事業(yè)，傾注了他全部的心血，也讓他獲得了大家的尊重和敬仰。“見李明利越早，彎路走得越少。”非常樸實的一句話，包含了多少信任和期待。李明利說，這是對他的肯定，更是對他的鞭策，不管是幫助別人把彎路走直還是避開彎路，他都不會停下來，只要生命不息，他就永遠(yuǎn)會和和眾多的農(nóng)業(yè)企業(yè)一起，走在中國農(nóng)業(yè)品牌營銷的道路上。
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參考資料 >