塞勒斯·麥考密克（Cyrus Hall McCormick，1809年2月15日－1884年5月13日），美國(guó)發(fā)明家、企業(yè)家，收割機(jī)的發(fā)明者。他來(lái)自弗吉尼亞州的藍(lán)嶺山脈，后來(lái)他和家族成為芝加哥地區(qū)的名門(mén)望族。麥考密克創(chuàng)立了麥考密克收割機(jī)公司，該公司于1902年成為國(guó)際收割機(jī)公司的一部分。雖然麥考密克被簡(jiǎn)單地認(rèn)為是機(jī)械收割機(jī)的單一發(fā)明者，但他實(shí)際上是19世紀(jì)30年代成功設(shè)計(jì)出收割機(jī)的多名工程師之一。他的發(fā)明建立在父親羅伯特·麥考密克二世和家族奴隸喬·安德森的努力之上。此外，他還成功地發(fā)展了一個(gè)現(xiàn)代公司，擁有制造、營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)推廣他的產(chǎn)品。
人物生平
天才出世
1809年2月15日，塞勒斯·霍爾·麥考密克出生于弗吉尼亞州洛克布里奇縣（Rockbridge County）的沃爾納特格羅夫（Walnut Grove）。沃爾納特格羅夫在藍(lán)嶺山脈以西。他的雙親為羅伯特·麥考密克和瑪麗·安·霍爾·麥考密克。塞勒斯·麥考密克是五個(gè)孩子中的老大，他沒(méi)受過(guò)任何正規(guī)教育。塞勒斯罕見(jiàn)的壞脾氣，來(lái)自他成長(zhǎng)的環(huán)境。塞勒斯的祖先有著蘇格蘭人和愛(ài)爾蘭人血統(tǒng)。塞勒斯的祖父羅伯特，覺(jué)得賓州有太多約束，就搬到了弗吉尼亞的杉安道峽谷（Shenandoah Valley），在那里，他又有了個(gè)兒子，也叫做羅伯特，就是塞勒斯的父親。塞勒斯出生的前三天，一位叫做亞伯拉罕·林肯的人在伊利諾伊州誕生，半個(gè)世紀(jì)后，這兩個(gè)人拯救了美國(guó)。
收割機(jī)發(fā)明的背景
1830年，塞勒斯21歲時(shí)，他父親有了一千二百英畝的土地和九個(gè)奴隸。谷物、水果、木材、石料給麥考密克一家?guī)?lái)了豐厚的收入。
但是，麥考密克家中的人手還是不夠。羅伯特和塞勒斯遇到了十八世紀(jì)及十九世紀(jì)困擾美國(guó)經(jīng)濟(jì)的基本問(wèn)題：盡管有豐富的自然資源，但當(dāng)時(shí)美洲殖民地以及后來(lái)的美國(guó)都嚴(yán)重缺乏勞動(dòng)力。雖然，美國(guó)人以驚人的速度繁殖后代，以緩解人口短缺。同時(shí)，海外移民也大量涌入美國(guó)。然而社會(huì)需求是如此之大，1783年獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束時(shí)，美國(guó)領(lǐng)土面積增加了一倍。1803年，因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)路易斯安那州。領(lǐng)土面積又增加了一倍，于是，勞動(dòng)力的缺乏成了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主要障礙。
在這種情形下，任何有用的發(fā)明都能產(chǎn)生巨大的效果。1790年代，伊萊·惠特尼發(fā)明了軋棉機(jī)，這種將棉脂從棉子中分離出來(lái)的機(jī)械化工具，拓展了美國(guó)南方的影響范圍，并形成了一種棉花文化，這種文化使奴隸制獲得了新生。
美國(guó)南方和奴隸制因軋棉機(jī)而新生，收割機(jī)則使北方農(nóng)業(yè)取得了巨大進(jìn)步。當(dāng)時(shí)，阻礙商品化農(nóng)業(yè)向俄亥俄河以南發(fā)展的關(guān)鍵是：一個(gè)農(nóng)民每天最多只能收割半英畝小麥。小麥的生長(zhǎng)周期對(duì)農(nóng)民也非常不利，它們有可能兩周后成熟，也可能一下子就熟透倒地，并在兩天內(nèi)完全掉穗。農(nóng)場(chǎng)主每年都為收割工作所困擾。在歐洲，因?yàn)閯诹Τ渥恪r(jià)格便宜，只要多雇些人就行了。但在美國(guó)，勞力稀缺，人工成本太高，限制了大規(guī)模種植。如果有人能設(shè)計(jì)出一種提高收割效率的機(jī)械，他將成為民族英雄。同時(shí)，也一定會(huì)發(fā)財(cái)。
麥考密克不是惟一的也不是第一個(gè)嘗試這項(xiàng)發(fā)明的人。從紐約州到伊利諾伊州內(nèi)小麥種植區(qū)中的很多人都在想盡辦法改良鐮刀，對(duì)這種自從古埃及開(kāi)始，人類(lèi)就在使用的工具進(jìn)行改進(jìn)。不少發(fā)明者取得了很大的成功，但在1830年代前，有兩個(gè)難題沒(méi)人能解決：一是怎樣對(duì)付崎嶇不平、亂石林立的坡地的麻煩；二是如何解決那些新鮮玩意兒發(fā)出的聲響讓前面的馬和騾子受驚嚇的問(wèn)題。對(duì)于那些對(duì)這些發(fā)明持懷疑態(tài)度的顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)論如何也不愿意以農(nóng)場(chǎng)為賭注，去購(gòu)買(mǎi)那些昂貴卻不一定有用的機(jī)械。
發(fā)明收割機(jī)
