《高階主管的商務(wù)談判兵法》介紹了談判技巧或談判謀略等一套完整的談判兵法。
內(nèi)容簡介
在今天這個充滿競爭的時代，“談判”已經(jīng)變成一個 人人必備的技巧。可是作為一個高階主管，你所需要的還不僅是談判技巧或談判謀略，你更需要掌握一套完整的談判兵法。因?yàn)橹鞴軣o論高度或視野，以及關(guān)照面的廣度，都不同于一般職員，所以普通的課程并不能滿足高管的需求。一定要有一套專屬高階主管的精英課程，帶領(lǐng)學(xué)員攀上制高點(diǎn)，一起成長。如果你就是這樣一只即將展翅沖天的蒼鷹，這就是你迫切需要的課程。
作者簡介
美國約翰霍普金斯大學(xué)國際政治碩士、美國弗吉尼亞聯(lián)邦（州立）大學(xué)國際關(guān)系博士學(xué)位。現(xiàn)任臺北談判研究發(fā)展協(xié)會理事長、和風(fēng)談判學(xué)院主持人，臺灣地區(qū)最權(quán)威的談判學(xué)教授，談判專著超過10本。主持過談判訓(xùn)練的企業(yè)有：微軟、摩托羅拉、IBM、康柏電腦、惠普、戴爾、麥當(dāng)勞、肯德基、中國信托商業(yè)銀行、Nova、統(tǒng)一、美國雅芳產(chǎn)品有限公司、臺灣中油股份有限公司、中國鋼鐵股份有限公司、中船等。
劉教授談判課程廣受推崇的3大原因：
1.功底深厚：從事談判研究25年，從事談判培訓(xùn)13年之久
2.風(fēng)格獨(dú)特：說理犀利、擅長從生活案例與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，幽默風(fēng)趣，讓人充分領(lǐng)略談笑用兵的藝術(shù)
3.中西結(jié)合：課程融中西方博弈智慧于一爐
適合對象
經(jīng)理級以上高階主管，或即將成為經(jīng)理的公司精英
主要內(nèi)容
第一講 創(chuàng)造談判的條件：無法容忍的僵局
1.用增加議題創(chuàng)造僵局
2.用結(jié)盟戰(zhàn)術(shù)增加實(shí)力
3.用引爆沖突創(chuàng)造談判條件
第二講 談判桌上燜的戰(zhàn)術(shù)
1.如何在對方力量膨脹之后創(chuàng)造僵局
2.如果對方害怕，如何讓他敢坐下來談？
3.如何燜對方？
第三講 談判的門與談判的遠(yuǎn)景
1.如何給對方一扇門？
2.如何給對方一個遠(yuǎn)景？
第四講 了解談判的局
1.談判桌上的人與事
2.談判的五大結(jié)構(gòu)
第五講 談判桌上的機(jī)關(guān)
1.談判桌上如何出牌？
2.如何控制談判的速度？
3.談判的收尾
第六講 談判的戰(zhàn)術(shù)解析
1.掌握談判戰(zhàn)術(shù)「萬變不離其宗」的「宗」
2.談判戰(zhàn)術(shù)的心法
參考資料 >