阿桑娜，Azona，是中國香港的品牌，主營女裝及配飾，一直穩(wěn)站在時(shí)裝世界之最前線，每個(gè)時(shí)裝季度，都會準(zhǔn)備一個(gè)充滿摩登設(shè)計(jì)，年輕又時(shí)尚的衣櫥，以反映大都市氣氛的都市時(shí)裝。AZONA Enterprises ltd是零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，透過“AZONA（阿桑娜）”以及“A02”兩個(gè)品牌，為時(shí)尚人士提供服飾、鞋包、配飾、生活用品以至餐飲服務(wù)。
背景
阿桑娜AZONA=知性的時(shí)髦+優(yōu)質(zhì)，令摩登生活更趨豐富。
阿桑娜(Azona)穩(wěn)站在時(shí)裝世界之最前線，每個(gè)時(shí)裝季度，我們都會準(zhǔn)備一個(gè)充滿摩登設(shè)計(jì)，年輕又時(shí)尚的衣櫥，以反映大都市氣氛的都市時(shí)裝。時(shí)裝透過與摩登女性合作，令其生活更趨豐富，不僅能表現(xiàn)出模特的獨(dú)特風(fēng)格和突出個(gè)性，更顯示在到阿桑娜(Azona)的世界里，必然沒有邊界和限制。
旗下品牌
AZONA A02
阿桑娜(Azona)旗下還包括Azona A02、Azona A02 Cat和Jacket o。
AZONA A02
國家：中國
創(chuàng)建年代：1994年
產(chǎn)品類別：女裝及配飾
公司總部：中國香港
AZONA A02是以阿桑娜(Azona)為中心，通過更加前衛(wèi)的設(shè)計(jì)和優(yōu)良的品質(zhì)將關(guān)于不同的生活空間重疊起來，生活/服裝；啟發(fā)/購物；休閑/閱讀……等等，創(chuàng)造并引導(dǎo)個(gè)性化的生活方式。
衣服上銷售范圍主要在亞洲范圍，特別是大陸和香港特別行政區(qū)地區(qū)，在香港銅鑼灣和北京中國國際貿(mào)易中心、王府井大街設(shè)有旗艦店。
A02 Cat
創(chuàng)建年代：2006年
產(chǎn)品類別：女裝及配飾
公司總部：中國香港
Azona A02 cat是阿桑娜的原創(chuàng)品牌，并為品牌帶來市場上的空前成功，瞬間已成為年輕女生受歡迎的服裝品牌。頑皮可愛的黑色貓貓?jiān)煨停浜喜煌墓适卤尘埃M成活潑可愛的設(shè)計(jì)概念，為系列注入更大的創(chuàng)作空間，叫每位年輕女生著迷。
Jacki O
創(chuàng)建年代：2008年秋冬季
產(chǎn)品類別：女裝及配飾
公司總部：中國香港
Jacki O是一位熱愛音樂而且愛幻想的高傲女生，這位蘑菇頭少女永遠(yuǎn)不脫下墨鏡，拿著麥克風(fēng)和吉他，無拘無束的到處盡情唱歌，隨著她而來的還有唱碟機(jī)和架子鼓。asngna為突出Jacket o的個(gè)性，店會以地下音樂室為主題作裝飾，讓人置身于Jacket o的獨(dú)特個(gè)性和幻想空間中，Jacket o也是品牌重點(diǎn)系列。
品牌歷史
服飾欣賞
AZONA品牌始創(chuàng)于1993年，是一個(gè)為優(yōu)雅時(shí)尚年輕女士所喜愛的品牌，直至今天，己于亞洲地區(qū)設(shè)立超過130家店鋪，且數(shù)量正每月增長中。
2001年，推出了嶄新的店鋪慨念——A02，A02為都會時(shí)尚人士帶來現(xiàn)代服飾及創(chuàng)新理念，為一些有個(gè)性及偏好原創(chuàng)的顧客提供獨(dú)特的選擇，A02將不同的休閑空間重疊起來，融合時(shí)尚購物、生活、服裝、閱讀、休息、音樂……等不同空間在店鋪，目前A02在亞洲地區(qū)己設(shè)立有超過30間店鋪。
2004年，再把A02的慨念拓展到AZONA，把A02的好動及AZONA的靜態(tài)融合在一起，變奏成為A+店，為追求時(shí)尚一族帶來城中另一刺激熱點(diǎn)話題。
2006年開始，推出以貓咪為主打的A02系列，受到了時(shí)尚女性的推崇，并取得了巨大的成功。
