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《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》全名《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：分析行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)》（Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors），是美國(guó)“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特所著的管理學(xué)著作，于1980年10月1日在美國(guó)紐約首次出版。該書(shū)已經(jīng)被翻譯成中文、捷克語(yǔ)、匈牙利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)等19種語(yǔ)言，在世界各地發(fā)行。

邁克爾·波特在該書(shū)中首次將經(jīng)濟(jì)學(xué)應(yīng)用于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究。該書(shū)涵蓋了他的兩個(gè)重要思想五力模型和三大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，通過(guò)三個(gè)部分介紹了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的方法，以及如何在不同行業(yè)和同一行業(yè)的不同階段進(jìn)行應(yīng)用。

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》與《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（Competitive advantage）《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》（The Competitive Advantage of Nations）并稱(chēng)為邁克爾·波特的“競(jìng)爭(zhēng)三部曲”，與《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一起被稱(chēng)為立于管理學(xué)頂端的“圣經(jīng)”。該書(shū)改變了全世界商業(yè)戰(zhàn)略的理論、實(shí)踐和教學(xué)，是全球大多商學(xué)院的必讀書(shū)目。

內(nèi)容介紹

基本理論及方法

邁克爾·波特在這部分提供了分析行業(yè)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本框架和方法。包括通過(guò)分析行業(yè)內(nèi)五大競(jìng)爭(zhēng)力，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、買(mǎi)方和供應(yīng)商，利用博弈論來(lái)確定如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及如何預(yù)測(cè)行業(yè)變革。

五大競(jìng)爭(zhēng)力量

邁克爾·波特認(rèn)為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度決定了企業(yè)是否進(jìn)入，資本的流入程度又決定了行業(yè)回報(bào)率的高低。于是他提出，一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的最終盈利能力取決于五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量：新進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、買(mǎi)方的議價(jià)能力、供應(yīng)商的議價(jià)能力、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略旨在通過(guò)進(jìn)攻或防御戰(zhàn)術(shù)為公司創(chuàng)造一個(gè)可防御的位置，以對(duì)抗這五種競(jìng)爭(zhēng)力量。

三大通用戰(zhàn)略

有效的競(jìng)爭(zhēng)策略旨在通過(guò)進(jìn)攻或防御戰(zhàn)術(shù)來(lái)建立對(duì)抗五種競(jìng)爭(zhēng)力量的可防御位置。邁克爾·波特提出了三大通用戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。當(dāng)一家公司處于中間位置并且沒(méi)有強(qiáng)烈關(guān)注這三個(gè)方向中的任何一個(gè)時(shí)，它的盈利能力就會(huì)很低。

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的前提是企業(yè)占有較高市場(chǎng)份額或者其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行較高的前期投入，產(chǎn)品易于生產(chǎn)和具備低成本的分銷(xiāo)系統(tǒng)等。此戰(zhàn)略能讓企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)抵抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)抗強(qiáng)勢(shì)的買(mǎi)方，抵御強(qiáng)大供應(yīng)商的刁難。

差異化戰(zhàn)略是企業(yè)能夠提供被全行業(yè)認(rèn)可的獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)。該戰(zhàn)略提升了顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，可以防止競(jìng)爭(zhēng)并創(chuàng)造高進(jìn)入壁壘。同時(shí)降低了顧客對(duì)價(jià)格的敏感度，因?yàn)闆](méi)有明顯的替代品。邁克爾·波特認(rèn)為，為了更好地實(shí)行差異化戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)具備的前提條件有：在產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)上具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；在生產(chǎn)技術(shù)上具有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并能采取有效的經(jīng)營(yíng)手段和方法。差異化戰(zhàn)略可以有很多種實(shí)現(xiàn)方式，比如：設(shè)計(jì)品牌形象、技術(shù)特點(diǎn)、外觀特征、客戶(hù)服務(wù)、經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨(dú)特性等。

前兩者是企業(yè)為了在全行業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而集中戰(zhàn)略是依據(jù)業(yè)務(wù)單一化、專(zhuān)一化，以更好效果、更高效率為狹窄區(qū)服務(wù)的戰(zhàn)略，集中于特定買(mǎi)方群體、產(chǎn)品類(lèi)別或地域市場(chǎng)。這可以幫助公司在其狹窄的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)差異化或成本領(lǐng)先，從而在一方面或一點(diǎn)上超過(guò)具有較寬業(yè)務(wù)的對(duì)手。但是，這種策略可能會(huì)限制可實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)份額。

