黃樂樂，（筆名：樂楓），男，出生于1990年05月21日，出生于臨川區(qū)撫州市 畢業(yè)于江西財經(jīng)大學，主要從事網(wǎng)絡推廣策劃，策劃過眾多網(wǎng)絡事件，有四年多的網(wǎng)絡推廣經(jīng)驗。曾任騰訊手機美文情感終審；九南門文字總監(jiān)。其管理過近600人的寫手團、淘寶論壇話題策劃負責人、曾負責淘寶天天特價論壇營銷。
人物簡介
黃樂樂，(筆名：樂楓)，出生于江西臨川才子之鄉(xiāng) 畢業(yè)于江西財經(jīng)大學，主要從事網(wǎng)絡推廣策劃，從接觸互聯(lián)網(wǎng)就一直做的是網(wǎng)絡推廣的工作，策劃眾多網(wǎng)絡事件，有四年多的網(wǎng)絡推廣經(jīng)驗，個人擅長網(wǎng)絡策劃、事件炒作和事件營銷推廣。曾任騰訊手機美文情感終審；九南門文字總監(jiān)。其管理過近600人的優(yōu)秀寫手；淘寶論壇話題策劃負責人；曾參與天天特價論壇護法創(chuàng)始。擅長論壇推廣，聯(lián)盟推廣，軟文推廣，事件推廣。先后在騰訊、淘寶雜談、天天特價論壇、買家秀、貓撲論壇等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)公司協(xié)助做過網(wǎng)絡推廣及相關工作；在個人網(wǎng)絡推廣經(jīng)歷中，積累了屬于自己的網(wǎng)絡人脈關系。多年來致力于網(wǎng)絡推廣行業(yè)策劃，獲得同行及客戶的高度好評。同時根據(jù)個人在網(wǎng)絡營銷上的專長，推出過諸多網(wǎng)絡事件：00后豐胸、擲鞋門、郭敬明微博被黑等。在行業(yè)累積的幾年當中，與眾多團購網(wǎng)址有合作關系，累積了豐富的商務資源，為多個商城、金冠、皇冠和團購公司擔任運營顧問，提供了大量的運營營銷策劃，其創(chuàng)意的新穎和新銳程度，頗足稱道。一些B2B公司推出的、營銷平臺的方案，亦出自他手。
個人簡歷
學校
在三年大學的學習中，通過專業(yè)課程的學習及在校期間兼職在中國最大的威客網(wǎng)做兼職，通過自己的努力，在期間取得眾多企業(yè)老板的認可，長期負責他們產(chǎn)品的營銷推廣，現(xiàn)已具有較強的網(wǎng)絡事件策劃能力與執(zhí)行能力。并且通過網(wǎng)絡的交流，建立屬于自己的推廣團隊。
社會
離開學校之后，在公司參與了眾多網(wǎng)絡熱門事件策劃與執(zhí)行，全權負責公司外接業(yè)務的網(wǎng)絡策劃及推廣，擔任推廣策劃部主管一職。并協(xié)助淘寶論壇、貓撲網(wǎng)、騰訊論壇策劃話題。通過協(xié)助相關論壇負人策劃話題，建立推廣人脈。
工作
由于之前的工作需求，及業(yè)務的涉獵，2010年正式接觸淘寶
2011年在上海尚貢匯國際貿(mào)易有限公司擔任電商經(jīng)理一職，主要負責團隊的搭建及運營期間創(chuàng)建一家天貓旗艦店，主營鐵觀音，2013年該店每日活躍的會員在3萬左右。
2012年在香港中瑞公司擔任電商總監(jiān)一職，幫助公司從汽車配件到女鞋電商行業(yè)完成一個華麗的轉(zhuǎn)型，公司團隊由其一人搭建，并負責店鋪運營的工作。公司電商團隊2013年已經(jīng)發(fā)展到100余人，其中，公司在電商創(chuàng)建半年之后，為配合電商的銷售，創(chuàng)辦了一家1000多平米的生產(chǎn)流水線，2013年已經(jīng)擁有三條流水線。
2013年自己成立天子其代運營網(wǎng)絡公司，主要從事代運營的工作，多年的工作當中，深處一線，公司對團隊搭建，店鋪運營擁有著豐富的經(jīng)驗，跟隨著淘寶的每一步變化而變換著自己的玩法；并且有諸多成功的案例。成功的推廣案例有駱駝、柒度鳥、杰尼軒詩、kumikiwa、阿福諾蒂等諸多大牌，多年的運營經(jīng)驗，越來越覺得淘寶運營不再是簡單的技術，更多的是對于市場的感悟和理解。個人能力
擅長網(wǎng)絡營銷事件策劃，熟悉電子商務運營模式，深知淘寶各種規(guī)則與淘寶推廣渠道。為多個商城、皇冠和網(wǎng)絡事件營銷公司擔任運營顧問，提供了大量的運營營銷策劃，其創(chuàng)意的新穎和新銳程度，頗足稱道。眾多熱門事件方案、執(zhí)行，亦出自他手。致力于電子商務運營分析和觀察，且精準的營銷，被譽為“事件第一營銷人”；擁有各大新聞媒體、網(wǎng)絡水軍資源。能將新聞、論壇、新浪微博、快懂百科、問答將事件推廣有機集合起來。
