馬志平和南京熊貓電子集團(tuán)有限公司于2002年創(chuàng)建南京熊貓移動(dòng)通信。馬志平任總裁，其個(gè)人的公司占有熊貓移動(dòng)的49%的股份。上任后，他借道熊貓創(chuàng)“熊貓易美”、轉(zhuǎn)動(dòng)另外兩個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)大盤子、兵分幾路籌建手機(jī)王國(guó)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓幾欲讓人感覺亂花迷眼。而“2003中國(guó)中央電視臺(tái)標(biāo)王”也使熊貓手機(jī)從不知名的“小弟”躍進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五名。從南京郊區(qū)一個(gè)普通的郵局員工，到在中國(guó)通訊產(chǎn)業(yè)界呼風(fēng)喚雨的人物，馬志平的發(fā)跡成為一個(gè)神話，其個(gè)人的資產(chǎn)也從零開始累積過億，他的名字曾經(jīng)與近年來中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)通訊業(yè)的發(fā)展如影隨形，易美事件后，馬志平被捕。
個(gè)人簡(jiǎn)歷
1999年初，馬志平成了科健手機(jī)在江蘇省和周邊地區(qū)的 代理商，在賺得盆滿缽滿的同時(shí)開始接觸資本市場(chǎng)。
2001年年底，馬志平通過股權(quán)交易控制上市公司西藏金珠。
2002年4月，馬志平私人所有的江蘇天創(chuàng)與上市公司南京熊貓合資成立熊貓移動(dòng)，馬志平任熊貓移動(dòng)的總裁，該公司主要負(fù)責(zé)熊貓手機(jī)的生產(chǎn)和銷售。2002年年底，在馬志平的一手推動(dòng)下，熊貓手機(jī)以1.0889億元的代價(jià)成為2003年度手機(jī)業(yè)的中國(guó)中央電視臺(tái)標(biāo)王，再加上請(qǐng)了梁朝偉做形象代言人，原本寂寂無名的熊貓手機(jī)一時(shí)間聲名鵲起。
2003年年底，馬志平以1億元現(xiàn)款收購(gòu)科健集團(tuán)99%的股權(quán)，進(jìn)而間接控制了上市公司中科健。而此后不久，馬志平又將剛剛到手的中科健賣給了廣州海納。
2004年，馬志平私人所有的江蘇天創(chuàng)被曝出占用了上市公司南京熊貓15.9億的巨額資金，而高昂的推廣費(fèi)用則讓原本就利潤(rùn)稀薄的熊貓手機(jī)負(fù)擔(dān)越來越重。受這些影響，上市公司南京熊貓的股價(jià)近來一路狂跌。
2005年6月21日，南京警方以涉嫌“虛報(bào)注冊(cè)資本犯罪”將馬志平刑事拘留。
職業(yè)生涯
馬志平的起家是在1993年與人聯(lián)合創(chuàng)辦長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)，之前他只是南京市六合縣郵電局的一名普通工作人員。他依靠銷售手機(jī)掘到第一桶金，在公司創(chuàng)建時(shí)即出資8000萬(wàn)元，獲得了 對(duì)于公司51%的控股權(quán)。到1994年，馬志平開始經(jīng)營(yíng)手機(jī)銷售業(yè)務(wù)，在南京與人合作成立了一家手機(jī)銷售公司——南京捷迅移動(dòng)通訊有限公司，專門銷售摩托羅拉手機(jī)。在這期間，他不斷壯大自己的資金實(shí)力，同時(shí)也為后面進(jìn)一步拓展手機(jī)銷售業(yè)務(wù)積累了廣泛的渠道。對(duì)手機(jī)銷售已經(jīng)頗有心得的馬志平，能力和抱負(fù)早已經(jīng)超越了僅僅作為一個(gè)分銷商的角色了。
1999年是馬志平事業(yè)的轉(zhuǎn)折年，在那一年他與妻子共同出資1.1億元成立江蘇天創(chuàng)，負(fù)責(zé)科健手機(jī)在江蘇的總代理。江蘇省天創(chuàng)在江蘇及周邊各省有數(shù)百家專營(yíng)店和專銷柜臺(tái)，一度曾占中科健全國(guó)銷售額的50%，在手機(jī)市場(chǎng)上具有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。
2002年南京熊貓電子集團(tuán)有限公司和馬志平共同創(chuàng)建了南京熊貓移動(dòng)通信。而“2003中國(guó)中央電視臺(tái)標(biāo)王”也使熊貓手機(jī)從不知名的“小弟”躍進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前五名。選擇在全國(guó)最好的媒體的最佳時(shí)段投放廣告的馬志平在其他媒體面前卻永遠(yuǎn)低調(diào)，這也許是經(jīng)銷商出身的民營(yíng)企業(yè)家更加務(wù)實(shí)的表現(xiàn)。
2005年7月28日，馬志平因涉嫌虛報(bào)注冊(cè)資本，經(jīng)南京市檢察院批準(zhǔn)，已由南京市公安局執(zhí)行逮捕。此前，馬志平被南京市公安局經(jīng)偵支隊(duì)監(jiān)視居住。據(jù)了解，馬志平可能將部分資金挪用于協(xié)助莊家袁承安(已外逃)炒作南方建材，這也是當(dāng)初公安部門因涉嫌挪用資金對(duì)馬志平實(shí)施強(qiáng)制措施的重要原因。
大干快上
