《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志創(chuàng)刊于1994年，是中國(guó)內(nèi)地第一家大型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)期刊。秉承“專(zhuān)業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、權(quán)威性、國(guó)際性”的辦刊理念，及“反映中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)主流，引領(lǐng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)潮流，見(jiàn)證并推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)步”的辦刊宗旨，創(chuàng)刊以來(lái)，以全球化視野，關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，致力為中國(guó)企業(yè)指引方向，提供最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念與實(shí)務(wù)方法工具，不斷提煉實(shí)戰(zhàn)案例，堅(jiān)持執(zhí)著專(zhuān)業(yè)研究，成為中國(guó)內(nèi)地財(cái)經(jīng)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)媒體的一面旗幟，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)第一刊”。
歷史沿革
1994年創(chuàng)刊以來(lái)，堅(jiān)持“專(zhuān)業(yè)性、實(shí)戰(zhàn)性、權(quán)威性、國(guó)際性”的辦刊方針和市場(chǎng)定位，以全新的理念切入市場(chǎng)，緊扣中國(guó)經(jīng)濟(jì)生活主旋律，與中國(guó)企業(yè)同頻共振。她由海內(nèi)外頂級(jí)研究學(xué)者和國(guó)內(nèi)著名企業(yè)經(jīng)理人兩個(gè)層面構(gòu)成的專(zhuān)家型作者隊(duì)伍，有力地支撐了“ ”的辦刊理念。
行業(yè)地位
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志行業(yè)地位
國(guó)家中文經(jīng)濟(jì)類(lèi)核心期刊
中國(guó)期刊方陣雙效期刊
第二屆國(guó)家期刊獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)
第三屆國(guó)家期刊獎(jiǎng)百種重點(diǎn)期刊
BPA認(rèn)證中國(guó)內(nèi)地發(fā)行量最大的財(cái)經(jīng)商業(yè)期刊 中國(guó)人民大學(xué)報(bào)刊資料中心入選文章最多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)權(quán)威媒體
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》發(fā)行盛況
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》月發(fā)行70萬(wàn)冊(cè)左右（BPA數(shù)據(jù)）。在國(guó)內(nèi)所有商業(yè)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)期刊中穩(wěn)居前列。已建立起由64家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商、200余家二級(jí)分銷(xiāo)商組成的全國(guó)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。發(fā)行區(qū)域遍及全國(guó)300余座地市，覆蓋近40000個(gè)銷(xiāo)售終端。一、二類(lèi)城市覆蓋率100%。據(jù)京、滬知名連鎖書(shū)店“紙老虎”長(zhǎng)期跟蹤統(tǒng)計(jì)，雜志銷(xiāo)量穩(wěn)居同類(lèi)期刊前三名。
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》平均傳閱率為5.22人/冊(cè)。擁有大專(zhuān)、大學(xué)以上學(xué)歷的讀者占75.65%。占有大多數(shù)的企業(yè)讀者，覆蓋營(yíng)銷(xiāo)高層、銷(xiāo)售部與市場(chǎng)部各級(jí)主管及一線員工，經(jīng)濟(jì)決策力與影響力巨大。
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》四刊布陣
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》現(xiàn)發(fā)展為旬刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，上、中、下旬三刊有不同定位區(qū)隔，分別為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·管理版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·評(píng)論版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·渠道版》。
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》現(xiàn)擴(kuò)展為四刊，統(tǒng)一辦刊理念與宗旨下，四刊各有不同定位區(qū)隔，分別為《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·管理版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·評(píng)論版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·渠道版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》。
發(fā)展歷程
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》集團(tuán)化發(fā)展
根植中國(guó)市場(chǎng)沃土，與中國(guó)企業(yè)同頻共振，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)風(fēng)雨同舟，銷(xiāo)售與市場(chǎng)得以飛速發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不斷拓展，呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢(shì)，成為中國(guó)最大的營(yíng)銷(xiāo)信息服務(wù)集團(tuán)。
