華康是國內(nèi)最具規(guī)模的保險金融中介機構(gòu)投資企業(yè)，成立于2006年7月1日。華康致力于為客戶提供專業(yè)中立、一站到位的保險理財服務(wù)，以具有內(nèi)涵價值的壽險業(yè)務(wù)為核心，從事人壽保險、財產(chǎn)保險的代理銷售和服務(wù)。創(chuàng)立以來，華康秉承『為對方創(chuàng)造價值』的理念，與客戶、創(chuàng)業(yè)伙伴、保險公司、投資者建立了友好的共贏關(guān)系，目前在全國范圍，已經(jīng)有近70家保險公司和華康建立合作關(guān)系。
企業(yè)文化
華康的愿景
做最具價值的金融中介服務(wù)平臺！
做中國綜合性金融中介的領(lǐng)先者！
華康的使命
為客戶提供一站到位的金融理財服務(wù)！
為華康人提供伙伴式的終身事業(yè)平臺！
華康的價值觀
學(xué)習(xí)：持續(xù)學(xué)習(xí)、與時俱進
行動：實干果斷、雷厲風(fēng)行
承擔(dān)：勇于為自己的行為負責(zé)
大局觀：全局思維、順應(yīng)變革
心懷夢想：人生在追求夢想中升華
為對方創(chuàng)造價值：為客戶、員工、合作伙伴、投資者創(chuàng)造價值
華康的經(jīng)營理念：專業(yè)服務(wù) 價值成長
專業(yè)服務(wù)
華康獨創(chuàng)了被業(yè)界譽為中國第二代保險代理人制度的“伙伴代理制”，以“創(chuàng)業(yè)伙伴、獨立經(jīng)營、恒久利益、終身事業(yè)”為核心，通過獨立團隊運作、平臺支持等人性化的機制保障了保險代理人和主管的根本利益，提高保險代理人的積極性和穩(wěn)定性。華康同時也開啟保險中介產(chǎn)品定制的新時代，和中國平安集團合作推出了多款針對不同年齡層和客戶需求的專屬卡單產(chǎn)品，深受消費者的喜愛。2008年初，華康與平安保險集團推出首款全國性的專屬卡單產(chǎn)品“華康平安墊付卡”，目前全國銷量已經(jīng)突破3億張。
快速發(fā)展
華康的快速發(fā)展源于擁有遍布全國的專業(yè)營銷員隊伍、專注于統(tǒng)一管理平臺的搭建和營銷體制創(chuàng)新。成立2年來，華康已經(jīng)在全國25個省份設(shè)立保險代理公司，在100 多城市設(shè)立分支機構(gòu)，代理人人數(shù)超過五萬名，搭建起全國最大的保險中介分銷網(wǎng)絡(luò)，在保監(jiān)會2008年12月份公布的《2008年第三季度保險中介市場發(fā)展報告》中，華康10家子公司入選20強榜單，值得一提的是華康業(yè)務(wù)收入約90%來自壽險期繳業(yè)務(wù)，均由代理人渠道產(chǎn)生。
華康在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位和雄厚實力，獲得了來自同行、媒體和投資界的普遍認可，在2006年7月獲得國內(nèi)成功案例最多的知名風(fēng)險投資商IDGVC首輪250億美金的注資，2008年7月成功完成的第二輪融資中，獲得了國際頂級風(fēng)險投資商Matrix Partners的投資和IDGVC的追加投資。
保險中介寡頭時代
與華康的穩(wěn)健成長形成鮮明對比的是，保險專業(yè)中介的整體行業(yè)形勢卻難言樂觀。根據(jù)保監(jiān)會的報告，2008年1季度末，保險專業(yè)中介機構(gòu)設(shè)立數(shù)量比去年同期減少27家，退出數(shù)量比去年同期增加28家。在眾多保險中介生存艱難的行業(yè)背景下，華康快速發(fā)展尤其引人注目。究其原因，華康創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官汪振武認為，除了得益于保險中介市場逐漸走向成熟，華康最大的競爭優(yōu)勢在于專注于壽險代理的市場定位，采取全資設(shè)立統(tǒng)一管理的模式，擁有自己的網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)團隊，同時非常注重業(yè)務(wù)的長期內(nèi)涵價值，目前華康的期繳壽險業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)的80%以上，華康的模式更有利于持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。
