陳治海，廣東東莞人，1989年畢業(yè)于深圳大學(xué)商業(yè)企業(yè)管理專業(yè)，現(xiàn)攻讀清華大學(xué)高級(jí)工商管理碩士學(xué)位(EMBA)。1989年深大畢業(yè)后至1992年就業(yè)于深圳商業(yè)總公司百貨公司，1992作為合伙人加入深圳市達(dá)盈信實(shí)業(yè)有限公司，任副總經(jīng)理，1996年至今，先后籌建（包括發(fā)起和收購(gòu)兼并）深圳市天毅實(shí)業(yè)有限公司、富通房地產(chǎn)公司、富通物業(yè)管理公司、富通科技開發(fā)公司、富通建筑公司、富通投資公司、富通混凝土公司、信誠(chéng)擔(dān)保公司、城市策略地產(chǎn)顧問有限公司，現(xiàn)任富通集團(tuán)董事長(zhǎng)。
人物經(jīng)歷
1967年12月出生于廣東省東莞市，1985年考入深圳大學(xué)商業(yè)企業(yè)管理專業(yè)，1989年畢業(yè)獲管理學(xué)士，已完成清華大學(xué)EMBA課程。
大學(xué)畢業(yè)后，自1989年至1992年共4年時(shí)間內(nèi)，從深圳市商業(yè)總公司百貨公司業(yè)務(wù)員做起，直至任業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。1992年，以合伙人身份加盟深圳市達(dá)盈信實(shí)業(yè)有限公司，任副總經(jīng)理，1996年任深圳市西鄉(xiāng)建筑工程公司建筑項(xiàng)目經(jīng)理，期間開始籌建深圳市天毅實(shí)業(yè)有限公司（深圳市富通實(shí)業(yè)有限公司的前身）。先后涉足工業(yè)、商業(yè)貿(mào)易以及建筑等行業(yè)，最后將主業(yè)鎖定在建筑工程并為此付出了艱苦卓絕的勞作。通過幾年的努力，承攬了大量市政工程、路橋建設(shè)和工業(yè)廠房建設(shè)工程，獲取創(chuàng)業(yè)的第一桶金，完成了原始資本的累積，并以誠(chéng)信在業(yè)界獲得良好口碑。1997年通過收購(gòu)，成功地將深圳市商業(yè)總公司所屬的房地產(chǎn)公司改設(shè)為深圳市富通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。通過低成本獲得土地，開始在深圳寶安涉足房地產(chǎn)。2000年以來(lái)，富通在一體化戰(zhàn)略帶動(dòng)下，先后成立了深圳市富通物業(yè)管理有限公司、深圳市富通建筑工程有限公司、東莞市富通新家園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、深圳市城市策略地產(chǎn)顧問有限公司和深圳市信成投資擔(dān)保有限公司，使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈布局在上下游得到進(jìn)一步延伸與拓展，形成了以房地產(chǎn)開發(fā)為主業(yè)，工程建筑、物業(yè)管理、地產(chǎn)中介協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。時(shí)至今日，富通已逐步形成了富通房地產(chǎn)、富通投資和信成投資三大模塊并駕齊驅(qū)的集團(tuán)化發(fā)展態(tài)勢(shì)。富通地產(chǎn)從成立開始就將品牌戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分，持續(xù)不斷地提升富通地產(chǎn)品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。經(jīng)過十余年的不懈努力，富通地產(chǎn)已經(jīng)由一家名不經(jīng)傳的小開發(fā)商成長(zhǎng)為中國(guó)華南區(qū)域頗具影響力的房地產(chǎn)集團(tuán)。2007年經(jīng)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國(guó)指數(shù)研究院三家權(quán)威研究機(jī)構(gòu)共同評(píng)估，富通地產(chǎn)品牌資產(chǎn)已突破八億元。
陳治海一直強(qiáng)調(diào)企業(yè)家要走在市場(chǎng)和潮流的前面，并認(rèn)為，房地產(chǎn)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展，必須走規(guī)范化的道路，因?yàn)樗恢毙欧畹墓芾碚軐W(xué)是“小勝靠智，大勝靠德”，并希望以公司的發(fā)展和對(duì)前景把握的信心，通過達(dá)到“讓社會(huì)滿意、讓股東滿意、讓客戶滿意、讓員工滿意”，真正實(shí)現(xiàn)“富澤天下，通達(dá)萬(wàn)家”的企業(yè)精髓。
個(gè)人理念
地產(chǎn)企業(yè)：做強(qiáng)才能做大
