姜萬(wàn)勐[měng]，男，大學(xué)本科，教授級(jí)高工。姜萬(wàn)勐從事電子信息技術(shù)行業(yè)30余年，對(duì)數(shù)字壓縮、數(shù)字編、解碼等數(shù)字技術(shù)有很深的造詣，是中國(guó)廣電行業(yè)系統(tǒng)內(nèi)著名的專(zhuān)家。任全國(guó)光盤(pán)委員會(huì)委員、全國(guó)錄制設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)委員。1993年3月18日，姜萬(wàn)勐與孫燕生共同投資1700萬(wàn)美元，成立了萬(wàn)燕公司，意在用美國(guó)MPEG技術(shù)研制視聽(tīng)新品。是世界首臺(tái)VCD、彩色字幕機(jī)、電視自動(dòng)播控制系統(tǒng)及音視頻設(shè)備的發(fā)明人，設(shè)計(jì)者，VCD市場(chǎng)的啟蒙者。并使影碟機(jī)產(chǎn)業(yè)化。至今仍保持著在家電產(chǎn)品中唯一由中國(guó)自己創(chuàng)立的產(chǎn)品紀(jì)錄。
世界第一臺(tái)VCD機(jī)
提到 VCD機(jī)，必然要說(shuō)到它的創(chuàng)始人姜萬(wàn)勐。世界上第一臺(tái)VCD機(jī)產(chǎn)自中國(guó)，時(shí)
間是1993年9月，由姜萬(wàn)勐研制。
姜萬(wàn)勐大學(xué)畢業(yè)后，一直從事電視技術(shù)工作。他看到我國(guó)電視設(shè)備的核心技術(shù)大都掌握在外國(guó)人手里，中國(guó)企業(yè)每年都要為此花大把的銀子，他感到心痛。
上世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放的春風(fēng)催人奮進(jìn)。身為安徽省現(xiàn)代電視技術(shù)研究所工程師的姜萬(wàn)勐，和中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)立志創(chuàng)業(yè)的知識(shí)分子一樣，要“走出去看看”。
1992年4月，美國(guó)國(guó)際廣播電視技術(shù)展覽會(huì)在美國(guó)拉斯維加斯舉辦。這是當(dāng)時(shí)世界上規(guī)模最大的電視技術(shù)博覽會(huì)。時(shí)為安徽現(xiàn)在集團(tuán)總經(jīng)理的姜萬(wàn)勐帶著自己的同事赴美觀展。
展會(huì)上，一個(gè)2平米的展臺(tái)前，美國(guó)C-Cube公司員工正介紹他們研發(fā)的MPEG（圖像解壓縮）芯片，引起了姜萬(wàn)勐極大關(guān)注。知識(shí)分子特有的敏感和探索追求的天性，姜萬(wàn)勐一連三天像著了魔似的圍著這個(gè)展臺(tái)轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去。對(duì)這項(xiàng)不起眼的技術(shù)他浮想聯(lián)翩，產(chǎn)生了認(rèn)識(shí)上的飛躍：用MPEG技術(shù)可以把圖像和聲音同時(shí)存儲(chǔ)在一張小光盤(pán)上，制成音像視聽(tīng)產(chǎn)品VCD（Video Compact Disc）。廣播電視業(yè)由此可結(jié)束錄像機(jī)一統(tǒng)天下的歷史，而開(kāi)創(chuàng)光盤(pán)記錄的全新時(shí)代。
這一開(kāi)創(chuàng)性的構(gòu)想，激勵(lì)著姜萬(wàn)勐上下求索。
展會(huì)上，姜萬(wàn)勐與C-Cube公司董事長(zhǎng)孫燕生相見(jiàn)。說(shuō)來(lái)也巧，孫燕生是美籍華人，兩人一見(jiàn)如故。姜萬(wàn)勐道出自己的構(gòu)想和興趣，雙方一拍即合，決定合力打造應(yīng)用MPEG技術(shù)的消費(fèi)電子產(chǎn)品。
回國(guó)后，姜萬(wàn)勐抓緊立題。為此他認(rèn)真地做了市場(chǎng)調(diào)研，預(yù)測(cè)視聽(tīng)產(chǎn)品VCD機(jī)年銷(xiāo)量可達(dá)200萬(wàn)臺(tái)。在該項(xiàng)目可行性報(bào)告中，姜萬(wàn)勐闡明：這是本世紀(jì)消費(fèi)電子領(lǐng)域里中國(guó)可能領(lǐng)先的唯一機(jī)會(huì)。
1993年3月18日，姜萬(wàn)勐與孫燕生共同投資1700萬(wàn)美元，成立了萬(wàn)燕公司，意在用美國(guó)MPEG技術(shù)研制視聽(tīng)新品。
任何一項(xiàng)技術(shù)用于新品研發(fā)都不會(huì)一帆風(fēng)順。為實(shí)現(xiàn)研制中的技術(shù)突破，姜萬(wàn)勐一路走來(lái)，激情難眠。他發(fā)揮極大的聰明才智，經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，1993年9月4日，世界上第一臺(tái)VCD機(jī)研制成功，并通過(guò)了國(guó)家鑒定。這是消費(fèi)電子產(chǎn)品有史以來(lái)我國(guó)唯一領(lǐng)先世界的成果，吸引著世人眼球。
在安徽省現(xiàn)代電視技術(shù)研究所科技成果展覽室里，人們可以看到世界第一臺(tái)VCD機(jī)真品。它令人欣喜，也讓人心里沉甸甸的。它的命運(yùn)竟是曇花一現(xiàn)。
