路長(zhǎng)全，1966年出生于泗陽(yáng)縣眾興鎮(zhèn)，切割營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，著名品牌營(yíng)銷專家，北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，工商管理碩士(MBA)、工學(xué)碩士，清華大學(xué)、北京大學(xué)、海爾商學(xué)院、中央黨校MBA總裁班客座教授。
作為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的領(lǐng)軍人物,路長(zhǎng)全提出了“切割營(yíng)銷”“品牌4S戰(zhàn)略”等中國(guó)式的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)理論。路長(zhǎng)全為數(shù)百家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷咨詢策劃服務(wù)，創(chuàng)造一系列經(jīng)典的成功案例，著有《營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)》《新切割營(yíng)銷》《1/2切割大營(yíng)銷》《品牌兩極法則》《章魚(yú)商業(yè)模式》等專著。
2005年到2006年，路長(zhǎng)全獲得2005-2006年度“中國(guó)十大營(yíng)銷專家”，2007年獲得中國(guó)營(yíng)銷最佳專業(yè)精英等獎(jiǎng)項(xiàng)。
人物經(jīng)歷
早期經(jīng)歷
路長(zhǎng)全出生于江蘇省最貧窮的農(nóng)村，因家境貧寒，他拼命讀書(shū)只為自己將來(lái)能娶上媳婦；1983年他順利地考上重慶大學(xué),1987年，他考上北京科技大學(xué)攻讀碩士系研究生，后來(lái)在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理學(xué)院完成MBA攻讀，1989年畢業(yè)，他被分配到一個(gè)國(guó)有企業(yè)，但是為了給自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間,他不久就辭職了。
銷售經(jīng)歷
1990年起，路長(zhǎng)全開(kāi)始參與中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐，從最基層的營(yíng)銷代表做起，歷經(jīng)營(yíng)銷主管、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總、總裁等職務(wù)，直至參與并指導(dǎo)中國(guó)大中型企業(yè)、跨國(guó)公司的營(yíng)銷變革、企業(yè)重組等工作，積累了豐富的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)，隨著其接觸越來(lái)越多的企業(yè)家，路長(zhǎng)全就萌生了為企業(yè)服務(wù)的想法。作為中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的領(lǐng)軍人物,路長(zhǎng)全提出了“切割營(yíng)銷”“品牌4S戰(zhàn)略”等中國(guó)式的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)理論。
經(jīng)過(guò)10多年的實(shí)踐積累和深化，他的營(yíng)銷思想及實(shí)戰(zhàn)體系日趨成熟。2002年，路長(zhǎng)全創(chuàng)建北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司。
路長(zhǎng)全擔(dān)任伊利股份集團(tuán)營(yíng)銷副總時(shí)，在伊利業(yè)績(jī)已連續(xù)三年大幅下滑的情況下路長(zhǎng)全決定突破傳統(tǒng)，進(jìn)行直接的市場(chǎng)調(diào)研，研究目標(biāo)消費(fèi)者——孩子，由此，他分析出八種消費(fèi)者吃雪糕的理由：瞎吃、解渴、好奇、清爽、好玩、美味、營(yíng)養(yǎng)和隨便。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他制定了做“好玩的”冰淇淋策略來(lái)占據(jù)市場(chǎng)。離開(kāi)伊利集團(tuán)之后,路長(zhǎng)全又曾在多家企業(yè)做過(guò)—巨能實(shí)業(yè)集團(tuán)副總裁、中(意)贊邦(制藥)中國(guó)公司營(yíng)銷總監(jiān)、遠(yuǎn)大集團(tuán)策劃副總。
2014年4月30日，路長(zhǎng)全為息縣作“區(qū)域品牌及產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略”專題輔導(dǎo)講座。2018年9月，他結(jié)合25年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，上百個(gè)成功案例，開(kāi)發(fā)了精彩的普惠大課——《路長(zhǎng)全營(yíng)銷課堂》。
截至2021年8月13日，他憑借20多年持續(xù)累積的市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，以及創(chuàng)造性構(gòu)建起中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)和品牌營(yíng)銷理論體系，路長(zhǎng)全領(lǐng)導(dǎo)的北京贊伯營(yíng)銷被譽(yù)為行業(yè)內(nèi)最具價(jià)值的營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)，成為營(yíng)銷管理咨詢領(lǐng)域的標(biāo)桿。
個(gè)人生活
路長(zhǎng)全有個(gè)女兒，他曾帶著七歲的小女兒到云南省的西雙版納旅游。
社會(huì)任職