在激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，只有做強(qiáng)才能生存，才能做大，只有實(shí)力才能贏得市場(chǎng)。而這種實(shí)力，它就像海，需要納百川，增強(qiáng)企業(yè)方方面面的綜合實(shí)力。產(chǎn)品開發(fā)：做“精品”富通
富通既要滿足廣大普通消費(fèi)的住房需求，在性價(jià)比的前提下，提供“大眾住房精品”，充分增加產(chǎn)品的附加值，同時(shí)又要區(qū)分不同消費(fèi)人群的需求和項(xiàng)目地塊價(jià)值，打造高端中的精品，同時(shí)強(qiáng)化產(chǎn)品各環(huán)節(jié)的精雕細(xì)琢，走精品富通之路。
企業(yè)管理：目標(biāo)要一致性
企業(yè)里有很多聲音，不同的觀點(diǎn)，有各自的道理。但是，企業(yè)是一個(gè)組織，是一個(gè)整體，一切須從企業(yè)全局層面來(lái)看，目標(biāo)一致，方向統(tǒng)一，才能產(chǎn)生最大的合力。
市場(chǎng)運(yùn)作：做力所能及之事
房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)用資金大，需整合的資源多，權(quán)衡自身能力，進(jìn)行很好的定位，做力所能及之事，成功機(jī)會(huì)會(huì)很大，相反風(fēng)險(xiǎn)會(huì)較大，做有把握做的事，才是最理智的。
從零到數(shù)億
代表人物：陳治海代表行業(yè)：房地產(chǎn)
畢業(yè)大學(xué)：深圳大學(xué)管理系
背景小貼士：陳治海，原籍廣東東莞，富通地產(chǎn)董事長(zhǎng)。
從零到數(shù)億的躍升陳治海出生于簡(jiǎn)單平凡的農(nóng)村家庭，小學(xué)和中學(xué)都沒有離開東莞。1985年考取深圳市大學(xué)的時(shí)候，他笑說主要是因?yàn)樯钲陔x家近。
1992年以前的經(jīng)歷幾乎沒有可圈可點(diǎn)之處，同大多數(shù)畢業(yè)生一樣，陳治海在累積社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也在像鷹一樣尋找機(jī)會(huì)。1992年，有兩位同學(xué)開了一家工廠，生產(chǎn)銷售水泥預(yù)制板，陳治海應(yīng)邀加盟，負(fù)責(zé)銷售。一年下來(lái)，陳治海坦言業(yè)績(jī)平平，“如果不是同學(xué)關(guān)系，應(yīng)該早被炒了。”在這期間，他把精力放在了攻取各種資格證書上。一年以后，他擔(dān)任公司副總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)部經(jīng)理。
陳治海親自操刀的第一個(gè)工程不是房地產(chǎn)，而是修路。承接了修路工程，公司沒有人懂，陳治海應(yīng)急上陣，學(xué)習(xí)了工程預(yù)算、施工放線等專業(yè)技術(shù)。當(dāng)他完成了第一個(gè)“樣板工程”后，其他公司也將道路給他們承包，從中賺了第一桶金。
1998年，公司兼并改組，原有股東退出，陳治海與一個(gè)拍檔收購(gòu)了公司，創(chuàng)建了富通保險(xiǎn)有限公司，從此走上了創(chuàng)業(yè)之路。沒有任何背景的他開始了從兩手空空到控制數(shù)億資產(chǎn)的躍升。躍升的時(shí)間是十多年，躍升的過程則是在不聲不響中完成的。以接受土地轉(zhuǎn)讓開始起跳陳治海在修路的過程中，有人將土地轉(zhuǎn)讓給他作為支付工程款，他就嘗試蓋房子。“第一個(gè)樓盤沒有想太多市場(chǎng)因素，只想如果是自己住，怎樣設(shè)計(jì)會(huì)住得舒服點(diǎn)？”結(jié)果，樓盤蓋好后，引來(lái)很多人購(gòu)買，處女作富通苑創(chuàng)造了10個(gè)月銷售100%的市場(chǎng)奇跡。
第二個(gè)樓盤富瑰園也是因?yàn)槿偃f(wàn)的工程款，陳治海接受一個(gè)爛尾樓開發(fā)而成。在他接手的時(shí)候，西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新的書記走馬上任，搞道路建設(shè)，富瑰園的環(huán)境一下就得到改善，加上樓盤本身的吸引力，銷售十分火爆。兩個(gè)樓盤獲得成功，陳治海的原始積累順利完成。憑借敏銳的市場(chǎng)眼光，他給富通創(chuàng)造了一個(gè)四兩撥千金的支點(diǎn)，自1998年起連續(xù)3年來(lái)，富通的銷售套數(shù)、銷售面積、銷售額均位于寶安地產(chǎn)前列，綜合業(yè)績(jī)名列第三。