1993年9月，萬(wàn)燕第一批1000臺(tái)VCD機(jī)下線(xiàn)。它完全符合此前國(guó)際上正式頒布的圖像壓縮標(biāo)準(zhǔn)（MPEG 1）。萬(wàn)燕要大展宏圖了。1994年一年中，萬(wàn)燕生產(chǎn)了幾萬(wàn)臺(tái)VCD機(jī)。此時(shí)的姜萬(wàn)勐一手向市場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品，大打廣告，一手收購(gòu)11家音像出版社的版權(quán)，推出97種卡拉OK碟片，讓消費(fèi)者盡情享用VCD提供的豐盛的視聽(tīng)大餐。由于不懈的努力，萬(wàn)燕VCD機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)100%的份額。萬(wàn)燕VCD機(jī)初戰(zhàn)成功。
智者千慮必有一失。姜萬(wàn)勐“失”的可太多太大了。想到用MPEG技術(shù)研制音像視聽(tīng)產(chǎn)品這一點(diǎn)，以及成功研制出的VCD機(jī)都是他的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，理應(yīng)申請(qǐng)專(zhuān)利保護(hù)，但他認(rèn)為在法律不健全的情況下，收取專(zhuān)利費(fèi)是不可能的而放棄。當(dāng)他看到萬(wàn)燕第一批1000臺(tái)VCD機(jī)幾乎都被國(guó)內(nèi)外家電公司買(mǎi)去解剖做樣機(jī)時(shí)，他只能痛心和無(wú)奈。
隨后的1995年，各路仿制的VCD機(jī)大舉進(jìn)軍市場(chǎng)，廣告也鋪天蓋地，僅砸向中國(guó)中央電視臺(tái)的就年近10億元。價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫，競(jìng)爭(zhēng)成瘋狂廝殺態(tài)勢(shì)。
到了1996年，全國(guó)VCD機(jī)銷(xiāo)量超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)，而萬(wàn)燕VCD機(jī)市場(chǎng)占有率不足3%，已失去了統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)的地位。僅三年，萬(wàn)燕VCD機(jī)從絢麗輝煌就無(wú)可奈何花落去了。
親歷30年
說(shuō)起合肥市的科技創(chuàng)新，不能不提到曾經(jīng)輝煌一時(shí)的安徽萬(wàn)燕公司和它所研發(fā)的世界第一臺(tái)VCD機(jī)。盡管這一劃時(shí)代的發(fā)明背后，是一段充滿(mǎn)悲情與遺憾的歷史。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，合肥人正在用一貫的創(chuàng)新精神，不斷地摸索著一條服務(wù)科技發(fā)展的體制改革之路。
在安徽現(xiàn)代電視技術(shù)研究所里，記者見(jiàn)到了這臺(tái)至今仍牽動(dòng)著世人目光的VCD機(jī)。一張用打印紙制成的簡(jiǎn)陋小標(biāo)牌上，赫然寫(xiě)著它曾經(jīng)輝煌的身份——“世界第一臺(tái)VCD機(jī)”。
采訪(fǎng) 安徽現(xiàn)代電視技術(shù)有限公司總經(jīng)理 姜萬(wàn)勐當(dāng)時(shí)可以說(shuō)是家庭影音記錄的劃時(shí)代革命，打破了國(guó)外錄象機(jī)的壟斷，也奠定了中國(guó)在這一領(lǐng)域的基礎(chǔ)……
令人痛心的是，從1993年9月第一臺(tái)樣機(jī)誕生，到1996年萬(wàn)燕VCD市場(chǎng)占有率跌破3%，這一開(kāi)創(chuàng)性成果帶來(lái)的輝煌就如同一顆流星，瞬間劃過(guò)天際。時(shí)至今日，在很多商業(yè)教材中，萬(wàn)燕都被作為一個(gè)反面案例，因?yàn)榻f(wàn)勐當(dāng)時(shí)并沒(méi)有申請(qǐng)專(zhuān)利，他所推出的第一批1000臺(tái)產(chǎn)品，幾乎都被國(guó)內(nèi)外各個(gè)家電公司買(mǎi)去做了樣機(jī)，成為解剖的對(duì)象。
采訪(fǎng) 安徽現(xiàn)代電視技術(shù)有限公司總經(jīng)理 姜萬(wàn)勐 有人說(shuō)要是申請(qǐng)了專(zhuān)利，一年幾千萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量我一臺(tái)收一塊錢(qián)，也能拿多少多少錢(qián)……
然而作為事件的親歷者，姜萬(wàn)勐至今也并不認(rèn)同“專(zhuān)利說(shuō)”這一簡(jiǎn)單的分析，在他看來(lái)，萬(wàn)燕失敗更重要的原因在于那個(gè)時(shí)代的局限性。首先，由于當(dāng)時(shí)還是一家集體所有制企業(yè)，萬(wàn)燕無(wú)法從更多渠道獲得資金支持，而有關(guān)部門(mén)又始終希望通過(guò)萬(wàn)燕來(lái)帶動(dòng)安徽整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，過(guò)度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)權(quán)所有，追求大而全，一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)就在處處掣肘的境遇中一步步走向折戟沉沙的命運(yùn)。
采訪(fǎng) 安徽現(xiàn)代電視技術(shù)有限公司總經(jīng)理 姜萬(wàn)勐 現(xiàn)在回頭看很多事情沒(méi)必要，完全可以利用配套……
