《鬼谷子·謀篇》，是春秋時期縱橫家鬼谷子創作的一篇散文。出自縱橫家游說經驗的總結《鬼谷子》，作者為周朝思想家、道家代表人物、縱橫家的鼻祖，“王禪老祖”是后人對鬼谷子的稱呼，為老學五派之一。
作品原文
為人凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。三儀者曰上、曰中、曰下。參以立焉，以生奇。奇不知其所擁，始于古之所從。故鄭人之取玉也，必載司南之車，為其不惑也。夫度村、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而想疏者，其偏害者也。故相益則親，相損則疏，其數行也，此所以察同異之分，其類一也。故墻壞于其隙，木毀于其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀，謀生計，計劃生育議，議生說，說生進，進生退，退生制，因以制于事。故萬事一道，而百度集團一數也。
夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達于數，明于理，不可欺以誠，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。故為強者積于弱也；為直者積于曲；有余者積于不足也；此其道術行也。
故外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計謀。計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
其身內、其言外者疏；其身外，其言深者危。無以人之所不欲，而強之于人；無以人之所不知，而教之于人。人之有好也，學而順之；人之有惡也，避而諱之，故陰道而陽取之也。故去之者縱之，縱之者乘之。貌者不美，又不惡，故至情托焉。可知者可用也，不可知者謀者所不用也，故曰：“事貴制人，而不貴見制于人。”制人者握權也，見制于人者制命也。故圣人之道陰，愚人之道陽；智者事易，而不智者事難。以此觀之，亡不可以為存，而危不可以為安，然而無為而貴智矣。智用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之，所以自為也；見不可，擇事而為之，所以為人也。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化，在高與深；圣人之道，在隱與匿。非獨忠、信、仁、義也，中正而已矣。”道理達于此義者，則可與語。由能得此，則可與谷遠近之義。
注釋譯文
詞句注釋
1，因：依據、憑借。,
2，奇不知其所壅：奇計是沒有什么可以壅蔽的。
3，度材、量能、揣情：度量才干、能力，揣測實情。,
4，益：有益、有利。
5，因以制于事：因而用來制約事物。,
6，數：數術。
7，貨：財物。,
8，難：災難。
9，達于數，明于理：通達數術，明白事理。,
10，易蔽：容易被蒙蔽。
11，是因事而裁之：根據事情不同特點予以巧妙裁奪。,
12，內疏：內心疏遠。
13，外疏：表面疏遠。,
14，因其勢以成之：根據對方形勢予以成就。
15，微而證之：稍微引據證實。,
16，私不如結：心的結合要比私來得好。
17，惡：厭惡。
18，貌：面貌、容貌，也指外形、外表。
19，見：表示被動，相當于“被”。
20，所以自為：這是為自己去做。
21，忠、信、仁、義：忠心、誠實、仁愛、道義，這是古代基本的道德法則。
白話譯文
對于一個人來說，凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則。一定要弄清原由，以便研究實情。根據研究，來確定“三儀”。“三儀”就是上、中、下。三者互相滲透，就可謀劃出奇計，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。付度才干、估量能力、揣度情理，也類似作事時使用指南針一樣。所以凡是感系疏遠的。事后只能有部分人得利；凡是惡習相同而關系疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就要密切關系，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠頭系。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因。凡是這類事情都是一樣的道理。所以，墻壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀，這都是理所當然的。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的，而事物又生謀略，謀略生于計劃，計劃生義議論，議認生于游說，游說生于進取，進取生于退卻，即卻生于控制，事物由此得以控制。可見各種事物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有定數的。
那些仁人君子必然輕視財貨，所以不能用金錢來誘惑他們，反而可以讓他們捐出資財；勇敢的壯士自然會輕視危難，所以不能用禍患來恐嚇他們，反而可以讓他們鎮守危地；一個有智慧的人，通達禮教，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們，反而可以給他們進清理事理，讓他們建功立業。這就是所謂會仁人，勇士、智者的“三才”。因此說，愚者的人容易被蒙蔽，一個不肖之徒容易被恐嚇，貪圖便宜的人容易被引誘，所有這些都要根據具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成；直壯是由彎由積累而成；有余是由于不足積累而成。這就是因為“道數”得到了實行。
所以，對那些外表親善而內心疏遠的要從內心入手進行游說；對那些內心親善而外表疏遠的要從表面入手進行游說。因此，要根據對方的疑問所在來改變自己游說的內容；要根據對方的表現來判斷游說是否得法；要根據對方的言辭來歸納出游說的要點；要根據情勢的變化適時征服對方；要根據對方可能造成的危害來權衡利弊；要根據對方可能造成的禍患來設法防范。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動；削弱之后加以扶正；符驗之后加以響應；擁堵之后加以阻塞；攪亂之后加以迷惑。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用，公開不如保密，保密不如結黨，結成的黨內是沒有裂痕的；正規策略不如奇策，奇策實行起來可以無往不勝。所以向人群進行游說時，必須與他談論奇策。同樣道理，向人臣進行游說時，必須與他談論私情。
雖然是自己人，卻說有利于外人的話，就要被疏遠。如果是外人，卻知道內情太多，就要有危險。不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。如果對方有某種嗜好，就要仿效以迎合他的興趣；如果對方厭惡什么，就要加以避諱，以免引起反感。所以，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。想要除掉的人，就要放縱他，任其胡為，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深覺的人，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人，可以重用；對那些還沒了解透徹的重要的是掌握人，絕對不要被人家控制。控制人的人是掌握大權的統治者；被人家控制的人，是唯命是從的被統治者。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易，沒有理智慧的人成事困難。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興；一旦國家騷亂了，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的。智慧是用在眾人所不知道的地方，用在眾人所看不見的地方。在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的，就要選擇相應的時機來實行，這是為自己；如果發現是不可行的，也要選擇相應的時機來實行，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的，古語說“天地的造化在于高與深，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈、義理、忠慶、信守，不過是在維護不偏不倚的正道而已”。如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談，假如雙方談得很投機，就可以發展長遠的和目前的關系。
作品簡介
《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有道藏本及愛新覺羅·颙琰十年江都區秦氏刊本。此電子文本為道藏本，取自蕭登福先生之《鬼谷子研究》〔文譯出版社，一九八四年〕
作者簡介
鬼谷子（約公元前400年一公元前320年），名王詡，又名王禪，道號鬼谷子。春秋戰國時期楚國人，相傳祖籍朝歌（今淇縣）城南。春秋戰國時期著名的思想家、謀略家，兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，是中國歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽為千古奇人。鬼谷子精通數學星緯、兵學耀略、游學勢理、養性修身及縱橫術，長于持身養性，精于心理揣摩，深明剛柔之勢，通曉縱橫捭闔之術，獨具通天之智。周游四方，廣交朋友。曾到過扶風池陽（今陜西省涇陽）、州陽城（今登封市告成）、太白山（今陜西眉縣、太白縣）等地，后到云夢山（朝歌城西15公里）水簾洞急居講學，創建中國古代第一座軍事學校一“戰國軍”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚；縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂；被譽為商圣的范蠡等。
參考資料 >
鬼谷子·謀篇.古詩文網.2016-07-14