Temu是拼多多的跨境電商平臺，定位偏中端用戶，于2022年9月1日在海外上線。總部位于中國廣州。Temu，意為“Team Up，Price Down”，即買得人越多，價格越低。
Temu、Shein以及速賣通、Tiktok這四個出海應用在海外購物APP榜單上持續保持領先，被譽為來自中國的電子商務“出海四小龍”。
Temu主營業務包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內衣、電子產品、美妝、運動等全品類。從2022年9月正式上線至2023年11月8日，Temu已在全球 47 個國家上線，APP被下載 2 億次。Temu平臺上的女裝、小家電等熱銷產品已經實現單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。Temu2023年第三季度GMV突破50億美金，遠超上半年30億美金的表現。2024年上半年，Temu實現銷售額約200億美元，其中第二季度GMV約120億美元，美國市場占比近45%。
發展歷程
籌備
2022年8月17日報道，拼多多正在籌備跨境電商平臺。模式將效仿中國最大跨境電商獨立站 SheIn，正在全品類招商。
上線
2022年9月1日Temu在海外上線，首站進軍美國市場，App Store應用詳情頁顯示意為“Team Up，Price Down”，與國內名拼多多的意思相近，即買得人越多，價格越低，上線僅一周便沖進了美國購物應用的第14名。9月17日，Temu位列谷歌 Play商店的購物應用中單日下載量第一名。10月18日，Temu超越亞馬遜網站 Shopping登頂美國App Store免費購物應用榜單第一。Temu于2023年3月13日在澳大利亞、新西蘭正式上線。2023年4月21日，繼美國、加拿大、新西蘭以及澳大利亞之后，Temu在英國正式上線。2023年7月1日，Temu在日本正式上線，首次進軍亞洲市場。為了吸引用戶下單，Temu日本站推出了許多促銷活動。7月24日，Temu正式上線韓國站點，加速擴大亞洲市場版圖。2023年9月25日至10月9日期間，Temu在韓國以39.9萬次的下載量位居應用市場榜首。2023年8月Temu正式進軍東南亞，首站落地菲律賓，9月上線馬來西亞。菲律賓和馬來西亞是目前東南亞地區電子商務規模增長最快的國家，具有較強的市場發展潛力。2024年7月29日，Temu在泰國正式上線，正式進入其在東南亞的第三個市場。
布局
從2022年9月正式上線至2023年11月8日，Temu已在全球 47 個國家上線，APP被下載 2 億次。據《晚點LatePost》報道，2023 年初，Temu 規劃了全球全年 160 億美元的 GMV 目標，這一數字與 SHEIN 2022 年在美國市場完成的 GMV 相當。2024年Temu定下 600 億美元交易額目標，是2023年約180億美元年銷售額的 3.33 倍。Temu的美國市場在整體交易額占比已從 2023年初的60%降至40%，與歐洲市場持平。媒體報道，Temu于2025年會把美國市場的占比進一步降到30%；2025年1月消息，Temu開始接受日本賣家的入駐申請。
推廣
Temu上線第一個月砸在美國市場的營銷費用就達到10億人民幣。2023年Temu的市場營銷預算有70億人民幣之多，相當于10億美元。投放廣告上，選擇了Facebook、TikTok、YouTube幾個在各自渠道類型上流量最大的平臺。
2023年1月份，Temu在Meta的各個平臺上投放了大約8900個廣告，推廣其超低折扣商品；2月份，Temu在“美國中央電視臺春節聯歡晚會”超級碗上投放了兩個30秒廣告，耗資近1400萬美元。Temu的手機App還有“養魚”游戲，用戶邀請朋友到Temu下單購物后可以獲得“魚糧”，等到魚“收成”后，用戶可以換取免費禮物。
2023年7月開始，Temu在Facebook、谷歌的日投放費用高達千萬美金。
2024年2月，Temu不僅在超級碗賽前和賽間連續播放6次“像億萬富翁一樣購物”的洗腦廣告，還提供了價值1000萬美元的贈品。
組織架構
企業股東
參考資料
核心成員
參考資料