時(shí)代總在不斷地發(fā)展，回顧萬(wàn)燕的悲情歷史，同樣作為擁有自主創(chuàng)新科技成果的高新技術(shù)企業(yè)，科大訊飛的發(fā)展之路顯然就要順利的多。1999年，憑借世界領(lǐng)先的智能語(yǔ)音技術(shù)，科大在讀博士劉慶峰帶著他的團(tuán)隊(duì)，一頭闖上了當(dāng)時(shí)還是非常冷門(mén)的“學(xué)生創(chuàng)業(yè)”之路。
采訪(fǎng)安徽中科大訊飛信息有限公司總裁 劉慶峰 當(dāng)時(shí)就覺(jué)得我有技術(shù)，就有可能，現(xiàn)在看還是很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)技術(shù)人員的想法……
幸運(yùn)的是，從企業(yè)創(chuàng)辦之初，科大訊飛就迎來(lái)了前所未有的良好發(fā)展機(jī)遇。缺少企業(yè)管理的經(jīng)驗(yàn)，政府牽頭為訊飛引來(lái)長(zhǎng)虹美菱等老牌制造企業(yè)合作；缺少資金，國(guó)家相關(guān)資金開(kāi)始向產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的企業(yè)傾斜，同時(shí)一批風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，例如上海市復(fù)興、聯(lián)想投資有限公司的加入更是為科大訊飛的發(fā)展提供了強(qiáng)力的支持。
采訪(fǎng) 安徽中科大訊飛信息有限公司總裁 劉慶峰 這些股東的加入應(yīng)該說(shuō)給訊飛很大提升空間，尤其合肥市政府提出不求所有，但求所在，對(duì)我們確實(shí)很重要……
兩家高新技術(shù)企業(yè)迥異的發(fā)展之路，折射出的是相同的科技創(chuàng)新在不同的時(shí)代背景下政策體制層面的可喜變化。如今，科大訊飛已經(jīng)成功上市，迎來(lái)了更大的發(fā)展空間，而姜萬(wàn)勐和他的公司也還在自主創(chuàng)新的道路上繼續(xù)探索，守望著下一個(gè)春暖花開(kāi)。
采訪(fǎng)安徽現(xiàn)代電視技術(shù)有限公司總經(jīng)理姜萬(wàn)勐現(xiàn)在確實(shí)可以感覺(jué)到這些變化，政策上、資金上的的各種支持，非常好……
記者手記：就在剛剛過(guò)去的2008年10月，合蕪蚌自主創(chuàng)新綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)正式起航。試驗(yàn)區(qū)的建設(shè)目的在于自主創(chuàng)新，而著力點(diǎn)則要落在配套改革上，也就是要不斷放大改革效應(yīng)，用更新、更有效的政策體制來(lái)為自主創(chuàng)新保駕護(hù)航，從而推動(dòng)合肥科技創(chuàng)新試點(diǎn)市建設(shè)，推動(dòng)安徽科學(xué)教育資源的更大發(fā)展
萬(wàn)燕無(wú)力承擔(dān)產(chǎn)業(yè)大任 姜萬(wàn)勐心存幻想兩年空耗
張忠：萬(wàn)燕公司是中國(guó) VCD產(chǎn)業(yè)的前輩。1993年時(shí)，你們開(kāi)發(fā)出了世界上第一臺(tái) VCD機(jī)，直到現(xiàn)在，中國(guó)VCD行業(yè)的眾多同仁對(duì)萬(wàn)燕和您本人也仍然十分尊敬。但是，行業(yè)內(nèi)也習(xí)慣于把你們稱(chēng)為“革命先烈”。“革命先烈”的稱(chēng)謂盡管殘酷，也未必妥當(dāng)，但近兩年你也確實(shí)是落在了后面。
現(xiàn)在關(guān)于你們?yōu)楹尾恍页蔀椤案锩攘摇钡恼f(shuō)法很多。人們談?wù)撟疃嗟牟煌夂跏悄銈儺?dāng)初既搞開(kāi)發(fā)，又生產(chǎn)硬件的機(jī)器、軟件的盤(pán)片，還搞產(chǎn)品的推廣，資金缺口太大，以致于后來(lái)精力耗盡，再也無(wú)力參與競(jìng)爭(zhēng)。但也有一些行業(yè)內(nèi)的人士對(duì)我說(shuō)，當(dāng)后來(lái)VCD的技術(shù)方案已經(jīng)升級(jí)時(shí)，你們?nèi)匀活B固地堅(jiān)持原有的技術(shù)方案，選擇原來(lái)的供應(yīng)商，造成產(chǎn)品成本居高不下，而且質(zhì)量不穩(wěn)定，從而最終失去市場(chǎng)。幾年過(guò)去了，中國(guó)的VCD產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在又進(jìn)入到一個(gè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的新時(shí)期，CVD、SVCD來(lái)勢(shì)迅猛，從某種意義上說(shuō)，大家可能又面臨重新回到同一起跑線(xiàn)上的局面。現(xiàn)在，回過(guò)頭來(lái)，你們又是如何認(rèn)識(shí)你們當(dāng)初遇到的問(wèn)題？
姜萬(wàn)勐：你說(shuō)的前一個(gè)原因是實(shí)情，但后一種情況純屬猜測(cè)。作為一個(gè) VCD產(chǎn)業(yè)的先行者來(lái)說(shuō)，我們遇到的風(fēng)險(xiǎn)肯定是很大的。
