張濟民，男，漢族，1920年6月2日出生，原籍浙江寧波鎮(zhèn)海貴駟王家橋，曾擔(dān)任美國華商總會首任會長，現(xiàn)在是美國“西湖投資管理公司”（WESTLLAKE GROUP）董事長。
自年少開始，張濟民就耳聞目睹寧波幫創(chuàng)業(yè)者們勤奮儉樸的品質(zhì)和誠信愛國的風(fēng)尚。15歲的他，只身闖蕩南洋。憑借執(zhí)著和韌性，張濟民用14年的坎坷經(jīng)歷，完成進入商海的首個歷程。二戰(zhàn)后，張濟民瞅準(zhǔn)時機，開始又一次創(chuàng)業(yè)。在陌生的土地上，張濟民克服語言障礙、種族歧視、專業(yè)生疏等種種困難，憑著寧波人的誠信、精明、任勞任怨和不懈追求，獲得德國“先靈”在日本的代理權(quán)。他成立日獨藥品株式會社，從最初只有3人，直至成為當(dāng)?shù)刈畲笕A人企業(yè)。
1973年，已獲成功的張濟民離日赴美，再啟創(chuàng)業(yè)新征程。他放棄原定的中華料理生意，涉足房地產(chǎn)業(yè)。他做地產(chǎn)、辦超市、開發(fā)老年公寓、創(chuàng)辦“華聲”電視。張濟民在美國華人中號稱“房地產(chǎn)大王”與舊金山“舊金山灣區(qū)首富”。美國《財富》（FORBES）雜志1996年中文版公布的“北美地區(qū)20位億萬身價華裔富翁排行榜”上，張濟民先生名列第四，此后幾年，也一直名列前茅。
人物介紹
美國“西湖投資管理公司”（WESTLLAKE GROUP）董事長張濟民先生，擁有南加州11座辦公大樓，14座公寓住宅樓，5個大型商業(yè)購物中心、6座高級老人公寓、賭城雷諾的旅館等，在華人中號稱“房地產(chǎn)大王”與舊金山公布的“北美地區(qū)20位億萬身價華裔富翁排行榜”上，張濟民先生名列第四，此后幾年，也一直名列前茅。
創(chuàng)業(yè)歷程
張濟民 原籍鎮(zhèn)海貴駟王家橋，父親是個旅滬“寧波幫”，在上海城隍廟附近開一家小小的土產(chǎn)行，專營四川榨菜。1920年6月2日（農(nóng)歷四月十六），張濟民來到人世，是家中長子，但只上了5年小學(xué)，就被迫在店里學(xué)生意了，因為父親覺得小孩子稍能讀、寫就足夠了，再往上進修是沒有必要的。然而，張濟民偏偏是個好學(xué)要強的人，并已接觸到當(dāng)時流行的革命思想，對父親不讓他讀書的封建意識十分不滿，乃于1935年，懷著“好男兒志在四方”的理想，獨自一人，乘輪船遠(yuǎn)赴新加坡，隨身只帶著20甕榨菜——這是父親交給他外出創(chuàng)業(yè)的全部資本。
張濟民所以選擇新加坡，是因為當(dāng)?shù)氐囊恍?a href="/hebeideji/7152490205819437095.html">廣東省商人來采購榨菜時，表現(xiàn)得豪爽大方，他以為可以投靠。殊不知一旦去了，全不是那么回事。而新加坡又是英國殖民地，華人往往是作為“仔豬”運過去的，地位最低，命運最慘。他舉目無親，語言不通，帶來的本錢轉(zhuǎn)眼花光，卻找不到一個謀生的職業(yè)，常常餓得實在沒法，就趴在河邊骨碌骨碌喝上一肚子的河水。他后來說過：“我15歲到外國去，不認(rèn)識人也沒有錢，只有靠自己奮斗。那時我就像一匹馬，后面好像有一把火將要燒到尾巴，想不跑也不行，我常常不知道自己究竟做得對不對，什么能填飽肚子就做什么。”這匹孤獨的馬，就這樣饑腸轆轆地在新加坡、菲律賓等地亂跑……