上市信息
融資歷程
參考資料
平臺現狀
所屬機構
所屬公司為上海尋夢信息技術有限公司。
市場占有率
在一系列燒錢營銷、低價攻勢下，Temu上線后僅用一個月就拿下了Google Play購物類應用下載量的第一名，截至2023年1月底Temu全球下載量接近2000萬次，北美地區用戶貢獻了超九成份額。在2022年的“黑色星期五”購物活動中，Temu的總銷售額達到了峰值，在7天里，單日銷售額都超過4800萬人民幣。
Temu平臺上的女裝、小家電等熱銷產品已經實現單品日銷10000件，單店日銷超過3萬單。Temu2023年第三季度GMV突破50億美金，遠超上半年30億美金的表現。
主營業務
Temu平臺商品分類主要包括家居園藝、寵物用品、女士服裝、童裝、男士服裝、鞋包、內衣、電子產品、美妝、運動等全品類。
經驗范圍包括：團購、跨境電子商務、電子商務、出海項目、軟件開發、出海電商、電商經營模式、高端軟件開發、綜合跨境零售電商、新一代信息技術產業、軟件和信息技術服務業、高端軟件和新型信息技術服務、信息傳輸、軟件和信息技術服務業。
商業模式
Temu相較以往跨境電商平臺，最大的特色就是“全托管模式”和“柔性供應”的機制。
全托管模式
在“全托管模式”下，Temu平臺上的商家只需做好研發、生產的本職工作，就能輕松出海。平臺為商家提供包括網站引流、店鋪運營、跨境物流、法務知識產權等在內的一站式服務。在海外消費者這一端，“全托管模式”又要求平臺負責商品質量和履約時效的保障，確保用戶的購物體驗。對于商家而言，“全托管模式”大大降低了產品出海的門檻，同時拓寬了訂單渠道。平臺還通過實施0傭金、0保證金及承擔部分國內物流費用等補貼及費用減免措施，進一步降低了賣家的運營負擔。
半托管模式
2024年，Temu轉而探索半托管模式，半托管下，平臺的負擔大大減少，履約難度也變低了。Temu不再負責國內倉儲、國際物流、海外倉儲、退換貨這四個環節。大賣家會直接把貨提前備好，運到海外的合作倉庫中。平臺省下來的費用會被商家加在半托管商品的售價中。2024年8月12日消息，Temu的半托管業務在近半年內高歌猛進，短時間內已經陸續開放美、英、德、澳、法、意、西等市場，并開通日韓半托管業務。對平臺來說，半托管模式能夠吸引更多品類的商家入駐，豐富供給，將國貨賣給更多海外消費者。對商家來說，加入Temu后，商家的訂單量增加，在運費的談判上會更有話語權，可以繼續壓低運費，這有助于商家整體控制物流成本，也能有更高的利潤空間。
柔性供應
Temu通過少量、多次的快速響應，識別、歸集不同國家市場的消費需求，為平臺商家提供長期、穩定的訂單。對于商家而言，在Temu上支持JIT“先出單后發貨”和VMI“先備貨后出單”兩種備貨模式，相比傳統海外電子商務要備45天的貨，Temu商家一般只需備15天的貨。
公司事件
訴訟Temu
2023年7月，拼多多跨境電商平臺Temu在美國波士頓聯邦法院提起新訴訟，指控快時尚競爭對手Shein違反美國反壟斷法。隨后，雙方撤銷對對方的訴訟。12月，拼多多跨境電商平臺Temu在美國起訴快時尚競爭對手Shein，稱其針對Temu的反競爭行為“愈演愈烈”。Temu于12月13日提交的一份長達100頁的起訴書稱：“Temu發現Shein的反競爭行為不僅持續存在，而且還在加劇。Shein持續且日益激進地使用反競爭行為、脅迫和威脅行為，因此有必要提起訴訟。”
印尼貿易部長令
2023年9月27日，印尼宣布《2023年第31號貿易部長令》，正式禁止社交媒體平臺從事電商交易業務；在不帶社交功能的電商平臺，也為跨境的商品劃定了100美元的最低單價。對于Temu來說，禁令限制價格低于100美元的進口商品在網上銷售，直接讓一些“低價”商品無路可走，這無疑打亂了Temu一直以來的平臺優勢，甚至會削弱平臺的競爭力。
收取傭金傳言
2023年10月9日，拼多多相關負責人回應，對于外界所傳“多多跨境平臺Temu開始收取傭金”，純屬誤傳。在快速擴張之際，拼多多公開否認了旗下跨境電商Temu向賣家收取傭金的傳言。拼多多表示，多多跨境《客服外包服務協議》已明確約定，“本協議旨在進一步明確雙方的權利義務，您的結算不會因為簽署本協議受到任何影響”，即繼續按照原“商家0元入駐，0傭金”規則執行，與此前并無不同。且相關情況已與部分商家進行說明。
