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來源：互聯(lián)網(wǎng)

奧倫納素（Erno Laszlo），是美國(guó)紐約的高端護(hù)膚品牌，由皮膚科醫(yī)生Dr. Laszlo于1927年在匈牙利布達(dá)佩斯創(chuàng)立。奧倫納素分為水瀅保濕、去角質(zhì)凈化、煥白亮采、水漾藍(lán)藻緊致、3-10至臻煥顏修護(hù)及安膚修護(hù)保濕系列；主要產(chǎn)品有冰白面膜、精華蜜、多效精華明眸眼膜、活力潤(rùn)澤晚霜、保濕護(hù)膚水、黑油黑皂及顏修護(hù)面霜。

1930年，奧倫納素推出潔顏油和潔面皂可以強(qiáng)化潔凈肌膚；1940年，為女明星提供護(hù)膚方案，推出Phormula 3-8；1972年奧倫納素為解決皮膚問題，定制了私人的護(hù)膚配方。1980年-1990年，產(chǎn)品設(shè)定會(huì)員購(gòu)買制，先咨詢?cè)儋?gòu)買，會(huì)員人數(shù)限定在2.5萬人以內(nèi)；2002年，奧倫納素被美國(guó)Cradle公司持股收購(gòu)，其在全球已擁有上千家專賣店。2014年8月，在上海久光開出中國(guó)的第一家百貨店；2021年，奧倫納素簽約了劉嘉玲為該品牌的全球品牌代言人；2023年5月官宣董潔擔(dān)任奧倫納素冰白大使。

截止2020年12月，奧倫納素進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅6年時(shí)間，其營(yíng)銷收入一半來自中國(guó)，奧倫納素在亞洲市場(chǎng)增速最快的地區(qū)是中國(guó)。奧倫納素是美國(guó)女明星瑪麗蓮·夢(mèng)露生前唯一代言的護(hù)膚品牌；并獲得奧黛麗·赫本的信賴，并為其代言發(fā)聲。

發(fā)展歷程

1920年，奧倫納素幫助臉部受到槍傷的匈牙利女演員佛里達(dá)·古巴索佐吉解決了皮膚問題；皮膚護(hù)理產(chǎn)品受到各國(guó)女性的青睞。1927年，奧倫納素在布達(dá)佩斯針對(duì)客戶的不同皮膚問題，進(jìn)行研發(fā)和定制專屬治療方案。例如，定制的Phormula 3系列產(chǎn)品，Phormula 3-1，用于改善皇室公主的皮膚長(zhǎng)痘問題。

1930年，奧倫納素推出潔顏油和潔面皂，可以溶解并清潔白天的污垢，強(qiáng)化潔凈皮膚。這就是后來所熟知及喜愛的雙重清潔概念。1939年，Dr. Laszlo推出了他的定制護(hù)膚理念，并在曼哈頓第五大道開設(shè)了僅供會(huì)員使用的Erno Laszlo護(hù)膚研究所。受到眾多名流與貴族的追捧，其早期客戶包括奧黛麗·赫本和葛麗泰·嘉寶，產(chǎn)品受到許多名人的信賴，如著名的好萊塢明星瑪麗蓮·夢(mèng)露、艾娃·加德納、賽西里·德·羅斯切爾德，以及前美國(guó)第一夫人杰奎琳·肯尼迪等。

1940年，奧倫納素為當(dāng)紅女明星提供護(hù)膚方案，例如，Phormula 3-8就是為瑪麗蓮·夢(mèng)露所研制，用于改善她的皮膚問題。1944年，奧倫納素使用新興的塑料材料作為包裝瓶，帶動(dòng)了業(yè)內(nèi)使用塑料包裝瓶的新潮流。

1952年，奧倫納素與美國(guó)煙草大王的女繼承人多莉·杜克、曾擁有SAKS百貨店化妝品部的羅伯特· 菲斯克合作，共同為其產(chǎn)品開發(fā)零售市場(chǎng)；以期擴(kuò)大奧倫納素品牌的影響力，為更多客戶提供服務(wù)，購(gòu)買產(chǎn)品前需向奧倫納素品牌認(rèn)證的美容師進(jìn)行皮膚咨詢。