麥考密克在連綿起伏的農(nóng)場(chǎng)上長(zhǎng)大。早在他幼年時(shí)，他的父親就曾經(jīng)在自己農(nóng)場(chǎng)里為發(fā)明一種收割機(jī)努力了好多年，并設(shè)計(jì)了草圖。1831年，麥考密克的父親從鐵匠鋪購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)機(jī)器進(jìn)行改裝設(shè)計(jì)，打算用來(lái)收割一片麥田。但這次試驗(yàn)簡(jiǎn)直一敗涂地，他從此放棄了這方面的探索。麥考密克從小就在父親農(nóng)場(chǎng)里的鐵匠鋪里逗留，部分原因是好奇，部分原因是為了逃避農(nóng)活。后來(lái)，麥考密克拼湊起了一臺(tái)收割機(jī)。麥考密克先生沒(méi)有像他父親那樣就屈服了，他仍然堅(jiān)持研究，采用了一種往復(fù)式切割器，就像理發(fā)推子那樣，不斷地把小麥切割下來(lái)，這個(gè)原理使他成功了，很快他研究出了一種半機(jī)械化收割機(jī)。
1831年夏天，麥考密克在鄰居的農(nóng)場(chǎng)里試用了這臺(tái)機(jī)器。22歲的他第一次用自己的馬拉著收割機(jī)在弗吉尼亞石橋縣的約翰斯蒂爾農(nóng)場(chǎng)上收割小麥，圍觀的人們大為興奮，因?yàn)樗麄円?jiàn)證了農(nóng)業(yè)機(jī)械化正從身邊的農(nóng)田里開(kāi)始。
這種收割機(jī)是有兩匹馬牽引，裝有地輪驅(qū)動(dòng)的切割刀，撥禾輪和集穗臺(tái)。它不僅能夠?qū)Ⅺ溩痈钕拢€能自動(dòng)整理好割下的麥子，整齊地堆放在后面的工作臺(tái)上，收割速度比人工快3倍。
麥考密克先生發(fā)明的收割機(jī)，極大地提高了農(nóng)民的勞動(dòng)生產(chǎn)率，也把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中解放出來(lái)，這樣使他們有更多的精力去從事其他的工作。
1831年，麥考密克在鄰居的農(nóng)場(chǎng)里試用了這臺(tái)機(jī)器。在場(chǎng)的人稱(chēng)這臺(tái)機(jī)器“非常新奇”。因?yàn)椋瑳](méi)有多少人對(duì)這個(gè)新奇的玩意兒有興趣，麥考密克只好把這臺(tái)機(jī)器放進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，然后去肯塔基推銷(xiāo)一種看起來(lái)前景更好的機(jī)械。1825年到1850年，肯塔基州的亨利·克萊正在推行“美國(guó)體系”的民族經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)。克萊認(rèn)為，國(guó)家應(yīng)投資加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提高進(jìn)口關(guān)稅，這一切將帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，使美國(guó)擺脫依賴(lài)進(jìn)口的狀況，從而實(shí)現(xiàn)美國(guó)的繁榮。當(dāng)時(shí)，大麻纖維是戰(zhàn)略物資，被用來(lái)制造船只的繩索，和家用及商業(yè)用的粗麻布及麻線。美國(guó)很適宜種植大麻，克萊希望能增加產(chǎn)麻量。但從大麻中分離出纖維很不容易，要是能發(fā)明一種廉價(jià)的方法，就能使美國(guó)能和其他國(guó)家的廠商競(jìng)爭(zhēng)。羅伯特·麥考密克曾為此設(shè)計(jì)過(guò)一種機(jī)械。塞勒斯斷定，經(jīng)過(guò)改造后的軋棉機(jī)能解決這一問(wèn)題。但是，麥考密克的機(jī)器沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。
當(dāng)明白了自己無(wú)法成為麻織業(yè)中的惠特尼后，麥考密克轉(zhuǎn)向了小麥，企圖在小麥業(yè)中成就一番事業(yè)。麥考密克進(jìn)一步改進(jìn)了他的收割機(jī)，于1834年申請(qǐng)了專(zhuān)利。新的收割機(jī)比第一次的更好。一次成功的展出后，一位來(lái)自南卡羅來(lái)納州（South Carolina）的國(guó)會(huì)議員和即將上任的弗吉尼亞州州長(zhǎng)發(fā)表了聯(lián)合講話：“用收割機(jī)收割，既快又干凈，幾乎沒(méi)有落下一根麥稈，如果說(shuō)有的話，也只是機(jī)器工作的時(shí)候從機(jī)器上散落下來(lái)的那一點(diǎn)點(diǎn)。”一位觀眾預(yù)測(cè)麥考密克收割機(jī)將在麥田的日常工作中發(fā)揮重要作用，并對(duì)美國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)生巨大影響。
但是，麥考密克的夢(mèng)想又一次被蒙上烏云。原因是杉安道峽谷的收成不好，后來(lái)幾年中，農(nóng)民們忙于償還債務(wù)，不可能追加投入。另一個(gè)原因是麥考密克急于求成，盲目模仿別人和小說(shuō)中的賺錢(qián)方式。麥考密克設(shè)計(jì)的一種特別適用于山地作業(yè)的犁曾獲得了非常高的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)前景也非常好。但是，這位從小在父親的鐵匠鋪中打鐵的年輕人，突然覺(jué)得應(yīng)該從事鐵礦石的開(kāi)采與冶煉。麥考密克的犁從來(lái)沒(méi)有出過(guò)他鄰居的農(nóng)場(chǎng)，因?yàn)?837年的經(jīng)濟(jì)大衰退，麥考密克開(kāi)采的鐵礦成了一個(gè)無(wú)底洞，他的全部投入都從中流走了。
