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來源：互聯網

蜂花是1984年創立的上海市美妝品牌，商標“蜂花”申請/注冊號355981，申請日期1988年09月20日，注冊公告日期1989年07月30日，隸屬于上海蜂花日用品有限公司。

1985年，蜂花的前身是上海合成洗滌劑五廠，品牌創始人顧錦文；成立之初，因先行主打“洗護分離”，使其護發素成為中國市場家喻戶曉的產品。1988年9月20日，申請注冊品牌。1989年7月30日，完成注冊。1995年開始，產品市場出現萎縮，連續5年銷量下降。1998-1999年，連續兩年虧損。2004年，占全國護發素市場35%左右的份額，是當時的行業第一。2019 年投資近 4 億元的蜂花智能新工廠正式開業。

蜂花品牌歷年來曾獲得上海市著名商標、上海最具活力老商標、上海市名牌產品、上海市名優產品等榮譽，2014 年度“蜂花”商標被國家工商總局認定為“中國馳名商標”，2018年11月15日解放日報第四版刊文《第一批上海市重點商標保護名錄》“蜂花”品牌被列入其中，獲得2021-2023年度上海好商標。

蜂花作為國內國產日化品牌領域的“老字號”國民品牌，代表著一個時代的記憶，一直按照自己的節奏穩步發展。蜂花從上海市名牌產品到中國馳名商標，始終專注于經典產品的升級換代，陸續開發了150余種系列產品，至今已擁有數十項發明和實用新型專利，保持著行業技術領先地位。

品牌歷史

創始人

蜂花創始人顧錦文，1954年出生在上海市，蜂花品牌鍛造者，中國民族品牌的先驅者。1971—1984年于上海閔行區上海縣馬橋鎮俞塘村務農； 1985—2003年于上海華銀日用品有限公司工作并先后任廠長、經理、總經理等職。所獲主要榮譽稱號（市級以上）： 2001年—2002年榮獲“全國鄉鎮企業家”稱號證章； 1995年榮獲“全國輕工業優秀企業家”稱號證章； 1994年—1995年榮獲“上海市優秀企業家”稱號。

創辦歷史

初創階段

1980年以后，隨著市面上肥皂、洗衣粉的迅速發展，洗滌劑銷量日漸萎縮。廠領導經過市場調查，決定生產洗發精和護發素。他們吸取其他廠家教訓，在產品上首先做到發泡迅速，給人體驗感更好，接著又加入抑制霉菌和止癢去屑的藥物，同時還針對當時女性燙發比較普遍的現象，又設計了一套和洗發精配套使用的護發素。產品出來后，更加注重線下銷售，與全市10余家大商場聯系，送貨上門。從書記、廠長、技術員，到一線站柜臺，聽取消費者第一手意見，回去再不斷改進，這兩種產品迅速在上海市場站穩腳跟。整個1981年，原計劃生產360萬瓶，實際供應量則達470萬瓶，增長了三分之一。

1985年，上海輕工業品進出口公司和上海縣馬橋公社俞塘大隊合資組建了蜂花的前身“上海華銀洗滌劑廠”，顧錦文出任廠長。1988年9月20日，蜂花申請注冊品牌。1989年7月30日，完成注冊。1990年，“蜂花”在央視進行廣告宣傳，讓蜂花成為家喻戶曉的產品。1997年4月改制為上海華銀日用品有限公司，國家輕工部二級企業。蜂花開啟了“洗護分離”的護發時代，蜂花也成為國內第一家專業從事液體洗發水和護發素生產的標志性企業。

低谷階段

上世紀90年代，中國逐漸成為全球主要的日化用品市場，國外日化品牌席卷中國市場。“洗護二合一”的理念加上眼花繚亂的包裝設計、鋪天蓋地的廣告攻勢，蜂花的市場規模被不斷蠶食。從1995年開始，蜂花產品的市場出現萎縮，連續5年銷量下降。

轉型階段

1998-1999年連續兩年間，蜂花企業都出現了嚴重虧損。蜂花創始人顧錦文決定錯位競爭，既要堅持品牌固有的“洗護分離”理念，同時堅持走平價路線，把物美價廉做到極致。蜂花開始向全產業鏈進軍，成為一家集設計、研發、生產、銷售于一體的全產業鏈洗護發專業企業。同時，蜂花拓展零售渠道，在超市大賣場剛剛興起的時候積極布局，從原來簡單的批發銷售變成終端零售。最終蜂花憑借中高端的品質、平易近人的價格，加之零售渠道的擴充，收獲了忠實消費者。進入21世紀，蜂花逐步擺脫困境重歸正軌。2004年《解放日報》報道稱，蜂花產品平均毛利率為15%，而當時的“洋品牌”為40%以上。這一年，蜂花護發素預計完成銷售3萬噸，占全國護發素市場35%左右的份額，是當時的行業第一。至2008年底，公司職工228人，廠房建筑面積25000平方米，占地面積40500平方米，企業生產設施配套齊全。