那是在 1993年的春節(jié)期間，我們把VCD的技術(shù)（不是產(chǎn)品）介紹到中國(guó)來(lái)，請(qǐng)廣電部、電子部的專(zhuān)家和國(guó)家新聞出版署、唱片公司的人士對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行評(píng)估、論證，我給他們發(fā)了一張調(diào)查表，其中有一項(xiàng)是：你認(rèn)為這項(xiàng)技術(shù)有沒(méi)有必要在中國(guó)作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)開(kāi)拓？他們中大部分人當(dāng)初基本沒(méi)有表態(tài)。等到八九月份，我們把樣機(jī)做出來(lái)，開(kāi)展示會(huì)的時(shí)候，他們終于說(shuō)，這里面風(fēng)險(xiǎn)太大，應(yīng)是一個(gè)國(guó)家的行為，不是你們這樣一個(gè)小企業(yè)可以承擔(dān)的。的確，我們的企業(yè)那時(shí)只有30多人。
按照我們的條件，我們當(dāng)時(shí)可以完成它的研發(fā)，可以完成它的初期投入，但到后來(lái)，我們幾乎無(wú)能為力，從壓縮機(jī)、整機(jī)、碟片、版權(quán)……另外，我們還得告訴人們這是一個(gè)什么東西。我們不僅要教育用戶(hù)、教育經(jīng)銷(xiāo)商，而且還要教育制片商和出版社……當(dāng)然，這些工作我們都能做，關(guān)鍵還是資金問(wèn)題。
當(dāng)初安徽省政府是非常支持我們的，還派了一個(gè)副省長(zhǎng)作我們項(xiàng)目小組的組長(zhǎng)。等到我們的產(chǎn)品剛剛完善，可以推向市場(chǎng)上的時(shí)候，資金從何而來(lái)？這個(gè)時(shí)候，安徽省希望能以這個(gè)產(chǎn)品拿到國(guó)家的技改項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)我們到經(jīng)貿(mào)委、到科委、到計(jì)委跑了很長(zhǎng)時(shí)間，但是，由于我們這個(gè)企業(yè)是合資企業(yè)，同時(shí)還是民營(yíng)企業(yè)，我們遇到了困難，這個(gè)技改項(xiàng)目沒(méi)有批下來(lái)。
張忠：如果這個(gè)技改項(xiàng)目批給了你們，你們可以獲得多少資金支持？姜萬(wàn)勐：如果得到這個(gè)技改項(xiàng)目，我們可以獲得2．4億元人民幣。但是，后來(lái)這個(gè)項(xiàng)目給了江蘇省的江奎，他們獲得了大約 1．4億。我們等待這個(gè)技改項(xiàng)目幾乎等待了將近兩年的時(shí)間。
這期間，安徽省政府就給我們想辦法，一是財(cái)政上支持；另一方面希望省內(nèi)的企業(yè)能控股。但是，當(dāng)時(shí)安徽省能一下子拿出幾千萬(wàn)元的，只有極個(gè)別大企業(yè)。當(dāng)時(shí)，省外、國(guó)外有許多公司都跟我們談，要求與我們合作，但無(wú)一例外都要求控股，這里面有荷蘭的飛利浦及日本的一些公司，還有國(guó)內(nèi)的長(zhǎng)虹。長(zhǎng)虹不僅要求控股，而且還要求企業(yè)到四川省注冊(cè)，這些條件都被省里拒絕。在這樣兩三年的時(shí)間內(nèi)，我們始終面臨資金上的困境，而這時(shí)候，像愛(ài)多、新科這些企業(yè)開(kāi)始起來(lái)了，我們當(dāng)時(shí)一個(gè)月的產(chǎn)量也就2000臺(tái)。
后記
概況
VCD是中國(guó)起步較晚，發(fā)展較快的一個(gè)產(chǎn)業(yè)典范。從 1993年至今，短短幾年的時(shí)間， VCD的社會(huì)消費(fèi)總量已達(dá) 2000萬(wàn)～3000萬(wàn)臺(tái)左右，產(chǎn)業(yè)工業(yè)年產(chǎn)值也達(dá)到100億元以上。在許多行業(yè)都不算景氣的今天，已沒(méi)有人會(huì)小視這個(gè)產(chǎn)業(yè)的存在，有人作出這樣的比喻———一個(gè)偶然誕生的石猴子，一不小心被它大鬧了天宮。
說(shuō)到 VCD，沒(méi)有人會(huì)忘記萬(wàn)燕和姜萬(wàn)勐，正是他們于 1993年生產(chǎn)出了世界上第一臺(tái) VCD的樣機(jī)，才有了后來(lái)中國(guó)蓬蓬勃勃的VCD產(chǎn)業(yè)。每一個(gè)掙了錢(qián)的VCD從業(yè)者沒(méi)有理由不對(duì)萬(wàn)燕和姜萬(wàn)勐先生尊敬有加，許多人幾乎是一覺(jué)醒來(lái)，忽然發(fā)現(xiàn)滿(mǎn)屋子都是錢(qián)。然而，現(xiàn)實(shí)永遠(yuǎn)是有暴富的神話(huà)，更有暴富的理由。在萬(wàn)燕由“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住弊優(yōu)椤案锩攘摇敝螅藗兛偨Y(jié)出這樣的準(zhǔn)則：千萬(wàn)不要輕易地做一個(gè)開(kāi)拓者，跟隨最好。
萬(wàn)燕最風(fēng)光的時(shí)候，它的市場(chǎng)占有率是100%。但是，由于那時(shí)是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)量不大，萬(wàn)燕非但沒(méi)有獲得資金上的積累，反而因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)，掩蓋了企業(yè)本身大量的矛盾，比如配套的問(wèn)題、產(chǎn)地的問(wèn)題、融資的問(wèn)題，甚至，他們?yōu)楂@準(zhǔn)成為國(guó)家技改項(xiàng)目，懷著一絲僥幸的心理，并為此等了整整兩年，白白浪費(fèi)了大量的時(shí)間。而正是這一時(shí)期，愛(ài)多、新科、萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)有限公司等企業(yè)蜂擁而起，代替萬(wàn)燕，成為新的行業(yè)“三巨頭”，萬(wàn)燕則自此隕落。當(dāng)美菱介入到萬(wàn)燕之后，姜萬(wàn)勐變得深居簡(jiǎn)出。