商業(yè)模式編輯本段回目錄AZONA(阿桑娜)以直營和連鎖加盟的形式建立起的專賣店目前在國內(nèi)共有100多間，牢牢地扎根于國內(nèi)龐大的時(shí)尚女性成衣品牌市場。
曾幾何時(shí)，香港品牌的服裝零售和連鎖以其先進(jìn)的管理理念和模式在國內(nèi)服飾市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，如佐丹奴國際、G2OOO等。但隨著國內(nèi)市場不斷成熟和日趨激烈的行業(yè)競爭，一些知名的港資品牌或已風(fēng)光不再，或悄然退出。而AZONA(阿桑娜)卻逆勢而上，牢牢扎根內(nèi)陸市場。
營銷藝術(shù)
阿桑娜店鋪
對其成功的市場營銷運(yùn)作，其華南地區(qū)零售營運(yùn)經(jīng)理陳肖邦——這位改革開放以來香港特別行政區(qū)最早一批回內(nèi)地搞零售，有著豐富的服飾營銷經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士把它概括為——人、貨、店的完美結(jié)合。
店
店：選址鎖定目標(biāo)消費(fèi)群
人、貨都可以不斷調(diào)整，適時(shí)而變，但選址一旦確定則大勢已定。
“鎖定目標(biāo)消費(fèi)群經(jīng)常出沒的地方。”陳肖邦對AZONA選址的關(guān)鍵一言以蔽之，“選址的投入相當(dāng)大，而且對銷售的影響有著決定性的作用。”
所以，選址之前一定要做大量的調(diào)查工作，先摸清目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)意識和習(xí)慣，同時(shí)研究她們聚集和出沒的地方。“比方說，AZONA的消費(fèi)對象是較為成熟的有品位的白領(lǐng)一族，那么選址時(shí)就應(yīng)該把眼光放在中高檔寫字樓密集的地方。AZONA在廣州市的第一間專門店就落戶于天河城。A02則是專門為前衛(wèi)、年輕、有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性度身訂造的，于是上海市的專賣店就選在這些年輕人集中的地方，如上海的新天地，北京的王府井集團(tuán)。”
龐大的客流量和消費(fèi)力，對其品牌形象的樹立和傳播影響直接而強(qiáng)大，專賣店均一炮而紅。相對百貨公司，陳認(rèn)為他們更愿意將眼光放在設(shè)備先進(jìn)、配套完善，集購物、吃、喝、玩、樂于一體的現(xiàn)代化大型商場。
人
人：將店員培訓(xùn)成形象顧問
對于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不再是簡單的推銷，顧客要求除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。為此，公司長期對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。最近更斥資上百萬，邀請香港特別行政區(qū)零售業(yè)管理服務(wù)培訓(xùn)方面最知名的公司首先對前線員工進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、標(biāo)準(zhǔn)用語、
A+店
貨物的點(diǎn)收、擺放和搭配等，將整個(gè)銷售過程的每個(gè)步驟拍攝下來，從正反兩方面的個(gè)案入手對員工進(jìn)行系統(tǒng)全面的指引，同時(shí)又開展對員工提升工作熱情的培訓(xùn)，以加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合作精神和競爭力量。
除銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)外，設(shè)計(jì)團(tuán)體的管理同樣重要，他們邀請香港一流的設(shè)計(jì)師和攝影機(jī)構(gòu)加盟，讓他們不斷參加最新的時(shí)裝發(fā)布會和到世界服裝流行前沿考察學(xué)習(xí)，隨時(shí)捕捉潮流走勢和創(chuàng)作新靈感，再結(jié)合內(nèi)地不同區(qū)域的消費(fèi)特點(diǎn)去創(chuàng)作，店面的裝飾風(fēng)格更隨著當(dāng)季的服飾流行主流作相應(yīng)的調(diào)整。
貨
貨：款多量少不打折
我們根據(jù)市場銷售情況和潮流走勢，準(zhǔn)確地控制貨物存量，寧缺勿濫，不以打折來吸引顧客。”陳對此頗為自豪。
對于目前市面上低至三、二折、一折的競相低價(jià)的服裝傾銷之風(fēng)，陳直言，這對于其名牌消費(fèi)追隨者來說，是對其忠誠度和信任度的極大動搖，對企業(yè)來說則是一種短視行為，弊大利少。
AZONA對專門店制定的訂貨策略是款多、量少，盡量減少庫存。公司設(shè)計(jì)部門則每季設(shè)計(jì)款式多達(dá)500—600款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內(nèi)時(shí)時(shí)有新貨，并第一時(shí)間將上新貨的消息通過電信部門發(fā)短訊給VIP，如此地不斷給顧客驚喜和促進(jìn)其購買的欲望。除此外，AZONA與同樣是時(shí)尚消費(fèi)品的知名品牌手機(jī)互動，凡是消費(fèi)一定金額的AZONA服飾就可以獲贈最新款手機(jī)一部，又算是一個(gè)新嘗試，結(jié)果反應(yīng)不俗。
對于AZONA來說，換季打折是策略，同時(shí)更是藝術(shù)。以2月份為例，他們不用通常的做法——將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至五折出售，那么對于顧客而言，價(jià)格吸引是其一，更重要的是買回來后可以馬上派上用場了，而不像通常的服裝打折，春季賣秋冬的換季貨，雖然價(jià)格低廉，但必須等上近一年后才可以穿著。這一招的效果是非常明顯的，2月份的打折貨物比上年同期減少1%，而生意額卻上升10%。
服飾欣賞
漂亮的AZONA
Azona2000年秋冬系列兼容華麗、科技、功能、自然等元素，變化出優(yōu)雅浪漫、高貴成熟、新鮮活潑的多面形 象，鼓勵(lì)女人們發(fā)掘內(nèi)心世界的不同層面，迎合自己不同場合不同心境的審美取向。
高貴面料和手工配飾突出了女氣質(zhì)，更喚起了維多利亞風(fēng)格：閃光的金屬小片、串珠飾物、錦緞繡花和花朵圖案等唯美元素的運(yùn)用，讓女人也隨之流光溢彩。甚至經(jīng)典的牛仔系列，也在功能化的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴精美的刺繡和亮片飾物，渲染的色彩和華麗搭配透露出戲劇化的貴族氣息。
運(yùn)動潮流促使拉鏈夾克和特殊化貫徹執(zhí)行布料的采用，而科技工作文明的靈感強(qiáng)調(diào)柔和的幾何圖形和線條肌理，大膽條紋、繪圖樣式、不對稱的線條組合，體理了溫暖的樸素活力。
森林風(fēng)景畫般的暗色襯以震撼的大紅和亮黃，采用防水和結(jié)實(shí)布料，略帶工裝和軍服式樣，袖口及口袋均采用拉鏈和尼龍搭鏈，保護(hù)和功能元素的運(yùn)用更顯時(shí)尚前衛(wèi)。
毛裘飾邊、棒針編織、鳥羽平邑雪蘿樹、米色粗糙的羊毛塑造了質(zhì)感的織花，豐富了冷冬的時(shí)尚言，那種絕佳的蓬松織
Azona服飾
物及羽毛包裹的效果，宛如神秘的愛斯基摩人在火爐邊暖暖的閑聊。
矢車菊的開朗、紫藤的柔和、溫暖的橙色和淡雅的紫紅激烈地滲透出今季的流行指標(biāo)。另一方面，黑色、白色、沙漠色和蜂密色洽當(dāng)?shù)厝谌胫行院妥匀坏脑O(shè)計(jì)，描繪了一幅華麗卻又冷峻、成熟的畫面。
從復(fù)古的經(jīng)驗(yàn)，演繹世紀(jì)新生的多元情愫，aaona阿桑娜以獨(dú)道的心思和狂放的激情為蕭瑟秋冬，添抹一道濃烈的浪漫色彩。
參考資料 >
阿桑娜.愛企查.2024-01-15