發展階段

企業現狀

蜂花積極擁抱新零售，2013年蜂花品牌入駐北京京東世紀信息技術有限公司、2015年入駐天貓超市、2017年入駐拼多多，蜂花還與阿里零售通和京東小店展開合作，入駐云集、貝店等社交電子商務平臺，并通過興盛優選、多多買菜、嗨團、中國有贊等打開社區拼團購物新渠道。2018年，蜂花洗護產品進行了產品升級。2019年，以智能工廠標準建造的蜂花產業基地正式開業，總投資近4億元人民幣，有12條流水線，其中7條全自動生產流水線，每年產能可達10萬噸。該基地還配套蜂花技術研發中心、蜂花專家工作站等助力發展關鍵技術，提高產品創新研發能力。2019年底，蜂花與專家工作站的上海中醫藥大學的專家教授共同研制生產出了蜂花九樽植萃系列產品。有別于基礎洗護產品，358ml九樽植萃洗發水在電子商務平臺的售價達到79元，其營銷額正穩步攀升。

2020年初到9月蜂花洗發水榜上無名，在洗護市場顯然已經沒有蜂花的位置。?蜂花品牌地位不上不下，洗發水的地位卻岌岌可危，在一二線城市很多大型超市都看不到它的身影，由此帶來的，也是其正在失去年輕用戶群，成為時代的“棄兒”。?2021年8月初，蜂花官方旗艦店宣布入駐某音。次月，李嘉琦攜手劉濤開啟天貓直播秀，為蜂花做宣傳。?同時蜂花品牌簽約明星或者網紅，入駐大流量平臺，融入互聯網營銷。根據數據顯示，蜂花官方抖音賬號2021年11月的銷售額為1597.6萬元，其中有1499萬元是在熱搜事件期間內完成的。2021年蜂花總營收更突破10億元。2021年十月以后，蜂花的不少產品甚至進入供不應求狀態。

截止2023年，蜂花擁有數十項發明專利及實用新型專利。堅持走創新驅動發展之路，已經成為老品牌蜂花在市場中爭取主動權、掌握話語權、提升競爭力的重要“法寶”。

市場占有率

蜂花的低價定位讓其在低端市場的份額中穩居第一，只要低端市場還持續存在，蜂花就有穩定且持續的銷售和盈利。到2022年，蜂花分布在全國各地的一級經銷商有300多家，覆蓋了1600多個大中小城市。實體終端目前進入了630多家大賣場，無論是國際連鎖巨頭沃爾瑪公司、家樂福等，還是國內知名的華潤集團、永輝超市等，所有知名賣場，甚至包括鄉村小店都隨處可見蜂花產品的身影。

2004年蜂花產品平均毛利率為15%，而當時外資品牌的毛利率則在40%以上。憑借著低毛利率，蜂花的市場份額也達到了35%左右，是當時的行業第一。在2020年，蜂花的電子商務渠道銷售占比就達到了全渠道的五分之一。2022年《中國市場護發素TOP10排名》顯示，蜂花的市場地位，僅次于資生堂和潘婷，位居第三位。

主要產品

以上內容來源于參考資料

品牌文化

管理理念：以人為本

挑選人才的原則：適才適所

企業精神：創新高效、團結拼搏、追求卓越、勵精圖治

社會活動

2023年12月，上海蜂花日用品有限公司向中華慈善總會捐贈200萬元，用于為甘肅省、青海省受災嚴重的地區提供緊急救援及災害重建工作。

2024年8月17日，馬橋鎮本地知名品牌蜂花日用參加“樂齡申城·早上海市”進閔行萬達——“薪火相傳共筑未來”馬橋鎮專場活動。

品牌榮譽

重要事件

回應“倒閉”傳聞

2021年11月，蜂花被傳謠“倒閉”，蜂花的客戶們紛紛去官方平臺評論挽留蜂花，導致蜂花董事長顧錦文不得不親自出來辟謠。11月16日，針對這一傳言，蜂花官方在淘寶直播間回應稱，請大家放心，不會倒閉，主播還表示，蜂花10年僅漲2元，未來也不會因為火了就漲價。