馬志平原為南京市六合縣郵電局的一名普通工作人員，靠手機(jī)銷售掘得第一桶金。1993年，馬志平與人聯(lián)合創(chuàng)辦了長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)，馬當(dāng)時(shí)就拿得出8000萬(wàn)元，控股51%。隨著實(shí)力的不斷壯大，1999年，馬志平與其妻共同出資1.1億元?jiǎng)?chuàng)立了江蘇天創(chuàng)，做上科健在江蘇的總代理。天創(chuàng)一度曾占中科健全國(guó)銷售額的50%。
2001年是馬志平關(guān)鍵的一年。該年底，馬志平用自己控股51%的長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)，收購(gòu)西藏金珠(600773)20%股權(quán)，其關(guān)聯(lián)公司江蘇中橋收購(gòu)14.97%。并將獲利能力極佳的手機(jī)零部件、整機(jī)進(jìn)口及國(guó)內(nèi)銷售的金珠南方貿(mào)易公司資產(chǎn)注入上市公司。拜他所賜，西藏金珠2002年扭虧為盈。 2002年，中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)展最為快速的一年，馬志平展開了更大規(guī)模的動(dòng)作。由于與中科健在代理商地位上的分歧，2002年，馬志平出資與南京熊貓合資成立了熊貓移動(dòng)，馬志平個(gè)人持有熊貓移動(dòng)49%的股份并出任總經(jīng)理。該公司主營(yíng)熊貓手機(jī)的生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)在上市公司95%的銷售收入由這家公司完成。馬志平帶領(lǐng)南京熊貓起死回生的能量得到市場(chǎng)的認(rèn)同。至此，馬志平已經(jīng)投資了3家手機(jī)銷售公司并均在其中持有重股。除了這3家公司外，馬志平還持有上海易美24%的股份，并通過長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)投資了2002年成立的南京合縱。同年5月，南京合縱從中國(guó)高科手里接下了科健信息44%的股權(quán)，外加7%股權(quán)的委托經(jīng)營(yíng)權(quán)。從而馬志平又掌握了科健手機(jī)的終端銷售渠道，坊間當(dāng)時(shí)反應(yīng)并不強(qiáng)烈，誰(shuí)也沒有想到事隔僅1年后，馬志平竟然將中科健也收歸旗下。
2002年11月，熊貓手機(jī)以總標(biāo)的額1.0889億元躍身手機(jī)業(yè)的中國(guó)中央電視臺(tái)“標(biāo)王”，不僅引起了業(yè)界廣泛關(guān)注，也激發(fā)資本市場(chǎng)的巨大反響。2002年后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭不再，業(yè)內(nèi)人士紛紛指出國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在面臨解決快速發(fā)展后的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。
馬志平在短短的10年間，從競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷售市場(chǎng)中脫穎而出，非常人所能。在事業(yè)上一帆風(fēng)順的馬志平對(duì)資本運(yùn)作也極感興趣。市場(chǎng)曾對(duì)在資本市場(chǎng)出售闊綽的馬志平的資金來源表示懷疑，大量占用熊貓移動(dòng)資金可能就是其中一個(gè)主要來源。占用熊貓移動(dòng)10多億元資金的江蘇天創(chuàng)自身的盈利能力并不強(qiáng)，根據(jù)南京市稅務(wù)部門有關(guān)資料顯示，2004年上半年它的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為1.99億元，前三季度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)383萬(wàn)元。
2002年，馬志平結(jié)識(shí)了一個(gè)名叫袁承安的人。袁承安當(dāng)時(shí)系南方建材 的幕后莊家。在他的游說下，馬志平拿出了2億元的巨款交予袁承安做莊，而股市長(zhǎng)期的低迷，卻使得馬的這一決策成了一個(gè)不斷吞噬資金的黑洞。為了維持股價(jià)，袁承安不斷要求馬志平提供資金。直至2004年8月，終因資金鏈斷裂，南方建材全面崩盤。
馬志平在這期間到底挪用了多少資金用于做莊，尚無定論。一家證券公司的法律顧問稱，如果馬志平真的通過自己控制的江蘇天創(chuàng)挪用南京熊貓的巨額資金用于做莊，那么他的“進(jìn)去”也許只是一個(gè)時(shí)間問題。拘捕傳聞也可能正是因此而來。
易美事件
除了江蘇天創(chuàng)留下的這個(gè)大窟窿外，馬志平旗下的另一家公司，上海易美也是南京熊貓一塊心病。馬志平的經(jīng)營(yíng)困境被公開，正是因?yàn)樯虾Ｒ酌莱鍪隆Ｈ缓螅l(fā)當(dāng)?shù)貙徲?jì)部門入駐。
成立于2002年4月的上海易美是一家總資產(chǎn)僅2億多元，年銷售額不超過8億元的小型手機(jī)生產(chǎn)廠，靠貼牌南京熊貓進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，去年底突爆停業(yè)，而這家公司總經(jīng)理不見蹤 了，債權(quán)人前來逼債，資產(chǎn)被查封，壞消息接踵而至。該總經(jīng)理亦是上海易美的股東之一。
