CEA是一家成立于2008年的公司，為太陽能行業(yè)的制造商、項目開發(fā)商、EPC 承包商以及投資者，在針對太陽能領(lǐng)域的 市場調(diào)研、供應(yīng)商定位、采購以及質(zhì)量保證方案等方面的需求提供服務(wù)。
正文
公司概況
CEA是一家太陽能咨詢公司，2010年，CEA在上海市成立了一家外商獨資企業(yè)——上海環(huán)順光電科技有限公司，以期更好地進入中國市場。因為擁有來自北美、歐洲以及亞洲的全球客戶，所以CEA有著廣闊的關(guān)系平臺和豐富的經(jīng)驗來滿足客戶的需求。
使命，愿景，價值觀
使命
致力于幫助并推動客戶及合作伙伴在全球范圍內(nèi)部署清潔能源解決方案
愿景
努力在2018年成為中國領(lǐng)先的專注于清潔科技領(lǐng)域的咨詢公司，攜手客戶共同創(chuàng)造切實的影響力
核心價值觀
OUR PURPOSE: 我們的目的
To Create a Better Future
為了創(chuàng)造一個更美好的未來
OUR CORE VALUES: 我們的核心價值觀
We Are Family 我們是個大家庭
We have each other’s backs and we give each other the benefit of the doubt. Look for ways to love and support each other.
我們彼此關(guān)照，互相信任，團結(jié)互助。
Have Fun 開心有趣
Look for the fun in all we do. Let’s not take ourselves so seriously.
無論做什么事情都要追求樂在其中，無需太嚴肅認真。
Unending Curiosity 好奇無止境
Think outside the box. challenge the status quo. Think holistically.
創(chuàng)造性思維，勇于挑戰(zhàn)現(xiàn)狀，全局思考。
Be Humble 謙虛
Remember Rule #6. We win as a team. Be willing to share the credit.
記住第六條準則，我們所有的贏都是團隊的功勞，要愿意分享榮譽。
Do the Right Thing 正直
Be true to yourself and others. Make your team proud. Be transparent, honest and objective.
忠于自己和他人，讓你的團隊以你為榮，做一個率性，真誠且客觀公正的人。
Results Matter 專注結(jié)果
We don’t get points for starting, we get points for finishing. Focus on delivering the desired results. Make sure you listen and understand the results that are expected.
我們不因為你開始做就計分，而是看你最終是否完成。專注于達成想要的結(jié)果，確保你傾聽并清楚預(yù)期的結(jié)果。
Own It 有擔(dān)當
Take ownership of problems and solutions. If you see an opportunity to fix something or make it better, do it.
對問題和解決方案擔(dān)起責(zé)任，如果你有機會來修復(fù)或者改善它，那就著手去做。
Perform Above and Beyond 追求卓越
Do whatever it takes to meet the needs of our clients and the company. Let’s exceed expectations.
竭盡所能滿足客戶和公司的需求，并追求超過預(yù)期的卓越表現(xiàn)。
核心團隊
安德魯 Klump 總裁
Andy作為公司的總經(jīng)理擁有在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和清潔能源行業(yè)十多年的服務(wù)經(jīng)驗。之前Andy在常州天合太陽能（紐約證券交易所：TSL）任業(yè)務(wù)發(fā)展部副主管。常州天合太陽能有限公司是一家垂直整合的中國太陽能光伏制造商，Andy幫助公司在2006年紐交所上市以及2007-2008年的公開發(fā)行中融得5億美元以上的資金。Andy之前曾服務(wù)于戴爾及英特爾，任銷售主管和業(yè)務(wù)發(fā)展主管。Andy畢業(yè)于美國西北大學(xué)，在哈佛商學(xué)院取得MBA學(xué)位，能講一口流利的漢語，現(xiàn)與妻子和女兒一起在上海生活。