回應與花西子“商戰”

2023年9月，因李佳琦在直播間發表不當言論，花西子被推至輿論的風口浪尖。李佳琦此次直播帶貨的眉筆為花西子眉粉筆砍刀纖細款，每支凈含量0.08克，在直播間的價格為“買一支送兩個替換裝，合計共79元”，測算下來單克價格高達985.71元，多個相關話題沖上新浪微博熱搜。

國貨老品牌蜂花因銷售的五斤半洗護套餐售價僅79元登上微博熱搜后，蜂花官方回應稱，蜂花79元套餐并非最新設置，而是一直都有，分別針對干性發質、油性發質和頭皮屑發質三種情況，平均79元大概到手五斤半，未來也會持續售賣。至于“撿箱子發貨”的傳聞，蜂花方面表示2022年是因為箱子不夠用，現在蜂花也有了自己的快遞箱。

9月13日蜂花表示現在的產能較低，已經沒有存貨，隨即“蜂花產能緊張已斷貨”詞條再次登上新浪微博熱搜。蜂花粉絲數量因此快速地上漲。9月17日，對于蜂花產品賣斷貨的情況，經濟日報表示，“老牌國貨也要學會用現代互聯網營銷語言講故事，不斷將品牌價值傳遞給新一代消費者，期待更多這樣的老牌國貨煥發青春”。

認養大熊貓“花寶”

2023年3月，蜂花欲認養大熊貓“丫丫”一事登上微博熱搜。3月9日，蜂花工作人員回應稱，認養大熊貓是公司的公益項目，正在溝通了解認養及贊助程序。9月12日，蜂花官宣終身認養成都大熊貓繁育中心的一只名為“花寶”的大熊貓，并舉行了認養儀式。

被指廣告丑化女性

2024年11月，蜂花在社交平臺上發布了題為《看清什么是真假閨蜜》的漫畫，并因此登上熱搜，引發網友關注和討論。不少網友質疑上述漫畫內容刻意丑化女性。11月7日，蜂花發布道歉信稱，為其賬號下近期發布的一篇不當圖文內容道歉。信中表示，此次事件充分暴露出蜂花在內容把控以及審核流程方面存在嚴重漏洞。蜂花已啟動了全面的整改程序，截至當日，不當圖文已刪除，并整頓該賬號的運營。11月7日，漫畫制作團隊負責人回應表示，這是前期蜂花品牌找他們團隊制作的一套漫畫，共7張圖。漫畫以“真假閨蜜”主題進行創作的，初衷是為了讓網友共鳴，并非刻意為了引發網絡爭議，網上也有很多同類主題，希望網友客觀理性看待。同日，最先發布“真假閨蜜”畫作的賬號“張美美愛畫畫”已改名并刪除蜂花相關作品，其主頁關聯MCN機構為“靜成文化”。“靜成文化”關聯的上海靜成文化傳媒有限公司成立于2019年3月，法定代表人為周靜。同日，蜂花發布致歉信稱，該事件充分暴露出公司在內容把控及審核流程方面存在嚴重漏洞，已啟動全面整改程序。同日，此次與蜂花合作的插畫師所在MCN公司負責人稱，沒有跟蜂花合作了，此事不會對插畫師造成太大影響。

參考資料 >

上海蜂花日用品有限公司.上海蜂花日用品有限公司官網.2024-11-13

“蜂花”在青少年群體中寂寂無名，品牌年輕化成最大攔路虎.澎湃新聞.2023-08-23

上海那些值得驕傲的國貨品牌，你知道哪些？.周到客戶端-今日頭條.2024-11-13

“蜂花正茂”顧錦文.百家號.2023-08-23

蜂花.愛企查.2023-08-23

蜂花Beeflower品牌介紹.中國報告大廳官網.2024-11-13

國貨蜂花“哭窮”火了，低調老字號也曾遇到“李鬼”.上游新聞-今日頭條.2024-11-13

愛蹭流量的蜂花還能“哭窮”多久?.界面新聞-騰訊網.2024-11-13

“廉價”蜂花，拒絕野性消費.新周刊-今日頭條.2024-11-13

老牌國貨“哭窮”沖上熱搜！網友瘋狂下單支持，一天賣出一個月的量，公司回復亮了.每日經濟新聞.2023-08-23

“網紅”如何長紅——蜂花董事長顧錦文談國貨“老字號”抗疫復產.315中國網.2023-08-23