彼得·尤伯羅斯(PeterV.Ueberroth，1937年～ )，現任美國奧林匹克委員會主席。被冠以“奧運會企業贊助之父”。1937年，出身于美國中產家庭。1980年至1984年，尤伯羅斯擔任第23屆夏季奧運會組委會主席。憑借其天才的商業頭腦和運作手段，不僅令該屆奧運會扭虧為贏，還促進了奧運經濟和體育產業的誕生。因此，被稱為“奧運商業之父”、“奧運會企業贊助之父”。1984年，尤伯羅斯獲得國際奧林匹克委員會頒發的杰出奧運組織獎。
簡介
如果皮埃爾·德·顧拜旦可被稱為現代奧運之父，那么，尤伯羅斯就能被冠以“奧運會企業贊助之父”。
彼得·尤伯羅斯(PeterV.Ueberroth)，1984年，當時年僅45歲的尤伯羅斯，只是好萊塢的一個小型運輸公司的老板，私人家產只有一百多萬美元。在朋友的極力推舉下，他才很不情愿地出任了1984年洛杉磯奧運會組委會的主席。
一個象征了“資本在奧運會的勝利”的《時代周刊》風云人物作為美國奧林匹克委員會現任主席。
上任后，尤伯羅斯對奧運會采取了商業化運作。他通過出賣電視轉播權、吸引企業贊助和銷售門票這3種手法賺錢，甚至連火炬接力也成了賺錢的項目之一。這創下了奧運會商業運作的先例，并且為洛杉磯奧運會帶來了2點25億美元的贏利。在尤伯羅斯創造性地推動下，1984年奧運會留給洛杉磯一個眩目的光環——“一個成功的奧運會的典范”(見Olympiccities:lessonslearnedfrommega-eventpolitics；GregAndranovich,MatthewJ.BurbandandCharlesH.Heying)。
從1984年洛杉磯奧運會以后，各國的大都市才開始爭辦奧運會，奧運會不僅成為各國展示形象的舞臺，也成了一個巨大的商業機會。這些無疑應該歸功于尤伯羅斯。但是，也有許多人為此指責尤伯羅斯，說他的商業化運作玷污了奧運會的純潔。
生平
今天提起奧運會，所有的城市都會感到興奮。但在上世紀80年代之前，奧運會的影響日漸擴大，但確是個賠錢的大窟窿。而美國人尤伯羅斯卻改變了這一切，他不僅令84年洛杉磯奧運會扭虧為贏，還促進了奧運經濟和體育產業的神奇誕生。84年洛杉礬奧運會創造了一個奧運歷史轉折點，當時出任組委會主席的彼得·尤伯羅斯憑借天才的商業頭腦和運作手段，使得這屆不依賴政府撥款一分錢的奧運會不僅沒有欠債，反而盈利2.25億美元。
二十年之后的尤伯羅斯又出任新組建的美國奧委會執委會主席。今天提起奧運會，所有的城市都會感到興奮。但在上世紀80年代之前，奧運會的影響日漸擴大，但確是個賠錢的大窟窿。
尤伯羅斯于1980年至1984年任1984年洛杉磯奧運會組委會主席。他首創了奧運會商業運作的“私營模式”，不僅改變了以往奧運會“賠本賺吆喝”的歷史，而且在沒有任何政府資助的情況下，創造了2.25億美元的盈利，把奧運會變成了人見人愛的搖錢樹。
上世紀70年代，尤伯羅斯是北美第二大旅游公司的老板，但除了在業界，幾乎沒有人聽說過他。雖然他曾經投票反對把納稅人的款項用于奧運會，不過因為他愛好體育，具有創建、發展和管理大型企業的經驗，并精通全球公關事務，因此被一家名為科恩—費里跨國公司的體育經紀公司相中，游說他參與競爭1984年洛杉磯奧運會組委會主席的職位，并一舉成功。