“我的成功應(yīng)該歸功于機(jī)會(huì)好。”陳治海平靜地談?wù)撥S升的過程，卻絕口不提當(dāng)下人們常說“機(jī)會(huì)從來(lái)就是給有準(zhǔn)備的人的”這句話。從他口里流淌出來(lái)的，不是引人入勝的商業(yè)故事，不是讓人驚嘆的高瞻遠(yuǎn)矚，更不是開創(chuàng)江山的驚心動(dòng)魄。聽者感覺到的，除了平淡，還是平淡。有意思的是，富通在市場(chǎng)上每一個(gè)漂亮的起跳，勾畫出來(lái)的卻不是平淡，而是相當(dāng)?shù)木屎图?dòng)人心。把市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)陳治海“偶然”入行后，他的角色在奔跑的過程中發(fā)生了轉(zhuǎn)換：從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)換為驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，富通以每半年一個(gè)樓盤的速度在寶安區(qū)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)奇跡。
富通苑于1999年被評(píng)為寶安區(qū)住宅類唯一質(zhì)量?jī)?yōu)良工程；1999年開發(fā)的富瑰園，銷售套數(shù)與銷售面積，均居寶安區(qū)前兩名。富通在2000年開始有意識(shí)地儲(chǔ)備土地，如今富通地產(chǎn)被稱為“寶安地王”。在收購(gòu)?fù)恋氐倪^程中，陳治海將自己出身的弱勢(shì)變成了優(yōu)勢(shì)。“我是農(nóng)村出生，與農(nóng)民有共同語(yǔ)言，可以同村民很隨和地交流。”有了這個(gè)基礎(chǔ)，他與村民的關(guān)系很好，很多土地是從村民手中獲得的。由于可以將村民的土地盤活，而且出手大方，做人又有誠(chéng)信，他被村民們廣泛認(rèn)可。
持續(xù)的驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)，最終成為了市場(chǎng)引領(lǐng)者。在寶安區(qū)地產(chǎn)界，富通率先推出半地下車庫(kù)；率先實(shí)現(xiàn)人車分流；率先引入會(huì)所概念；率先使用塑鋼窗、PB管等新優(yōu)建材；率先引入寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；率先將名校引進(jìn)樓盤；率先推出大社區(qū)、大環(huán)境的概念；率先引進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)、全方位的智能化系統(tǒng)．．．．．．
14年磨練，真正發(fā)生深刻變化的時(shí)間卻只有4年，陳治海的故事在很多人看來(lái)具有傳奇性，可是從他的言談舉止中絲毫捕捉不到這種傳奇色彩，他把自己的成功過渡歸為偶然。世界是辨證的，偶然之中有必然的因素，必然的累積可以帶來(lái)下一輪的偶然，一系列的偶然本身就是必然。至于富通還會(huì)有多少必然和偶然，陳治海和他的創(chuàng)業(yè)者們還在不停地創(chuàng)造。貌不驚人業(yè)績(jī)驚人馳名世界的管理權(quán)威和暢銷書作家詹姆斯·柯林斯用了6年時(shí)間，研究從優(yōu)秀業(yè)績(jī)跨越到卓越業(yè)績(jī)的公司的內(nèi)在特點(diǎn)，得出的結(jié)論令人震驚。他認(rèn)為在轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，每個(gè)實(shí)現(xiàn)跨越的公司都擁有“第5級(jí)經(jīng)理人”。
第5級(jí)經(jīng)理人并非大眾眼中非常優(yōu)秀和出彩的經(jīng)理人，他們的共同特點(diǎn)是：不愛拋頭露面、沉默寡言、內(nèi)向甚至害羞。這些領(lǐng)導(dǎo)人是謙虛個(gè)性和堅(jiān)定意志的混合體，擁有雄心壯志，但是卻更愿意將公司的而非自己的利益放到第一位。陳治海與第5級(jí)經(jīng)理人有著諸多不謀而合的特點(diǎn)，他貌不驚人，個(gè)子不高，說話和氣，把他放在5個(gè)人以上的群體中，絕對(duì)很快就會(huì)被人忽略，甚至?xí)灰暈槠接怪叀Ｈ欢愔魏１l(fā)出來(lái)的能量在他所創(chuàng)造的事業(yè)中卻令人矚目：短短幾年間，富通發(fā)展迅速，已成功開發(fā)了富通苑、富瑰園、富盈門、富佳苑、富通·蟠龍居、富通天駿、富通·好旺角等多個(gè)大型地產(chǎn)項(xiàng)目，業(yè)績(jī)一直位居寶安地產(chǎn)前列，公司資產(chǎn)逾10億，與泰華集團(tuán)、鴻榮源并稱“寶安地產(chǎn)三雄”。2002年11月，富通力拼群雄，以1.88億元拿下了被地產(chǎn)界稱為“沙井地王”的一塊地，這是富通2002年從土地交易市場(chǎng)吃進(jìn)的第4塊地；之后又以1.6億成功競(jìng)得坪洲地塊。到目前為止，富通的土地儲(chǔ)備面積達(dá)到40萬(wàn)平方米，總投資額逾20億。品牌內(nèi)涵的“啤酒理論”品牌的功能是什么？陳治海的回答是：品牌的作用是縮短交易成本。一個(gè)是時(shí)間跨度上，品牌進(jìn)入消費(fèi)者視野，消費(fèi)者考察產(chǎn)品的時(shí)間、猶豫和選擇的時(shí)間都將大大縮短，買賣頻率提高，資金周轉(zhuǎn)加快；一個(gè)是資金上，長(zhǎng)期累積的品牌可以節(jié)省與消費(fèi)者溝通的大量投入。以經(jīng)營(yíng)和成本為出發(fā)點(diǎn)，陳治海決定是否進(jìn)行品牌投入的標(biāo)準(zhǔn)是：只要少于交易成本，就可以投入。陳治海說，文化的滲透形成了“口碑”，經(jīng)過積累，文化成為了富通品牌的內(nèi)涵。