20世紀(jì)60年代，奧倫納素經(jīng)常被刊登在時(shí)尚雜志《VOGUE》《女裝日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚芭莎》上，它的忠實(shí)粉絲有“超模”蘇茜·帕克（Suzy Parker）。1972年，奧倫納素為了解決名人頂流的皮膚問題，專門為他們定制了私人的護(hù)膚配方。

1980年-1990年，奧倫納素產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，消費(fèi)者對(duì)其的需求也超過以往。為保留高水平的個(gè)性化服務(wù)和客戶化定制，產(chǎn)品設(shè)定會(huì)員購(gòu)買制，先咨詢?cè)儋?gòu)買。會(huì)員人數(shù)限定在2.5萬人以內(nèi)，該俱樂部每個(gè)會(huì)員都會(huì)收到一張別致的黑色會(huì)員卡。

2012年，奧倫納素為了進(jìn)一步提升品牌形象，對(duì)Dr Laszlo時(shí)期的高端客制化服務(wù)進(jìn)行重新建構(gòu)，并在西百老匯的SOHO街區(qū)開設(shè)名人護(hù)膚研究所，僅針對(duì)會(huì)員提供專屬定制護(hù)膚服務(wù)。2002年奧倫納素被美國(guó)Cradle有限公司持股收購(gòu)。該品牌在全球已擁有上千家專賣店，且全部都設(shè)于高檔商業(yè)區(qū)內(nèi)。

2014年8月8日，奧倫納素在上海久光開出中國(guó)的第一家百貨店；彼時(shí)電子商務(wù)渠道剛興起。進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)的前三年，奧倫納素看準(zhǔn)這一新機(jī)，借力線上渠道，用冰白面膜觸達(dá)消費(fèi)者，打響了品牌最初的知名度。2021年奧倫納素簽約劉嘉玲女士為全球品牌代言人；次年官宣擊劍世界冠軍孫一文為其品牌大使；9月奧倫納素官宣一級(jí)演員、上海歌舞團(tuán)榮典首席、中國(guó)舞蹈家朱潔靜擔(dān)任奧倫納素冰白大使。

2023年4月奧倫納素官宣知名女演員黃奕擔(dān)任奧倫納素冰白摯友；5月官宣女演員董潔擔(dān)任奧倫納素冰白大使。同年8月14日，奧倫納素在香格里拉市舉辦雪域冰白活動(dòng)。其旨在針對(duì)極端環(huán)境中面臨的肌膚挑戰(zhàn)，以前沿護(hù)膚科技、打造出的品牌經(jīng)典之作--奧倫納素冰白面膜，37ml精華液和5.5g面膜粉1：1精準(zhǔn)配比，還原院線級(jí)奢寵護(hù)膚。啟動(dòng)至美奢煥儀式，搭建專屬SPA空間，將院線級(jí)SPA與奧倫納素百年傳統(tǒng)匈牙利手法結(jié)合。奧倫納素還攜手蒲公英MCN呈現(xiàn)全網(wǎng)首個(gè)超級(jí)品牌秀，是抖音歷史上國(guó)際品牌在同一周期內(nèi)“專場(chǎng)”落地最多的一個(gè)IP活動(dòng)。

產(chǎn)品類別

奧倫納素分為水瀅保濕系列、去角質(zhì)凈化系列、煥白亮采系列、水漾藍(lán)藻緊致系列、3-10至臻煥顏修護(hù)系列及安膚修護(hù)保濕系列；產(chǎn)品類型有：潔面、精華水&爽膚水、面部精華、面霜/乳霜、眼部護(hù)理和密集護(hù)理；根據(jù)肌膚需求分為：去角質(zhì)凈化類、保濕滋養(yǎng)類、煥白亮采類、緊致提拉類、修護(hù)抗皺類及舒敏修紅類。

主要產(chǎn)品

冰白面膜

產(chǎn)品全稱為“奧倫納素新水瀅清爽面膜”。院線級(jí)調(diào)配式軟膜，37ml高濃度精華液、5.5g面膜粉，以色列死海碳酸鎂，法國(guó)專業(yè)加工。起到5分鐘救急，細(xì)化毛孔、增亮膚色的作用，適合熬夜、曬后等場(chǎng)景使用。