尤伯羅斯上任之初，沒有人愿意租辦公室給奧組委，因為擔心他們付不起房租，他不得不自掏腰包100美元為奧組委開了個賬戶。當時奧組委可謂困難重重，因為洛杉磯市政府禁止動用公共基金，加利福尼亞州又不準發行彩票，而兩者都是奧運會籌款的傳統模式。精于算計的尤伯羅斯于是用上了他所熟悉的種種商業手段：出售奧運會電視轉播權，獲3.6億美元資金；與可口可樂等公司大打心理戰，贏得超出預計的860萬美元贊助費；甩掉只肯出價100萬美元的伊士曼柯達公司，接受日本富士公司700萬美元的贊助合同，等等。尤伯羅斯的一系列措施，改變了奧運會賠錢的歷史。更重要的是，盡管1984年洛杉磯奧運會受到了蘇聯等國的抵制，尤伯羅斯的努力讓包括羅馬尼亞在內的140多個國家和地區參加了比賽，并為漢城奧運會的成功舉辦奠定了基礎。正是因為尤伯羅斯對現代奧運會做出的突出貢獻，1984年他獲得了國際奧林匹克委員會頒發的杰出奧運組織獎。
洛杉磯奧運會后，尤伯羅斯任美國職業棒球聯盟的總管，為期5年。早在洛杉磯奧運會開幕前，棒球聯盟就找到了為奧運會事務忙得四腳朝天的尤伯羅斯。尤伯羅斯提出了許多苛刻條件，如總管的產生只要半數委員而不是2/3通過即可；把總管對球隊和球員的罰款權限從5萬美元增至25萬美元等。在尤伯羅斯的打理下，到他任期結束時，棒球聯盟的22個球隊全部扭虧為盈。
這些年來，尤伯羅斯一直是美國政壇和體壇的活躍人物。1992年，洛杉磯發生黑人暴亂后，尤伯羅斯應州長威爾遜及洛杉磯市長布萊德利的要求，出任“重建洛杉磯”組織負責人。另外，他還是可口可樂公司等多個商業機構董事會成員。當然，尤伯羅斯最引人注目的舉動當屬2003年競選加利福尼亞州州長。尤伯羅斯作為獨立候選人與阿諾德·施瓦辛格等人競選州長。民調顯示，在135名候選人中，他的支持率一度排名第三。但后來，尤伯羅斯做出了讓所有人感到意外的決定，宣布退出競選。他承認在第一次電視辯論中表現不太好，同時他表示對競選中到處存在的夸夸其談感到不適應和困惑。他說，“我會繼續努力，為加州創造更多的就業機會。”
2004年6月14日，尤伯羅斯當選為美國奧委會主席，之后他便開始為紐約申辦2012年奧運會努力。2004年雅典奧運會期間，他隨美國軍團抵達雅典，為紐約爭辦2012年奧運會游說。在紐約申奧團里，人們隨時可見尤伯羅斯忙碌的身影。尤伯羅斯是一個時刻充滿自信的人，他在接受采訪時說：“我們知道紐約能獲得2012年奧運會的主辦權。作為世界上最偉大城市之一的紐約，卻從來沒有主辦過奧運會。紐約就像一個北京2008年奧運會運動員村，一個全球性的大家庭。”憑著奧運史上的業績，尤伯羅斯無疑能為紐約掙來不少分。
個人成就
尤伯羅斯于1937年出生在伊利諾伊州一個房產主的家庭。由于家庭原因，他不斷地變換學校，這讓他能夠迅速地適應新環境，具有一種同齡人所沒有的組織才干。大學畢業后，尤伯羅斯一直在運輸和旅游服務業發展。他創辦的旅游公司成為北美第二大旅游公司，這使他身百萬富翁行列。本來，尤伯羅斯可以平淡而清閑地生活下去，但愛冒險的天性讓他進入了一個全新的領域。
燙手山芋
1978年，洛杉磯取得了1984年第23屆奧運會的舉辦權。讓人意外的是，當年申辦第23屆奧運會時全世界僅有洛杉磯一個城市提出申請。因為在這以前，歷屆奧運會舉辦的歷史都證明，對一個國家一個城市來說，舉辦奧運會的確是一種光榮，但同時也是一場災難，一場財政上的災難。
1972年德國1972年慕尼黑奧運會耗費10億美元，虧損6億美元；1976年蒙特利爾奧運會支出20億美元，虧損10億美元，而虧損的這10億美元讓該城市300萬居民背上了20年才能還清的債務；1980年的1980年莫斯科奧運會更是花去了90億美元，但沒有掙回一分錢！
正是由于可怕的巨額虧損，才使得一些城市望而生畏，沒人敢提出舉辦奧運會的申請。洛杉磯取得了這次奧運會的舉辦權后，這件大喜事卻惹得市民上街游行，他們高呼：不能挪用我們一分一毫的稅金！而且，美國政府也宣布：對1984年洛杉磯奧運會不予經濟援助。
洛杉磯奧運會面臨夭折的危險。鑒于此，國際奧林匹克委員會召開緊急會議，被迫同意奧運會經費可以不由主辦城市承擔。但是舉辦奧運會需要巨額的經費，國際奧委會沒有錢，美國政府和洛杉磯市不出錢。那經費從哪里來？