第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，日本由于戰(zhàn)敗，其經(jīng)濟進入最蕭條的時期，通貨膨脹，物資奇缺，在黑市上買根縫衣針都十分困難。這時，備嘗艱辛、漸有起色的張濟民，已在香港特別行政區(qū)辦了一家大華貿(mào)易公司，他認(rèn)為，極度的貧困中往往蘊含著難得的機遇，于是轉(zhuǎn)而前往日本尋找商機。這次的本錢是2萬美元。
先是同臺灣和祖國大陸做了幾筆大生意，后來他發(fā)現(xiàn)，戰(zhàn)敗的日本到處都是傷兵，藥品非常緊張，于是他決定改行，創(chuàng)辦了日獨藥品株式會社，主要是代理德國先靈藥業(yè)公司的藥品。但當(dāng)時的日本人盡管戰(zhàn)敗了，卻始終從骨子里歧視中國人，在他們眼里，日本人第一，朝鮮人第二，臺灣人第三，中國大陸人是末等公民。因此，創(chuàng)業(yè)之初，事事處處都會遭遇意想不到的麻煩。有些競爭對手，干脆去責(zé)罵購買日獨藥品的醫(yī)生：你為什么不用自己人的藥而買支那人的？其經(jīng)營之困難由此可見一斑。
張濟民不 懂醫(yī)藥，也不懂日語，為了生存和發(fā)展，他以堅韌不拔的毅力拼命學(xué)習(xí)。他對自己的要求很高：懂一件事，只能填飽肚子；要精，才能賺錢！他每天讀9份報紙，聽2小時的廣播，學(xué)日語，學(xué)業(yè)務(wù)，了解政治經(jīng)濟動態(tài)，研究醫(yī)藥行情趨勢以及經(jīng)營之道，終于獨樹一幟，成就斐然。
張濟民認(rèn)為，商品銷售能否成功，主要基于三大因素：成本、品質(zhì)及銷售策略。其中銷售策略尤為重要，有時一些成本低、品質(zhì)優(yōu)的商品，如果沒有適當(dāng)?shù)匿N售策略，就不一定有良好的銷售業(yè)績，但成本與質(zhì)量均屬一般的商品，因為有了適當(dāng)?shù)匿N售策略，常常倒能創(chuàng)造出良好的銷售金額。所以，他在醫(yī)藥品的銷售策略上狠下工夫。首先是宣傳策略，“宣傳策略一般有兩種，即集中型與分散型。分散型適用于大眾普通化的商品，如飲料，不論老少皆可飲用；但藥品的應(yīng)用范圍則較窄，主要為醫(yī)生及醫(yī)院所用，所以都采取集中型宣傳方法。我公司有一種藥品（一般藥品，沒有特許），根據(jù)過去五六年的銷售記錄，比如都在100點左右，不相上下，但自采取宣傳策略后，銷售金額劇增數(shù)十倍，并長期持續(xù)，沒有降低。”其次是銷售區(qū)域，張濟民認(rèn)為，這方面也有兩種相對不同的區(qū)分，即大都市與中小城市及農(nóng)村。“我始終采取從中小城市開始著手，然后推廣到大都市的策略。因為這一區(qū)域的購買力雖然較小，但競爭力也較小，較易占領(lǐng)市場，也就是孫子兵法里所謂避重就輕。”或許，這也可以稱為“農(nóng)村包圍城市”。
張濟民又在實踐中發(fā)現(xiàn)，藥品可以分為兩大類，一類是根據(jù)藥理學(xué)作用治療疾病的，另一類是根據(jù)病人的心理治療疾病的。前者雖能對癥下藥，但因為有副作用，不能大量使用，所以藥品增長較慢。后者則是利用心理的感覺改善或減輕患者的病痛，即使長期大量服用也沒有副作用，所以藥品銷售數(shù)量大，而且增長快。于是，他常常不是被動的按照母公司的指示銷售，而是根據(jù)自己的上述理念制定營業(yè)計劃，結(jié)果，銷售金額直線上升，財源滾滾。