商界無(wú)情。雖然萬(wàn)燕依舊是萬(wàn)燕，姜萬(wàn)勐依舊是姜萬(wàn)勐，當(dāng)有人重拾那句“市場(chǎng)是以成敗論英雄”的話(huà)語(yǔ)時(shí)，我們感覺(jué)到坎坎坷坷之后的姜萬(wàn)勐，他的心在流淚。好在今年他們與長(zhǎng)虹美菱分手之后，又找到了一個(gè)新的合作伙伴，這個(gè)合作伙伴提供的資金是1億多元。多年來(lái)一直為錢(qián)所困的姜萬(wàn)勐，此時(shí)終于綻開(kāi)了笑臉。
VCD產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)品到了更新?lián)Q代的關(guān)鍵時(shí)期，這個(gè)時(shí)期對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，可謂是關(guān)乎生死存亡的。經(jīng)過(guò)了幾年之后，似乎大家又回到了同一起跑線(xiàn)上，對(duì)于“市場(chǎng)以成敗論英雄”那句話(huà)，姜萬(wàn)勐的回答是：“市場(chǎng)沒(méi)有永遠(yuǎn)的勝者，萬(wàn)燕跌倒了，會(huì)爬起來(lái)的。”
“世界第一”：中國(guó)VCD軍情
“萬(wàn)燕”開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)
說(shuō)到VCD，全世界都應(yīng)該知道一個(gè)人的名宇：他就是安徽萬(wàn)燕公司的總經(jīng)理姜萬(wàn)勐。中國(guó)的第一臺(tái)VCD機(jī)就出自“萬(wàn)燕”之手，世界上第一臺(tái)家用VCD機(jī)也誕生于此。“萬(wàn)燕”讓中國(guó)百姓認(rèn)識(shí)了VCD，并開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)的VCD行業(yè)。因此，VCD的同行們送“萬(wàn)燕”一個(gè)當(dāng)之無(wú)愧的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)“開(kāi)國(guó)元?jiǎng)住薄５珪r(shí)至今日，“萬(wàn)燕”卻像一個(gè)疲憊不堪的老農(nóng)，倒在自己辛勤開(kāi)墾的沃土上，其市場(chǎng)份額從100%跌到2%。于是，同行們又送給“萬(wàn)燕”一個(gè)頗為悲壯的稱(chēng)號(hào)“革命先烈”。
姜萬(wàn)勐大學(xué)畢業(yè)后分到安徽廣播電視臺(tái)搞技術(shù)工作，姜萬(wàn)勐將自己概括為“索尼的維修工”。1987年，他從“教授賣(mài)餡餅”得到啟示，創(chuàng)辦安徽現(xiàn)代電視技術(shù)研究所。1992年4月，姜萬(wàn)勐前往美國(guó)參加國(guó)際廣播電視技術(shù)展覽會(huì)，他最強(qiáng)烈的感受是：世界的趨勢(shì)從模擬技術(shù)轉(zhuǎn)向數(shù)字技術(shù)。
正是在這次展覽會(huì)上，美國(guó)C-Cube公司展出的一項(xiàng)不起眼的技術(shù)——MPEG解壓縮技術(shù)引起姜萬(wàn)勐的注意。由于圖像信息在存儲(chǔ)時(shí)所占空間較大，不經(jīng)過(guò)壓縮就必須用比較大的光盤(pán)來(lái)存儲(chǔ)，成本昂貴。這就是LD大影碟遲遲走不進(jìn)百姓家庭的主要原因，而12cm的CD盤(pán)存儲(chǔ)量，只能存5分鐘的圖像，或74分鐘的聲音，不能滿(mǎn)足人們一邊看一邊聽(tīng)的需求。姜萬(wàn)勐敏銳地感受到：MPEG技術(shù)意味著可以把圖像和聲音存儲(chǔ)在一張比較小的光盤(pán)里，創(chuàng)造出一種物美價(jià)廉的視聽(tīng)產(chǎn)品。C-Cube公司的董事長(zhǎng)孫燕生是美籍華商，兩人一拍即合，將MPEC技術(shù)開(kāi)發(fā)為電子消費(fèi)產(chǎn)品，而當(dāng)時(shí)世界上根本沒(méi)有VCD這個(gè)概念。姜萬(wàn)勐當(dāng)即投資7萬(wàn)美元，請(qǐng)C-CUBE公司做一種板卡。當(dāng)年12月份，又投資50萬(wàn)美元，VCD影碟機(jī)誕生。看到實(shí)驗(yàn)室成果后，雙方共同投資1700萬(wàn)美元成立萬(wàn)燕公司，各取姜萬(wàn)勐、孫燕生名字中的一個(gè)字。
1993年底安徽現(xiàn)代電視技術(shù)研究所的VCD可行性報(bào)告中，非常準(zhǔn)確地描繪了VCD的發(fā)展前景：這是在本世紀(jì)末消費(fèi)類(lèi)電子領(lǐng)域里，中國(guó)可能領(lǐng)先的惟一機(jī)會(huì)，而在此之前本領(lǐng)域沒(méi)有一個(gè)中國(guó)人創(chuàng)造并形成產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，姜萬(wàn)勐得到一系列數(shù)字：1993年中國(guó)市場(chǎng)上組合音響的銷(xiāo)售量是142萬(wàn)臺(tái)，錄像機(jī)的銷(xiāo)量是170余萬(wàn)臺(tái)，LD影碟機(jī)是100萬(wàn)臺(tái)，CD激光唱機(jī)是160余萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)時(shí)的LD光盤(pán)是400-500元一張。姜萬(wàn)勐想：如此昂貴的東西在中國(guó)都有這么大的市場(chǎng)，那么我們做出的光盤(pán)比錄像帶便宜，價(jià)格只有LD1010%的VCD產(chǎn)品，每年銷(xiāo)售量會(huì)達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)左右。