冰瀅煥亮精華蜜

是一款打底精華，29項(xiàng)全球?qū)＠J(rèn)證。采用雙重?zé)ɑ詈臀?a href="/hebeideji/1647507059304369020.html">流體專利技術(shù)，小分子滲透，可以快速舒緩肌底，幫助打開皮膚吸收通道；利用2-精萃微型膠囊技術(shù)，精華液和精華油的比例為96：4，原料為天然百合，經(jīng)過精加工萃取，含有海洋膠原蛋白提取物及冰白面膜系列的礦物成分。具有保濕、提亮及細(xì)化毛孔的作用。

多效精華明眸眼膜（3D精華眼膜）

該款產(chǎn)品可以改善細(xì)紋、黑眼圈等多種眼部問題；含有煙酰胺，植物萃取物，積雪草提取物，皺波角叉菜提取物和小球藻提取物；獨(dú)特3D網(wǎng)格水凝膠，親膚性好，貼合高，利于皮膚吸收，可以一膜多用。

活力潤(rùn)澤晚霜（豆腐霜）

1920年，Dr.Laszlo從無數(shù)日夜的失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，不知疲倦地潛心研究數(shù)年，在第17,776次實(shí)驗(yàn)后，成功調(diào)配出一種“EFA必需脂肪酸”，將其命名為”pHelityl”。pHelityl為后續(xù)提出的pH平衡護(hù)膚理念。該理念運(yùn)用在1988年推出的奧倫納素豆腐霜中，可使皮膚的pH回到平衡狀態(tài)，幫助建立皮膚結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)皮膚保護(hù)。有保持皮膚濕潤(rùn)、彈性及修護(hù)的作用。

滋潤(rùn)保濕護(hù)膚水（蛋白水）

保濕水含有透明質(zhì)酸鈉、尿囊素、維生素原B5等多種保濕修護(hù)成分；可以幫助皮膚滲透補(bǔ)水，改善皮膚干燥。

凈化潔顏皂（黑油）/海泥喚膚潔面皂（黑皂）

1930年，Dr Laszlo率先提出雙重潔顏理念，倡導(dǎo)“皂前乳+潔面皂”的組合，皂前乳作為活膚打底使用，可以軟化角質(zhì)層，吸附油脂；潔面皂作為后續(xù)使用，黑油和黑皂結(jié)合使用可以清潔污垢，結(jié)合不同皮膚狀況，多種搭配可以選擇。

至臻煥顏修護(hù)面霜

3-10修護(hù)面霜是具有百年歷史的Phormula 3系列是第十代產(chǎn)品。與瑞士抗衰實(shí)驗(yàn)室CRB合作研發(fā)21年，材料采用瑞士進(jìn)口的EPIGENE-6TM修護(hù)配位化合物，含有蘋果公司果提取物、姜根提取物、煙酰胺等成分，能刺激膠原蛋白生成，可以起到修護(hù)、舒緩皮膚、抗皺、保濕等六個(gè)作用。該產(chǎn)品使用不需要乳化，不粘膩。

新品

以上信息至2024年3月6號(hào)，參考資料來源于

銷售模式

與一般進(jìn)口品牌不同的是，奧倫納素從最初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，就開啟新消費(fèi)時(shí)代的“新零售”模式。以銷量好的單個(gè)產(chǎn)品為市場(chǎng)切入點(diǎn)，在用冰白面膜這款產(chǎn)品成功的打開市場(chǎng)后，奧倫納素在線上、線下進(jìn)行全渠道的業(yè)務(wù)拓展。

1、在產(chǎn)品營(yíng)銷層面

奧倫納素側(cè)重多線并行的打法，通過構(gòu)建多產(chǎn)品策略，持續(xù)打造爆品優(yōu)勢(shì)。奧倫納素豆腐霜、蛋白水、晚安凍膜、煙酰胺眼膜等多個(gè)明星產(chǎn)品，常年占據(jù)爆品榜單。 2020年奧倫納素與頭部主播李佳琦合作，將旗下的經(jīng)典產(chǎn)品豆腐霜與冰白面膜一起，提前亮相了直播間預(yù)熱環(huán)節(jié)。針對(duì)線下渠道，奧倫納素集中在二線以及東部沿海城市布局，計(jì)劃未來三年在全國(guó)擁有50家左右的專柜，同時(shí)進(jìn)駐絲芙蘭等高端零售渠道。同年與銀泰百貨進(jìn)行618合作活動(dòng)期間，針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者偏愛使用護(hù)膚套盒的習(xí)慣，推出了包括豆腐霜、冰白面膜等在內(nèi)的“夢(mèng)露摯愛經(jīng)典套裝”。每天慕名前來試用體驗(yàn)的消費(fèi)者達(dá)到201人次，客單價(jià)穩(wěn)定在2300元左右。數(shù)據(jù)顯示，僅經(jīng)過2天的推廣線上曝光，就完成了單店50萬元的銷售業(yè)績(jī)。針對(duì)線上渠道，則積極入局直播賽道，孵化屬于自己的頭部BF(best friend)。