一直到1839年，麥考密克終于回到了他的收割機(jī)旁。此時(shí)，一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已走在了麥考密克的前面。左眼戴著眼罩，神色嚴(yán)厲的緬因人奧伯德·胡塞（Obed Hussey），已經(jīng)改進(jìn)了收割機(jī)。這臺(tái)收割機(jī)更具有競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)麥考密克在礦石中浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)的時(shí)候，胡塞在糧食產(chǎn)業(yè)中爭(zhēng)取到了大量客戶。麥考密克得知胡塞的成功后，把他的收割機(jī)擦洗干凈，在一份叫《里士滿探索者》（Richmond Enquirer）的報(bào)紙上刊登了廣告。麥考密克宣布他回到了收割機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售上，他能在1840年秋收前完成所有訂單。市場(chǎng)反應(yīng)令人失望，1840年，麥考密克賣(mài)掉了2臺(tái)收割機(jī)。1842年，再次進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，麥考密克已有了更好的產(chǎn)品，當(dāng)年他賣(mài)掉了6臺(tái)，第二年賣(mài)掉了29臺(tái)。
1844年，麥考密克出外考察了一趟，這次考察改變了他的一生，也改變了美國(guó)歷史。此前，麥考密克的視野被藍(lán)嶺山脈擋住了，他只想促進(jìn)阿巴拉契亞山脈（Appalachians）地區(qū)的農(nóng)業(yè)。三十六歲那年，麥考密克翻過(guò)藍(lán)嶺山脈，進(jìn)入到密蘇里河流域，又橫渡密蘇里河來(lái)到亂石林立的山脈大草場(chǎng)。看到了開(kāi)闊廣袤的草場(chǎng)，麥考密克懂得了：在家鄉(xiāng)密集的土地上，收割機(jī)只是一種提供方便的工具；而在西部，在這海洋般廣闊的土地上，收割機(jī)是一種必須。
現(xiàn)在，麥考密克有了非常好的機(jī)會(huì)。美國(guó)的中西部是一片遼闊的北美大平原，1825年伊利運(yùn)河開(kāi)通后，東部有市場(chǎng)意識(shí)的農(nóng)場(chǎng)主開(kāi)始進(jìn)入這一地區(qū)。1830年代到1840年代，鋪設(shè)了直通中西部的鐵路，此舉讓農(nóng)場(chǎng)主將糧食輸出到市場(chǎng)上的能力大增，同時(shí)也促使更多人移居中西部。運(yùn)河和鐵路開(kāi)通前，糧食很難運(yùn)出，農(nóng)場(chǎng)主只好將糧食釀成酒后賣(mài)出。麥考密克父親從不飲酒，但他是一位精明的商人，為了堅(jiān)持他的信念，他以二十五美分一加侖出售自釀酒，同時(shí)堅(jiān)持不給工人酒喝。有了機(jī)械化運(yùn)輸方式，農(nóng)民們將沒(méi)有加工的糧食運(yùn)到了東部人口密集的城市。
由于愛(ài)爾蘭陽(yáng)芋歉收，歐洲增加了從美國(guó)進(jìn)口的糧食。同時(shí)還使英國(guó)于1846年廢除了此前一直阻止美國(guó)糧食進(jìn)口英國(guó)的谷物法。一八四八年，加利福尼亞州（California）發(fā)現(xiàn)金礦后，為西部地區(qū)提供了大量的金子，增加了資金，東部的大量勞力涌入西部，進(jìn)一步使機(jī)械化成為迫切需要。
麥考密克沒(méi)有覺(jué)察到有利于他拓展事業(yè)的那些因素，但他從農(nóng)業(yè)新聞中感到了時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了。芝加哥（Chicago）《農(nóng)業(yè)家和西部牧場(chǎng)農(nóng)場(chǎng)主聯(lián)盟》報(bào)大聲疾呼：“發(fā)明家們，中西部期待著你們。你們可以把想推廣應(yīng)用的任何東西帶到這里來(lái)，只要它確實(shí)有效。你們會(huì)在這里獲取成功。帶上你的機(jī)器一起來(lái)吧！”報(bào)紙還在后面加了一句：“請(qǐng)給我們一個(gè)為它們做廣告的機(jī)會(huì)。”一位芝加哥編輯特地提到了收割機(jī)：“如果以普通的方式進(jìn)行收割，糧食的種植面積已超出了我們的收割能力，收割機(jī)正是我們所需要的。由于其價(jià)格已低至這里的每一位耕種者都可以接受了。收割機(jī)取代鐮刀是必然趨勢(shì)，鐮刀以及盛放鐮刀的簍子將退出收割歷史舞臺(tái)。”為了占有正在快速增長(zhǎng)的中西部市場(chǎng)，1848年，麥考密克來(lái)到芝加哥。他在芝加哥河北岸一個(gè)鐵路交通與用水都非常方便的地方建廠，廠房高三層，占地一萬(wàn)平方英尺。麥考密克在工廠中采用伊萊·惠特尼倡導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的原則，還安裝了一臺(tái)蒸汽發(fā)動(dòng)機(jī)帶動(dòng)他的車(chē)床、鋸子和打磨機(jī)。