戰(zhàn)略制定四階段

邁克爾·波特認(rèn)為制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的過(guò)程分為四個(gè)階段：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析、確定基本戰(zhàn)略、詳細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)內(nèi)部情況、制訂符合自身狀況的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

第一階段的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析就是使用五力模型。經(jīng)過(guò)五力模型的分析找出影響力最大的因素，制定第二階段的基本戰(zhàn)略。基本戰(zhàn)略的制定，需要從三大通用戰(zhàn)略中選擇最合適的一個(gè)，構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。

第三階段需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)的分析，其目的是了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所可能采取戰(zhàn)略行動(dòng)的實(shí)質(zhì)和成功的希望；各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其他公司在一定范圍內(nèi)的戰(zhàn)略行動(dòng)傾向可能做出的反應(yīng)；各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能發(fā)生的產(chǎn)業(yè)變遷和對(duì)廣泛的環(huán)境變化可能做出的反應(yīng)等。邁克爾·波特提出了四大分析要素：未來(lái)目標(biāo)、當(dāng)前戰(zhàn)略、假設(shè)和能力。他認(rèn)為了解現(xiàn)有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略目標(biāo)、舉措和潛在反應(yīng)對(duì)于戰(zhàn)略制定至關(guān)重要。未來(lái)目標(biāo)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)驅(qū)動(dòng)力，當(dāng)前戰(zhàn)略是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的行動(dòng)和具備的能力，假設(shè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)自身和行業(yè)的假設(shè)，能力是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

第四階段就是基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，預(yù)測(cè)對(duì)方會(huì)采取的攻勢(shì)，自己的防御能力，制定出符合自身狀況的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

選擇買(mǎi)方和供應(yīng)商

選擇買(mǎi)方的必須準(zhǔn)確把握：購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)需求以及自己公司與之相應(yīng)的能力、購(gòu)買(mǎi)者的成長(zhǎng)力、購(gòu)買(mǎi)者的地位、購(gòu)買(mǎi)者的交易成本。

為了找到對(duì)自身有利的供應(yīng)商，需要注意以下3點(diǎn)：把握供應(yīng)商企業(yè)群的競(jìng)爭(zhēng)力、推算出最佳的垂直整合度、將訂購(gòu)量分配給多家有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，對(duì)所選的供應(yīng)商發(fā)揮強(qiáng)大的議價(jià)能力。

具體應(yīng)用

這部分主要講述了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)技巧在多種重要行業(yè)環(huán)境，以及行業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期的具體應(yīng)用。邁克爾·波特根據(jù)行業(yè)的集中程度、成熟度和面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，選擇了五種基本的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入分析，分別是零散型行業(yè)、新興行業(yè)、成熟型行業(yè)、衰退型行業(yè)和全球型行業(yè)。這一部分分析的行業(yè)環(huán)境主要建立在行業(yè)的某個(gè)關(guān)鍵結(jié)構(gòu)維度上，其中的每個(gè)章節(jié)都分析了按照這個(gè)戰(zhàn)略維度建立的行業(yè)環(huán)境對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響。另外，在分析框架的基礎(chǔ)上，邁克爾·波特梳理了企業(yè)在行業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期的幾種戰(zhàn)略決策類(lèi)型，包括垂直一體化、重大的產(chǎn)能擴(kuò)張和進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

作者介紹

邁克爾·波特出生于1947年，先后獲得哈佛大學(xué)商學(xué)院的MBA（工商管理碩士學(xué)位）和哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。畢業(yè)后任教于哈佛大學(xué)，是哈佛大學(xué)商學(xué)院的大學(xué)教授（University Professor）。他是將經(jīng)濟(jì)學(xué)理論應(yīng)用到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)研究的先驅(qū)，是商業(yè)管理界公認(rèn)的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”，在2005年世界管理思想家排行榜上位列第一。他曾與世界各國(guó)元首合作制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略。