“萬(wàn)燕”的第一代產(chǎn)品在1993年9月面世并通過(guò)了國(guó)家鑒定。“萬(wàn)燕”生產(chǎn)的第一批1000臺(tái)VCD幾乎被國(guó)內(nèi)外各家電公司買(mǎi)去做了樣機(jī)，成為解剖對(duì)象。
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)行業(yè)談何容易，姜萬(wàn)勐所面臨的難題是軟硬件要一齊開(kāi)發(fā)。“萬(wàn)燕”在前期研究開(kāi)發(fā)的投入是1600萬(wàn)美元，廣告投入是2000萬(wàn)元人民幣，中國(guó)百姓到了1994年底才逐漸認(rèn)識(shí)VCD，而在這一年，“萬(wàn)燕”生產(chǎn)了幾萬(wàn)臺(tái)VCD，結(jié)果只賣(mài)出了2萬(wàn)臺(tái)。由于前期投入太多，導(dǎo)致早期產(chǎn)品成本高達(dá)每臺(tái)360美元，再加廣告費(fèi)用，在市場(chǎng)上每當(dāng)VCD賣(mài)四五千元，卻基本無(wú)利可賺。不僅如此，姜萬(wàn)勐還要開(kāi)發(fā)碟片，總不能讓老百姓買(mǎi)了槍而沒(méi)子彈吧。“萬(wàn)燕”為此又向11家音像出版社購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，推出97種卡拉OK碟片。
“萬(wàn)燕”傾其所有財(cái)力，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)市場(chǎng)，確立了獨(dú)一無(wú)二的品牌，并形成了一套成型技術(shù)，獨(dú)霸VCD天下。假如姜萬(wàn)勐再有一定財(cái)力作后續(xù)支撐，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低單機(jī)成本，填補(bǔ)正在發(fā)育的市場(chǎng)的每處空白，那么萬(wàn)燕將是中國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)腣CD之王，獨(dú)主沉浮。但是，就在姜萬(wàn)勐發(fā)展時(shí)期，他的財(cái)源已經(jīng)枯竭。他去弄貸款，但民營(yíng)企業(yè)的帽子，讓他磨破嘴皮卻以徒勞告終。他與人合資，幾乎與四川長(zhǎng)虹電子控股集團(tuán)有限公司談成，但受到層層阻撓，潛在的理由是“肥水不流外人田”。
讓姜萬(wàn)勐最痛苦的是，眼睜睜地瞧著自己打下的天下被別人一塊塊瓜分，他不僅無(wú)力回?fù)簦B自身也難保。市場(chǎng)無(wú)情，不進(jìn)則退。到1996年最悲慘的事情發(fā)生了，這一年全國(guó)VCD銷(xiāo)量600萬(wàn)臺(tái)，而“萬(wàn)燕”已萎縮到無(wú)貨可銷(xiāo)。也就在這一年，“萬(wàn)燕”被同省的美菱集團(tuán)重組，成為美菱萬(wàn)燕公司，姜萬(wàn)勐由此成為“不自量力”的悲劇人物。姜萬(wàn)勐只有咽下萬(wàn)般苦水，凝聚成一聲長(zhǎng)嘆：“良機(jī)不再，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)了。”
“愛(ài)多”后來(lái)居上
時(shí)不我待，就在“萬(wàn)燕”打天下卻難以一統(tǒng)天下之際，中國(guó)VCD進(jìn)入群雄并起的時(shí)期。“萬(wàn)燕”讓中國(guó)百處認(rèn)識(shí)了VCD，但摘桃子的卻是深諳市場(chǎng)秘訣的廣東人。由于VCD整機(jī)組裝對(duì)技術(shù)要求不高，其機(jī)械運(yùn)動(dòng)部件不多，只需將幾塊集成電路板用螺絲擰上，知道哪根線(xiàn)插在哪兒，看上10分鐘就能學(xué)會(huì)。因此內(nèi)行人稱(chēng)：“一把螺絲刀就是一個(gè)組裝廠。”組裝技術(shù)簡(jiǎn)單，不需要多少投資，沒(méi)有生產(chǎn)許可證的限制，市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，廣東省又是散件水貨的聚集地，幾個(gè)因素湊到一起，VCD組裝廠如雨后春筍般蓬勃于珠江三角洲。同時(shí)，在廣東VCD元器件的配套系統(tǒng)也應(yīng)運(yùn)而生，專(zhuān)門(mén)有人提供線(xiàn)路板，專(zhuān)門(mén)有人提供機(jī)殼。不出方圓25公里，生產(chǎn)整機(jī)所需的元器件均可配齊。
群雄并起則魚(yú)龍混雜。學(xué)一天就能會(huì)的技術(shù)，投幾萬(wàn)元就能干的事，于是在廣東出現(xiàn)“昨天殺豬，今天生產(chǎn)VCD”的現(xiàn)象。“床板工廠”遍布珠江三角洲，一個(gè)人一天可以組裝10臺(tái)、20臺(tái)，一家老少一天就能裝出幾十臺(tái)。市場(chǎng)火爆時(shí)，每臺(tái)機(jī)器賺100元、一天就賺幾千元錢(qián)。市場(chǎng)疲軟時(shí)，一臺(tái)只賺10塊就出手。在廣州市VCD機(jī)批發(fā)一條街的廁所里，貼滿(mǎn)VCD機(jī)的促銷(xiāo)廣告。