隨著國內(nèi)保險市場的進一步成熟，中介渠道將越發(fā)重要，保險中介走向?qū)I(yè)化、集團化是必然的趨勢，汪振武坦言華康正是順應(yīng)這一趨勢，在營銷管理體制方面進行了大膽的改革和創(chuàng)新，推出了被業(yè)界稱為中國第二代保險代理人制度的華康伙伴代理制，以“創(chuàng)業(yè)伙伴、獨立經(jīng)營、恒久利益、終身事業(yè)”為核心，通過獨立團隊運作、平臺支持等人性化的制度設(shè)計保障了保險代理人和主管的根本利益，最大程度的激發(fā)了保險代理人的創(chuàng)業(yè)積極性。
汪振武表示華康第二輪融資后，華康將會更專注于以壽險為主的業(yè)務(wù)模式、更專注于統(tǒng)一管理平臺的搭建、更專注于伙伴代理制的推進，進一步完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足客戶更深層次的理財需求。也可能會收購一些優(yōu)秀的保險中介企業(yè)，從而進一步夯實華康在保險中介領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。在發(fā)展策略上，將重點推行獨立營業(yè)部計劃，在全國的200個城市建立2000個高活動率、高產(chǎn)能、高規(guī)模的“華康營業(yè)部”，幫助更多的業(yè)務(wù)主管打造真正屬于自己的長青團隊，這些營業(yè)部主管將接受華康強大的品牌和運營平臺支持，享受業(yè)界領(lǐng)先的基本法利益、額外補貼及團隊獨立運作支持等權(quán)益。
上市計劃
第二輪融資的成功，在問及上市規(guī)劃的時候汪振武表示，目前華康的上市計劃在按部就班的開展中，上市對華康來說已經(jīng)不是問題，在條件成熟的情況下華康將以明星企業(yè)的身份進行上市運作。
從華康總部財務(wù)部傳來喜訊：2008年1-7月，華康旗下14家省公司已經(jīng)有6家成功實現(xiàn)盈利，標(biāo)志著華康朝著2008全面盈利和以明星企業(yè)身份上市的第一階段目標(biāo)邁出了堅實的一步。
2006年7月華康成立之初，就大膽地制定了“3×10×20”的全國布局戰(zhàn)略目標(biāo)：3年內(nèi)通過自建和全資收購的方式進入全國10個省份，并占有所進入省份壽險中介20%的市場份額。
兩年后的今天，華康已經(jīng)在廣東省、湖南省、湖北、四川省、山東省、江蘇省、重慶市、上海市、河北省、安徽省、浙江省、天津市、北京市和河南省等省投資設(shè)立了14家全資擁有的省級營業(yè)機構(gòu)，提前1年超額完成了進入10個省的原定目標(biāo)。華康已經(jīng)進入的14個省是中國經(jīng)濟最發(fā)達、保費收入最高的市場。據(jù)國家統(tǒng)計局和中國保監(jiān)會的數(shù)據(jù)，2007年14省GDP總量18.80萬億，占全國GDP總量的71.96%；14省總保費收入5174.35億元，占全國保費收入的73.54%。此外，華康正在籌備進入遼寧省、江西省和福建省等市場。
穩(wěn)步前進