張濟民不僅決策準(zhǔn)確、果斷，而且親歷親為。一年中至少有半年時間，他是在走訪各地分公司的奔忙中度過的。每到一地，總是了解困難，出謀劃策，解決問題，從不游山玩水。1971年，張濟民撰寫并出版了《我的經(jīng)營觀》一書。其中凝結(jié)著他半生拼搏的經(jīng)驗教訓(xùn)，同時闡述了自己獨特的管理方式與知識及經(jīng)驗的關(guān)系。他指出：“制度的創(chuàng)建，由學(xué)識和經(jīng)驗結(jié)合而成，猶如魚網(wǎng)由直線和橫線編織而成。魚網(wǎng)愈精細(xì)，捕魚的機會也就愈大愈多；而我們的學(xué)識經(jīng)驗愈豐富，事業(yè)成功的機會也就愈大。這敦促我們不斷研究學(xué)習(xí)和匯集經(jīng)驗，不但造就自己也裨益企業(yè)。”由他首創(chuàng)的自負(fù)盈虧、銷售指數(shù)等理念，給日本同行留下了深刻的印象。
他后來說：“我在日本所經(jīng)營的公司，在當(dāng)?shù)厝A人公司中相信是最大的一家。我的公司擁有雇員1000人（創(chuàng)辦時只有3人），總公司與分公司共33處。根據(jù)日本最具權(quán)威經(jīng)濟刊物《東京經(jīng)濟新聞》與《FORTUNE》雜志的統(tǒng)計，以申報繳稅的利潤計，在當(dāng)?shù)貭I業(yè)的所有外國人企業(yè)中，公司多年來名列第20至40名內(nèi)。我的母公司在全世界的大公司中，以銷售金額計，名列第530名左右。從這點觀察，我所經(jīng)營的公司是相當(dāng)先進的”。
1973年，事業(yè)上如日中天的張濟民，卻悄然移居美國了。當(dāng)時許多人大惑不解，而答案竟是“為了孩子們！”這位始終不入日本籍的中國人說：“我當(dāng)時已經(jīng)意識到，雖然自己在日本賺了一些錢，但是孩子們卻沒有出息，因為日本非常歧視中國人。我也看到一些華人朋友到美國后，小孩子都可以進入最好的學(xué)校深造。我自己的一個遺憾，就是沒有受過完整的教育。我不能讓自己的后代也遭到同樣的不幸。這就是促使我到美國來的原因。”他是帶著2000萬美元離開日本的，還留下了一批不動產(chǎn)請人管理著，其財產(chǎn)比剛來日本時增加了1000倍。這在排外風(fēng)氣極濃的日本，實在是個奇跡。
當(dāng)時，張濟民早已過了“知天命”的年齡，作為千萬富翁，完全可以舒舒服服在美國當(dāng)寓公，但他卻選擇了二次創(chuàng)業(yè)的道路，并且再度向自己挑戰(zhàn)，不搞醫(yī)藥而投資房地產(chǎn)業(yè)。
他的英文程度很差，也不懂美國稅法，做生意簡直是狗咬刺猬亞科，無從下口。于是，他想出了一個“傻瓜”式的學(xué)習(xí)方法——從頭到尾抄寫厚達(dá)一英寸的《美國稅法大全》，邊查生字邊讀內(nèi)容，既學(xué)習(xí)英文又研究稅法。一開始他自我規(guī)定每天抄一頁，后來越抄越熟練，把預(yù)定一年的工作量，只用了一半時間就完成了。沒想到這個“笨”辦法還真管用，他抄完一遍，就懂了一半，于是他埋頭再抄一遍，結(jié)果，對于英文和稅法都了解得八九不離十，可以應(yīng)付了。后來，他又不斷增加新知，儼然成了稅法專家。
1974年，張濟民以1100萬美元現(xiàn)金買下南加州帝利市（Daly City）的西湖購物中心，開始了他的房地產(chǎn)事業(yè)。
