芮新國，國內(nèi)著名營銷實戰(zhàn)專家，中西方經(jīng)典理論和豐富營銷實戰(zhàn)背景的資深營銷人，國際著名版權(quán)課程“行動銷售（Action Selling）”首席中文講師，中旭商學(xué)院（中旭文化網(wǎng)）高級講師，市場開發(fā)、管理及提升領(lǐng)域的資深營銷專家，應(yīng)邀擔(dān)任中國品牌營銷學(xué)會等多家知名協(xié)會機構(gòu)的常務(wù)理事。
教育背景
工學(xué)及經(jīng)濟學(xué)雙學(xué)士，美國centralstateuniversity工商管理碩士（mba），曾進修于加利福尼亞州立大學(xué)高級工商管理研修班
擅長領(lǐng)域
市場營銷 營銷管理 市場開發(fā) 銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn) 區(qū)域市場開發(fā)與管理
人物經(jīng)歷
師從菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，專業(yè)從事營銷培訓(xùn)、咨詢工作10余年
1997年7月—2000年4月：歷任旺旺集團高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職。
1999年正式進入咨詢/培訓(xùn)業(yè)
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
2006年4月，正式加盟科特勒咨詢集團（中國），擔(dān)任培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理及高級營銷顧問、高級營銷講師
2006年9月，應(yīng)阿里巴巴集團直播中心邀請，芮新國先生就“區(qū)域市場開發(fā)”話題與廣大網(wǎng)友做了兩小時的在線深入交流（文字及音頻直播）
2007年7月，應(yīng)騰訊QQ邀請，芮新國先生就營銷與銷售話題與廣大網(wǎng)友做了兩小時的在線交流（文字、音頻及直播系統(tǒng)）
在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《決戰(zhàn)零售終端》、《與經(jīng)銷商共贏》、《市場細分永不停息》、《渠道成本，未雨綢繆》、《銷售人員的四大素質(zhì)》、《塑造市場的三大要素》、《商品陳列——藝術(shù)化的貨架空間》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。芮新國先生目光犀利，觀點獨特，善于從系統(tǒng)的角度幫助企業(yè)分析問題并找到解決問題的方案，深受客戶的好評和推崇
授課風(fēng)格
目光犀利，觀點獨特，善于從系統(tǒng)的角度幫助企業(yè)分析問題并找到解決問題的方案，深受客戶的好評和推崇
人物文章
說得好，不如問得好
如何培訓(xùn)有經(jīng)驗的銷售人員？
人物著作
《區(qū)域市場謀略》
《區(qū)域市場謀略》
《銷售無模式》
《行動銷售》
主講課程
《行動銷售TM》（認證方案）
《區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升》?
區(qū)域市場“三部曲”之一：
《戰(zhàn)略性區(qū)域市場開發(fā)》?
區(qū)域市場“三部曲”之二
《高績效區(qū)域市場管理》
區(qū)域市場“三部曲”之三
《區(qū)域市場提升企劃》
《展會營銷之道》?
《整合營銷傳播》
《卓越銷售領(lǐng)導(dǎo)力》
課程簡述
《區(qū)域市場“三部曲”》
課程收益
1、將企業(yè)的市場開發(fā)、管理和提升工作提升到戰(zhàn)略高度，培養(yǎng)企業(yè)負責(zé)人及區(qū)域主管關(guān)于市場開發(fā)工作的戰(zhàn)略思維。
2、培學(xué)員的系統(tǒng)思維，全面提升企業(yè)負責(zé)人（尤其是區(qū)域主管）的市場策劃能力和區(qū)域營銷/銷售管理能力。
3、培養(yǎng)企業(yè)財務(wù)、研發(fā)等其它部門負責(zé)人的營銷思維和對區(qū)域市場工作的服務(wù)能力
課程大綱
第一部：區(qū)域市場開發(fā)
一、何謂“區(qū)域市場”？
區(qū)域市場含義
得區(qū)域市場者得天下
市場開發(fā)八大誤區(qū)
二、如何審視區(qū)域環(huán)境？
獨特的區(qū)域營銷環(huán)境
區(qū)域市場顧客特征
虎視眈的競爭者
行業(yè)參數(shù)透視
企業(yè)自身審視
三、如何定位區(qū)域市場？
區(qū)域分類與選擇
區(qū)域內(nèi)的蛋糕細分
區(qū)域內(nèi)的蛋糕選擇
區(qū)域市場定位
四、如何制定區(qū)域營銷策略？
確定合適的產(chǎn)品組合
制定合理的價格政策
實施有針對性的傳播
因地制宜建渠道
五、如何進入區(qū)域市場？
整體部署
有效進入
有效傳播
作戰(zhàn)方略
轄區(qū)經(jīng)營
六、案例
第二部：區(qū)域市場管理一、區(qū)域經(jīng)理如何定位？
區(qū)域經(jīng)理角色
區(qū)域工作要點
區(qū)域經(jīng)理與銷售部的關(guān)系
區(qū)域經(jīng)理與市場部的關(guān)系
區(qū)域經(jīng)理崗位描述
二、如何打造區(qū)域銷售團隊？
銷售隊伍目標
銷售隊伍戰(zhàn)略
銷售隊伍結(jié)構(gòu)
銷售隊伍規(guī)模
銷售隊伍報酬
銷售代表招募
銷售代表訓(xùn)練
銷售代表激勵