在華康圓滿完成三年布局的同時，華康旗下24家省級營業(yè)機構(gòu)得益于千載難逢的市場發(fā)展機遇和良好的監(jiān)管環(huán)境，在總部專業(yè)規(guī)范、價值成長根本理念的指引下，堅持發(fā)展具有長期內(nèi)涵價值的壽險業(yè)務(wù)，堅持自建和培養(yǎng)業(yè)務(wù)隊伍，堅持完全市場化的運作模式，兢兢業(yè)業(yè)抓好基礎(chǔ)管理，敢于拼搏創(chuàng)新，目前已經(jīng)有10家成為本省壽險中介市場份額第一名。根據(jù)保監(jiān)會發(fā)布的《保險中介市場發(fā)展報告》，華康實現(xiàn)的壽險代理費收入占據(jù)全國保險代理公司壽險代理費收入的20%左右。這標(biāo)志著華康不僅實現(xiàn)了占有所進入省份壽險中介20%的市場份額，更進一步實現(xiàn)了占有全國壽險中介20%的市場份額。
尤其難得可貴的是，今年1-7月，華康旗下25家省公司已經(jīng)有16家成功實現(xiàn)盈利。這些機構(gòu)中，最早成立的廣東省正式營業(yè)也僅有1年多的時間，這么短的時間內(nèi)就實現(xiàn)盈利，打破了保險代理機構(gòu)特別是以壽險為主的保險代理機構(gòu)盈利期超過3年的行業(yè)“鐵律”，充分證明了華康的定位和商業(yè)模式取得了巨大的成功。今年年內(nèi)華康有望實現(xiàn)全面盈利，向著華康“三步走”的第一步——以明星企業(yè)的身份上市、并毫無爭議的成為中國保險中介行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)者的既定目標(biāo)穩(wěn)步前進！
華康事記
2006~2008重要事記
2006年7月 在廣州市正式成立并獲得IDGVC投資250億美金
2006年11月 首家保險代理公司廣州華康正式開業(yè)
2007年3月 公布全國布局計劃，全面進軍二線城市
2007年4月 獲邀出席保監(jiān)會『2007中國保險發(fā)展論壇』并做報告
2007年6月 推出中國保險行業(yè)首個針對普通內(nèi)外勤的股權(quán)激勵方案
2007年7月 入選“清科-2007中國最具投資價值企業(yè)50強”
2007年7月 推出具有行業(yè)里程碑意義的『伙伴代理制』
2007年12月 協(xié)辦保監(jiān)會『2007年中國保險中介發(fā)展論壇』
2007年12月 與中國平安合作推出首張全國性專屬卡單產(chǎn)品“華康平安墊付卡”
2008年1月 被評為“2007年中國保險中介行業(yè)最具價值品牌”
2008年3月 華康首輪的全國布局圓滿結(jié)束，在14省份開設(shè)保險代理公司
2008年4月 保監(jiān)會主席助理陳文輝一行到華康考察調(diào)研、指導(dǎo)工作
2008年5月 為四川省震災(zāi)同胞獻愛心，華康在行業(yè)內(nèi)首家發(fā)起愛心保單活動
2008年7月 第二輪融資圓滿成功，獲得國際頂尖風(fēng)投Matrix Partners注資
2008年8月 代理人的電子辦公平臺，華康伙伴網(wǎng)第一期正式上線
2008年11月 華康年度壽險期繳保費首破2億，繼續(xù)領(lǐng)跑壽險代理行業(yè)
2008年12月 在保監(jiān)第三季度報告中，華康5家壽險代理公司入全國20強，
華康人身險業(yè)務(wù)收入占據(jù)全國壽險代理市場20%的份額
2008年12月 華康首家協(xié)辦『2008年中國保險中介發(fā)展論壇』并分享華康的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
華康再獲頂尖風(fēng)投注資 保險中介迎來寡頭時代
2008年7月10日，美國著名創(chuàng)業(yè)投資品牌Matrix Partners（經(jīng)緯創(chuàng)投）中國基金正式宣布，該基金已經(jīng)完成對中國金融服務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的第一筆投資，對象是國內(nèi)保險中介的領(lǐng)先企業(yè)華康保險代理有限公司，投資金額尚未公布。這是華康繼2006年獲得IDGVC投資以來得到的第二輪融資。此外，作為華康首輪融資的投資者，IDGVC在本輪繼續(xù)追加了對華康的投資。