他所以涉足這項并不熟悉的領(lǐng)域，本來只為了省稅，但他的運氣很好，加利福尼亞州的房地產(chǎn)行情，此后一直看漲，從而促使他全力投入，逐步從單純的地產(chǎn)投資過度到經(jīng)營管理，最后達(dá)到全面的地產(chǎn)開發(fā)。20多年來，他的產(chǎn)品增長了20幾倍，擁有購物中心、公寓、老人院和辦公大樓等不同形式的產(chǎn)業(yè)，建立起一個頗具影響的地產(chǎn)王國。其中最大的購物中心有建筑物60多萬平方英尺，可停車2600輛；最大的出租公寓有354個單位，占地20多英畝；最大的辦公樓建筑面積40萬平方英尺，可停車750輛，美國參議員范因斯坦夫人等政要名流的辦公室，均設(shè)在他所屬的辦公大樓內(nèi)。他的租戶99%是西方人。
張濟民海外經(jīng)商數(shù)十年，他的成功秘訣，首先在于以人為本的經(jīng)營思想。他特別強調(diào)，企業(yè)管理的關(guān)鍵就是人的管理，與物資投入相比，勞動力是生產(chǎn)過程所有投入要素中最具主動性的，所以要把做人的工作放在比做生意更重要的首位。具體而言，第一是管人的問題。企業(yè)要建立系統(tǒng)、完善的制度和紀(jì)律，并使之成為員工的行動準(zhǔn)則；用標(biāo)準(zhǔn)來管人、約束人，是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者重要的一項工作。第二是用人的問題。用人主要就是用好領(lǐng)導(dǎo)干部。企業(yè)如同一部機器，它有很多齒輪需要咬合，而領(lǐng)導(dǎo)干部就是核心齒輪，通過自己的工作讓離自己最近的那些齒輪與自己一起轉(zhuǎn)動，并逐級帶動其他齒輪一起運轉(zhuǎn)，于是企業(yè)順利前進。因此，干部應(yīng)強化三個意識：一是責(zé)任意識，將自身命運與企業(yè)的興衰及職工利益融為一體，樹立強烈的使命感、責(zé)任感和緊迫感；二是廉潔意識，嚴(yán)于律己，清正廉潔，秉公辦事，以巨大的人格力量影響和帶動員工；三是學(xué)習(xí)意識，在競爭激烈的社會中不斷充實自己，不僅學(xué)習(xí)新的管理知識，還要禮賢下士，虛心向員工學(xué)習(xí)。
值得特別一提的是，這篇文章的初稿曾請張濟民本人審閱，他專門從美國發(fā)來傳真，鄭重指出其經(jīng)營方針是“以心服人，不是以力服人”，同時補充道：
（1）我對于員工的工作環(huán)境非常注重，為使員工發(fā)揮更大的能力，提高工作效率，我希望我的同事對于所擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ魅蝿?wù)能夠充分理解，這樣可以激發(fā)工作人員的興趣及責(zé)任感，使這個任務(wù)的成功完成具有更大的可能性。
（2）我對于每項建議的實施，倘若這個任務(wù)不能成功，便首先檢討失敗的原因，同時與負(fù)責(zé)實施任務(wù)的同事共同承擔(dān)責(zé)任。我認(rèn)為，如果光是責(zé)備工作人員，實際上只是滿足了自己，對于企業(yè)的改進卻沒有幫助。我所希望的，是接受這次沒有成功的教訓(xùn)，并引以為戒，下次或許就有成功的可能性。
（3）因為我沒有受過高等教育，所以只能在工作中不斷獲得經(jīng)驗。我匯集這些經(jīng)驗，建立了各項規(guī)章制度與理論，并用以經(jīng)營企業(yè)。
其次，他的成功秘訣在于數(shù)十年如一日的刻苦勤奮。他年屆耄時，西湖公司副總經(jīng)理雷香玲女士還曾向人“訴苦”，說是跟著張濟民出差實在很辛苦，“你知道嗎？他現(xiàn)在的工作日程是早七晚十一，我們年輕人都受不了。”而他正是憑借這驚人的勤奮，很快熟悉原先陌生的業(yè)務(wù)，并且總結(jié)出一整套經(jīng)驗。