正在這時(shí)，另兩個(gè)股東卻盡量撇清與易美的關(guān)系。上海科技(600608)通過控股子公司南京寬頻科技有限公司持有50.12%易美的股權(quán)，其余兩位自然人馬志平、吳志建各持有24.94%的股權(quán)。事實(shí)上，上海科技手上的易美股權(quán)也是早年從馬志平們的手上受讓得來。
易美停產(chǎn)后，上海科技公告說它的子公司南京寬頻已將所持易美全部股權(quán)以2700萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓給馬志平的江蘇天創(chuàng)，現(xiàn)在又商討債權(quán)處置，急于退出易美。可是，馬本人卻表示對(duì)此并不知情，并聲稱已經(jīng)派律師對(duì)此進(jìn)行全面調(diào)查。熊貓移動(dòng)的副總更是指出：易美走到今天，上海科技也要承擔(dān)責(zé)任。
一個(gè)廣被認(rèn)可的說法是，轉(zhuǎn)讓協(xié)議早在2003年11月就已簽署，但江蘇天創(chuàng)遲遲沒有按協(xié)議付款，直到今年7月，江蘇天創(chuàng)才支付50萬(wàn)元。之后，雙方再次坐到談判桌前，達(dá)成了一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議，約定江蘇天創(chuàng)先支付1500萬(wàn)元，剩余1200萬(wàn)元在8個(gè)月后一次付清，延期還款需要支付每天萬(wàn)分之三的滯納金，馬志平還拿出其在熊貓移動(dòng)10%的股權(quán)作為擔(dān)保。但后來，馬志平舊部失蹤，江蘇天創(chuàng)也沒有履行協(xié)議，尚欠上海科技2650萬(wàn)元，不僅如此，上海科技還擁有易美5605萬(wàn)元的債務(wù)，易美還拖欠南京熊貓1.62億元的往來款。
易美危機(jī)被外界知曉后，上海科技更是快刀斬亂麻般地通過轉(zhuǎn)讓債權(quán)、套現(xiàn)應(yīng)收股權(quán)轉(zhuǎn)讓款等手段，將對(duì)上海易美的債權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給控股股東斯威特集團(tuán)和廣州德潤(rùn)，干凈利落地拋出易美通信這個(gè)燙手“轉(zhuǎn)基因甘薯”。盡管因?yàn)閷?duì)這兩則轉(zhuǎn)讓合同沒有按規(guī)定披露而受了上海證券交易所的公開譴責(zé)，盡管投資者對(duì)上海科技將不良債權(quán)出售給大股東的做法并不看好，但至少上海科技在名義上跟馬志平徹底劃清了界線。
燙手山芋
南京熊貓將怎么對(duì)待馬志平這個(gè)“燙手山芋“呢？有人說很有可能已被監(jiān)視居住，傳言“南京市公安局經(jīng)案支隊(duì)已正式對(duì)馬志平進(jìn)行立案?jìng)刹椋捌谡{(diào)查工作已經(jīng)展開，其本人 被監(jiān)視居住，證件均被扣除”。
從南京熊貓的公告以及公司高層近期的表態(tài)來看，馬志平并沒有被徹底打入“冷宮”，目前還是熊貓移動(dòng)決策委員會(huì)的8名成員之一。而且有傳聞?wù)f，前文提到的吳六林也因“言語(yǔ)不當(dāng)”被熊貓高層“訓(xùn)斥”。
上海市一位姓陳的經(jīng)銷商對(duì)《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》說，南京熊貓如此維護(hù)馬志平可謂兩害相權(quán)取其輕——既然損失已經(jīng)造成，挽回經(jīng)濟(jì)損失畢竟要比逞一時(shí)之快、懲罰責(zé)任人要重要的多。馬志平多年浸于手機(jī)市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)能力可謂有目共睹。如何盡可能多地賣出更多的手機(jī)，幫助元?dú)獯髠哪暇┬茇堊叱隼Ь巢攀悄壳白顬榫o要的事情。
據(jù)熊貓內(nèi)部的員工透露，熊貓移動(dòng)今年內(nèi)定的計(jì)劃是國(guó)內(nèi)銷售200萬(wàn)臺(tái)，外銷50萬(wàn)臺(tái)。這與此前熊貓1000萬(wàn)銷量的雄心大打折扣。原南京熊貓的常務(wù)副總、現(xiàn)任熊貓移動(dòng)董事長(zhǎng)周振宇表示，將用3年的時(shí)間重振熊貓雄風(fēng)。
來自南京市政府的消息也稱，市政府已經(jīng)決定把熊貓手機(jī)作為市級(jí)禮品贈(zèng)送，對(duì)南京熊貓政策上的扶持意味極濃。不過，從手機(jī)市場(chǎng)傳來的消息卻不如熊貓人自己那么樂觀，記者隨意走訪了上海市的幾家手機(jī)賣場(chǎng)，熊貓手機(jī)的柜臺(tái)前冷冷清清，連售貨員都顯得無精打采的。據(jù)稱，南京審計(jì)局的審計(jì)結(jié)果將在4月底前公布，最有可能的時(shí)間將是在4月28日南京熊貓公布年報(bào)前后。到時(shí)候與馬志平相關(guān)的資金問題也就有了一種說法。
現(xiàn)身說法
2005年9月7日，在避無可避之時(shí)，熊貓移動(dòng)總經(jīng)理馬志平答應(yīng)了記者的專訪要求，這也是馬志平陷入資金鏈危機(jī)傳言以來第一次接受記者的采訪。在此之前，由于熊貓移動(dòng)為其關(guān)聯(lián)公司江蘇天創(chuàng)的違規(guī)擔(dān)保被披露，且一度同馬志平有染的中科健資金鏈出現(xiàn)重大問題，馬志平陷入了各種傳言的包圍之中。