Matrix和IDGVC，一個是全世界最具影響力的VC之一，一個是在中國本土化最為成功國際VC，兩大VC聯(lián)手投資華康，在目前全球金融市場深受美國次貸危機按揭影響的低迷狀態(tài)下，仍能獲得兩大風(fēng)投的首肯注資，讓人不得不再次審視華康這家成立僅有兩年的保險中介企業(yè)。資料顯示華康成立于2006年7月，然而這家年輕企業(yè)的“履歷”卻足以震驚業(yè)界。
2006~2008其他事記
2006年7月1日在廣州市正式成立，并獲得國際知名風(fēng)投IDGVC注資；
2007年3月啟動全國布局計劃，正式進軍國內(nèi)二線市場；
2007年7月，華康推出行業(yè)創(chuàng)新的伙伴代理制和保險行業(yè)首個針對普通代理人的股權(quán)激勵方案；
2007年12月，華康當(dāng)月壽險保費110.6億元，超過了中國55家壽險公司，取得了相當(dāng)于前21名的總成績；
2007年華康的首個完整的財務(wù)年度，完成了668.1億元的壽險規(guī)模保費，占2007年全國壽險代理渠道個人壽險保費總計1000億元的66.8%，位居行業(yè)絕對領(lǐng)先地位。
2008年1月，華康已經(jīng)在全國24省、600多個城市設(shè)立了分支機構(gòu)，簽約保險代理人超過3萬人，建立起了國內(nèi)最大的保險中介渠道網(wǎng)絡(luò)；
2008年3月，華康和中國平安集團合作的國內(nèi)首款全國專屬卡單保險產(chǎn)品“華康平安墊付卡”面市，借助華康強大的分銷渠道，上半年“華康平安墊付卡”銷售量已達2000萬張，刷新了平安經(jīng)代渠道業(yè)務(wù)記錄，保險中介行業(yè)迎來了產(chǎn)品定制時代。
2008年1-6月，華康全國壽險標(biāo)準(zhǔn)保費已超07年全年水平，保費規(guī)模同比增長17倍，在已經(jīng)進入的24個省份中，華康占據(jù)15個省份的保險中介市場個人壽險保費第一名；
目前華康在全國已經(jīng)代理了1300家壽險公司和889家產(chǎn)險公司的保險產(chǎn)品，也是說中國的絕大部分保險公司已經(jīng)和華康建立了合作關(guān)系，一個“沃爾瑪公司”式的保險服務(wù)集團已經(jīng)誕生。
2009-2011
2011年
2011年3月 保監(jiān)會發(fā)布《2010年保險中介市場報告》。華康保險代理有限公司超越近2000家代理公司，繼續(xù)保持了全國保險代理公司年度第一名的桂冠，其中人身險代理費收入1800.2億元。
2011年3月 華康高管團隊赴英國、意大利學(xué)習(xí)考察。恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽有限公司董事長胡麗云女士與標(biāo)準(zhǔn)中國人壽財產(chǎn)保險股份有限公司有限公司國際投資部國際投資總監(jiān)麥克·康納提先生，共同迎接華康高管考察團隊一行到英國總部參觀訪問。雙方就保險中介業(yè)發(fā)展趨勢進行了熱烈的交流。
2011年4月 華康2010年度榮譽大典在泰山順利召開。來自全國各地的獲獎內(nèi)外勤精英、觀禮會員等近2300人出席。此次活動表彰了一批2010年表現(xiàn)卓越的華康先進人物，是華康最高級別的榮譽盛事。該屆榮譽大典舉辦了高峰會精英論壇，邀請臺灣省“保險戰(zhàn)神”林裕盛現(xiàn)場與保險精英深度交流。榮譽大典是華康的優(yōu)良傳統(tǒng)，是華康人最高榮譽的殿堂，也是華康人感受華康價值觀和企業(yè)文化的優(yōu)秀平臺。
2010年
2010年1月 華康獲得保險行業(yè)首張全國代理牌照，成為國內(nèi)首家以“保險代理公司”命名的全國性保險專業(yè)代理機構(gòu)。同時，華康將旗下子公司一次性實現(xiàn)“子轉(zhuǎn)分”（子公司變身為分公司），將27家保險代理控股公司正式納入統(tǒng)一“華康”的旗下，轉(zhuǎn)變成為華康在全國的分公司。