張濟民的諸多產(chǎn)業(yè)中，成長得最快的是老人公寓。美國中高檔老人公寓的經(jīng)營者，多半虧本，甚至倒閉，因為老人體弱，行動不便，一座200個單位的公寓，其管理人員往往多達(dá)數(shù)十人，致使管理費用入不敷出，難免破產(chǎn)。而張濟民以其獨特的經(jīng)營方式，親自培訓(xùn)，并且開源節(jié)流，結(jié)果，管理人員比原來減少三分之一，效率卻反而更高，很快就達(dá)到扭虧為盈。
在吸引房客上，他說：“老人公寓是老人最后的家，一定要讓他們有安全感、信任感，心情舒暢才行”。因此，他告誡行銷人員不可操之過急。據(jù)他的經(jīng)驗，從接觸客戶到與之建立友誼、取得信任，使客戶高高興興地住進來，平均要花兩年左右的時間。公寓按歐美式風(fēng)格設(shè)計——有豪華的大廳、健身房、游藝室、游泳池等，整體規(guī)格達(dá)三星或四星級旅館的標(biāo)準(zhǔn)，并有專人專車送老人去醫(yī)院康復(fù)中心或外出購物，所以頗受中等收入的美國老人的青睞，被美國建筑商會評為“最佳退休社區(qū)”。
人物事跡
他只用一個詞——“祖國”
張濟民身為美國華人“房地產(chǎn)大王”和舊金山“舊金山灣區(qū)首富”，卻從未忘記生他養(yǎng)他的故土，每當(dāng)提起，他不說“中國”，也不用“國內(nèi)”，而只用一個詞——“祖國”。他曾語重心長地說過：“我在國外四十余年，最感到痛苦的，不是沒受過高等教育或沒有足夠的金錢，而是沒有得到自己國家的保護。從前，祖國處于半殖民地狀況，我們到處受人欺負(fù)。要擺脫這種處境，一定要有祖國的保護。因此，我必須為祖國多做貢獻，同時也保障自己。現(xiàn)在祖國強大了，我們在海外的中國人也不再被人欺負(fù)，所以對祖國永遠(yuǎn)銘記在心！”
“乒乓外交”打破了中美關(guān)系的堅冰后，張濟民聞風(fēng)而動，1976年，他摯婦攜雛，第一次回到祖國探親訪友，并嘗試做中國商品的進出口業(yè)。可惜，由于對美國市場不夠了解，再加上受騙上當(dāng)，生意完全失敗。但這位非常精明的商人，卻出于愛國心，仍是年年參加中國進出口商品交易會，甘于受騙，樂此不倦。前些年，有位記者造訪他的辦公室，只見所有的家具、陳設(shè)都透出濃郁的故國風(fēng)格，仿古的雕花桌椅和陳列柜，墻上掛著國內(nèi)也已少見的羽毛貝雕畫，不禁贊嘆陳設(shè)之雅致。不料，張濟民笑著說：“這都是早先做家具生意時賣不掉剩下的。你看，這柜子是拼起來的。”
中美建交后，中國在舊金山設(shè)立了總領(lǐng)事館。舊金山是華僑華人在美國的主要聚居地，親臺的中華總商會歷史頗久，勢力甚大。張濟民為了支持總領(lǐng)事館的工作，頂住巨大壓力，和幾位愛國僑領(lǐng)共同發(fā)起組建美國華商總會，并且出任第一任會長。他經(jīng)常承擔(dān)來訪的中國國家領(lǐng)導(dǎo)人和代表團的接待工作，而且事必躬親，把一位海外赤子的深情傾注在每一個細(xì)節(jié)中。接著，新中國教育基金會成立時，他又當(dāng)選為首任主席，慷慨解囊，無私地資助了眾多的赴美學(xué)者及留學(xué)生。