Brad Jester 項目和業(yè)務(wù)發(fā)展部主任
在加入CEA團隊之前，Brad就職于美國的太陽能源公司，在北美和印度開發(fā)大型太陽能光伏電站。他主要負責(zé)項目開發(fā)的前期階段，包括財務(wù)分析、并網(wǎng)調(diào)研、制定土地戰(zhàn)略和土地征收，以及申請許可。他在建立和確保與太平洋天然氣和電氣公司, SCE, Xcel 能量, Modesto Irrigation District等北美電力公司的合作中發(fā)揮了關(guān)鍵作用，簽下超過700MW的購電協(xié)議。在SunPower工作期間，Brad還參與開發(fā)一個8MW的商業(yè)項目，直到項目竣工，并幫助找到多個北美太陽能光伏項目開發(fā)商。在2008年之前，Brad加入住宅太陽能光伏領(lǐng)域的新興公司Sungevity, 同時擔(dān)任DPS房地產(chǎn)投資公司的共同創(chuàng)始人兼總經(jīng)理。Brad畢業(yè)于美國康奈爾大學(xué)土木工程專業(yè)，現(xiàn)居上海市。
服務(wù)范圍
采購和質(zhì)量控制
1）采購戰(zhàn)略和目標設(shè)定
CEA已經(jīng)與許多投資者、項目管理者及EPC承包商有過合作，商討全球采購方法，或通過建立成功的運營戰(zhàn)略和目標來降低成本。我們的目標設(shè)定服務(wù)不僅涵蓋晶體硅電池和薄膜電池兩個領(lǐng)域，而且以全球視野來優(yōu)化現(xiàn)金資源，降低成本，從而最大化與不同供應(yīng)商之間的潛在合作機會。基于客戶的產(chǎn)品需求和量身訂做要求，CEA能從高質(zhì)量的供應(yīng)商那里，以極具競爭力的價格，獲得最適合的產(chǎn)品。
2）供應(yīng)商識別及合約談判
面對任何形式的需求，無論是來自于地面項目，商業(yè)屋頂項目還是特殊安裝項目，CEA都能識別篩選出高質(zhì)量、低成本的供應(yīng)商。從行政層到員工層，CEA都建立了分布于太陽能產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的廣泛關(guān)系網(wǎng)。通過這層關(guān)系網(wǎng)，CEA能幫助顧客評估中國第一、第二梯隊供應(yīng)商的現(xiàn)狀，進而定位最優(yōu)供應(yīng)商，談成市場領(lǐng)先的合約條款，同時確保質(zhì)量和及時交貨。考慮到我們與很多中國供應(yīng)商和銀行系統(tǒng)的獨特關(guān)系，CEA也會考慮涉足相關(guān)領(lǐng)域，研究合適項目的建設(shè)融資機會。此外，CEA團隊還能為來自中國和其他國際合作伙伴的一、二線供應(yīng)商，進一步提供行業(yè)數(shù)據(jù)和分析。
3）工廠監(jiān)測和報告
根據(jù)顧客的需求，CEA提供工廠審計服務(wù)和監(jiān)測服務(wù)。參觀公司前，我們團隊將對公司進行初步調(diào)查，包括公開發(fā)布的金融信息和生產(chǎn)歷史。一旦來到公司，團隊將評估制造商的生產(chǎn)設(shè)備、原材料和最終產(chǎn)品。CEA還將根據(jù)供應(yīng)商的產(chǎn)品標準來檢查成產(chǎn)前的材料清單，以保證這些材料確實用于生產(chǎn)過程。然后，為了與市場標準相比，CEA還會檢查質(zhì)量控制流程、日常設(shè)備維護和生產(chǎn)力提高項目。最后，整個制造過程的生產(chǎn)流程都將被監(jiān)測和檢查，以確保如flash test 等重要工藝步驟全部按行業(yè)要求完成。最終的分析報告將與客戶分享，實地考察如顧客要求也可一同前往。
4）獨立產(chǎn)品質(zhì)量檢測
一方面，中國的多晶硅、硅片、電池片和組件的供應(yīng)商隊伍如雨后春筍般不斷壯大，另一方面，來自不同企業(yè)的產(chǎn)品甚至同一企業(yè)的產(chǎn)品，其質(zhì)量良莠不齊，因此，CEA提供獨立的產(chǎn)品質(zhì)量檢測。通過與認證的當?shù)睾献骰锇檫M行合作，CEA團隊可以對照行業(yè)標準和競爭產(chǎn)品來檢測任何產(chǎn)品，同時提供完整的評估報告。
咨詢和戰(zhàn)略項目
1）中國市場進入
