安徽省徽府茶行有限公司是一家現(xiàn)代茶業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)商，成立于2005年3月，是由安徽廣播電視臺(tái)和金鵑國(guó)際廣告有限公司共同出資，并聯(lián)合安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院及原產(chǎn)地龍頭加工企業(yè)組成的現(xiàn)代茶業(yè)企業(yè)。
企業(yè)簡(jiǎn)介
公司優(yōu)勢(shì)
徽府茶行徽府茶行致力于整合行業(yè)資源，將媒體、廣告、現(xiàn)代營(yíng)銷、原產(chǎn)地茶葉資源等有機(jī)結(jié)合，從而具有傳統(tǒng)茶業(yè)企業(yè)難以獲取的優(yōu)勢(shì)，使得徽府茶行具有了高起點(diǎn)的行業(yè)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)：
1、擁有茶業(yè)企業(yè)少見(jiàn)的現(xiàn)代企業(yè)制度、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)規(guī)劃、品牌建設(shè)流程與規(guī)范
2、擁有安徽電視臺(tái)廣告資源及國(guó)內(nèi)一流品牌傳播公司金鵑廣告的巨大支持
3、擁有原產(chǎn)地龍頭企業(yè)的鼎力支持
4、擁有國(guó)內(nèi)一流的茶研機(jī)構(gòu)安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院全方位合作
產(chǎn)品品牌
徽府茶行利用優(yōu)勢(shì)媒體安徽廣播電視臺(tái)影視頻道的優(yōu)勢(shì)條件，經(jīng)過(guò)持續(xù)三年的高頻次、高密度的品牌傳播推廣，徽府茶行已成為安徽茶業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
品牌定位
以現(xiàn)代消費(fèi)形態(tài)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代茶業(yè)品牌
品牌內(nèi)涵
現(xiàn)代、健康、良性、安全
品牌調(diào)性：現(xiàn)代的、陽(yáng)光的、主流的、簡(jiǎn)潔的、大眾的
產(chǎn)品種類
徽府茶行不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品品類，目前已有黃山毛峰系列、黃芽系列、瓜片系列為主的六大類六十余款產(chǎn)品，極大滿足了市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的飲茶需求。
徽府茶行攜手安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶與食品科技學(xué)院，創(chuàng)新工藝“大制法”，全面提升茶葉內(nèi)質(zhì)，形味兼?zhèn)?，營(yíng)養(yǎng)豐富均衡，口感鮮爽，香氣悠長(zhǎng)，使品賞體驗(yàn)更勝一籌；同時(shí)大制產(chǎn)品突破了農(nóng)產(chǎn)品限制，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)穩(wěn)定統(tǒng)一，供應(yīng)充足。
生產(chǎn)能力
徽府茶行目前在合肥市高新區(qū)擁有近5000平米的獨(dú)立生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地以及1000平米的獨(dú)立冷庫(kù)，設(shè)備先進(jìn)，管理有序，集茶葉干燥、分裝、檢驗(yàn)、倉(cāng)儲(chǔ)為一體，可滿足徽府茶行年銷量3000萬(wàn)以上的生產(chǎn)要求。
徽府茶行嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，貫徹ISO9000質(zhì)量體系，專業(yè)人員、專業(yè)設(shè)備進(jìn)行過(guò)程質(zhì)量管理，通過(guò)質(zhì)管關(guān)鍵點(diǎn)，確保品質(zhì)如一。
制勝之道
一、 打造“正裝”概念
徽府茶行自己沒(méi)有產(chǎn)地和場(chǎng)所，生產(chǎn)和基地全部是外包，但在具體的策劃運(yùn)作上，打造“正裝”概念：一是純正原產(chǎn)地，因?yàn)榉裁枵?，必有血統(tǒng)，純正與否，品質(zhì)高下立分。如徽府茶行所售黃山毛峰，全部采摘自黃山毛峰原產(chǎn)地——徽州富溪鄉(xiāng)漕溪村，此間峰巒疊翠，溪澗交錯(cuò)，極宜優(yōu)質(zhì)茶樹生長(zhǎng)；如霍山黃芽同樣來(lái)自原產(chǎn)地安徽霍山大化坪鎮(zhèn)。二是專屬茶園，茶園，好茶之源頭?；崭栊?，特聘安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉專家，網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)茶源，手把手指導(dǎo)簽約茶農(nóng)耕、種、采、收，特為徽府茶行，專供高品質(zhì)放心茶。三是歐盟標(biāo)準(zhǔn)，每一徽府茶行正裝好茶，均經(jīng)13項(xiàng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)試煉，國(guó)際品質(zhì)保證，健康安全。四是品相精到，品茶之妙，由形而意，由意而味，由味而韻?；崭栊杏谇迕鲿r(shí)節(jié)采摘、挑揀，于同等級(jí)茶葉之上另行精制，品相更為精到。