舊金山與上海市結(jié)成友好城市后，他與來訪的汪道涵和江澤民也結(jié)下了友誼。在他的提議安排下，上海派出幾十名干部，來美國的各大公司學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營管理，每到周末，張濟民把他們請到家中，交流切磋，還親自講授自己的經(jīng)驗體會。后來，上海和廣州市要來美國設(shè)立機構(gòu)做生意，又是他無償?shù)靥峁┺k公樓和食宿。
1982年，他又創(chuàng)辦了美國華聲電視臺，每年投入10幾萬美金，每天定時播放中文節(jié)目，向華人社會宣揚中國文化，報道中國經(jīng)濟建設(shè)情況。這個惟一不受香港電臺控制的獨立中文電視臺，激發(fā)了廣大華人對故鄉(xiāng)的關(guān)心。1992年，我國華東地區(qū)遭受了百年未遇的大水災(zāi)，華聲電視臺特趕制出大量專題節(jié)目，連續(xù)播放，為華東災(zāi)區(qū)籌集了救濟款。許多人很不理解他為什么要耗費巨資辦華聲電視臺，認(rèn)為太得不償失。張濟民表示：我創(chuàng)辦華聲電視臺不為名利，就是為了迅速報道祖國經(jīng)濟建設(shè)及家鄉(xiāng)情況，讓華僑華裔更多了解中國，讓成千上萬華僑一道投入建設(shè)祖國的行列。
20世紀(jì)90年代初，張濟民在公司駐上海辦事處偶然聽人提到，內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市附近有豐富的稀土礦藏，可是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟很落后，許多工廠都辦不下去了。他一聽就動了心，因為鄧小平的名言“中東有石油，中國有稀土”他耳熟能詳，應(yīng)當(dāng)大力開發(fā)；而且，外商在內(nèi)地投資辦廠雖然多得不計其數(shù)，但最需要投資的塞北大地上卻寥若晨星。于是他不辭辛勞，前去考察，結(jié)果興辦了華西稀土冶煉有限公司，并親自出任董事長。內(nèi)蒙古大草原，風(fēng)吹草低已經(jīng)不見牛羊。張濟民說：“我到塞北去投資，目的不是為了賺錢，要賺錢可以在沿海地區(qū)投資，因為內(nèi)蒙古自治區(qū)經(jīng)濟落后，正需要雪中送炭。我非常想幫助這個地區(qū)，希望為當(dāng)?shù)靥峁┮恍┚蜆I(yè)機會，提高塞外老百姓的生活水平。”
公司運營伊始，張濟民以其浮沉商海數(shù)十年的經(jīng)驗，為華西公司的發(fā)展制定了三期規(guī)劃。第一步，建立良好的工作環(huán)境，從而提高工作效率。同時實施的第二期計劃，包括生產(chǎn)與銷售。他強調(diào)：我們的產(chǎn)品必須是市場需要的產(chǎn)品，必須是質(zhì)量好、有利潤的產(chǎn)品。他指出，原料對企業(yè)是重要的，但更重要的是生產(chǎn)技術(shù)與銷售途徑，要使產(chǎn)品有應(yīng)變力和競爭力。他要求公司不單以價格變動推動銷售，更要以先進的技術(shù)研制出有特色的拳頭產(chǎn)品占領(lǐng)市場，并指出正確的銷售觀念十分重要，不要以為產(chǎn)品賣出去、貨款回籠來，就意味著銷售完成，要等到消費者使用滿意才算任務(wù)完成，這樣才能拿到下次訂單。最后，他提出要在前進中求變化。企業(yè)必須在變化中發(fā)展，要有伸縮性，變化越大，進展越大；要量力而行，根據(jù)企業(yè)自身的財力、人力和周圍環(huán)境，絕不能勉強、操之過急。