邁克爾·波特贏得了眾多學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)和榮譽(yù)，包括美國(guó)國(guó)家經(jīng)濟(jì)學(xué)人協(xié)會(huì)授予的亞當(dāng)·斯密獎(jiǎng)、哈佛大學(xué)的大衛(wèi)·威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)、美國(guó)市場(chǎng)協(xié)會(huì)頒發(fā)的市場(chǎng)戰(zhàn)略獎(jiǎng)，以及約翰·肯尼斯·加爾布雷思獎(jiǎng)?wù)隆⒏窭锥蚰?都德獎(jiǎng)等。他在《哈佛商業(yè)評(píng)論》發(fā)表的論文，七次獲得麥肯錫獎(jiǎng)。是美國(guó)商務(wù)部頒發(fā)的首個(gè)終身成就獎(jiǎng)獲得者，并被選為愛(ài)丁堡皇家學(xué)會(huì)榮譽(yù)院士。

創(chuàng)作背景

時(shí)代背景

二十世紀(jì)的美國(guó)，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，企業(yè)也面臨著快速發(fā)展，這就需要管理學(xué)的研究成果和理論指導(dǎo)。但管理學(xué)的實(shí)證、方法等方面又區(qū)別于傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)研究，所以并不被學(xué)界接受。而當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究雖然也涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，但大多是公共政策領(lǐng)域，并不能為企業(yè)經(jīng)理們提供支持。這就造成了理論研究脫離了實(shí)際需求，而《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》將產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)融入到企業(yè)管理的研究，解決了企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求，為企業(yè)決策帶來(lái)了結(jié)構(gòu)化的思維。

個(gè)人背景

邁克爾·波特在攻讀博士學(xué)位時(shí)，研究的是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)，后來(lái)他在哈佛商學(xué)院從事教學(xué)和研究工作，研究領(lǐng)域又涉及到企業(yè)戰(zhàn)略，但在當(dāng)時(shí)基于產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略研究還是一片空白。于是在1975年，邁克爾·波特為商業(yè)政策課程準(zhǔn)備教材時(shí)，開(kāi)始撰寫(xiě)該書(shū)。邁克爾·波特在撰寫(xiě)該書(shū)的過(guò)程中，為哈佛商學(xué)院的MBA和總裁班開(kāi)設(shè)了行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析課程，在開(kāi)展教研工作的同時(shí)研究了成百上千個(gè)行業(yè)，這些幫助他獲得了豐富的行業(yè)和企業(yè)知識(shí)，形成了該書(shū)中更加成熟全面的觀點(diǎn)。

出版發(fā)行

1980年10月1日，自由出版社在美國(guó)首次出版發(fā)行了Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors；1998年6月1日自由出版社再版發(fā)行。1997年1月1日該書(shū)被引入中國(guó)，華夏出版社出版了中譯本《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》。

影響與評(píng)價(jià)

圖書(shū)影響

全球各地大多數(shù)商學(xué)院都將該書(shū)列為跟策略和戰(zhàn)略相關(guān)核心課程的指定書(shū)目。該書(shū)也成為了金融分析師取得從業(yè)資格證的必讀書(shū)目。哈佛商學(xué)院以該書(shū)為基礎(chǔ)，為財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)的新任CEO（首席執(zhí)行官）開(kāi)設(shè)培訓(xùn)課程。該書(shū)在出版后的40年里，被視為商界和管理學(xué)界影響力最大的書(shū)籍之一。

多倫多大學(xué)羅特曼商學(xué)院院長(zhǎng)羅杰·馬丁評(píng)價(jià)該書(shū)是說(shuō)到，“如果有人談到了如何獲得可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那他必定是運(yùn)用了波特的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中衍生的商業(yè)概念。”

該書(shū)出版于1980年，有特定的時(shí)代背景。而隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，管理思想會(huì)顯現(xiàn)出一定的局限性。在使用該書(shū)中的戰(zhàn)略思想時(shí)，應(yīng)該參考企業(yè)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

讀者評(píng)分

該書(shū)在書(shū)評(píng)網(wǎng)站Good reads上的評(píng)分為4.16分（滿(mǎn)分5分）。在豆瓣讀書(shū)上，1997年發(fā)行的中文版本的評(píng)分為8.6分（滿(mǎn)分10分）。（截至2022年11月20日）

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