2、多方位營(yíng)銷戰(zhàn)略撬動(dòng)不同圈層消費(fèi)群

2020年12月官宣童瑤為品牌冰白大使，廣泛引起該品牌覆蓋各個(gè)年齡層的消費(fèi)者共鳴。從2019年的618電子商務(wù)日前夕，邀請(qǐng)新生代演員陳鈺琪擔(dān)任品牌摯友，同年雙十一邀請(qǐng)實(shí)力派偶像徐正溪擔(dān)任中國(guó)區(qū)品牌大使，到2020年初聯(lián)手主播李佳琦打造專屬“瑪麗蓮·夢(mèng)露，夢(mèng)約李佳琦”項(xiàng)目，并分別邀請(qǐng)韓東君、黃俊捷為魅力煥亮大使、活力水潤(rùn)大使。奧倫納素以核心消費(fèi)群作為圓心支點(diǎn)，不斷向外拓展品牌營(yíng)銷矩陣的輻射范圍，讓每一位目標(biāo)消費(fèi)者都能找到自己的喜歡產(chǎn)品。

3、跟“本土化”護(hù)膚趨勢(shì) 洞察中國(guó)消費(fèi)者需求

截止2020年12月，奧倫納素冰進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)僅6年時(shí)間，其營(yíng)銷收入一半來自中國(guó)，在亞洲市場(chǎng)增速最快的地區(qū)是中國(guó)。線上以?shī)W倫納素為代表的功能多元、具備院線級(jí)體驗(yàn)的進(jìn)口面膜，尤其受到青睞。

銷量

2019年雙十一期間，奧倫納素冰白面膜一躍占據(jù)高端面膜品類排行榜第一，成了中國(guó)前十美妝品牌中增長(zhǎng)速度最快的一個(gè)，三年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了15至20倍。截止2020年12月，其冰白面膜、煙酰胺眼膜及蛋白水，在天貓官方旗艦店的月銷量超過2500多，位于旅行裝熱銷產(chǎn)品榜首。

2022年在電子商務(wù)品牌日全周期內(nèi)，奧倫納素打造出兩個(gè)破千萬單坑爆品；BIG DAY當(dāng)天登上全站商品榜/店鋪榜/品牌榜Top 1，商品冰白面膜一售而空。

用戶群體

從品牌用戶畫像看，奧倫納素70％以上的用戶群，都集中在18歲至35歲、重視皮膚護(hù)理且追求高品質(zhì)生活的年輕女性。

品牌理念

成為消費(fèi)者人生旅途上一個(gè)真實(shí)、可信任、理念相通的摯友。

以科技護(hù)膚為基石，360度優(yōu)化生活方式，呵護(hù)她們的內(nèi)心與皮膚。

奧倫納素品牌倡導(dǎo)“五大原則”：

1、時(shí)鐘順序，準(zhǔn)確為不同的膚質(zhì)分類；

2、儀典，即每天實(shí)施兩次清潔和護(hù)膚程序，所使用的七種不同系列產(chǎn)品，都對(duì)應(yīng)一種時(shí)鐘順序；

3、30次以水潑面，這是儀典的核心，可以為皮膚自然補(bǔ)充水分；

4、24小時(shí)增效護(hù)理，即每個(gè)系列的產(chǎn)品相互間有關(guān)聯(lián)效應(yīng)，保證24小時(shí)皮膚護(hù)理無重復(fù)、無間斷；

5、個(gè)性化改善。

一般情況下，奧倫納素在被使用三到四周后，應(yīng)根據(jù)個(gè)人使用時(shí)的效果及使用環(huán)境如季節(jié)變換、出去旅行等情況，進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品的調(diào)整。奧倫納素所倡導(dǎo)的五大原則，與其他品牌不同，在美容護(hù)膚界有自己的獨(dú)特之處。