脫穎而出
洛杉磯奧運會籌備小組一籌莫展，最后只好向一家企業管理咨詢公司求援，希望推薦一位能人來擔任奧運會主辦人。
當時，美國奧委會給洛杉磯奧運會組織者設定的選拔標準是：年齡在40歲至50歲之間，在洛杉磯地區生活過，愛好體育，具有從經濟管理到國際事務等多方面的經驗。委員會從幾千名候選人中進行了兩個月的選拔，只剩下了最后6名候選人，尤伯羅斯以商業上的獨特思路顯得卓爾不群。可當時的尤伯羅斯對這一職位一點都不感興趣，不僅如此，他還投票反對把納稅人的款項用于奧運會。
但在1979年秋天的某個下午，體育經紀公司的伯樂諾姆·羅伯茨走進了尤伯羅斯董事長的辦公室。羅伯茨說：“你想不想當1984年洛杉磯奧運會組委會主席候選人？”
“我沒有興趣。”尤伯羅斯一想起自己曾經的投票，便覺得自己要出任奧運會組委會主席未免有些滑稽。
“但我們覺得你合適。”羅伯茨又強調了一次。
也許是雅威的安排，尤伯羅斯最終接受了這個職位。尤伯羅斯接到邀請書后，心想：如果出山，成功則名滿天下，酬金也不薄；但萬一失敗了，那可是身敗名裂的下場。
安營扎寨
尤伯羅斯上班第一天就意識到，他的這項開創性工作會遇到多大的障礙。當時，組委會在世紀城大廈租了一間小辦公室，但上班時工作人員卻打不開鎖。原來房東后悔了，不想與什么奧運會組委會產生瓜葛，便悄悄換了鎖。即便組委會提出先付一年的租金，房東也一口回絕。
當時，在美國人的耳朵里，聽到的是蒙特利爾奧運會的債款至今都在蠶食著納銳人的腰包。
借助朋友的幫忙，尤伯羅斯和他的屬下總算找到了一處工作場所。尤伯羅斯用自己的100美元開了個銀行戶頭，但僅此而已。他不能用一個空帳戶去維持組委會的工作，他必須找到籌錢之道。
籌備奧運會通常有3個資金來源：政府資助、彩票和捐款。然而，加利福尼亞州禁止動用公共基金舉辦奧運會，發行彩票在加州是非法的，也不能與美國奧委會和慈善機構爭搶捐款。
“怎樣才能在短時間內集聚天文數字的金錢呢？我有什么法寶？”在接下來很長的時間內，尤伯羅斯一直在絞盡腦汁思考這個問題。
胸有成竹
一次很偶然的機會，他看到了這樣一則趣聞：1941年偷襲珍珠港，迫使美國卷入了第二次世界大戰。就在前方戰事吃緊的時候，美國國內各大媒體忽然出現了這樣的大幅廣告：“各位不妨閉上眼睛想想看，在烈日當空、汗如雨下的環境中執行戰斗任務，喉嚨干得要冒火的戰士們，此時最渴望、最需要的是什么東西？不用說，當然是他們以前喝過的清涼可口的‘可口可樂’。”
原來，這是“可口可樂”公司的一個廣告宣傳。在此之前，美國可口可樂公司的經營正如戰爭一樣陷入了困境，公司前景岌岌可危。萬般無奈中，公司負責宣傳的人想出并策劃了這樣一個經營策略：如果前方的軍人都喝“可口可樂”，那當地的老百姓自然也就可以喝到這種飲料了。所以，把“可口可樂”搭在海外征戰的美國軍隊官兵的“戰車”上，就極有可能打開海外市場。
沒想到廣告播出后深得人心，許多父母在給前方打仗的孩子寄送物品時，總不忘加寄一兩箱“可口可樂”，甚至在給前方打電話時，也會提醒自己的孩子“多喝點‘可口可樂’”，而前方喝慣了可口可樂的戰士常常給長官抱怨說“不夠喝”。最后，軍方只好開始大批量定購“可口可樂”飲料運到前方。就這樣，在第二次世界大戰期間，美國可口可樂公司成功地搭上美國大兵的這部“便車”，使產品迅速地走向了全世界。
這種搭“便車”的成功營銷策略一下子點燃了尤伯羅斯的智慧火花，他立即意識到“搭牌子”就是他的斂財之寶。搭什么牌子？就搭奧運會這塊牌子——一塊空的但又“舉世矚目”的牌子。1979年，經過深思熟慮的尤伯羅斯語出驚人：“奧運會不但不會虧本，還會有可觀的利潤。”
縱橫捭闔