麥考密克的這家工廠是最早采用大規(guī)模生產(chǎn)的工廠之一，影響也最大。一位參觀者這樣寫(xiě)道：“這里充斥著狂呼聲、稀稀拉拉的嘈雜聲、悠長(zhǎng)的汽笛聲、刺耳的嗡嗡聲，以及氣喘吁吁的呼吸。一進(jìn)門(mén)，你將看到每個(gè)人的身邊都是套在水平的、垂直的以及傾斜的軸承上的鋼輪子。這些人面無(wú)表情。傳送帶不時(shí)地將尚未加工的原木送到他們身邊，像是有什么神奇的力量將它們吸引過(guò)去。他們碰了碰它們，伴隨著一段歡快的樂(lè)曲之后，它們被開(kāi)槽、加工成扇形或圓形，再被送走，在另一個(gè)工人的幫助下，它們又被轉(zhuǎn)移到另一條傳送帶，被傳送到看起來(lái)像一臺(tái)刀的機(jī)器旁后，這些木頭被榫接、打洞，然后又被送走....那鋸子和汽缸就像是這種設(shè)施用魔法召來(lái)的魔仆。它們完成了那些苦力活，生產(chǎn)出這些絕妙的東西。比它們更奇妙的東西在鋸子和汽缸的下面。那臺(tái)像穿著盔甲的騎士那樣亮閃閃的四十匹馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)。運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)發(fā)出的響聲，如同主婦們手中的紡紗輪那樣小，但它帶動(dòng)軸承、汽缸、風(fēng)箱，將鐵軋成月牙形的螺桿，使鋸子以每秒四十轉(zhuǎn)的速度運(yùn)轉(zhuǎn)。比發(fā)動(dòng)機(jī)更了不起的是在爐火旁邊的一個(gè)身上積滿了煤灰，系著皮圍裙的人，他控制著這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，創(chuàng)造了這里所有的一切。”
形勢(shì)所迫，麥考密克必須采用大規(guī)模生產(chǎn)方式，他的專(zhuān)利只有十五年有效期，雖然已申請(qǐng)了延期，但批準(zhǔn)的可能性很小。以胡塞為首的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們，竭盡全力阻止麥考密克的專(zhuān)利延期。新聞界的反對(duì)者們認(rèn)為麥考密克已從他的專(zhuān)利權(quán)中賺足了，一位記者說(shuō)，“批準(zhǔn)其專(zhuān)利延期，等于對(duì)世界上忍饑挨餓的人每年征收五十萬(wàn)美元的稅。”雖然阻礙很大，但麥考密克仍在堅(jiān)持，這場(chǎng)爭(zhēng)斗持續(xù)了數(shù)年，阻礙了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最后，麥考密克得到了對(duì)他不利的判決：“只要在收獲中還使用收割機(jī)，人們就應(yīng)記住他的功勞。但是收割機(jī)對(duì)農(nóng)民太重要了，因此不能讓它被任何個(gè)人控制，為此專(zhuān)利局不給予對(duì)他的專(zhuān)利延期。”
麥考密克是個(gè)意志極為堅(jiān)強(qiáng)的人，受此打擊后，他反而加倍努力，繼續(xù)向前。讓人驚奇的是，一時(shí)的挫折為他后來(lái)的成功奠定了基礎(chǔ)，同時(shí)也表明了專(zhuān)利制度的合理性。在專(zhuān)利期進(jìn)入第十四個(gè)年頭時(shí)，麥考密克成功地改進(jìn)了他的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在他必須以勝人一籌的生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，進(jìn)一步贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
麥考密克促成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的工業(yè)化。他第一個(gè)將工廠制度引入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，使得千百萬(wàn)農(nóng)民能用上收割機(jī)和其他農(nóng)業(yè)機(jī)械。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的人力為機(jī)械所取代，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量大增，價(jià)格下降，最終讓全人類(lèi)受益。
麥考密克是西方人中，第一個(gè)懂得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是工商業(yè)的核心、并把顧客視作經(jīng)營(yíng)者的主要對(duì)象的人。一般人們只知道他的收割機(jī)，但事實(shí)上麥考密克還發(fā)明了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一些基本東西：市場(chǎng)研究和分析、市場(chǎng)地位的概念、價(jià)格政策、服務(wù)推銷(xiāo)員、向顧客提供零部件和服務(wù)、分期付款等。麥考密克在一八五零年前就實(shí)行了這些手段。即使在美國(guó)，這些營(yíng)銷(xiāo)手段也要到五十年后才得到廣泛應(yīng)用。
