張杰工作室是一家中國知名的品牌戰略策劃機構，隸屬于JWR品牌管理顧問（中國）。該工作室的企業理念是創建百年使命感企業，著作包括《定位定世界》等。
工作室介紹
張杰工作室是中國知名品牌戰略策劃機構，隸屬于JWR品牌管理顧問（中國），致力于打造適合于中國中小企業最好的品牌定位戰略與品牌形象系統的思想庫。
張杰工作室總部設在廣州市，并在鄭州設有辦公室，有國內最優秀的實戰派品牌團隊和重量級專家。
張杰工作室主要從事品牌戰略定位與品牌形象規劃，以及企業品牌與營銷咨詢，尤其擅長破解企業新品牌創建和銷售乏力的挑戰性難題。在為客戶提供戰略思路（定位）、品牌形象系統、信心和方向的同時，協助客戶整合資源、搭建運行平臺及實施有力的市場推廣。
JWR品牌管理顧問中國由張杰先生在2004年創立，八年來，始終立于解決企業品牌與營銷難題的潮頭。及時給出企業與品牌所需的最合適的解決方法與答案，創造了上百個成功案例，其中不少企業與品牌正是通過與JWR的合作由弱小而一舉成名，繼而名列前茅
張杰工作室基于JWR平臺而創建，重點服務在市場中遇到復雜問題與尖銳難題的客戶，由張杰先生親自帶領專家團隊操作，專家親力親為是張杰工作室最大的特色，并以“一年服務不超過三個客戶”為導向。工作室不但重視實踐的重要性，更積極進行案例研究、理論總結、商業思想傳播，并出版了《《定位的心法》、《定位定世界》、《定位營銷》等專著。
首席策劃張杰簡介
著名實戰派品牌定位專家，聚點定位理論創始人，中國營銷學會常務理事，廣州大學特邀講師，中國具影響力品牌創意人。張杰先生是一位享譽業內的品牌實戰家，有著非常豐富的國內外知名品牌實操經驗，既擅于品牌的戰略性規劃，又善于利用品牌驅動超速提升產品的銷量，讓企業在競爭市場持續保持強勢增長，并形成獨具特色的品牌立體營銷系統理論。張杰先生從業十三年來，服務了包含五糧液酒、芝華士、、TIGER啤酒、必勝客、通用汽車等幾十個知名品牌，均實現了品牌的價值倍增及營銷奇跡。
2003年獲選中國50大品牌創意人。
工作室特色
國際視野與本土智慧
做最專業的細分，以最核心定位戰略與形象系統為主
不同于一般策劃或廣告公司，是資源整合的平臺
工作室理念
短期促進銷售爆發性增長
中期打造強勢競爭力品牌
長期創建百年使命感企業
合作過客戶
從過去到未來，JWR及張杰工作室有幸與以下客戶進行戰略合作：五糧液酒、汾酒、西鳳酒、皇家禮炮、中糧、釣魚臺、海天、香江地產、VASTO等眾多知名品牌 ......
工作室著作
張杰工作室從多年實踐經驗出發，結合中國企業所面臨的復雜現狀，為了能給企業具體的品牌與營銷指導，特出版了《定位定世界》《定位營銷》《定位的心法》等工作室專著。
媒體專訪
張杰工作室首席策劃張杰先生經常受邀各地講座及媒體專訪，其中包括了南方日報、中山日報、新浪、南方電視臺等知名媒體。
核心理論
聚點定位，新時代品牌營銷的里程碑！
核心理念
聚點定位，小數點 positioning"在信息大爆炸的時代，以品類的創新、渠道的創新、溝通的創新去聚焦目標客戶，在創新渠道中，讓品牌利益點與品牌形象點（符號）有機結合，給予消費著最受用的現實利益與視覺好感，以最低的成本形成點（品牌價值點）對點（顧客需求點）的共鳴，讓受眾積極與品牌進行主動溝通，全方位享受品牌所帶來的良好體驗，潛移默化地將品牌價值與品牌符號植入消費心中，徹底屏蔽競爭品牌，成為消費選擇的唯一，并真正產生的持續的購買力。持續購買是聚點定位的核心理念。
理論背景
作為一種全新的營銷趨勢，聚點定位源于市場在新時代的多變性、復雜性，消費者更需要在浩瀚的產品海洋迅速找到與實現自己的需求。
從品牌與營銷的發展史看，定位走過了三個階段：第一個階段是以產品為導向的產品定位時代，在商品市場發展的初期，企業或廠家只需要在產品本身上做來考量，確立自己的產品優勢，以產品的差異來贏得市場（也可以叫做USP）；第二個階段是以市場為導向的形象定位時代，表現為產品越來越豐富，產品本身已經沒有太多的亮點可供挖掘，這一時期掀起了品牌形象的熱潮，以明星代言，形象包裝，企業文化等為主要表現形式，企業開始考慮從品牌本身入手，賦予產品更多的文化及語言，以特色的品牌形象來帶動產品的銷售與增長，品牌形象的大行其道，避免不了的形象雷同、山寨甚至抄襲，直接影響到消費者的品牌信任。目前隨著王老吉的橫空出世，定位走入了以競爭為導向的功能定位時代，可以稱為第三階段，占領消費心智是此階段的主題，更是定位的終極目的，以大投入、大面積的廣告運動來實現對競爭壁壘的樹立與銷售的增長，強調品牌及產品的新屬性，對有實力的企業而言短期內是非常好的塑造品牌的方式，但對資金不足，團隊不精，渠道不暢的中小型企業來講是渴望不可及的，所以，怎樣快速解決中小企業面臨的品牌與銷售的現實難題，是當務之急。張杰品牌工作室通過對大量的品牌實操與中小企業的深入研究，結合市場競爭多變的的復雜現狀，產生了能重點解決中國中小企業的新理論——聚點定位，聚點定位的關鍵就是以較低的成本如何將消費者的需求從浩如煙海的信息包圍中“聚集”出來，以品類、渠道、傳播等復合的創新方式開辟消費點，用獨特的品牌符號與品牌利益以“點”的方式更有效的激發需求，產生強烈的購買驅動，形成持續的消費循環，并對品牌產生長久的信任與興趣。
關鍵要點
一、聚點定位的價值點是否能與消費者真正的需求動機產生共鳴，這種共鳴不僅是功能性的滿足，亦是情感的一部分，是消費點與品牌點的溝通語言，更是屏蔽競爭品牌的有力武器。
二、產品所能提供的價值是否能夠聚焦到一個解決消費者需求的獨特利益點上，讓消費者體驗到一個不同的價值關聯與滿足，讓定位在消費心中扎根。
三、品牌定位的支持點是否為消費者所需要，如何更多的轉化為消費的力量，我們如何運用更加巧妙或有趣的方式讓消費者輕松接受。
四、對聚點定位展開的一系列計劃（如解決價格、渠道、分銷、形象、包裝等）怎樣更好的有創意的運用，以最小的成本融入消費者生活，使品牌成為生活的重要部分。
五種模式
品類點創新：品類不但是品牌成長的土壤，也是客戶購買行為的標簽。
渠道點互動：構建立體網絡，讓分銷商成為利益共享者。
生活點創造：讓品牌成為生活中一部分。
情感點感動：打動心靈的不僅僅是優美的語言，也有我們的品牌。
購買點循環：推動購買行為進入自我循環。
參考資料 >