近12億關(guān)聯(lián)債務(wù)
2005年8月27日，南京熊貓電子在今年的中報(bào)中披露：2003年，控股子公司南京熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司(以下簡(jiǎn)稱熊貓移動(dòng))未經(jīng)公司同意，擅自為經(jīng)銷商江蘇天創(chuàng)提供貸款擔(dān)保4.2億元。擔(dān)保問題曝光以后，南京熊貓為了加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，調(diào)整了熊貓移動(dòng)的董事會(huì)和高管人員，南京熊貓集團(tuán)的副總裁周振宇等加入了熊貓移動(dòng)董事會(huì)，加強(qiáng)了對(duì)該公司的管理。
“我在熊貓移動(dòng)中占49%的股份，用它給天創(chuàng)做擔(dān)保是合理的啊!”馬志平在記者面前為自己連聲叫屈；馬是江蘇天創(chuàng)的創(chuàng)辦者，2001年他以個(gè)人名義和南京熊貓合資組建了熊貓中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)，現(xiàn)在還是天創(chuàng)的董事長(zhǎng)。不過，馬志平也承認(rèn)：“程序上確實(shí)有一點(diǎn)不對(duì)的地方。”
除了違規(guī)擔(dān)保，南京熊貓的中報(bào)還顯示：2003年上半年，江蘇天創(chuàng)通信實(shí)業(yè)有限公司共欠南京熊貓應(yīng)收貨款為5.9億元，而馬志平控制的另一家公司-易美通信實(shí)業(yè)有限公司也欠南京熊貓應(yīng)收貨款1.62億元。這兩筆賬有如火上加油，將馬志平拋入輿論指責(zé)的漩渦。“這主要是賬期的原因。”馬志平解釋說，由于天創(chuàng)和易美都是熊貓手機(jī)的分銷商，一般情況下，分銷商從廠商拿到貨物先進(jìn)行銷售，接下來的兩到三個(gè)月內(nèi)再將款項(xiàng)返還給廠商。
馬志平甚至為熊貓移動(dòng)不佳的中期業(yè)績(jī)找到了借口。該公司的中報(bào)顯示，熊貓移動(dòng)上半年利潤(rùn)只有150萬(wàn)元，比去年同期下降了91.22%。“其實(shí)利潤(rùn)還是有3000多萬(wàn)元，只不過是由于財(cái)務(wù)上的安排，先計(jì)提了2000多萬(wàn)元，到年報(bào)發(fā)布的時(shí)候一切都會(huì)很清楚的。”熊貓移動(dòng)在南京的一位經(jīng)銷商也向記者透露，由于熊貓手機(jī)一直采取高端策略，利潤(rùn)率一直還算不錯(cuò)；不至于低到半年只有150萬(wàn)元的程度。
與郝健學(xué)撇清關(guān)系
“我已經(jīng)從長(zhǎng)恒中退出來了。”馬志平透露，而在此前，外界一直質(zhì)疑馬志平曾經(jīng)想透過長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)曲線進(jìn)入中科健。時(shí)間回溯到2003年10月21日，中科健發(fā)布公告稱，公司大股東深圳科健集團(tuán)的全部股權(quán)被持有者中科院等三家公司轉(zhuǎn)讓給南京合縱投資有限公司(簡(jiǎn)稱“南京合縱”)和成都久盛科技有限公司(簡(jiǎn)稱“久盛科技”)其中南京合縱持有科健集田99%的股權(quán)，久盛科技受讓的1%的股權(quán)也托管給南京合縱。
南京合縱成立于2002年3月15日，控股股東為南京長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)”)，而馬志平又持有長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)51%的股份。早在2000年，當(dāng)時(shí)的江蘇中科健副總經(jīng)理范偉與馬志平合作收購(gòu)以教育行業(yè)為主的長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)。此事讓馬志平承受了巨大的壓力。“熊貓集團(tuán)當(dāng)時(shí)對(duì)我的意見很大。”馬志平透露，在熊貓集團(tuán)看來，馬志平不能吃著碗里的熊貓，想著鍋里的中科健，而證監(jiān)會(huì)也給馬志平施加了壓力-由于馬志平的手機(jī)業(yè)務(wù)同時(shí)進(jìn)入了南京熊貓和中科健兩家上市公司，會(huì)產(chǎn)生同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的問題。
不過也有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)是中科健總裁郝健學(xué)曲線MBO的一個(gè)資金運(yùn)作平臺(tái)，馬志平只不過是一個(gè)“托”。馬志平進(jìn)入中科健并沒有多大的利益，“兩個(gè)二線品牌整合到一起能干么?”南京熊貓的一位經(jīng)銷商分析說，“馬志平還不至于做‘左手打右手’的事情。”“我想的只是搞好熊貓手機(jī)，”馬志平說，“今年年中我已經(jīng)將長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)的股份轉(zhuǎn)讓給了另外一個(gè)自然人。”熊貓移動(dòng)總經(jīng)理助理花永清透露，退出長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)也就標(biāo)志著馬志平就此撇清了同中科健的關(guān)系。