尤伯羅斯開始啟動他的融資計劃，去各大公司游說，進行奧運會的商業化運作。
按照計劃，尤伯羅斯的第一個商業創意就是電視轉播權的招標。奧組委規定，有意參加競標的電視公司需首先交納75萬美元的保證金。很快，美國著名的五大電視機構往指定賬戶上各打入了所要求的保證金。讓工作人員偷著樂的是，375萬美元打入銀行的賬號后，每天竟有1000美元的利息，而這些利息也就成為組委會淘得的“第一桶金”，所需的辦公經費立即有了著落，著實讓尤伯羅斯長噓了一口氣。后來，組委會又采用同樣的方法，把海外實況轉播權賣給了外國公司。這樣，僅電視轉播權的拍賣，他就籌集到了2.8億美元。
尤伯羅斯又推出第二招，他宣布：“本屆奧運會正式贊助單位只有30家，每個行業選擇一家。贊助者可以得到本屆奧運會某項商品的獨家供應權。條件是，每家至少贊助400萬美元。”許多企業心動了，贊助奧運會既能擴大知名度，又能通過壟斷奧運會商品供應賺到一大筆錢，不能把這個巨大的商機白白送人啊！
曾經受過可口可樂公司營銷方式啟發的尤伯羅斯很想“感恩”可口可樂公司。于是，他就直接派人去與公司代表談判，希望可口可樂公司在飲料供應方面“有所作為”。起先，對方代表漫不經心，并不在意。于是尤伯羅斯聲東擊西，親自給對方代表說：“伙計，你們可以再考慮兩天，想好了再通知我。我現在暫時不能陪你們了，我還得趕回去與‘百事可樂‘的律師代表談判。”沒想到，可口可樂的代表一聽“百事可樂”的名字，心里著急了，立刻認真對待起來。幾經周折，可口可樂公司最后竟然報出了1260萬美元的“天價”來競標奧運會！
他回憶道：“我疾速掃視著那些高深莫測的條文，恨不得一口氣就看到最后一行。八位數——12，600，000元！這么多的圓圈——好家伙！這不正是我喜愛的圓圈嗎？這些圓圈好像從紙里蹦了出來，我竭力掩飾住內心的狂喜。”
但是后來，尤伯羅斯與伊士曼柯達公司代表談判時卻變成了另外一副樣子。柯達公司在過去一直是奧運會和美國代表團的主要贊助商，這次在美國本土舉辦奧運會，柯達公司想當然地認為尤伯羅斯會來“求”他們，到時乘機殺殺價。于是，在談判會上，柯達公司堅持只出100萬美元，連規定要求的底價400萬美元的一半還不到。尤伯羅斯看出了對方的意圖，就什么話也沒說，走了。直到最后期限到來時，柯達公司還沒有再次來接洽。尤伯羅斯大手一揮，指示工作人員立即與垂涎多日的日本富士公司簽約，而富士公司給的報價是700萬美元！消息傳出后，伊士曼柯達公司后悔莫及。他們怎么也沒想到，正是由于自己的“輕狂“，竟然給自己扶起了一個對手。而富士公司正是成功地借助了這屆奧運會，使自己的產品沖進了美國，走向了全世界。
尤伯羅斯對奧運會的商業貢獻還在于把火炬接力也變成了“印鈔機”。當他首先提出把奧運火種從希臘運至紐約，再橫貫大陸進行接力跑時，組委會炸鍋了。管人事的說，這會占用太多的人力；管財務的說，這開銷實在太大；管安全的則說，要是有個瘋子往火炬手身上潑汽油或一個狂人在山坡上放冷槍，該怎么辦？投票結果，尤伯羅斯以1：7慘敗。
尤伯羅斯堅信，大多數人反對的就是正確的事情。一周后，尤伯羅斯召開了一次會議，“我們得組織一次橫穿全國的火炬接力。”底下沒有人反對，他們太了解尤伯羅斯的脾氣了，他們知道即使反對也無濟于事。
組委會先接洽被美國反壟斷法激怒的美國電話電報公司，成功地物色到了主贊助商。然后尤伯羅斯開始實施自己的創意，讓每個火炬手向當地慈善機構捐款3000美元，用于在當地建設體育設施、推廣體育活動、培養體育人才。他強調，這不是“商業化”，并說服了起初持反對態度的薩馬蘭奇，薩馬蘭奇反過來又說服了同樣持異議的希臘人，火炬接力最后取得了圓滿成功。
柳暗花明