Temu總部大樓遭遇維權活動
2024年7月22日和7月29日，商家因申訴無門“自發”集中前往廣州市，在Temu運營總部進行了集體維權活動，商家們集中反映的問題包括平臺的高額罰款和扣留貨款等。此次商家維權活動的直接原因之一是Temu在7月23日推出的新規定。這項新規制定了針對賣家的新罰款機制，旨在提升平臺商品的整體質量，卻轉而導致了這次事件。數百名Temu商戶于7月29日聚集在Temu位于番禺區奧園大廈的總部樓下，其中，部分商家進入了Temu在25樓的辦公室，他們是因Temu頻繁開出罰單而前來維權協商。7月30日，上海尋夢信息技術有限公司對此回應稱：“平臺不會去賺商家違規罰款這個錢，罰了也是賠給消費者。”截至7月29日，商家們統計出的售后扣罰及預留資金總額達到了約1.38億元人民幣，影響到的商戶數量為407家。
歐盟調查Temu
關于銷售違法商品的調查
2024年10月11日，歐盟（EU）的執行機構歐盟委員會要求電子商務平臺Temu根據數字相關法規提供信息。因擔心違法商品在歐洲流通，歐盟委員會將調查Temu的應對情況。歐盟委員會依據必須清除線上非法內容的《數字服務法》（DSA），要求Temu在10月21日之前報告詳細信息。除了Temu的違法商品應對措施外，還將確認是否采取了妥當的中華人民共和國消費者權益保護法措施。歐盟委員會警告稱，如果Temu未能在規定期限內做出回應，或被要求支付罰款。
關于誤導性銷售行為的調查
2024年11月，歐盟委員會和比利時、德國、愛爾蘭等國家監管機構發布聲明，聯合要求Temu平臺停止一些“存在問題的做法”，這些做法有可能誤導消費者并違反歐盟的產品安全規則，包括發布虛假折扣和評論、以虛假的限時/限量手段對消費者施壓、強迫用戶玩“幸運轉盤”游戲（同時隱藏有關游戲條件的基本信息）、顯示誤導性信息并對客戶隱藏提出疑問或投訴的聯系方式等。歐盟給了Temu一個月的時間來提出解決方案。如果Temu的回應被拒絕，國家監管機構會對其在各自國家內的收入進行罰款，具體罰款數字將取決于國家法律。
對此，Temu回應稱，Temu在相對較短的時間內贏得了消費者的歡迎，但Temu仍是一個年輕的平臺（在歐盟不到兩年的時間），在學習和適應當地要求。Temu會全面配合此次調查。Temu還表示，這種審查對消費者、商家和平臺有利。
辦公室被查
當地時間2026年1月21日上午，Temu土耳其辦公室遭遇“黎明突襲”。Temu土耳其當地辦公室被抄家，員工均被傳詢。這是自2025年12月2日Temu愛爾蘭都柏林辦公室遭遇“黎明突襲”后，在時隔緊一個多月后再次在歐洲遭遇“黎明突襲”。拼多多方面表示，事發突然，沒有任何提前預知，但會積極配合土耳其官方部門的調查，對公司在土耳其的合規經營有信心。
參考資料 >
Temu .天眼查.2023-11-08
拼多多跨境電商平臺Temu計劃3月13日在澳大利亞、新西蘭上線.今日頭條.2023-03-06
拼多多跨境電商平臺Temu已上線:商品圖片質量高，暫未出現“砍一刀”.界面新聞.2023-11-08
南財觀察|跨境電商緣何首選廣東:背靠強大供應鏈樞紐，3天送達全球.搜狐網.2023-11-08
中國電商“出海四小龍”太拼！Temu進軍澳大利亞、新西蘭.潮新聞.2023-11-08
電商四小龍出海大戰:小商家躺著賺錢的時代過去了.騰訊網.2023-11-08
拼多多Temu銷量大漲，三個月賣了50億美金.電商報.2023-11-08
出海“四小龍”的2024年:奔跑、對抗、背刺與尋求新選項.21世紀經濟報道.2025-05-02
消息稱拼多多 9 月上線跨境電商平臺，首站美國.IT之家.2023-11-08
拼多多的出海決心：以投放換下載，低價低質無法贏得用戶.新浪財經.2025-07-28
拼多多Temu已上線歐洲多國，英國、德國、法國等市場加速擴張中.今日頭條-IT之家.2023-04-23
拼多多Temu正式上線韓國站點.今日頭條.2025-07-27
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