路長(zhǎng)全是中國(guó)眾多成功企業(yè)的幕后導(dǎo)師、他首創(chuàng)“品牌兩極法則”與“章魚(yú)商業(yè)模式”，還擔(dān)任過(guò)多個(gè)地方政府的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與城市品牌顧問(wèn)、清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、海爾商學(xué)院等大學(xué)客座教授、特聘教授、中國(guó)資本市場(chǎng)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)委員、中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)、贊伯營(yíng)銷集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。
他也是切割營(yíng)銷理論創(chuàng)始人，著名品牌營(yíng)銷專家。他還擔(dān)任過(guò)北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷課題組組長(zhǎng)中央電視臺(tái)廣告部策略顧問(wèn)、伊利股份集團(tuán)、遠(yuǎn)大集團(tuán)、跨國(guó)公司等大中型企業(yè)集團(tuán)高管等職位。其營(yíng)銷理論和實(shí)踐深刻影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)，中國(guó)上千家成功企業(yè)接受過(guò)他的咨詢與指導(dǎo)，國(guó)內(nèi)企業(yè)包括魯花、美凱龍、三一重工等，國(guó)際品牌包括全球奶酪巨頭百吉福、奧迪汽車等。他直接支持或影響的中國(guó)企業(yè)年度GDP達(dá)到3萬(wàn)億之巨。路長(zhǎng)全被譽(yù)為中國(guó)營(yíng)銷界罕有的思想家和實(shí)踐家，在中國(guó)企業(yè)界享有極高聲譽(yù)和威望。
個(gè)人作品
參與課程
參考資料：
營(yíng)銷策略
路長(zhǎng)全是一位擁有20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家，他憑借對(duì)國(guó)際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)文化的透徹剖析,理性而大膽地幫助許多企業(yè)擺脫巨大困境，走向發(fā)展之路，給中國(guó)企業(yè)家?guī)?lái)了立足現(xiàn)實(shí)的原創(chuàng)營(yíng)銷新思想,總結(jié)出一系列行之有效的運(yùn)作方法。路長(zhǎng)全的演講言語(yǔ)平實(shí),言談舉止處處顯示出“路氏”的容智和思辨。避虛就實(shí),去蕪取精,透過(guò)霧靄,他能夠把看似無(wú)邊無(wú)際的市場(chǎng)變成一個(gè)可俯察、可考量、可搬動(dòng)的沙盤(pán),非常深刻地指明中國(guó)企業(yè)以“營(yíng)銷為主導(dǎo)”的發(fā)展方向。
在20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中，路長(zhǎng)全第一次揭開(kāi)西方理論的面紗，提出震撼中外企業(yè)界的“駱駝和兔子”管理理論，以自己根植于國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)踐案例和理論體系廣泛影響著當(dāng)代中國(guó)企業(yè)運(yùn)作；第一次創(chuàng)建適合中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷策略，提出廣泛影中國(guó)企業(yè)運(yùn)作的著名的“切割營(yíng)銷—將對(duì)手逼向一側(cè)”，該理論于2008年5月在《切割營(yíng)銷》一書(shū)中系統(tǒng)提出，核心主張是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分與差異化競(jìng)爭(zhēng)策略解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題；第一次創(chuàng)造性地提出著名的“品牌4S戰(zhàn)略”，低成本快速構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的運(yùn)作方法;第一次提出“營(yíng)銷就是解決競(jìng)爭(zhēng)”的務(wù)實(shí)的管理思想；第一次全面闡述了營(yíng)銷的本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，深刻地指出營(yíng)銷和戰(zhàn)爭(zhēng)是人類文流的兩種本質(zhì)方式，營(yíng)銷是和平狀態(tài)下獲取財(cái)富的最正當(dāng)、最有效的手段。
專題講座
個(gè)人榮譽(yù)
人物評(píng)價(jià)
路長(zhǎng)全的演講言語(yǔ)平實(shí)，言談舉止處處顯示出“路氏”的睿智和思辨。避虛就實(shí)，去蕪取精，透過(guò)霧靄，他能夠把看似無(wú)邊無(wú)際的市場(chǎng)變成一個(gè)可俯察、可考量、可搬動(dòng)的沙盤(pán)，非常深刻地指明中國(guó)企業(yè)以“營(yíng)銷為主導(dǎo)”的發(fā)展方向。（財(cái)智人物評(píng)）
參考資料 >
路長(zhǎng)全.微信讀書(shū).2025-06-03
路長(zhǎng)全《如何創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷》培訓(xùn)視頻全集.平度市人力資源和社會(huì)保障局.2024-01-07
路長(zhǎng)全.西南政法大學(xué).2024-01-04
路長(zhǎng)全.北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司.2024-01-04
路長(zhǎng)全.北京贊伯營(yíng)銷管理咨詢有限公司.2024-01-04
2007中國(guó)營(yíng)銷最佳專業(yè)精英路長(zhǎng)全獲獎(jiǎng)理由.新浪財(cái)經(jīng).2024-01-04
2005年度中國(guó)十大營(yíng)銷專家.新浪財(cái)經(jīng).2024-01-04
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