1840年代，麥考密克在從紐約到伊利諾伊州，只要是種植小麥和相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的區(qū)域內(nèi)的報(bào)紙上都購(gòu)買(mǎi)了廣告版面。1849年的一則是這樣的：廣告上一個(gè)男孩，揮鞭驅(qū)趕拉著收割機(jī)的兩匹馬，一個(gè)頭戴高帽、身著馬夾的男子一滴汗也未流，就用耙子耙好了切割下來(lái)的稈。邊上寫(xiě)到“上個(gè)收獲季節(jié)中，這種收割機(jī)的銷(xiāo)售量達(dá)到八百臺(tái)，使用者對(duì)它非常滿意”。為了證實(shí)廣告的真實(shí)性，附上了顧客推薦書(shū)。麥考密克還創(chuàng)辦了自己的報(bào)紙。麥考密克去世前，他的《農(nóng)民先驅(qū)報(bào)》發(fā)行量達(dá)到了三百五十萬(wàn)份，讀者遍及全國(guó)。廣告無(wú)法取代與顧客的面對(duì)面交流，麥考密克還有很多獨(dú)立代理人，通過(guò)授權(quán)他們銷(xiāo)售收割機(jī)使他們成為供應(yīng)鏈中的一部分。生意擴(kuò)大后，代理人中間的精英轉(zhuǎn)成為公司的正式雇員。
麥考密克第一個(gè)使用“退錢(qián)保證”的銷(xiāo)售手段。顧客只要花三十美元可以獲得收割機(jī)的六個(gè)月使用權(quán)。試用期結(jié)束后，如果滿意的話，就支付剩下的九十美元買(mǎi)下，如果不滿意，就歸還機(jī)器并取回他的三十美元。對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，這再方便不過(guò)了。六個(gè)月的使用權(quán)，他們可以先收獲糧食，糧食售出后，再付錢(qián)。
麥考密克的公司，是現(xiàn)代公司的典范。麥考密克不但完善了收割機(jī)，還建立了世界上第一條完整的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)線：包括農(nóng)具、拖拉機(jī)、收割機(jī)和牧草機(jī)械。他第一個(gè)推出了有動(dòng)力輸出軸裝置的拖拉機(jī)，第一個(gè)研制成功摘錠式采棉機(jī)，第一個(gè)生產(chǎn)出一百匹馬力以上的中耕拖拉機(jī)。麥考密克還對(duì)農(nóng)民進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械使用培訓(xùn)，為農(nóng)民提供了更好的生產(chǎn)方式，以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率。
開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)
雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已供不應(yīng)求，但麥考密克仍然著手開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。1851年，麥考密克帶著這臺(tái)收割機(jī)飄洋過(guò)海，來(lái)到倫敦，參加了英國(guó)1851年萬(wàn)國(guó)工業(yè)博覽會(huì)。倫敦的水晶宮大廳里，各種新奇的發(fā)明讓許多參觀者目瞪口呆，工業(yè)化生產(chǎn)的成果讓各領(lǐng)域的從業(yè)人員感到了工業(yè)革命的到來(lái)。新興的美國(guó)也帶來(lái)了數(shù)千件新發(fā)明。在這里，這臺(tái)與眾不同的農(nóng)業(yè)半機(jī)械裝備吸引了眾多國(guó)家的高度關(guān)注，因?yàn)橥獗黼y看，很多人嘲笑麥考密克的發(fā)明。《泰晤士報(bào)》稱(chēng)麥考密克的收割機(jī)為“一個(gè)架在一部阿什利（Ashley）戰(zhàn)車(chē)，獨(dú)輪手推車(chē)和飛行器之間的十字架。”然而，演示開(kāi)始后，觀眾一下子就驚呆了。《紐約論壇報(bào)》主編霍拉斯·格萊里當(dāng)時(shí)正好在場(chǎng)，他這樣寫(xiě)道：“當(dāng)麥考密克的收割機(jī)進(jìn)入麥地，直面準(zhǔn)備對(duì)它定罪的法庭。在它面前站著體形高大，思想頑固，而且絕不會(huì)輕易上當(dāng)受騙的約翰牛，他們正等著發(fā)布他早已得出的判決。懸念持續(xù)了一會(huì)兒，只是一會(huì)兒，然后人們?cè)僖矡o(wú)法堅(jiān)持已有的偏見(jiàn)了。喝彩聲宣布了麥考密克的收割機(jī)獲勝。七十秒后，麥考密克就出名了，他成了博覽會(huì)的英雄。”隨后，這種新的農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)明開(kāi)始影響世界，而此時(shí)的麥考密克建立了自己的收割機(jī)公司，憑借著自己收割機(jī)的高效率，到1860年，美國(guó)70%的小麥?zhǔn)崭疃际褂昧他溈济芸耸崭顧C(jī)。在收割機(jī)的出現(xiàn)之前，收割1英畝的小麥需要兩個(gè)人花費(fèi)近20個(gè)小時(shí)的時(shí)間。而使用麥考密克的收割機(jī)后，1英畝的小麥兩個(gè)人在幾小時(shí)內(nèi)就可收割完成。生產(chǎn)效率得到了很大提高。
