榮秀麗（1963年5月29日－），女，河南新鄉(xiāng)人，天語手機創(chuàng)始人、董事長。1979年畢業(yè)于湖南大學(xué)機械與運載工程學(xué)院，獲內(nèi)燃機專業(yè)學(xué)位。畢業(yè)后分配至洛陽拖拉機研究所有限公司，1993年獲中歐國際工商學(xué)院工商管理碩士學(xué)位。1995年，榮秀麗與倪剛共同創(chuàng)立百利豐公司，從事手機分銷業(yè)務(wù)。2002年，榮秀麗以1000萬元人民幣注冊成立天宇朗通公司，開始研發(fā)、生產(chǎn)手機。2003年，天宇朗通與聯(lián)發(fā)科合作，推出天語手機。2006年，該公司獲得手機生產(chǎn)牌照，成為國產(chǎn)手機市場隱形老大。2007年，天語手機銷量達到1700萬部，僅次于諾基亞。2008年，榮秀麗以財富42億元位列胡潤IT富豪榜第11位，被譽為“山寨機教母”。
個人經(jīng)歷
1 963年5月29日，生于河南新鄉(xiāng)
1979年，進入湖南大學(xué)機械與運載工程學(xué)院內(nèi)燃機專業(yè)學(xué)習(xí)
1982年，畢業(yè)進入洛陽拖拉機研究所有限公司工作
1983年7月- 1992年1月：洛陽拖拉機研究所發(fā)動機室
1992年2月- 1993年12月：中歐國際管理中心 MBA班
1994年1月- 1997年3月：香港隆成貿(mào)易公司北京辦事處
1997年3月- 2005年12月：北京市百利豐通訊器材有限責任公司
2002年3月，榮秀麗以1000萬元人民幣注冊北京天宇朗通通信設(shè)備有限責任公司
2007年，被多家網(wǎng)站評比為“中國手機20年風云人物”。2008年，胡潤IT富豪榜發(fā)布，以財富42億元排名第11位。
學(xué)習(xí)生涯
1963年，榮秀麗出生于新鄉(xiāng)市一個普通工人家庭。小時候，她學(xué)習(xí)很好，唯一的夢想就是考上大學(xué)。1979年，榮秀麗實現(xiàn)了兒時的夢想，考入湖南大學(xué)，學(xué)習(xí)內(nèi)燃機專業(yè)。
由于個子比較高，一入大學(xué)，她就被學(xué)校田徑、籃球、排球隊好些個教練瞄上了，不過，喜歡速度的她最終選擇了田徑運動。大學(xué)期間，榮秀麗幾乎每天都堅持訓(xùn)練，并連續(xù)三年奪得湖南省高校田徑短跑冠軍。
1982年，榮秀麗大學(xué)畢業(yè)，被分配到河南老家，在洛陽拖拉機研究所有限公司當工程師。當時，研究所的所長非常賞識榮秀麗，她也一路從工程師做到了高級工程師，并成為所里的中層干部。不過，榮秀麗卻覺得這份工作并不適合自己。“我當時的工作就是做各種實驗，測驗100升油可以跑多少公里。”榮秀麗回憶說，當時的工作很辛苦，但她并不是怕吃苦，而是心里有種說不清楚的東西要她改變自己的生活。
榮秀麗打定主意要辭職。在挽留未果后，所長同意她停薪留職。于是，榮秀麗來到北京，考取了中歐商學(xué)院的MBA，并利用求學(xué)生涯游歷了法國、意大利等國家，開闊了眼界。MBA的學(xué)習(xí)經(jīng)歷讓榮秀麗找到了自己的興趣所在——從商做銷售。
商界木蘭
陷入絕境
MBA畢業(yè)后找工作時，在自己各種求職簡歷的“求職意向”一欄上，榮秀麗寫的幾乎都是推銷理論&sales（市場營銷/銷售)。1993年，榮秀麗進入一家經(jīng)營電話交換機等通訊器材的小公司工作。1993年下半年，芬蘭最大的手機代理商百利豐計劃進入中國，委托榮秀麗所在公司的股東代其進行中國市場調(diào)查。1994年，在經(jīng)過一年的調(diào)查后，榮秀麗認為手機行業(yè)未來存在很大的市場機遇，就建議老板接下百利豐在中國的代理權(quán)。
但由于中國模擬手機市場剛剛起步，市場并不像榮秀麗預(yù)期的那樣發(fā)展順利。到1995年初，由于銷售不暢出現(xiàn)庫存，榮秀麗負責的公司手機代理生意虧損了160萬元。
“160萬元在1995年還是一筆巨款，而我的老板是香港人，正考慮在1997年香港回歸前辦移民。”榮秀麗回憶時說，在老板屢屢施加的巨大壓力下，榮秀麗一咬牙：“賠了這么多錢算你借給我的，我還你高利貸?！北成?60萬元的債務(wù)，心里不可能沒有壓力，不過榮秀麗想得很清楚：“掙錢嘛，憑什么掙不回來？讀MBA有一個好處，就是給你的信心弄得很膨脹，堅信錢一定能掙回來！”