這些真知灼見，使稀土公司在創(chuàng)辦之初便出手不凡。1995年，產(chǎn)量高于設(shè)計能力8%，全年銷售收入高于計劃6%，企業(yè)向國家上繳稅金235萬元，獲取利潤200.9萬元，員工人均銷售收入11.44萬元，人均稅利1.45萬元。
1997年，張濟民不遠(yuǎn)萬里，再度前來內(nèi)蒙包頭市。在視察稀土公司的同時，有關(guān)方面特邀他去考察當(dāng)?shù)匾患绎w馬陶瓷廠。這家工廠已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，根本經(jīng)營不下去了，工人們也拿不到薪水。張濟民覺得，在無法種莊稼植物的鹽堿地上建造陶瓷廠，無疑是件好事情，又能解決職工的生計問題，于是慨然應(yīng)允投資改造。他和當(dāng)?shù)卣塘亢茫瑢⑦@家工廠一分為二，一半由西湖公司經(jīng)營，改名為大華建筑陶瓷有限公司，一半仍舊由當(dāng)?shù)卣芾怼＝Y(jié)果，西湖接管的一半很快拿出了市場暢銷的護墻陶磚，其精美度即使放在美國商店中也不遜色，經(jīng)營也就恢復(fù)了正常；而另一半則每況愈下，陷入絕境，只好再求助于張濟民。他二話沒說，又投資4000萬元，作為大華建筑陶瓷二期工程開發(fā)。1999年10月，一位記者寫道：
朋友，你也許到過位于巴彥塔拉東大街的包頭飛馬陶瓷廠，當(dāng)時除了比較陳舊的廠房和幾支高大的煙囪外，并沒有什么給你留下特殊的印象。但是，假如你現(xiàn)在再到這里走一走，看一看，你定會不由自主地發(fā)出驚嘆：這是由飛馬廠與美國西湖公司合資興建的大華建筑陶瓷公司嗎？
陳舊的廠房已被嶄新的建筑取代，坑坑洼洼的道路變成了柏油路直通廠區(qū)深處；藍(lán)白相間、整齊劃一的建筑裝飾使你豁然開朗；技術(shù)開發(fā)中心、陶瓷測試中心、員工閱覽室和專門為新入廠的大中專生準(zhǔn)備的宿舍等一大批建筑群錯落有致、整潔明亮。所有這一切，都會讓你感到大華建陶的巨大變化。
生于東海之濱的張濟民，就這樣與塞北草原結(jié)下了不解之緣。他在內(nèi)蒙古自治區(qū)先后投入近4億元人民幣，興辦合資企業(yè)13家，涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等領(lǐng)域，解決就業(yè)人員近3000人。但是，西湖公司沒有派一個人前來監(jiān)管，完全信任當(dāng)?shù)氐墓芾黻犖椋攀肿屗麄冏砸呀?jīng)營。這在內(nèi)蒙古的外資或合資企業(yè)中是絕無僅有的。因為“用人不疑，疑人不用”是張濟民的信條，從前皇帝由太子做，如今總統(tǒng)由人民選，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是否稱職應(yīng)由員工評價。同時，他從一開始就決定，內(nèi)蒙古的下屬企業(yè)也要實施西湖公司的管理方式，和美國、日本的子公司一樣，要徹底公開財務(wù)——這在內(nèi)蒙古自治區(qū)的企業(yè)中稱得上史無前例——如果賺了錢，20%作為雇員的獎金，而余下的利潤，一塊錢也不拿回美國，全部投在這方相對落后而又生機無限的西部熱土上。為了使內(nèi)蒙的管理干部盡快熟悉西湖公司的管理模式，年過古稀的張濟民，真可謂誨人不倦、嘔心瀝血，幾年來不斷地寫信發(fā)傳真，甚至把他們請到美國耳提面命。