四年后麥考密克在巴黎世界博覽會(huì)上獲獎(jiǎng)。在1867年的法國(guó)巴黎博覽會(huì)和1873年奧地利維也納世博會(huì)上，經(jīng)過(guò)多次改進(jìn)的麥考密克收割機(jī)開(kāi)始用柴油機(jī)作為驅(qū)動(dòng)，收割效率大大提高，能一次完成收割、脫粒、分離、清洗，得到清潔的谷粒。十年后，法國(guó)的皇帝拿破侖三世在查龍斯皇家莊園中觀看了收割機(jī)試用后，授予麥考密克古羅馬軍團(tuán)十字架榮譽(yù)勛章。后來(lái)，麥考密克的子孫在他的基礎(chǔ)上合并了其他的公司，成為全球農(nóng)機(jī)制造業(yè)的最大公司。“對(duì)農(nóng)業(yè)做出了超過(guò)一切人的最大貢獻(xiàn)。”最大的聯(lián)合收割機(jī)，現(xiàn)在已經(jīng)配備了500多馬力，效率每小時(shí)可以收到50噸小麥，應(yīng)該說(shuō)它是一個(gè)非常效率高的、大型的農(nóng)業(yè)裝備。
麥考密克的名氣越來(lái)越大，很快成了芝加哥頭面人物，他常被人當(dāng)作市長(zhǎng)候選人。一八六零年，麥考密克同意參選，但是他失敗了。
內(nèi)戰(zhàn)時(shí)的麥考密克
一八六零年代，美國(guó)最大的政治事件是內(nèi)戰(zhàn)。作為移居北方來(lái)的南方人，并在南方仍擁有奴隸，麥考密克發(fā)現(xiàn)他的信仰被撕裂了。最初，他反對(duì)以武力來(lái)保持聯(lián)邦，這一態(tài)度導(dǎo)致《芝加哥論壇》（Chicago Tribune）將其稱(chēng)作“反叛者”。后來(lái)因?yàn)槔嫠冢仁顾_(kāi)聲明效忠聯(lián)邦。然而在內(nèi)戰(zhàn)中，人們認(rèn)為他是惟利是圖者。有證據(jù)表明，一八六二年，在法國(guó)，他試圖說(shuō)服拿破侖三世通過(guò)外交形式支持南方。
內(nèi)戰(zhàn)給麥考密克的仕途帶來(lái)了麻煩，但卻為他的生意創(chuàng)造了奇跡。到一八六八年，麥考密克的收割機(jī)的年生產(chǎn)量達(dá)到了八千臺(tái)，后來(lái)還繼續(xù)增加。麥考密克對(duì)內(nèi)戰(zhàn)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于他的收益，從某種程度上說(shuō)，麥考密克痛恨他的出生地與居住地之間的對(duì)立，他同情南方，但他為北方戰(zhàn)勝南方奠定了基礎(chǔ)。林肯的戰(zhàn)爭(zhēng)部長(zhǎng)斯坦頓（Edwin Stanton）解釋道：“南方依賴(lài)奴隸制，而北方則依賴(lài)收割機(jī)。收割機(jī)取代了西部農(nóng)場(chǎng)中的年輕人，為北方提供了大量戰(zhàn)斗力，又給國(guó)家和軍隊(duì)提供了足夠的糧食。因此，沒(méi)有麥考密克的發(fā)明，北方恐怕無(wú)法在戰(zhàn)爭(zhēng)中獲勝，而聯(lián)邦也很可能分裂。”麥考密克對(duì)聯(lián)邦的貢獻(xiàn)不止這些。內(nèi)戰(zhàn)之初。南方領(lǐng)導(dǎo)人預(yù)測(cè)棉花進(jìn)口國(guó)英國(guó)和法國(guó)，將支持南方邦聯(lián)。事實(shí)證明，南方棉花的重要性比不上北方的糧食，這使歐洲傾向于支持北方。出生于弗吉尼亞的麥考密克為北方的勝利奠定了基礎(chǔ)，對(duì)南方有重要意義的織布機(jī)，則出自生于馬薩諸塞州的伊萊·惠特尼之手。內(nèi)戰(zhàn)是麥考密克與惠特尼之間的競(jìng)爭(zhēng)。內(nèi)戰(zhàn)使勞力的缺乏比戰(zhàn)前更為嚴(yán)重，同時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)促使物價(jià)上漲，農(nóng)民賺到了更多的錢(qián)，也使他們有能力購(gòu)買(mǎi)更多的收割機(jī)。內(nèi)戰(zhàn)的壓力使喬治·華盛頓讓美元貶值，也使得麥考密克的錢(qián)貶值了。
晚年生活
美元貶值從1860年代末開(kāi)始，一直在困擾著麥考密克。但他最大的挑戰(zhàn)是其工廠毀于1871年的芝加哥大火。麥考密克是整個(gè)城市里損失最嚴(yán)重的人。那一年麥考密克62歲，有幾百萬(wàn)的資產(chǎn)。麥考密克曾想過(guò)退休，他把這個(gè)問(wèn)題留給了妻子。妻子的意見(jiàn)是重建。她是一個(gè)有頭腦、誠(chéng)實(shí)、吃苦耐勞、有能力的女人。當(dāng)時(shí)，小麥考密克十二歲。她希望自己的兒子在工廠重建中成為有用的、堂堂正正的人。重建后的工廠，比以前的規(guī)模更大，產(chǎn)量更高。使麥考密克更富有。公司利潤(rùn)從1849年的六十五萬(wàn)美元增至1880年的一百二十萬(wàn)美元。1884年五月十三日，麥考密克在芝加哥去世時(shí)，已是美國(guó)最富有的人了。
偉人離世
1884年，麥考密克逝世，享年75歲。
時(shí)代背景
