區(qū)域市場（Regional Market）是一個地理概念，指的是由于市場不完善而導致商品和勞動力在全國各地自由流通受限，從而形成的流通范圍局限在某一區(qū)域的市場。區(qū)域市場具有相對封閉的特點，且具有相對性和可變性。對于不同的企業(yè)和同一企業(yè)的不同目標市場定位，區(qū)域市場的概念都是相對的和可變的。
概述
1. 區(qū)域市場是一個地理概念，因為各地區(qū)之間的地理、文化、政治、語言、風俗、宗教等方面存在著差異，使得消費者群體也呈現(xiàn)出明顯的多樣性。為了適應這些差異，企業(yè)必須采取實事求是的態(tài)度，因地制宜地制定相應的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場營銷策略。
2. 區(qū)域市場具有相對性和可變性。在全球范圍內(nèi)，亞洲可以被視為一個區(qū)域市場；在中國境內(nèi)，河南省就是一個區(qū)域市場；而在城市與鄉(xiāng)村之間，農(nóng)村也是一個區(qū)域市場。對于不同的企業(yè)而言，區(qū)域市場是相對的，而對于同一企業(yè)而言，隨著目標市場的定位改變，區(qū)域市場也會發(fā)生變化。
意義
市場經(jīng)濟的本質(zhì)是競爭經(jīng)濟，企業(yè)要在激烈的市場競爭中穩(wěn)步發(fā)展，就必須確立明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場。企業(yè)可以通過在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造局部優(yōu)勢，獲得更大的市場份額，從而有效地抵御競爭對手的進攻，保護并增強自身實力。這一點對于大型企業(yè)和中小型企業(yè)都至關重要。在整體市場上與強大的競爭對手正面交鋒可能并不明智，而在區(qū)域市場上建立優(yōu)勢則更為現(xiàn)實；在廣闊的市場范圍內(nèi)只占有微不足道的市場份額也不如在少數(shù)區(qū)域市場內(nèi)提升市場占有率。
內(nèi)涵
“區(qū)域”這一概念本身就蘊含著濃厚的地理特性。區(qū)域市場是區(qū)域空間經(jīng)濟結構的一部分，而區(qū)域空間經(jīng)濟結構則是建立在一定的地理與經(jīng)濟系統(tǒng)之上的。此外，區(qū)域空間經(jīng)濟結構還奠定了勞動地域分工的基礎。勞動地域分工理論不僅揭示了產(chǎn)業(yè)分布、配置與經(jīng)濟地域系統(tǒng)形成發(fā)展的客觀規(guī)律性，也是解釋國內(nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易的主要理論。勞動地域分工與地理條件都是動態(tài)的概念，它們隨生產(chǎn)力的發(fā)展而不斷演變。生產(chǎn)力的發(fā)展也使得商品交換及其場所的規(guī)模、類型、等級變得更加復雜。由此可見，市場在不同區(qū)域的不同勞動地域分工條件下，對區(qū)域經(jīng)濟的影響、作用程度是不同的；不同的區(qū)域地理條件及勞動地域分工對市場的發(fā)生、發(fā)展、變化也有著不同的影響。因此，區(qū)域市場包含了深刻的地理內(nèi)涵。
特性
區(qū)域市場的空間特性主要包括以下四個方面：
1. 空間位置。市場作為一個商品交換的場所，必然在空間上占據(jù)一定的位置。這種空間位置可以是點、線、面的形式。區(qū)域是點、線、面組成的地理實體，具有一定的空間范圍和邊界。
2. 空間范圍。區(qū)域市場及其網(wǎng)絡系統(tǒng)和作用范圍都有一定的空間限制。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科技的進步，區(qū)域市場具備了開放特性。然而，不同區(qū)域的自然、社會、經(jīng)濟環(huán)境差異決定了市場對其影響和作用的差異。
3. 空間結構。區(qū)域市場的空間結構主要由區(qū)域經(jīng)濟中的“流”構成，包括人流、物流、能量流和信息流。這些“流”在區(qū)域市場空間范圍內(nèi)形成了一種特殊的空間結構。
4. 空間功能。區(qū)域市場的空間功能體現(xiàn)在人流、物流、能量流、信息流在其循環(huán)、流動過程中的能量釋放。這種能量既能調(diào)節(jié)區(qū)域內(nèi)部市場活動及其作用力，也能影響周邊地區(qū)的市場活動及經(jīng)濟運行。
區(qū)域市場實踐
供需關系
區(qū)域市場中的資源要素是影響市場結構與功能作用力的因素之一。資源通過供給與需求表現(xiàn)為流狀，形成資源的產(chǎn)地市場與消費市場。需求的增長會促進投資的增長，進而擴大市場規(guī)模。例如，中國的煤炭供給市場主要集中在華北地區(qū)，而需求市場則更多依賴于鄰近的產(chǎn)地和銷地市場容量。不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平會影響市場機制對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用程度，也影響區(qū)域市場的發(fā)育與發(fā)展，最終決定不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展速度和水平。市場機制一般在經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)作用明顯，區(qū)域市場的功能顯著，對區(qū)域經(jīng)濟運行施加的影響也較強。