在這一時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)最成功并迅速崛起的是“愛(ài)多”。愛(ài)多公司總經(jīng)理胡志標(biāo)1997年才28歲，中學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一家電子廠做工。1993年2月，胡志標(biāo)在一本電子雜志上，首次了解到MPEG數(shù)字解壓縮芯片技術(shù)，這幾乎與姜萬(wàn)勐同步。在以后的一段日子里，盡管胡志標(biāo)心中洶涌著創(chuàng)業(yè)的波濤，但他還是冷靜地等待時(shí)面。1995年4月，在“萬(wàn)燕”耗巨資推出第一代VCD產(chǎn)品后一年，并因此精疲力盡之時(shí)，胡志標(biāo)籌集80萬(wàn)元的資金，在中山市東升鎮(zhèn)成立“愛(ài)多”公司。“愛(ài)多”取意于一句歌詞“每天愛(ài)我多一點(diǎn)。”6個(gè)月后，胡志標(biāo)利用進(jìn)口散件，迅速生產(chǎn)出整機(jī)，省卻大量研究開(kāi)發(fā)和前期市場(chǎng)推廣費(fèi)用。胡志標(biāo)強(qiáng)調(diào)：“愛(ài)多”不會(huì)去做前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣工作，而是要站在別人的肩膀上再開(kāi)發(fā)。這是“萬(wàn)燕”留給我們的教訓(xùn)。
“愛(ài)多”最初起家時(shí)，也就幾十個(gè)人，月產(chǎn)量一二千臺(tái)。在魚(yú)龍混雜中“愛(ài)多”能夠脫穎而出取決于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。胡志標(biāo)沒(méi)有滿(mǎn)足于趕上潮流，賺一把是一把，他要?jiǎng)?chuàng)出品牌。
1995年11月，“愛(ài)多”廣告跳進(jìn)中國(guó)中央電視臺(tái)。隨后，又以420萬(wàn)元的價(jià)格請(qǐng)影視巨星成龍拍廣告，后期制作又投入近百萬(wàn)。1997年又以2.1億元巨資奪取中央電視臺(tái)廣告標(biāo)王。如果把“愛(ài)多”與“萬(wàn)燕”作比較，兩家同樣投資五個(gè)億生產(chǎn)VCD，但效果截然不同。“萬(wàn)燕”創(chuàng)造了vco，但資金沉淀于技術(shù)開(kāi)發(fā)和開(kāi)拓市場(chǎng)階段。“愛(ài)多”賣(mài)出了VCD，銷(xiāo)售的豐厚回報(bào)又滾滾回到“愛(ài)多”腰包。
1996年10月，靠卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)壯大的“愛(ài)多”先發(fā)制人，每臺(tái)VCD降至2000元左右，拉開(kāi)了中國(guó)VCD行業(yè)降價(jià)的序幕，1997年6月，“愛(ài)多”經(jīng)過(guò)嚴(yán)密策劃，推出“陽(yáng)光行動(dòng)”。經(jīng)過(guò)A計(jì)劃、B計(jì)劃兩輪降價(jià)，“愛(ài)多”VCD系列產(chǎn)品的價(jià)格累積降幅已迫近45%。
據(jù)原電子部一位官員透露，“愛(ài)多”的“陽(yáng)光計(jì)劃”的直接起因是：“愛(ài)多”一度產(chǎn)大于銷(xiāo)，倉(cāng)庫(kù)里積壓了20多萬(wàn)臺(tái)成品，壓占了2億元的資金。“愛(ài)多”此舉，不僅把積壓產(chǎn)品銷(xiāo)售一空，還在市場(chǎng)淡季達(dá)到了供不應(yīng)求的火爆局面，擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。后來(lái)，愛(ài)多走向多元化經(jīng)營(yíng)，決策失誤，資金周轉(zhuǎn)困難，被迫停產(chǎn)，這都是后話(huà)了。
行業(yè)發(fā)展面臨挑戰(zhàn)
VCD影碟機(jī)在中國(guó)上市不過(guò)3年，卻迅速贏得廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。從1996年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)VCD市場(chǎng)呈現(xiàn)“爆炸式”增長(zhǎng)，銷(xiāo)售量從1995年的60萬(wàn)臺(tái)猛增至1996年超過(guò)600萬(wàn)臺(tái)。1997年勢(shì)頭更猛，VCD的市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的分析，國(guó)內(nèi)VCD市場(chǎng)自去年以來(lái)的急劇膨脹是有其必然性的。首先，對(duì)于一種新產(chǎn)品，消費(fèi)者需要一個(gè)了解、認(rèn)識(shí)的過(guò)程。在絕大多數(shù)人還不知其為何物的條件下，任何產(chǎn)品都難以形成氣候。而VCD自1993年在市場(chǎng)出現(xiàn)之后，歷時(shí)3年，已為一種融視、聽(tīng)、唱為一體的家電新產(chǎn)品，因其功能獨(dú)特、價(jià)格適當(dāng)，當(dāng)然會(huì)受到眾多消費(fèi)者青睞。另外，在VCD剛進(jìn)入市場(chǎng)不久曾有過(guò)一種很流行的說(shuō)法，認(rèn)為VCD只是一種過(guò)渡產(chǎn)品，很快將被更先進(jìn)的DVD所取代。這種說(shuō)法在很大程度上影響了人們購(gòu)買(mǎi)VCD的興趣。而現(xiàn)在，人們已普遍認(rèn)識(shí)到DVD至少在幾年之內(nèi)不可能替代VCD，VCD和DVD是相互并存的產(chǎn)品，因此，VCD的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力得到了釋放。