個人觀點
品牌推廣
從長期的網(wǎng)絡營銷推廣中，黃樂樂提出網(wǎng)絡營銷推廣的一個核心概念——創(chuàng)意。其提到如果你仔細研究一下每一個在網(wǎng)絡上成功推廣的案例和通過成功推廣帶來巨大實際利益的案例，不難發(fā)現(xiàn)，一個創(chuàng)意的幽靈是每一個案例的共同支點。所謂的創(chuàng)意，就好比在推廣中，再制訂一個配合她消費群體需求的推廣途徑，即不選擇大而化之的網(wǎng)絡廣告，不選擇沒有針對性的網(wǎng)絡新聞，而是利用搜索引擎強大的一對一功效，再配合上一定的網(wǎng)絡視頻，比如00后豐胸事件，其推廣的是一款豐胸產(chǎn)品，在推廣的過程中，之所以選擇曝光00后豐胸，主要是借助00孩童的敏感性，讓話題更具爭議性，無形中讓網(wǎng)民在看到話題的同時，積極的參與到事件當中，好奇而去了解，達到在短時間引爆話題熱點，宣傳推廣的產(chǎn)品，通過后續(xù)的一系列事件跟蹤報道，保持一定的熱度，無形當中，把我們的品牌推廣出去。
淘寶運營
運營做的第一件事，一定是重定位。這個和產(chǎn)品本身同樣重要，為什么？有的時候我們發(fā)現(xiàn)，賣同樣產(chǎn)品的賣家，有的評價產(chǎn)品好，有的評價產(chǎn)品不好。因為不同店鋪的顧客生態(tài)圈不一樣。有的時候，不是產(chǎn)品不好，而是沒把它賣給對的人。
很多人覺得，產(chǎn)品一定是質(zhì)量為王，產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。但是颯拉成功的把一批質(zhì)量一般的衣服賣給一群追求新鮮感的年輕人，一樣做的很好。
有的人購物是需求，然而大多數(shù)購物是欲望。追求個性的買家因為有他們的偏好，這就是我們在細分市場中定價的一個很關鍵因素。
如今賣家在抱怨電商價格透明、店鋪難做、品牌同質(zhì)化競爭強烈。這樣抱怨的賣家忽略了“目標客戶”的偏好，價格透明僅僅是因為圖片相同、服務相似、產(chǎn)品功能相同，如果是這樣，你們的目標客戶定位不會有區(qū)別。想要合理的定位目標客戶，要去分析他們的偏好與心理，結合這些創(chuàng)造差異化的圖片、個性化的服務、針對性的功能需求，分析目標客戶喜歡的價格區(qū)間來完成定價。
蘋果公司是一家偉大的公司，產(chǎn)品注重客戶體驗及交互設計，諾基亞同樣是一家偉大的公司，產(chǎn)品注重功能實用和自身的耐用性，就硬件自身的成本來說，相差不會有一倍以上，但目標客戶讓他們價格差異非常明顯。
“麥當勞”等知名快餐紛紛推出了超值午餐、晚餐，人均消費可以控制在20元以內(nèi)，但是同樣是快餐領域里的“必勝客”商務套餐的價格最低為39元，每逢中午我們?nèi)ヒ恍┫M較集中的地區(qū)觀察，這些品牌的門店都是門庭若市，價格相差超過一倍，顯然他們所定位的目標客戶不同。
因此說精準的目標客戶定位決定產(chǎn)品定價。
對于產(chǎn)品的定位及定價的建議
找到行業(yè)中老大級別的店鋪，研究其品牌整體視覺效果、品牌故事的表達方式、運營中的客戶體驗等等，取其精華、去其糟粕，結合自身的目標客戶群體定價。
調(diào)研行業(yè)規(guī)模。找到行業(yè)競爭小的客戶群體，抓準細分市場，不要盲目的殺入一個競爭非常激烈的領域，結合小眾群體的需求制定產(chǎn)品、服務，針對性自身品牌調(diào)性定價。
分析電商環(huán)境數(shù)據(jù)。哪類產(chǎn)品是目前電商環(huán)境下最熱銷的產(chǎn)品，比如單方芳香油是玫瑰、茶樹還是薰衣草？由此衍生的產(chǎn)品是否容易出售？對準爆款進行精準定價。
核算自身成本。產(chǎn)品凈成本、推廣費用占比、人員成本、電商平臺自身費用，針對成本進行定價。
為活動和渠道預留出來折扣促銷的價格空間。2013年天貓的大促基本上在3-5折以下并包郵，京東集團等垂直B2C大促要求全網(wǎng)最低，周年慶的時候要打折……一系列的活動，因此一定要為促銷活動預留出來價格區(qū)間。
參考資料 >