但是在馬志平手機(jī)產(chǎn)業(yè)布局的另一塊-上海易美通訊實(shí)業(yè)有限公司，馬志平還一直在堅(jiān)持。今年年初，他收購(gòu)了上海寬頻科技在易美中50%的股份，加上他原有的25%的股份，馬志平一躍成為易美的大股東。易美原來一直借用熊貓的牌照資源生產(chǎn)自己的手機(jī)，今年5月信息產(chǎn)業(yè)部嚴(yán)令禁止使用雙品牌手機(jī)后，易美轉(zhuǎn)型為熊貓手機(jī)的經(jīng)銷商，專門代理一個(gè)系列的產(chǎn)品。
惡補(bǔ)研發(fā)
現(xiàn)在，馬志平把精力集中在熊貓移動(dòng)上，他聲稱正在下巨資給熊貓移動(dòng)惡補(bǔ)研發(fā)。“如果現(xiàn)在不補(bǔ)研發(fā)的課，就沒有辦法在未來同諾基亞等外資巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)。”馬志平分析說，此前熊貓移動(dòng)的很多產(chǎn)品都是從韓國(guó)BELLWAVE等公司手中購(gòu)買，因?yàn)榍叭ベ?gòu)買機(jī)型的中國(guó)公司太多，韓國(guó)公司往往漫天要價(jià)，很大一塊利潤(rùn)都被他們拿走，自己不過是一個(gè)“搬運(yùn)工”。尤其隨著諾基亞等外資巨頭在渠道方面的改進(jìn)，原來依靠渠道致勝的國(guó)產(chǎn)手機(jī)只有回過頭來重新投入研發(fā)，才有可能戰(zhàn)下去。
2003年開始，也正是熊貓手機(jī)銷量不斷上升的時(shí)候，馬志平將購(gòu)買機(jī)型的做法一刀切斷，轉(zhuǎn)而在研發(fā)方面投資布局。沒有了韓國(guó)BELLWAVE公司新機(jī)型的幫助，而自主研發(fā)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)跟不上，整個(gè)上半年，熊貓移動(dòng)只推出過一款新機(jī)型M18.“沒有新機(jī)型沖擊，銷量當(dāng)然要下滑。”馬志平解釋說，這也是今年上半年，熊貓移動(dòng)銷售收入只有9.37億元，比去年同期下滑24.37%的原因之一。
讓馬志平慶幸的是，正是因?yàn)橐恍耐顿Y自主研發(fā)、新品跟不上，卻反而避開了其它廠家深受其苦的庫(kù)存壓力。南京熊貓中報(bào)顯示，2004年上半年，熊貓移動(dòng)的手機(jī)庫(kù)存只有3000萬(wàn)元。信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，今年上半年，南京熊貓手機(jī)產(chǎn)量為144萬(wàn)臺(tái)，銷量141萬(wàn)臺(tái)，只有3萬(wàn)臺(tái)的庫(kù)存。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)出來了三款機(jī)型，”南京北京摩拜科技有限公司有限公司董事、總經(jīng)理王建中告訴記者。南京摩拜成立于去年10月，公司目前已經(jīng)擁有100多人的研發(fā)隊(duì)伍，“東信手機(jī)以前研發(fā)力量的2/3現(xiàn)在我們這里。”王建中說。除了南京摩拜，熊貓移動(dòng)還成立了熊貓通信技術(shù)有限公司等兩個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，M18就出自熊貓移動(dòng)通信之手。
馬志平透露，在熊貓自主研發(fā)的手機(jī)上市之后，BELLWAVE等韓國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司再拿著新機(jī)型來熊貓兜售的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)下滑了至少20%。為了吸收韓國(guó)手機(jī)研發(fā)的技術(shù)，在拋開BELLWAVE公司之后，馬志平還從韓國(guó)挖來一些技術(shù)人員，目前擔(dān)任南京熊貓3個(gè)手機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)的技術(shù)總監(jiān)就來自韓國(guó)。“國(guó)產(chǎn)手機(jī)為什么這一波會(huì)整體下滑，就是缺乏技術(shù)實(shí)力。”馬志平說，雖然研發(fā)所需的資金量相當(dāng)巨大，一款新機(jī)型的研發(fā)費(fèi)用大概是500萬(wàn)左右。但是只有現(xiàn)在下定決心去投資，才能增強(qiáng)熊貓手機(jī)在未來的競(jìng)爭(zhēng)力。
專家評(píng)論
易美：崩盤殃及熊貓
多米諾骨牌
案例主體：上海易美通信實(shí)業(yè)有限公司、南京熊貓移動(dòng)通信設(shè)備有限公司
失敗關(guān)鍵：推廣失衡，泡泡破裂
市場(chǎng)結(jié)局：易美通信遭遇崩盤，被廣州德潤(rùn)接手，南京熊貓面臨1.62億元壞賬危機(jī)，其A股、H股暴跌。
忽視產(chǎn)品本身的長(zhǎng)久發(fā)展而追求“一夜暴富”的市場(chǎng)短視行為，企業(yè)終將被淘汰出局。