美國(guó)國(guó)是世界上第一個(gè)現(xiàn)代國(guó)家。美國(guó)獨(dú)立后的建國(guó)過(guò)程中，指導(dǎo)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的中心思想，一直是按亞歷山大·漢密爾頓 主義和托馬斯·杰斐遜 主義交替進(jìn)行的。除了領(lǐng)土擴(kuò)張外，工業(yè)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是美國(guó)現(xiàn)代化的重要過(guò)程。漢密爾頓主義主張發(fā)展工商業(yè)，建立現(xiàn)代金融體制和稅收制度、打破州際貿(mào)易壁壘、興建州際鐵路以利國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而杰弗遜主義則以農(nóng)業(yè)為主，主張自給自足、人人平等的農(nóng)業(yè)社會(huì)。盡管兩者各有利弊，但是這兩種主義的交替，保證了美國(guó)社會(huì)的穩(wěn)定，讓美國(guó)平穩(wěn)地從一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)進(jìn)入工業(yè)化，并在工業(yè)化的同時(shí)成為世界第一強(qiáng)國(guó)。十九世紀(jì)下半葉的美國(guó)，有一個(gè)最接近亞當(dāng)·斯密（Adam Smith）理想中的自由市場(chǎng)，加上內(nèi)戰(zhàn)在金融上的一系列改革，讓美國(guó)的工業(yè)化的腳步大大加快。這種自由市場(chǎng)加上工業(yè)化在美國(guó)的經(jīng)濟(jì)生活中產(chǎn)生了壟斷，盡管壟斷對(duì)人民的生活的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)專(zhuān)制政權(quán)，這時(shí)候扎根于美國(guó)人民心中和美利堅(jiān)合眾國(guó)憲法中的杰弗遜主義就會(huì)來(lái)平衡經(jīng)濟(jì)生活中的專(zhuān)制——壟斷。于是，美國(guó)就在漢密爾頓主義和杰弗遜主義這兩極之間走出了一條自己的現(xiàn)代化之路。
十九世紀(jì)初，在美國(guó)向西部擴(kuò)展疆域的同時(shí)，美國(guó)對(duì)于科學(xué)知識(shí)的應(yīng)用也作出了重大貢獻(xiàn)。世界上大多數(shù)基礎(chǔ)機(jī)械設(shè)備都是美國(guó)人創(chuàng)造的。縫紉機(jī)、收割機(jī)、打字機(jī)是最重要的例子。美國(guó)人信奉英國(guó)人的經(jīng)驗(yàn)主義，但他們的視野更為開(kāi)闊、從事實(shí)用研究的動(dòng)力更大。美國(guó)人的創(chuàng)造精神同他們巨大的自然資源和勞動(dòng)力不足密切相關(guān)。獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)大大推動(dòng)了美國(guó)的技術(shù)發(fā)展，又以憲法的形式規(guī)定國(guó)會(huì)要促進(jìn)科學(xué)和技術(shù)的進(jìn)步。1790年，國(guó)會(huì)通過(guò)了專(zhuān)利法，獎(jiǎng)勵(lì)科學(xué)發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新。在這些措施的激勵(lì)下，1880年，美國(guó)成為世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)。1890年，躍居世界第一，許多工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量居世界首位，黃金儲(chǔ)備占全世界的70%,，成為世界經(jīng)濟(jì)霸主。
美國(guó)的現(xiàn)代化過(guò)程中，有一些人的貢獻(xiàn)極大：富爾頓 和他的蒸汽船、亞歷山大·貝爾和他的電話、托馬斯·愛(ài)迪生和他的電燈、還有亨利·福特和他的汽車(chē)等等。這些都是國(guó)人比較熟悉的工業(yè)發(fā)明家。還有一些在農(nóng)業(yè)上對(duì)人類(lèi)的生存條件進(jìn)行過(guò)大大改良的人，國(guó)人就不太熟悉了，伊萊·惠特尼、馬克·卡爾頓（Mark Alred Carlton）、塞勒斯·霍爾·麥考密克是其中的矯矯者。因?yàn)樗麄儯绹?guó)人民擺脫了饑餓，也使全人類(lèi)為解決饑餓這個(gè)困擾了人類(lèi)幾十個(gè)世紀(jì)的問(wèn)題找到了答案。無(wú)論怎樣評(píng)價(jià)他們對(duì)人類(lèi)進(jìn)步作出的貢獻(xiàn)都不以為過(guò)。
在過(guò)去的兩個(gè)多世紀(jì)里，美國(guó)從基礎(chǔ)工業(yè)（鐵路、鋼鐵）到精密工業(yè)的任何一個(gè)領(lǐng)域都處于領(lǐng)導(dǎo)地位。但是，在農(nóng)業(yè)，這個(gè)最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)中，美國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)地位是最穩(wěn)固的。自十九世紀(jì)中至二十世紀(jì)末，美國(guó)的農(nóng)業(yè)為美國(guó)人民以及全球五分之一的人的吃、穿提供了充足的食物和纖維。一千多萬(wàn)美國(guó)農(nóng)場(chǎng)工人完成了這項(xiàng)使美國(guó)向現(xiàn)代化邁進(jìn)成為可能的工作，要是沒(méi)有塞勒斯·麥考密克的發(fā)明，這一數(shù)目應(yīng)該是九千萬(wàn)人。