陳治海不喝啤酒，但他對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有自己的“啤酒理論”：打開啤酒瓶的時(shí)候，有一股泡沫噴涌而出，開瓶者得到一種滿足感，喝的時(shí)候泡沫無(wú)影無(wú)蹤，品嘗者盡情享受。做房地產(chǎn)是一樣的道理，既要好看，又要好喝，一點(diǎn)泡沫都沒有不是好啤酒，泡沫太多更不是好酒。
品牌張揚(yáng)的是一種精神和概念，凝聚的卻是企業(yè)各種思想和行為的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，陳治海認(rèn)為服務(wù)到位影響深遠(yuǎn)，要“把東西送到家里而非家門口”。那么，品牌究竟是什么呢？簡(jiǎn)單地講，品牌就是消費(fèi)者聽到這個(gè)名字時(shí)的所有感覺。陳治海對(duì)富通的品牌有這個(gè)自信。
陳治海說自己是“低著頭拉車的那種人，能有今天，只是一步步地低著頭做人。”他不贊同太固執(zhí)于命運(yùn)和機(jī)遇。然而，陳治海與市場(chǎng)機(jī)遇頻頻親密接觸，羨煞了多少胸懷壯志滿腔激情的有志男兒，想必在其中，一定有一股源于誠(chéng)信的力量，讓機(jī)會(huì)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候漂浮到了陳治海的手邊。
富通地產(chǎn)簡(jiǎn)介
深圳市富通房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱富通地產(chǎn)）于1998年經(jīng)改制創(chuàng)立，是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)，集相關(guān)產(chǎn)業(yè)為一體的跨區(qū)域發(fā)展的大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司。集團(tuán)旗下全資及控股企業(yè)8個(gè)，包括房地產(chǎn)開發(fā)公司、建筑工程公司、物業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司、房地產(chǎn)顧問公司等，總資產(chǎn)近45億元。
從1998年開發(fā)第一個(gè)樓盤富通苑到2008年開發(fā)富通城第五期，富通地產(chǎn)共開發(fā)建設(shè)了13個(gè)樓盤，總建筑面積逾200萬(wàn)㎡，總投資額逾70億元。富通地產(chǎn)立足深圳市、東莞兩地，聚焦珠三角，戰(zhàn)略布局長(zhǎng)三角和東北區(qū)域。項(xiàng)目已經(jīng)拓展到東莞、北京、上海市、沈陽(yáng)市等地，成為跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的房地產(chǎn)企業(yè)。現(xiàn)有員工1400余人，其中管理人員100余人。2003年被國(guó)家建設(shè)部評(píng)定為一類一級(jí)企業(yè)。從2005年起，連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)TOP10研究組評(píng)選的“中國(guó)華南房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”稱號(hào)。2006年在深圳房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)排名中名列第7位；同年被國(guó)家稅務(wù)總局評(píng)為中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)；2006年起，連續(xù)三年榮獲中國(guó)地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榮譽(yù)；2008年榮獲“深圳地產(chǎn)30年十大功勛品牌企業(yè)”稱號(hào)。
富通地產(chǎn)主張“筑造上善生活”，尊崇中國(guó)傳統(tǒng)文化，遵守社會(huì)道德規(guī)范，重視人性化管理，敢于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、基業(yè)常青的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，富通地產(chǎn)強(qiáng)調(diào)文化立企，誠(chéng)信立企，推崇“勤以至善”的企業(yè)核心價(jià)值觀，追求“穩(wěn)健、求是、高效、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念。
參考資料 >
陳治海.天眼查.2023-12-31