期刊出版已成集群方陣。目前，已經(jīng)形成了以《銷(xiāo)售與市場(chǎng)﹒管理版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·評(píng)論版》、銷(xiāo)售 與市場(chǎng)·渠道版》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)·成長(zhǎng)版》四大主刊為核心，以《營(yíng)銷(xiāo)界·化妝品觀察》、《營(yíng)銷(xiāo)界·煙草》、《營(yíng)銷(xiāo)界·食品營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo)界·農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)版》、《營(yíng)銷(xiāo)界·農(nóng)資肥料版》、《營(yíng)銷(xiāo)界·農(nóng)資渠道版》、《禮品版》、《體育營(yíng)銷(xiāo)》、《商業(yè)2.0·豫商》、《營(yíng)銷(xiāo)時(shí)報(bào)》等刊為細(xì)分，以《IN MART 我在行》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》系列電子刊為新媒體，以《第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)》、《金鼎人才網(wǎng)》、《愛(ài)品網(wǎng)》等為數(shù)字化拓展的大型營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)媒體方陣。同時(shí)，不定期出版營(yíng)銷(xiāo)特刊、營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍及光盤(pán)等。
經(jīng)營(yíng)已成專(zhuān)業(yè)化多種業(yè)務(wù)發(fā)展。涵蓋出版發(fā)行、廣告、培訓(xùn)、教育、人才服務(wù)、會(huì)議活動(dòng)、咨詢(xún)策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售、影視中心（影視劇、網(wǎng)絡(luò)電視、動(dòng)漫電影以及電視專(zhuān)題片的創(chuàng)意、制作、播出與發(fā)行；策劃籌辦各類(lèi)文藝演出活動(dòng)；舉辦影視表演、動(dòng)漫制作、廣告創(chuàng)意、書(shū)法繪畫(huà)等專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)；
內(nèi)容簡(jiǎn)介
《銷(xiāo)售與市場(chǎng)(管理版)(2010年第10期)》：QQ手機(jī)：小企鵝的新征途、兩大“油霸”：概念營(yíng)銷(xiāo)何時(shí)了、誰(shuí)將主導(dǎo)電視產(chǎn)業(yè)來(lái)、三大家電巨頭謀變營(yíng)銷(xiāo)模式、終端出租體驗(yàn)，3G營(yíng)銷(xiāo)之策等。
作品目錄
重要步驟
改善客戶(hù)跟進(jìn)
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般只有20%的業(yè)務(wù)會(huì)在客戶(hù)第一次與企業(yè)聯(lián)絡(luò)時(shí)成交，基本上有80%的業(yè)務(wù)在結(jié)案前都需要五次甚至八次的往來(lái)聯(lián)系。企業(yè)可以根據(jù)這一數(shù)字為依據(jù)，來(lái)掌握客戶(hù)跟進(jìn)的完成度。
銷(xiāo)售周期效率
時(shí)間是影響交易結(jié)案的重要因素。一名潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)換成真正客戶(hù)的速度，以及要求進(jìn)行轉(zhuǎn)換的潛在客戶(hù)的數(shù)量，決定了企業(yè)銷(xiāo)售周期的效率。你不妨詢(xún)問(wèn)自己，是否采用了正確的步驟來(lái)測(cè)量并減少銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的流失？
客戶(hù)生命周期價(jià)值
一名現(xiàn)有客戶(hù)在一定時(shí)間內(nèi)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)程度，決定了這名客戶(hù)生命周期的價(jià)值。眾所周知，企業(yè)獲取一名新客戶(hù)所要付出的是留住一名現(xiàn)有客戶(hù)的數(shù)倍。現(xiàn)有客戶(hù)更可能進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，為你的企業(yè)貢獻(xiàn)更多利潤(rùn)。如果你不了解客戶(hù)生命周期的價(jià)值，那也無(wú)法了解在某一客戶(hù)群體上應(yīng)當(dāng)投入多少資源。
需求預(yù)估
每名客戶(hù)都會(huì)按照一定的周期進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)決策。這意味著你應(yīng)當(dāng)去追蹤周期時(shí)間的規(guī)律與變化，從而提高對(duì)客戶(hù)需求預(yù)估及客戶(hù)忠誠(chéng)度判斷的準(zhǔn)確度。試問(wèn)一下自己，是否知道你的客戶(hù)何時(shí)需要再次下訂單。
改善潛在客戶(hù)質(zhì)量
你是否具備一套方法去測(cè)量每名潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)換成真正客戶(hù)的可能性？在進(jìn)行潛在客戶(hù)生成活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)預(yù)先評(píng)估每一名新的潛在客戶(hù)，這能讓你采取正確的跟進(jìn)措施。優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)能為企業(yè)提供高于平均水準(zhǔn)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)率。
提升意識(shí)
為了確保在銷(xiāo)售渠道中盡可能多地補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)，你必須持續(xù)提升公共關(guān)系的意識(shí)。相比廣告，公共關(guān)系在意識(shí)建立上更加有效，而大多數(shù)公司都會(huì)在廣告和展會(huì)上一擲千金，卻忽略了建立公共關(guān)系的重要性。建立公眾的認(rèn)同不能只依靠花錢(qián)做廣告。
減少折扣
折扣代表在銷(xiāo)售和市場(chǎng)流程上的不足和低效，你應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎使用這一手段。正確的方法是判別出根本原因，然后對(duì)造成大量折扣的流程加以改善，向客戶(hù)展示附加值，減少他們對(duì)價(jià)格的敏感程度。
人員培訓(xùn)
向你的銷(xiāo)售和市場(chǎng)人員提供常規(guī)、正式的課程培訓(xùn)。這能讓他們更好地了解產(chǎn)品知識(shí)、談判和銷(xiāo)售技能，改善他們的效率，提高員工自我實(shí)現(xiàn)的成就感，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種雙贏。
參考資料 >