西湖公司在內(nèi)蒙古的投資，總的來說，目前是略有虧損，多數(shù)企業(yè)不賺錢。但他并不灰心，對前來匯報的經(jīng)理們講：“我投那么多的錢建合資企業(yè)，一分錢沒有拿回來，就是支持合資企業(yè)去發(fā)展。我會盡最大努力幫助你們。有些企業(yè)虧損，我很擔(dān)心，現(xiàn)在祖國人民收入低，內(nèi)蒙古自治區(qū)地處邊境更是如此，因此急需辦好企業(yè)增加收入，方能改善員工的生活。總經(jīng)理不是做官，不要怕競爭，競爭才能進步。”這些語重心長的囑咐，感動得老總們一再表示：“我們一定認(rèn)認(rèn)真真做事，老老實實做人，腳踏實地帶領(lǐng)員工去實現(xiàn)張先生報效祖國的愿望。”
與此同時，張濟民還數(shù)次飛越太平洋，親臨各合資企業(yè)，了解生產(chǎn)進度、經(jīng)營狀況，員工的工作、生活情況。他又在內(nèi)蒙古專門成立了一個“美國西湖投資開發(fā)公司合資企業(yè)聯(lián)誼會”以便各企業(yè)之間互助共進，員工們都為有這樣一位董事長深感自豪。而他也對一代天驕成吉思汗的故鄉(xiāng)愈益鐘情，除了自己投資，而且想方設(shè)法，促進內(nèi)蒙古自治區(qū)與加利福尼亞州互相了解，增進友誼，加強合作，自己年老走不動了，就讓長子張惠中穿梭往來，積極斡旋，終于在2000年5月，雙方締結(jié)為友好區(qū)州關(guān)系。
當(dāng)然，他的投資并不僅限于內(nèi)蒙古。鑒于中國也開始面臨人口老齡化的沉重壓力，張濟民決定在上海市投資創(chuàng)辦老人公寓，有220個單位，完全按照西湖公司在美國修建和管理老人公寓的現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)實施，是為經(jīng)濟條件比較好的中國老人服務(wù)的，現(xiàn)已投入使用。實際上，他與上海早有交往。他曾說：“我認(rèn)識許多中國領(lǐng)導(dǎo)人，如江澤民，我認(rèn)識他時，他還是電子工業(yè)部長，后來他任上海市長時，也與他打過交道；他當(dāng)了國家主席，我到北京市去，也見過他。”不過，張濟民一向低調(diào)，不事張揚，“我從來沒有利用與中國領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)系，要求他們?yōu)槲业纳忾_方便之門，這不符合我的做人處事準(zhǔn)則。”
如今，張濟民先生已經(jīng)年過80，但精神健朗、氣色很好，不用助聽器，也不戴眼鏡。他過去是清早6點多到辦公室。辦公桌上擺著一疊報紙，他每天必讀日語的《朝日新聞》和英文的《華爾街日報》，此外也要瀏覽其他幾種中、英文報刊。但他最關(guān)心的，仍然是祖國的繁榮昌盛。張濟民曾對記者坦言，事業(yè)發(fā)展到今天，雖然再也沒有火燒尾巴的窘迫，可是人生短促，能為社會、為祖國多做點事，便是不虛此行了。從前華人在美國從事的行業(yè)，可用“三把刀”來概括——剃頭刀、修腳刀、切菜刀。現(xiàn)在祖國強大了，海外華人也揚眉吐氣、挺直腰板堂堂正正做人了。所以，我為祖國做一點事，或者說作一點回饋，歸根結(jié)底，也是為了子孫后代的切身利益。他又談到，人生最難的事情是什么呢？“是做傻子！”他說，“沒人不想做聰明人。學(xué)做傻子的人，不以為自己比別人聰明和能干，甘心吃虧，不占人便宜，但亦不為人所愚。這樣的人沒有煩惱，是世界上最幸福的人，正如前人所言——聰明難，糊涂更難。”
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