手機行業(yè)向來是男人的江湖，但榮秀麗正在打破這個魔咒！
逼上梁山
長達10年的手機代理商經(jīng)驗，使榮秀麗比普通的手機企業(yè)經(jīng)理人更加了解市場和代理商的需求，也更敢于嘗試變革。
合作伙伴聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理喻銘鐸曾這樣評價榮秀麗：“她有很強的企圖心，并且非常清楚消費者需要什么?！?/p>
在2008年國產(chǎn)手機廠商滿目蕭條、紛紛脫身以求自保的情況下，天宇高調(diào)啟動了品牌戰(zhàn)略。對于品牌，榮秀麗也有自己的理解：“品牌不是知名度，而是忠誠度。做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時辰才行。”
榮秀麗：成功的因素有很多?，F(xiàn)在回過頭看，能做到現(xiàn)在這樣真的挺幸運的。我一直都是一個很幸運的人，身邊有那么多的人幫我。其次我們可以說是站在巨人的肩膀上，高通、微軟、富士康、聯(lián)發(fā)科，都是非常優(yōu)秀的合作伙伴，我們從他們身上學(xué)到了很多東西。另外，我覺得我選對了行業(yè)，手機在中國是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，國產(chǎn)品牌也完全有在這個行業(yè)取勝的機會。
薦言
你要創(chuàng)業(yè)，需要有什么樣的態(tài)度？一個智者告訴我需要有四顆心，第一顆是決心，要有恒心，要有自信心，最后要有平常心。
我有一種方法，這種方法叫自律。第一邏輯是說，你要推遲滿足感，就像孩子回家先寫作業(yè)再玩，經(jīng)過痛苦再玩就會很開心。第二個邏輯，要勇于承擔責任，錯了就是錯了。第三要尊重事實，不管多糟糕，先攤出來看問題。最后一個邏輯，保持平衡。
代理手機
賺得人生第一桶金
1995年，榮秀麗和老板達成協(xié)議，接手了公司的存貨和百利豐的代理權(quán)，同時加上160萬元的債務(wù)，成立了百利豐通訊公司?！凹由辖璧腻X，總投資大概不到500萬元?！睒s秀麗回憶當時的情景。她的公司做過很多業(yè)務(wù)，做過北京電影學(xué)院代理，也做過大批發(fā)，還做過三星電子的代理商。慢慢地，榮秀麗賺到了她的第一桶金。
回想那時，榮秀麗說：“開始一兩年賠錢是因為不會做，后來這么多年幾乎沒有賠錢。做生意沒有秘訣，就是要慢慢積累，不能著急?！?/p>
榮秀麗的一個特點是自討苦吃得“老實”。當時，百利豐的大哥大有時候會出現(xiàn)打不進來的現(xiàn)象。榮秀麗回憶說，當時業(yè)內(nèi)銷售大哥大的普遍不提這事，但榮秀麗發(fā)現(xiàn)后，主動召集客戶說明并為客戶升級。
結(jié)果，一大批客戶退貨，讓她遭受了更大的損失。不過扛過這件事后的榮秀麗，在亂象橫生的手機江湖，有了金字招牌的信譽。最終也促使供應(yīng)商百利豐花大力氣改善了大哥大的質(zhì)量。
追逐夢想
山寨時代——她的夢想是追趕諾基亞
2002年，當榮秀麗以1000萬元人民幣注冊天宇朗通時，沒有人想到，這家沒有手機牌照、沒有手機研發(fā)歷史、沒有手機生產(chǎn)能力的“三無”企業(yè)，日后會成為國產(chǎn)手機的隱形老大。
從手機代理轉(zhuǎn)向手機生產(chǎn)，難度更大、風險更高。“做手機代理商，是在賣別人的產(chǎn)品，銷售模式、價格等都是三星電子等洋巨頭定，在銷售渠道上沒有話語權(quán)，賣得不開心?！睒s秀麗稱，這種賺錢的方式她并不喜歡，“找出你最喜歡的產(chǎn)品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人，這才是最爽的事！”這也是她創(chuàng)辦天宇朗通的原動力。
不過手機研發(fā)比榮秀麗想象的要困難得多，一年之后天宇朗通的研發(fā)虧損竟然達到了8000萬元！“看到賬目的時候，我真的傻了，很多人跟我說自主研發(fā)手機是往坑里跳，但這好像不是坑，而是井啊！”榮秀麗稱，無奈之下，她放棄了原有方案，轉(zhuǎn)而引入當時剛剛起步的臺灣手機芯片企業(yè)聯(lián)發(fā)科，加快研發(fā)流程，嚴控物料成本。