二、滿足和引導(dǎo)消費(fèi)需求
隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)茶葉的消費(fèi)已從重品類轉(zhuǎn)向重品牌，由于散茶（散戶生產(chǎn)、散裝銷售）品質(zhì)良莠不齊，同一品類，等級(jí)劃分混亂，普通人難以辨別，徽府茶行對(duì)茶葉等級(jí)有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，確保貨真價(jià)實(shí)；從購(gòu)買散茶轉(zhuǎn)為購(gòu)買包裝茶，散茶多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)，時(shí)有以次充好（平原茶充高山茶、次品級(jí)充高品級(jí)、異地茶充原產(chǎn)地茶）現(xiàn)象，徽府茶行采用原生態(tài)統(tǒng)一包裝，科學(xué)規(guī)范，誠(chéng)信可嘉；從重口味轉(zhuǎn)向口味、健康并重。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健康已成為現(xiàn)代人第一關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)茶葉品質(zhì)也提出了更高要求，散裝茶存在農(nóng)藥高殘留隱患，徽府茶行通過(guò)科學(xué)化生產(chǎn)管理，茶源專屬專供，通過(guò)歐盟13項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，品質(zhì)更有保證。
三、創(chuàng)新營(yíng)銷策略
在營(yíng)銷模式方面，徽府茶行主要走專賣的道路，產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品，鎖定禮品和集團(tuán)單位客戶，不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略。
在運(yùn)營(yíng)模式方面，目前茶業(yè)的主流商業(yè)形態(tài)有兩種：一是產(chǎn)地生產(chǎn)，自然銷售，不關(guān)注消費(fèi)者需求，不進(jìn)行市場(chǎng)化操作。二是茶莊為主的小商業(yè)操作方式，不進(jìn)入現(xiàn)代化通路，不進(jìn)行傳播，不進(jìn)行廣泛市場(chǎng)操作?；谶@一現(xiàn)狀，徽府茶行在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的前提下，以現(xiàn)代通路、規(guī)模投入、廣泛市場(chǎng)為基礎(chǔ)，對(duì)茶業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行快速消費(fèi)品操作，預(yù)期其能夠更符合現(xiàn)代人的消費(fèi)習(xí)慣，以保證企業(yè)及合作伙伴的投入產(chǎn)出最大化?；崭栊胁扇⊥獍献鞣绞?，發(fā)揮自身策劃與媒體優(yōu)勢(shì)，充分整合資源，與各品類原產(chǎn)域保護(hù)優(yōu)質(zhì)龍頭加工企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)茶葉實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行技術(shù)合作，聘請(qǐng)茶學(xué)院長(zhǎng)，茶學(xué)博士導(dǎo)師為公司顧問(wèn)。要求定點(diǎn)簽約農(nóng)戶都是定點(diǎn)原產(chǎn)域海拔600M以上簽約農(nóng)戶，與其建立檔案并對(duì)過(guò)程記錄，實(shí)施全過(guò)程品質(zhì)控制，從茶樹品種選擇，種植栽培，茶園管理到鮮葉采摘、裝運(yùn)、初制、精制，每一步驟均追蹤、記錄、指導(dǎo)，經(jīng)國(guó)家食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求，使用技術(shù)力量保證產(chǎn)品品質(zhì)如一。
在標(biāo)準(zhǔn)化方面，由于目前茶行業(yè)餃子混亂，難以辨識(shí)的產(chǎn)品現(xiàn)狀，導(dǎo)致險(xiǎn)費(fèi)者較易成本過(guò)高，參差繁雜、難以控制的產(chǎn)品形態(tài)限制其采用現(xiàn)代大商業(yè)操作，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是解決上述問(wèn)題的根本途徑?；崭栊性诔闪⒅畷r(shí)即開始實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一品相、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一包裝，以降低消費(fèi)者交易成本，實(shí)現(xiàn)茶業(yè)的商品化、品牌化、現(xiàn)代化。
在品牌策略方面，鑒于目前茶葉市場(chǎng)有品類，無(wú)品牌之現(xiàn)狀，徽府茶行滿足消費(fèi)者降低交易成本需求，為消費(fèi)者提供可辨識(shí)的品牌保障，并利用電視媒體進(jìn)行深度傳播。
總之，激烈的市場(chǎng)環(huán)境要求企業(yè)之間分工越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越明確，徽府茶行跳出了傳統(tǒng)的茶葉品類思路，整合資源，開創(chuàng)茶葉領(lǐng)導(dǎo)品牌，正在不斷贏銷市場(chǎng)。
參考資料 >