2010年3月 華康中國2009年度榮譽大典在廣州市隆重召開。該屆榮譽大典邀請了來自臺灣省、香港特別行政區(qū)、新加坡兩岸三地的五名頂尖講師，為與會者傳道授業(yè)解惑；同時涵蓋了華康所有重要內(nèi)外勤年度獎項的頒發(fā)，為華康事業(yè)伙伴打造一個學(xué)習(xí)領(lǐng)先的營銷及管理理念、把握行業(yè)發(fā)展趨勢、提升人生思想境界、感受公司企業(yè)文化的頂尖平臺。
2010年4月 華康攜手平安再推三款定制保險卡單：華康平安卡、華康車友卡、華康途安，滿足日趨多元化、個性化的保險需求。
2010年4月 華康奪得全國保險代理公司第一名。據(jù)中國保監(jiān)會發(fā)布的《2010年一季度保險中介市場發(fā)展報告》數(shù)據(jù)，華康超越眾多以車險中介為主的代理公司，以84億的業(yè)務(wù)收入，位居全國代理公司20強首位，這一數(shù)據(jù)還未包括多家整合入全國公司的華康下屬子公司。據(jù)報告數(shù)據(jù)，第一季度全國保險代理機構(gòu)人身險傭金收入465.81億元，華康占據(jù)其中超過75%的市場份額。
2010年6月 華康正式取得“華康保險代理有限公司”的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，更名為華康保險代理有限公司。
2010年7月 華康高管團隊赴臺灣考察，拜訪了臺灣著名保險中介機構(gòu)永達、磐石、臺新公司以及臺灣保險經(jīng)紀同業(yè)公會組織，開啟了中國保險中介行業(yè)內(nèi)的首次兩岸保險中介同業(yè)交流活動。考察團一行受到臺灣保險經(jīng)紀同業(yè)公會組織以及三大著名中介代理公司永達、磐石、臺新領(lǐng)導(dǎo)人的熱忱歡迎與高規(guī)格的接待。
2010年9月 華康高管團隊赴歐洲考察，拜訪了海康人壽位于海牙的總部——荷蘭全球人壽集團。荷蘭全球人壽集團首席執(zhí)行官兼執(zhí)行委員會主席魏楠茲（Alexander R. Wynaendts）先生親自接待了考察團。華康高管團隊與荷蘭全球人壽集團在經(jīng)代領(lǐng)域、銀行領(lǐng)域的合作伙伴進行了交流。
2010年9月 華康熱心公益，積極向中國少年兒童基金會春蕾計劃捐助，在湖南省選址組建了“華康春蕾班”。
2009年7月 中國首個真正的業(yè)務(wù)承繼團隊在華康誕生。華康首席執(zhí)行官汪振武親自為來自四川宜賓的代理人龔萍辦法了業(yè)務(wù)承繼證書。根據(jù)華康伙伴代理制規(guī)定，龔萍繼承了她母親周世富在華康苦心經(jīng)營的營銷團隊，成為華康業(yè)務(wù)承繼制度的首個受益人。
2009年7月 華康成立三周年，在全國范圍內(nèi)開展“擁抱朝陽，愛我華康”華康成立三周年大型企業(yè)文化活動，包括“感動華康”十大人物評選、全國征文比賽、演講比賽等；同時，華康三周年宣傳光碟、官方網(wǎng)站改版、《華康之歌》紛紛閃亮登場，在華康的歷史畫卷上留下了重重的一筆。
2009年9月“世界第一”的保險傳奇人物梅第出席“華康之夜”，為來自華康保險代理有限公司以及全國的業(yè)務(wù)精英們奉獻了一場滌蕩心靈、啟迪智慧的演講。身為MDRT終身會員的梅第先生在華康之夜活動現(xiàn)場表示：“在中國從事保險銷售更讓人興奮，華康是幸運的！如果我能夠像你們一樣年輕，我也會和你們一樣加入這樣的公司！”
2009年12月 華康全年保費超1000億，其中85%為壽險期繳保費，首次實現(xiàn)全年盈利。
參考資料 >
華康集團:保險中介數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)新生態(tài)踐行者.網(wǎng)易新聞.2024-03-17