榮秀麗這一“前衛(wèi)”的決策后來被證明眼光獨到。臺灣聯(lián)發(fā)科已經(jīng)成為全球第三大手機芯片巨頭，為形形色色的國產(chǎn)手機提供全套解決方案——用他們的芯片，廠家可以加上各種時髦的外殼。甚至有人說，聯(lián)發(fā)科開啟了中國手機的山寨時代。
芯片技術(shù)交給聯(lián)發(fā)科，天語手機的生產(chǎn)均外包給了富士康、比亞迪、東信手機等手機制造業(yè)巨頭。榮秀麗讓手機行業(yè)的大佬們?yōu)樗蚬ぃ龅氖乔?。于是，她采取了獨特的“買斷”模式——把手機賣斷給代理商，把定價權(quán)交給代理商。因此手機企業(yè)降低了成本，代理商獲得更大的利潤。如今，這種模式已經(jīng)被廣泛用于國內(nèi)手機業(yè)。
2007年，天語手機出貨量達到了1700萬部，在中國手機市場僅次于諾基亞，因此被稱為“山寨機之王”，這時天語有了資格、也有了膽量喊出“追趕諾基亞”。2008年，在美國華平投資集團以5.3億元入股天語手機后，榮秀麗宣布，天語將從傳統(tǒng)的中低端手機市場進軍中高端手機市場。
招安上市
2008年12月底，趕在中國政府宣布3G牌照發(fā)放前夕，天宇朗通宣布將通過與高通在 CDMA、CDMA2000以及WCDMA領(lǐng)域的合作，將自己在GSM手機上的優(yōu)勢，在高通幫助下移植到CDMA產(chǎn)品上，豐富CDMA產(chǎn)品線。榮秀麗表示，隨著3G時代的到來，在3G技術(shù)儲備上稍遜于高通等國外廠商的聯(lián)發(fā)科對于天語的重要性會逐步削弱。
“我希望能夠在CDMA領(lǐng)域復(fù)制天語手機在GSM市場的成功模式?！睒s秀麗說。曾經(jīng)的山寨大王也開始得到“招安”。天宇朗通已經(jīng)獲得了中國電信集團2009年CDMA的大額手機訂單，在榮的計劃里，2009年天宇將有600萬到800萬部CDMA手機被中國電信采購。
2008年5月華平投資集團以5.3億元入股天語手機，前提是榮秀麗答應(yīng)公司將上市。華平投資的錢跟榮秀麗這幾年攢的錢都存在了銀行，榮秀麗說，這些錢是用來給她下一步的擴張做保險的。
對于外部投資和上市，榮秀麗相反顯得異常保守，用她自己的話說是不喜歡冒險。但為了避免向高端突圍可能引發(fā)的“高處不勝寒”并應(yīng)對已經(jīng)到來的經(jīng)濟寒冬，榮秀麗咬咬牙提了兩個前提條件后答應(yīng)了。“第一，您不要逼我干我不能干的事；第二，您也別做殺雞取卵的事情。”榮秀麗說，華平投資集團的是普通股，而且在董事會只有一個席位。
華平的進入讓這位山寨大王開始脫胎換骨。系統(tǒng)管理、市場預(yù)測、預(yù)算系統(tǒng)、稅務(wù)統(tǒng)籌等現(xiàn)代企業(yè)各項制度安排正逐步改變著天宇朗通的山寨面貌。
但這也暗藏著巨大的風險。盡管榮秀麗在接受《南方周末》記者的采訪時，輕松地表示，華平“要求很低，無為而治”，天語上市沒有時刻表，“時機到了，就上唄”，但綜觀華平在華的一貫投資策略，短時間敦促天語上市套現(xiàn)依然是其主要目標，這必將施加給榮秀麗巨大的壓力。更重要的是，要想真正走出山寨，塑造高端品牌，華平的這幾億元資金只不過是九牛一毛。
評價
國內(nèi)最有名的“山寨機”，是天語手機；天語手機的董事長，是河南省女人榮秀麗?！拔也徽J為女性企業(yè)家成功比男性更難，也沒有因為我是女性就被人欺負過?！倍贪l(fā)、身材高挑，榮秀麗看起來很平凡。身邊人形容她性情剛烈、行事果斷，不用秘書，凡事親力親為?！拔业男愿駨男【捅容^像男孩子。我不認為女性企業(yè)家成功比男性更難，也沒有因為我是女性就被人欺負過?！睒s秀麗這樣評價自己。
如果華為的任正非代表的是男人世界里的狼性文化，那么榮秀麗上演的則是豫劇《花木蘭》，一個女人如何懷著對自由的渴望，不斷挑戰(zhàn)自己，最終成就自己。知識改變命運，性格決定命運，榮秀麗很好地詮釋了這句話。從一個老牌國企研發(fā)拖拉機的技術(shù)人員，到中國的“山寨手機教母”，這一路上，她對夢想永不放棄！
參考資料 >
“山寨機教母”再創(chuàng)業(yè)，收獲一個200億IPO.騰訊網(wǎng).2023-12-26
榮秀麗:58歲奔赴人生第一個IPO.中國婦女網(wǎng).2023-12-26
248億！湖大女學(xué)霸造完手機造芯片，成功收獲IPO.騰訊網(wǎng).2023-12-26