籌備奧運會過程中，尤伯羅斯雖然嘗到了成功的喜悅，但經歷更多的則是受挫后的沮喪。蘇聯抵制1984年洛杉磯奧運會給了尤伯羅斯重重的一擊，此前付出的萬般努力頃刻間化成泡影。聽到“噩耗”后，尤伯羅斯當即派兩名得力助手弗蘭克和查爾斯·李分別訪問德意志民主共和國和中國。弗蘭克帶回的依舊是尤伯羅斯最不愿聽到的消息，東德很渴望參加奧運會，但在前蘇聯的壓力下屈服了。
就在尤伯羅斯幾近絕望時，喜從天降，組委會的魯本斯坦給尤伯羅斯打來了電話，說李從北京打來電話，中國決定參加奧運會。“我們能公布嗎？”李說，“他們想發表一個聲明。”“是今天嗎？”“我不知道。”“那我今天就宣布！”尤伯羅斯等不及了，他太需要這個好消息去鼓舞大家的士氣了。接著，中國奧委會主席鐘師統發表聲明，宣布中國參加1984年洛杉磯奧運會。
中國的聲明打破了僵局，因受蘇聯影響而持觀望態度的廣大國家紛紛參加。
第二天，尤伯羅斯走進辦公室拿起報紙看見通欄大標題是“捷克和老撾加入抵制”，而小標題寫著“中國正式宣布參加奧運會。”他說：“我詛咒全世界的大標題的作者。”
大功告成
就這樣，尤伯羅斯憑借他的智慧，在第23屆奧運會上掀起了波瀾壯闊的商業運作行動。借助企業贊助，尤伯羅斯把財政赤字變成了巨額收入，把奧運會變成了一個巨大的商場。前后有43家企業被授予銷售“奧運指定產品”的特權，9家企業獲得了“指定贊助者”的稱號，共籌得資金3.85億美元，這還不包括銷售門票等傳統方式的收入。
當1984年洛杉磯奧運會結束時，全世界都驚呼：尤伯羅斯為奧運會的經濟運作，創造了一個歷史奇跡！是尤伯羅斯創造了這樣一個奧運歷史轉折點——此前承辦者惟恐賠本賺吆喝，此后大家都把舉辦奧運會視為搖錢樹，引發一輪又一輪申辦大戰。
如果說皮埃爾·德·顧拜旦復興了奧林匹克精神，那么彼得·尤伯羅斯則創造了奧林匹克精神在現代社會得以發揚光大的支柱——商業化運營模式。如果顧拜旦可被稱為現代奧運之父，那么，尤伯羅斯就能被冠以“奧運會企業贊助之父”；從這個意義上說，1984年洛杉磯奧運會的盈余挽救的不但是人們對奧運會健康發展的信心，而且還有奧林匹克和奧林匹克精神本身。
助力北京
1984年洛杉磯奧運會是一次值得紀念的盛會。對中原地區而言，它代表著中國自1932年后第一次步入奧運會會場；對中國體育健兒而言，它代表著中國奧運史上的第一塊金牌。
尤伯羅斯不會忘記，在奧運會遭到抵制而令他陷入絕望的時候，正是中國的挺身而出確保了奧運會給予了的成功舉行。尤伯羅斯對此心存感激，也因此對北京申奧并舉辦2008年奧運會大力支持。在接受中國邀請，為2008年北京奧運會如何削減成本出謀劃策時，尤伯羅斯認為，提高大眾參與率與節約支出是奧運會盈利的兩個關鍵問題。他建議，為了避免以往奧運比賽門票價格太高，人們無法負擔的問題，北京奧組委可以結合中國本地的情況，考慮降低門票價格，特別是降低本地居民購買門票的價格，以此提高民眾觀看奧運比賽的熱情。在他看來，民眾參與奧運會熱情高了，企業才有可能出大錢在奧運期間大搞廣告，而幾個企業的贊助費，就可以遠遠超過門票收入。他還說過，奧運會前的公益廣告也有不可忽視的潛在價值。因為它直接喚起了民眾的奧運熱情，熱情越高，關注的精力越多，商家才能投入越多，奧運也就越能賺錢。
在節約支出方面，尤伯羅斯表示，要從細節入手注意降低成本。他說，在1984年洛杉磯奧運會上，組委會嚴格控制用車，對豪華車的使用有嚴格的規定，組委會的成員都乘坐自己的私車，甚至幾個人共享一輛以盡可能減少費用。不過，他表示，奧組委在節約支出的同時，應該合理安排志愿者的費用，照顧他們的食宿，以保持志愿者長期的工作熱情……
如今，彼得·尤伯羅斯不僅成為美國人心目中開拓者的代表形象，而且全世界的人們也不會忘記他為世界奧運會史所作的開創性的貢獻。
參考資料 >