投資方在運(yùn)作易美時(shí)，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，忽視研發(fā)生產(chǎn)、缺乏后續(xù)資金，實(shí)際上在易美創(chuàng)建初期就已經(jīng)埋下了慘敗的伏筆。而因?yàn)榻枧婆c馬志平多重身份的關(guān)系，易美與熊貓成為一對(duì)從品牌影響到資金關(guān)系都不可分割的難兄難弟，兩者像一個(gè)繩上的蚱蜢，一榮俱榮、一損俱損。
營(yíng)銷事件回放：2002年12月24日，易美市場(chǎng)總監(jiān)張策放言：“我們明年的銷售目標(biāo)是100萬(wàn)部，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2%的份額，進(jìn)入國(guó)產(chǎn)手機(jī)的前6名。”此時(shí)熊貓易美某型號(hào)手機(jī)月銷量3萬(wàn)臺(tái)。2001年10月，上海易美通信實(shí)業(yè)有限公司成立；年底，易美借牌南京熊貓，在全國(guó)打出“熊貓易美”的品牌;2002年12月11日，周迅成為熊貓易美手機(jī)形象代言人；截止2004年，熊貓易美手機(jī)共銷售100多萬(wàn)臺(tái)；2004年11月底，熊貓易美手機(jī)售后服務(wù)問題引出停產(chǎn)傳聞；2004年12月1日，易美正式宣布停業(yè)，拖欠熊貓1.6億元;2004年12月13、14兩日，受易美停業(yè)事件影響，熊貓A、H股暴跌；2004年12月底，熊貓移動(dòng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子成立，接手熊貓易美的售后服務(wù)。從2002年至2003年的風(fēng)光到2004年的陡然倒下，易美的崩盤，不僅宣告國(guó)產(chǎn)手機(jī)的“易美”模式覆滅，同時(shí)也給曾經(jīng)的中國(guó)中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王——熊貓電子以沉重的打擊，大大影響到了熊貓品牌的形象和聲譽(yù)。
敗筆解析：出身不正決定短命
2001年10月，當(dāng)時(shí)任江蘇天創(chuàng)(手機(jī)經(jīng)銷商)總經(jīng)理的馬志平與上海寬頻科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱上海科技)合創(chuàng)了上海易美通信實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱易美)。當(dāng)年晚些時(shí)候，江蘇天創(chuàng)與熊貓電子合資成立了熊貓移動(dòng)，馬志平任總裁。易美隨即借牌熊貓，在全國(guó)打出“熊貓易美”的品牌。
從一開始，易美就沒有走技術(shù)之路，而是把通過高額的廣告和推廣費(fèi)用迅速提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，作為快速發(fā)家的“點(diǎn)金術(shù)”。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，投資方在運(yùn)作易美時(shí)，缺乏對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，忽視研發(fā)生產(chǎn)、缺乏后續(xù)資金，只是一味的追求市場(chǎng)占有率，實(shí)際上在易美創(chuàng)建初期就已經(jīng)埋下了慘敗的伏筆。
盡管易美最后的倒下可能有諸多的因素，但總的來說，企業(yè)忽視產(chǎn)品本身的長(zhǎng)久發(fā)展而追求“一夜暴富”的市場(chǎng)短視行為，終將決定自己被淘汰出局。這次易美的倒下，無疑對(duì)中國(guó)的短視企業(yè)敲響了警鐘。
2002年底，易美聘請(qǐng)周訊出任易美通信代言人；并在當(dāng)時(shí)對(duì)外透露，2003年將投入超過1億元人民幣用于廣告宣傳，其中超過6000萬(wàn)元用于中國(guó)中央電視臺(tái)和各地電視廣告投放。而易美并沒有自己的核心技術(shù)和研發(fā)隊(duì)伍，主要靠購(gòu)買引進(jìn)機(jī)型交給代工廠生產(chǎn)，然后借助熊貓的牌照來進(jìn)行生產(chǎn)。每部80元的借牌費(fèi)和水漲船高的零部件費(fèi)用決定了熊貓易美手機(jī)高額的成本，而手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)率逐步下降。在這種前提下，巨額的廣告和推廣費(fèi)用無疑對(duì)易美的經(jīng)營(yíng)雪上加霜。
在易美原來的第一大股東上海科技披露的公告中，截至2004年10月底，易美公司未經(jīng)審計(jì)的總資產(chǎn)為2.98億元，凈資產(chǎn)為0.39億元，負(fù)債高達(dá)2.59億元；1至10月，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5.43億元，但凈利潤(rùn)卻為負(fù)1050萬(wàn)元。在這種情況下，上海科技稱：“下半年，公司將嚴(yán)格控制費(fèi)用的支出，確保資金的有效使用。”