如果把中國(guó)VCD發(fā)展歷程放在全球范圍看，中國(guó)成為VCD第一大國(guó)，不是實(shí)力超群，而是抓住了一次機(jī)遇。1993年，中國(guó)VCD的技術(shù)開(kāi)發(fā)完全與世界同時(shí)起步，盡管日本公司開(kāi)發(fā)得稍快，但日本人犯了一個(gè)戰(zhàn)略性錯(cuò)誤：他們認(rèn)為VCD是一個(gè)介乎錄像機(jī)和DVD之間的過(guò)渡產(chǎn)品，其技術(shù)壽命不過(guò)四五年，市場(chǎng)潛力有限，何況在日本市場(chǎng)上LD(大光碟)與VCD功能基本相似，而且市場(chǎng)正紅火，沒(méi)有必要大力開(kāi)發(fā)VCD。日本人的判斷失誤，給中國(guó)VCD的發(fā)展留下一個(gè)相對(duì)純凈的空間。
面對(duì)這個(gè)生機(jī)勃勃的市場(chǎng)，一些跨國(guó)公司迅速調(diào)整了自己的戰(zhàn)略。正在東芝修改自己的軟件，以生產(chǎn)適合中國(guó)國(guó)情的糾錯(cuò)能力強(qiáng)的VCD。菲利浦公司也研制出1000元左右的VCD，與國(guó)產(chǎn)機(jī)一爭(zhēng)高低。韓國(guó)三星電子、大宇汽車(chē)公司等公司也以新產(chǎn)品、低價(jià)格的VCD大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，占領(lǐng)60%的市場(chǎng)份額。另外，1996年12月，日本松下電器的DVD先期登陸上海，觀者如潮。時(shí)隔3個(gè)月，韓國(guó)三星集團(tuán)也推出了自己的DVD，并做了大量廣告。盡管目前這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量較少，而外國(guó)公司并不氣餒，他們一致認(rèn)為，DVD由于具有的高清晰度、超大容量、更高音質(zhì)和可長(zhǎng)久反復(fù)使用等明顯優(yōu)點(diǎn)，它必將全部代替目前的LD、CD和VCD。
相對(duì)而言，中國(guó)雖是VCD生產(chǎn)大國(guó)，但不是強(qiáng)國(guó)，VCD的主要元件如解碼芯片等全部依賴(lài)進(jìn)口。至于要發(fā)展DVD，現(xiàn)在連光頭、芯片等都要從外商手里購(gòu)買(mǎi)，而中國(guó)廠商實(shí)際遇到的是外商對(duì)這一市場(chǎng)的聯(lián)合封鎖，其目的是要壟斷中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)VCD行業(yè)的發(fā)展受到了嚴(yán)重的威脅與挑戰(zhàn)。對(duì)國(guó)產(chǎn)VCD機(jī)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)頗有研究的天利公司總經(jīng)理程振國(guó)說(shuō)：“我們必須清醒地意識(shí)到，雖然中國(guó)用4年時(shí)間成為世界上最大的VCD生產(chǎn)國(guó)，但實(shí)際上卻明顯底氣不足，也就是說(shuō)中國(guó)還不是一個(gè)VCD的生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，這不僅表現(xiàn)在每個(gè)企業(yè)相對(duì)于世界電子巨頭都顯得勢(shì)單力薄，而且行業(yè)的整體技術(shù)開(kāi)發(fā)能力又難以形成。于是，大多數(shù)企業(yè)希望，把VCD價(jià)格穩(wěn)定在一個(gè)較高價(jià)位，企業(yè)以豐厚利潤(rùn)攢足后勁，加強(qiáng)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，以技高一籌取勝，這是一廂情愿。因?yàn)閾碛袕?qiáng)大資本和雄厚技術(shù)的國(guó)際大公司，一夜之間會(huì)毀掉這種小投入小開(kāi)發(fā)的思路。”
程振國(guó)坦言：“中國(guó)VCD企業(yè)基本是從小到大發(fā)展起來(lái)的，但我們不能習(xí)慣于資本滾雪球的積累方式，無(wú)論現(xiàn)在想聯(lián)合限價(jià)還是降價(jià)促銷(xiāo)，都不能想通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品贏得利潤(rùn)來(lái)積累資本，這是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的老思路。而在現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路中，人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)營(yíng)。目前，國(guó)內(nèi)有許多資金正在尋找投資項(xiàng)目，如果有一家大企業(yè)進(jìn)入VCD行業(yè)，利用VCD企業(yè)正進(jìn)入新陳代謝之機(jī)，迅速重組一批VCD中小企業(yè)，把它們變成分布各地的加工廠，結(jié)成以資本為紐帶的聯(lián)盟，同時(shí)以雄厚資本注入技術(shù)開(kāi)發(fā)，那么，中國(guó)VCD行業(yè)目前的兩大優(yōu)勢(shì)便可占盡，即利用中國(guó)是最大的消費(fèi)國(guó)，積聚實(shí)力確立品牌，然后進(jìn)軍世界。”
參考資料 >