CEA作為一家在中國運營的中小型企業(yè)，已經(jīng)成功完成了市場進入的所有階段。CEA團隊有能力運用其過去和現(xiàn)在的經(jīng)驗，及其對中國政治、經(jīng)濟政策的全面把握，來幫助那些想要在中國運營或銷售自己產(chǎn)品的企業(yè)。我們提供的服務(wù)包括但不限于：建立WFOE（外商獨資企業(yè)），依照中華人民共和國或香港特別行政區(qū)有關(guān)法律；工廠選址；人員招聘；在投資中國的最初階段里，任何與中國制度導(dǎo)航方面有關(guān)的服務(wù)。
2）盡職調(diào)查及合作伙伴/供應(yīng)商識別
CEA從事對新能源行業(yè)內(nèi)以及行業(yè)外的中國公司的深度評估。該服務(wù)包括對管理團隊的采訪，財務(wù)審計，客戶評估，合法的盡職調(diào)查和供應(yīng)商分析，同時提供總結(jié)報告和為客戶的特殊需求量身訂做的跟蹤評估。
市場調(diào)研和其他服務(wù)
1）全球市場調(diào)研和政策發(fā)展
由于太陽能產(chǎn)業(yè)嚴重依賴政府的支持，因此，不同市場的補貼政策的頻繁變化，會對供需趨勢造成巨大的影響。CEA與來自北美、歐洲和亞洲的許多客戶保持聯(lián)系，而這些客戶又與全球十幾個國家有生意往來，因此，我們始終緊跟全球不同市場的政策發(fā)展。通過收集和報告相關(guān)政策信息，CEA為地域性客戶建立廣闊的數(shù)據(jù)網(wǎng)和獲得有價值的市場觀察提供了渠道。
2）市場定價及成本分析
CEA可以提供含有行業(yè)數(shù)據(jù)的市場調(diào)研報告，且以最新的定價趨勢和市場支付環(huán)境為依據(jù)。CEA團隊使用的數(shù)據(jù)大部分是自己搜集的，且對中國十幾家硅片、電池和組件制造商進行了商業(yè)環(huán)境和定價期望方面的民意調(diào)查。此外，CEA嚴格分析了整個晶體硅價值鏈在在多晶硅水平上的成本結(jié)構(gòu)，能對垂直整合或部分整合的制造商的競爭力進行評估，他們都聲稱擁有領(lǐng)先的成本結(jié)構(gòu)，并且CEA能夠評估全球市場上的成本波動對最新定價的可能影響。
項目成果
中國市場進入及業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略
曾為一家美國的科技公司提供咨詢服務(wù)，負責(zé)對他們當前的中國戰(zhàn)略進行評估并開發(fā)一套更為全面的中國市場進入方案，包括與客戶簽訂合同，建立運營 機制和在中國市場尋求合作伙伴。其中，所進行的市場調(diào)研部分，覆蓋了一百多個調(diào)研對象，不僅有潛在客戶，還有與行政層決策者有聯(lián)系的客戶。
為加拿大投資基金識別下游合作伙伴
曾是一家資產(chǎn)高達1.5億美元的投資公司的顧問，為其在北美和歐洲建立下游商業(yè)項目提供解決方案。具體包括：為基金經(jīng)理引見來自全球的EPC公司、安裝公司和制造商；組織安排有關(guān)人員前往地面太陽能光伏電站進行實地考察；完成對歐洲太陽能開發(fā)商提供的潛在投資的盡職調(diào)查；分析并評估多種商業(yè)模式下的發(fā)展前景與財務(wù)風(fēng)險。
為美國能源服務(wù)公司提供采購談判和執(zhí)行
協(xié)助美國的一家中型能源服務(wù)公司進行供應(yīng)商轉(zhuǎn)移，由原來主要來自日本和美國的供應(yīng)商，轉(zhuǎn)移到來自中國的一級制造商。CEA團隊幫助這家公司在 2009年實現(xiàn)采購量增長300%，其中50%以上來自中國供應(yīng)商。同時，CEA還完成了工廠審計、引薦新供應(yīng)商、提供市場調(diào)研和定價數(shù)據(jù)，以及為有利于公司的商業(yè)環(huán)境談判出謀劃策。
為上市集團旗下的組件制造商采購電池片
在2010/2011年間，促成了臺灣一級客戶和大陸供應(yīng)商之間的25MW的電池片采購合同。CEA和供應(yīng)商的運營、財務(wù)及執(zhí)行團隊均展開了密切合作，從而獲得行業(yè)領(lǐng)先的條款，同時負責(zé)組織領(lǐng)導(dǎo)每月一次的談判會議，針對已達成的框架合同進行修改補充。目前，CEA團隊正與公司管理層合作，致力于探索將組件運營銷售給大陸集團的潛在機會。
代表中國私募公司的盡職調(diào)查
CEA曾代表一家對投資國外可再生能源科技機會感興趣的中國投資公司，對太陽能集熱科技公司展開了初步的盡職調(diào)查。期間CEA團隊幫助該公司考察 了之前的文件資料和當下的科技成果，并且根據(jù)考察結(jié)果，將太陽能集熱和其特殊機遇定位于更加廣闊的太陽能前景。
聯(lián)系方式
上海辦事處
中國上海市巨鹿路889號加頓商務(wù)中心23號樓408室
香港辦事處
中國香港灣仔軒尼詩道302-308號集成中心2003室
參考資料 >
Intertek收購太陽能全球龍頭CEA.新浪財經(jīng).2024-03-24