銷售代表評價
三、如何實施渠道管理？
渠道管理“七原則”
渠道流程
渠道流程管理
渠道評估與調(diào)整
渠道沖突管理
渠道激勵
四、如何抓好鋪貨與助銷？
鋪貨三階段
鋪貨管理
鋪貨調(diào)查
積極助銷
五、如何實施渠道精耕？
“渠道精耕”的含義
“渠道精耕”的內(nèi)容與表現(xiàn)形式
“渠道精耕”的實施
“渠道精耕”的實施條件
六、如何贏取客戶芳心？
如何開發(fā)新客戶？
如何處理開發(fā)與維系的關(guān)系？
客戶管理和溝通方法
客戶輔導(dǎo)
售后服務(wù)
七、如何推行過程管理？
銷售管理工具
銷售日報表
區(qū)域營銷例會
區(qū)域分支機構(gòu)內(nèi)部資源管理
八、如何實施結(jié)果管理？
銷售管理工具
銷售日報表管理
銷售檢討體系
檢討周期
檢討方法與流程
結(jié)果管理VS過程管理
九、案例
第三部：區(qū)域市場提升
一、如何制定提升方案？
我們在哪里？
問題點與機會點
我們將往何處去？
如何到達該處？
區(qū)域市場攻守法則
二、如何擠占對手份額？
價格擠占
廣告擠占
渠道擠占
服務(wù)擠占
三、如何提升市場總體份額？
市場分析
決策分析
實施要則
四、案例
教學(xué)方法：
案例分析、分組討論、錄像放映、互動交流
服務(wù)客戶
曾提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括：
TCL科技、萬科集團、頤中集團、中國電信集團、華宇集團、IDEXX、HBM、中國平安、長城物業(yè)集團、和記黃埔有限公司、中興通訊、美的集團、五強集團、鄭州宇通集團有限公司、高教社等數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評
人物語錄
1、既靠天，也靠地，還靠自己
2、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度
3、運氣不可能持續(xù)一輩子，能幫助你持續(xù)一輩子的東西只有你個人的能力
4、人生的奮斗目標不要太大，認準了一件事情，投入興趣與熱情堅持去做，你就會成功
5、哪怕是最沒有希望的事情，只要有一個勇敢者去堅持做，到最后就會擁有希望
6、為了不讓生活留下遺憾和后悔，我們應(yīng)該盡可能地抓住一切改變生活的機會
7、有些人一生沒有輝煌，并不是因為他們不能輝煌，而是因為他們的頭腦中沒有閃過輝煌的念頭，或者不知道應(yīng)該如何輝煌
8、上帝制造人類的時候就把我們制造成不完美的人，我們一輩子努力的過程就是使自己變得更加完美的過程，我們的一切美德都來自于克服自身缺點的奮斗
9、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在絕望中來到了新東方，但你們一定要相信自己，只要艱苦努力，奮發(fā)進取，在絕望中也能尋找到希望，平凡的人生終將會發(fā)出耀眼的光芒
10、生命，需要我們?nèi)ヅΑＤ贻p時，我們要努力鍛煉自己的能力，掌握知識、掌握技能、掌握必要的社會經(jīng)驗
11、機會，需要我們?nèi)ふ摇Ｗ屛覀児钠鹩職猓\用智慧，把握我們生命的每一分鐘，創(chuàng)造出一個更加精彩的人生
12、每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌跡不一樣，但都有一種水的精神。水在奔流的過程中，如果像泥沙般沉淀，就永遠見不到陽光了
13、誰說“機會面前，人人平等”，新東方相信，個人奮斗制勝，攫取成功的精神財產(chǎn)將永遠貧富不均。在浩瀚的生命之岸，你應(yīng)該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為了輝煌的人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌
14、在我們的生活中最讓人感動的日子總是那些一心一意為了一個目標而努力奮斗的日子，哪怕是為了一個卑微的目標而奮斗也是值得我們驕傲的，因為無數(shù)卑微的目標累積起來可能就是一個偉大的成就。金字塔也是由每一塊石頭累積而成的，每一塊石頭都是很簡單的，而金字塔卻是宏偉而永恒的。
15、新東方“在絕望中尋找希望”這句話，跟美國著名的民權(quán)運動家Martin Luther King（馬丁·路德·金）所說的話是一模一樣的，他在“I have a dream”（我有一個夢想）演講詞中說過：“We will hew out of the mountain of despair a stone of hope.” （我們從絕望的大山中砍出一塊希望的石頭。）請記住，絕望是大山，但是只要你能砍出一塊希望的石頭，你就有了希望。
16、光有奮斗精神是不夠的，還需要腳踏實地一步一步地去做。要先分析自己的現(xiàn)狀，分析自己現(xiàn)在處于什么位置，到底具備什么樣的能力，這也是一種科學(xué)精神。你給自己定了目標，你還要知道怎么樣去一步一步地實現(xiàn)這個目標。從某種意義上說，樹立具體目標和腳踏實地地去做同等重要。
17、要引人敬意，就要研究一個非常專業(yè)的領(lǐng)域，在那個領(lǐng)域中，你是最頂尖的，至少是中國前十名，這樣無論任何時候你都有話說，有事情可做。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現(xiàn)根本不可能。所以我就背單詞，用一年的時間背誦了一本英文詞典，成為中國單詞專家，現(xiàn)在我出版的紅寶書系列，從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊，稿費比我正式工作都高得多
參考資料 >