上海科技陸續(xù)撤資了1.5億元，將股份全部轉(zhuǎn)讓給江蘇天創(chuàng)，而江蘇天創(chuàng)的董事長(zhǎng)就是熊貓移動(dòng)總裁馬志平，易美變成了馬志平掌控的各個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的公司中的一環(huán)。熊貓移動(dòng)的贏利情況已不樂觀，本身的資金鏈已經(jīng)很緊張，無暇再為易美雪中送炭。
就這樣，易美原本脆弱的資金鏈在淡奶不足還瘋狂透支的情況下，悄然斷裂了。從2004年9月份起，易美就開始拖欠其員工的工資，大批員工離職，經(jīng)銷商的貨款也被拖欠了好幾個(gè)月。11月份，有經(jīng)銷商向法院起訴易美，法院查封易美公司。12月份，易美解體的消息被媒體批露。
“這件事帶給我們最大的傷害，并不是欠我們多少錢，而是它對(duì)消費(fèi)者這種不太負(fù)責(zé)任的做法，讓熊貓這個(gè)品牌受到了連帶影響”。這是熊貓移動(dòng)新任掌門人周振宇對(duì)易美倒下所做的評(píng)論。
作為熊貓的借牌企業(yè)，易美的產(chǎn)品一直打的是“熊貓易美”的聯(lián)合品牌，其對(duì)外的統(tǒng)一宣傳口徑是，“熊貓易美”是熊貓手機(jī)的一個(gè)子品牌，交由上海易美包銷。在2004年下半年，易美由于資金鏈跟不上，內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)出了問題，“熊貓易美”手機(jī)的售后服務(wù)及維修處于完全失控狀態(tài)，售后服務(wù)無人負(fù)責(zé)，甚至還出現(xiàn)特約維修點(diǎn)卷走消費(fèi)者數(shù)十臺(tái)手機(jī)神秘失蹤的事件，廣大用戶紛紛投訴。廣大用戶紛紛投訴，各媒體都用“用戶權(quán)益誰(shuí)來保障”主題來點(diǎn)名批評(píng)熊貓易美。受此影響，據(jù)后來國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，熊貓主流品牌開始出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)品信任危機(jī)。
同時(shí)，由于易美拖欠了各地分銷商和供應(yīng)商上千萬(wàn)的資金，遲遲沒有答復(fù)，各地的經(jīng)銷商都在紛紛討債，群情激憤。而熊貓易美和熊貓的其他手機(jī)品牌都是由江蘇天創(chuàng)總代理的，用的是同樣的銷售渠道，這使得熊貓移動(dòng)分銷渠道受影響很大。許多分銷商都說，“我們這么多經(jīng)銷商和易美做生意，看重的是它背后的那兩家上市公司(南京熊貓和上海科技)。易美本身沒有這么大的面子。”有經(jīng)銷商說，“如果易美事件鬧到最后，需要我們把熊貓手機(jī)打死，那是容易得很。多米諾骨牌第二張倒下的可能就是熊貓。”
熊貓將品牌“借用”給易美，但卻對(duì)其產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)及品牌管理等方面缺乏控制。周振宇說，“因?yàn)轳R志平的關(guān)系，我們同意把熊貓的品牌出租給易美，而又沒有過問對(duì)方的經(jīng)營(yíng)情況。合作方是馬志平的好朋友，當(dāng)時(shí)馬志平是熊貓移動(dòng)的負(fù)責(zé)人，作為易美最大的債務(wù)人，應(yīng)該通過公司之間的約束力去了解對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況，但馬志平?jīng)]有去問。”目前，熊貓電子出于維護(hù)“熊貓”品牌形象的考慮，不得不咽下這枚苦果，開始積極的采取補(bǔ)救措施，拿出專項(xiàng)基金同時(shí)接下了熊貓易美手機(jī)的全部售后服務(wù)。同時(shí)表示，再不會(huì)讓別人借牌生產(chǎn)。
易美一直采取的是總代理制的渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建模式，利用省級(jí)及地市級(jí)的經(jīng)銷商實(shí)行包銷，網(wǎng)絡(luò)拓展重點(diǎn)是二、三線城市，目的是避開一線城市的強(qiáng)勢(shì)主力。在2003年，正是由于這種銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建讓整個(gè)“熊貓系”短時(shí)間內(nèi)就超前實(shí)現(xiàn)了自己的銷售目標(biāo)。但是隨著2004年手機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)成熟化和競(jìng)爭(zhēng)加劇，這種銷售代理制的致命弱點(diǎn)就顯現(xiàn)出來：廠家對(duì)產(chǎn)品的信息流、物流和市場(chǎng)終端的控制很弱，并且代理商往往熱衷于產(chǎn)品銷售，對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)和信息反饋等表現(xiàn)的并不積極。所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的波導(dǎo)、TCL科技等主力廠家就改變了方式，或是自建封閉式銷售體系，或是下沉渠道重心，并輔助渠道進(jìn)行深度分銷，然后以二、三線城市為據(jù)點(diǎn)，迂回向一線城市發(fā)起了進(jìn)攻。同時(shí)，國(guó)美蘇寧易購(gòu)等家電連鎖巨頭、中復(fù)等手機(jī)連鎖和電信運(yùn)營(yíng)商等的強(qiáng)勢(shì)介入，也在催生著手機(jī)業(yè)營(yíng)銷渠道的一場(chǎng)全新的變革。然而在這種情況下，熊貓易美的銷售渠道體系一直都沒有“因需而動(dòng)”，不僅落伍于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更加不能滿足市場(chǎng)的需要。