主要成就
1834年他創(chuàng)制的一臺(tái)收割機(jī)獲得專(zhuān)利，
1837 年開(kāi)始小量制造。1847年在伊利諾伊州
芝加哥建立工廠，開(kāi)始大規(guī)模生產(chǎn)收割機(jī)，為麥考密克收獲機(jī)公司 (1902年與其他公司合并成為國(guó)際收獲機(jī)公司)奠定了最初的基礎(chǔ)。
實(shí)際上麥考密克早在1831年就發(fā)明了馬拉收割機(jī)，與鐮刀割麥相比，這臺(tái)收割機(jī)讓農(nóng)民的生產(chǎn)力提高了3倍，并由此引發(fā)了美國(guó)的農(nóng)業(yè)革命。在麥考密克發(fā)明機(jī)械化收割機(jī)的1831年，美國(guó)80%的工人在農(nóng)場(chǎng)里工作。而到19世紀(jì)30年代，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)下降到僅僅為2%。如此急劇的下降，使勞動(dòng)力從枯燥的農(nóng)業(yè)手工勞動(dòng)中解放出來(lái)而可以從事更好的工作，麥考密克和他的收割機(jī)功不可沒(méi)。
麥考密克，不僅發(fā)明了偉大的收割機(jī)，同時(shí)他在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式及管理上也開(kāi)辟了業(yè)內(nèi)先河，成為近現(xiàn)代公司傳承的典范：建立了世界第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商體系；世界上第一個(gè)完整的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品線（包括農(nóng)具、拖拉機(jī)、收割機(jī)和牧草機(jī)械）；率先推出帶有動(dòng)力輸出軸裝置的拖拉機(jī)；研制成功世界上第一臺(tái)摘錠式采棉機(jī)；生產(chǎn)出世界上第一臺(tái)100馬力以上的中耕拖拉機(jī)，標(biāo)志性產(chǎn)品的法爾毛拖拉機(jī)，是中耕拖拉機(jī)的先驅(qū)。重視田間演示活動(dòng)的影響；大膽實(shí)行“不滿意就退貨”的促銷(xiāo)手段；大力開(kāi)發(fā)俄羅斯、遠(yuǎn)東等潛力市場(chǎng)；充分利用展覽會(huì)的影響力（1851年的倫敦世博會(huì)上，他設(shè)了一個(gè)參展攤位）；對(duì)農(nóng)民進(jìn)行教育培訓(xùn)，提供更好的辦法，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率等等。
麥考密克和其繼承者在1902年設(shè)立的萬(wàn)國(guó)收割機(jī)公司（International Harvester），與我國(guó)農(nóng)業(yè)也有悠久的淵源。早在1921年，萬(wàn)國(guó)公司就在哈爾濱市設(shè)立了分公司，這是跨國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在華設(shè)立的首家分公司。1945-1947年間萬(wàn)國(guó)公司資助設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，資助20名中國(guó)研究生赴美國(guó)學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)工程和實(shí)習(xí)；向當(dāng)時(shí)中國(guó)3所主要的農(nóng)學(xué)院、所提供農(nóng)機(jī)設(shè)備，并派遣4名專(zhuān)家來(lái)華工作，協(xié)助我國(guó)建立和發(fā)展農(nóng)業(yè)工程教學(xué)和研究。目前，繼承了麥考密克優(yōu)秀傳統(tǒng)的凱斯紐荷蘭公司也是我國(guó)高端農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要提供者。
人物評(píng)價(jià)
麥考密克是一個(gè)充滿活力、勤奮、視野寬闊、富有同情心的人。他很清楚自己在這個(gè)世界上的責(zé)任。他發(fā)明的收割機(jī)是十九世紀(jì)僅有的幾個(gè)上帝賜予人類(lèi)的最大禮物之一，收割機(jī)讓美國(guó)徹底消滅了饑荒，讓這個(gè)國(guó)家中最窮的人也吃上了面包。麥考密克成功的標(biāo)志是遍布各地的“工業(yè)化農(nóng)場(chǎng)”。其間，成千上萬(wàn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械耕種著成千百萬(wàn)英畝土地，生產(chǎn)出上億蒲式耳的小麥，如果沒(méi)有麥考密克的各種機(jī)械，收割和種植這么多糧食是根本不可能的。價(jià)格低廉的食物為以芝加哥為中心的其它中西部城市提供了足夠的食物，并為這些城市提供了九千萬(wàn)工人，這些人是由麥考密克的農(nóng)業(yè)機(jī)械從農(nóng)田中解放出來(lái)的勞動(dòng)力。盡管，收割機(jī)是收割糧食的，但它孕育了現(xiàn)代化的美國(guó)。
參考資料 >