區(qū)域市場機制作用
上海市金融市場的發(fā)展不僅增強了自身市場功能，其市場機制的作用力也影響到了周邊地區(qū)。上海市的證券市場通過向社會直接融資的方式，為上海市籌集了大量的建設資金。此外，上海市的外匯市場也促進了長江三角洲、長江沿岸乃至華東地區(qū)的區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。
區(qū)域差異
不同區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平的差異影響著市場機制對區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的作用程度，也影響著區(qū)域市場的發(fā)育、發(fā)展，從而決定著不同區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展速度和水平。市場機制一般在經(jīng)濟發(fā)展水平高的地區(qū)作用明顯，區(qū)域市場的功能顯著，對區(qū)域經(jīng)濟運行施加的影響也較強烈。受經(jīng)濟發(fā)展水平與購買力等因素的影響，區(qū)域間消費品市場的差距呈現(xiàn)擴大的趨勢。
區(qū)域開發(fā)
區(qū)域市場開發(fā)是有計劃的市場推廣，因為它是一個相對概念，企業(yè)在市場推廣過程中處理好局部與整體的關系非常重要。國外許多企業(yè)在產(chǎn)銷觀念上也經(jīng)歷了幾次轉(zhuǎn)變：從以產(chǎn)定銷到以銷定產(chǎn)，再到強調(diào)產(chǎn)銷間的整合，強調(diào)銷售生產(chǎn)的計劃性和前瞻性。有計劃的市場推廣既反映了開發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)的計劃性、有序性，又顯示出企業(yè)自身的能動性。企業(yè)在自身實力、知名度有限的情況下，可以使市場投入資源高度集約化，成為一個統(tǒng)一的作戰(zhàn)團隊，以發(fā)揮最大殺傷力；同時也顯示出了企業(yè)區(qū)域市場開拓的計劃性。
常見誤區(qū)
1. 未建立起企業(yè)賴以生存的根據(jù)地――明確而穩(wěn)定的區(qū)域市場，就去拓展整體市場（即全國市場）。其開拓市活動既無明晰的思路、策略，又無具體可行的措施方法，隨意性、盲目性很強。表現(xiàn)在產(chǎn)品銷售上有兩種傾向：“蜻蜓點水”式的“游擊戰(zhàn)”——哪兒能銷就往哪兒銷，能銷多少銷多少；“撒胡椒粉”式的“全擊戰(zhàn)”——廣泛撒網(wǎng)，遍地播種，力求“廣種厚收”。上述做法或許能在某種程度上實現(xiàn)一定量的銷售額，但其弊端卻是顯而易見的：一無明確的區(qū)域市場目標，無異于大海上行船沒了航向，難以實現(xiàn)企業(yè)的各項經(jīng)營指標；二無穩(wěn)定的市場根據(jù)地，缺乏強有力的市場依托，難以形成競爭優(yōu)勢，終會導致“黃巢、石達開式”的結局。這是一種急功近利或貪大求全的非理性營銷行為，對企業(yè)的中長期發(fā)展極為有害。
2. 將市場做成“夾生飯”?！皧A生飯”是指飯正做到半生不熟時卻沒有了火源。具體到開拓市場上，是指盲目進入一個市場，在未清楚調(diào)研把握市場的基礎上，在市場操作中不能理順經(jīng)銷商的利益關系，一旦市場有變，企業(yè)欲進無力，欲退不能，陷于困境，不得已放棄已經(jīng)開發(fā)起來的市場。這樣的市場再重新開發(fā)往往需要付出2—3倍的代價。因此，選擇和發(fā)展合適的地區(qū)經(jīng)銷商相當重要。
3. 沒有明確其區(qū)域市場目標在哪里，而明確區(qū)域市場目標是企業(yè)開拓市場成敗的關鍵。
4. 沒有明確的衡量標準和量化的市場信息，企業(yè)的運作變得盲目性、隨機性很強。
5. 沒有一個周密的實施計劃和按月、按季度踴躍檢查的一套方案及各種應變措施，企業(yè)經(jīng)營成功了不知道為什么，失敗了也不知道為什么。
6. 區(qū)域市場的各子市場之間缺少協(xié)調(diào)呼應。
7. 企業(yè)未能把握進入?yún)^(qū)域市場的最佳時機和方式。
8. 企業(yè)營銷觀念陷入誤區(qū)，營銷乏術。
9. 未能全面鞏固與維護區(qū)域市場。
參考資料 >
什么是區(qū)域市場-愛問教育.新浪愛問知識人·教育.2024-11-26
區(qū)域市場 - 相關論文(共326173篇) - 百度學術.百度學術.2024-11-26
區(qū)域市場部的工作職責-三茅人力資源網(wǎng).三茅人力資源網(wǎng).2024-11-26