成敗之路
2005年的《福布斯》富豪榜將上榜人數(shù)增加到四百人，但其中并沒有從中找到馬志平的名字。現(xiàn)在，這位昔日的中國(guó)中央電視臺(tái)“標(biāo)王”因?yàn)樯嫦印疤搱?bào)注冊(cè)資本”，正在等待南京中級(jí)法院的最后裁判。
馬志平在中國(guó)手機(jī)行業(yè)一舉成名，緣于其導(dǎo)演南京熊貓登頂2003年中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王，而他在手機(jī)行業(yè)打造的龐大鏈條也由此浮出。表面上，馬志平是手機(jī)渠道商出身，但這并不妨礙他在資本運(yùn)作方面一顯身手。據(jù)了解，馬志平目前不僅僅是南京熊貓的第二大股東，同時(shí)還是ST科健和西藏金珠的大股東。而這一切，都是通過南京長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)、南京合縱、江蘇中橋百合通信產(chǎn)品銷售有限公司(簡(jiǎn)稱“江蘇中橋”)等幾家公司操縱完成的。遙想當(dāng)年，這位在1992年還是南京某縣一名普通郵電職工的“小馬哥”，趕上了中國(guó)電信業(yè)蓬勃發(fā)展的好機(jī)遇，從銷售板磚一樣的大哥大開始。
馬志平1994年和一個(gè)合作伙伴成立了南京捷迅移動(dòng)通訊有限公司，專門銷售摩托羅拉手機(jī)。1999年，馬志平離開南京捷訊，成立了江蘇天創(chuàng)通訊實(shí)業(yè)有限公司，這為馬志平贏得了第一桶金。2002年，不甘于做一個(gè)省級(jí)代理商的馬志平以“南京縱橫”和“江蘇天創(chuàng)”為平臺(tái)，出資與熊貓電子組建了熊貓移動(dòng)。馬志平占熊貓移動(dòng)49%股權(quán)并出任熊貓移動(dòng)總經(jīng)理。這一年，他達(dá)到了人生最輝煌的顛峰。同年底，馬志平以1.0889億元的代價(jià)讓市場(chǎng)表現(xiàn)平平的熊貓手機(jī)成為2003年度廣告的“標(biāo)王”。借助“標(biāo)王”巨大的廣告效應(yīng)，一時(shí)間熊貓手機(jī)風(fēng)靡中國(guó)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)的驕傲。
在熊貓移動(dòng)期間，馬志平利用資本運(yùn)作將觸手伸向手機(jī)研發(fā)等上游產(chǎn)業(yè)。在江蘇中橋成立三個(gè)月后就和長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)聯(lián)手收購(gòu)了西藏金珠大股東西藏金珠(集團(tuán))的34.97%的股權(quán)，長(zhǎng)恒實(shí)業(yè)和江蘇中橋分別是西藏金珠的第二和第三大股東。此外，馬志平又通過南京合縱在2004年收購(gòu)科健集團(tuán)99%的股權(quán)，從而間接控制了上市公司中科健A29.01%的股份。但“標(biāo)王”的桂冠并沒有讓馬志平的事業(yè)更上一層樓，反而成為他的滑鐵盧。由于缺乏核心技術(shù)，熊貓手機(jī)在巨額廣告與薄利銷售的矛盾中，掉進(jìn)了債務(wù)的無底洞。2005年3月14日，熊貓移動(dòng)的控股方南京熊貓一紙公告斬?cái)嗔伺c它的關(guān)系。這位熊貓手機(jī)前掌門人也因涉嫌“虛報(bào)注冊(cè)資本”罪而被批捕。
據(jù)知情者透露，危機(jī)是從熊貓易美那邊開始的。易美實(shí)際上是熊貓的貼牌廠商，對(duì)外一直宣稱熊貓易美是熊貓手機(jī)的子品牌。通過熊貓易美，馬志平將大量資金從熊貓移動(dòng)賬上抽出。有人做過估算，在熊貓移動(dòng)的兩年多時(shí)間里，馬志平通過易美、江蘇天創(chuàng)等平臺(tái)，一共拖欠熊貓移動(dòng)資金超過二十億元人民幣。2004年12月，馬志平旗下的上海易美資金鏈條首先斷裂，高管人間蒸發(fā)，債主登門討債，公司欠熊貓移動(dòng)的1.62億往來款也化為泡影。
馬志平旗下的江蘇天創(chuàng)在2005年2月底爆出拖欠熊貓移動(dòng)貨款12.8億元，同時(shí)熊貓移動(dòng)違規(guī)替它提供擔(dān)保4.25億元的財(cái)務(wù)黑洞。也就是說僅兩年多，馬志平通過天創(chuàng)和易美，像螞蟻搬家似的，從熊貓搬運(yùn)了總計(jì)18.63億元的應(yīng)收款和擔(dān)保，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了正常經(jīng)營(yíng)的限度。很快，馬志平被“監(jiān)視居住”接受調(diào)查。當(dāng)年6月21日，南京警方以涉嫌“虛報(bào)注冊(cè)資本犯罪”將馬志平刑事拘留。37天后，南京市檢察院批準(zhǔn)將其逮捕。
如果不是和南京熊貓在滬港兩地證交所的不良表現(xiàn)有著說不清道不明的聯(lián)系，馬志平的個(gè)人奮斗史很可能會(huì)演繹成一場(chǎng)完美風(fēng)暴。
參考資料 >
南京熊貓移動(dòng)通信有限公司總裁馬志平__科技時(shí)代_新浪網(wǎng).新浪網(wǎng).2022-01-08