《銷量為王》是2008年企業(yè)管理出版社出版的圖書，作者是金煥民，劉春雄。該書全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)最真實(shí)和寶貴的建議。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
《銷售為王》這部書提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，并且以《銷售與市場(chǎng)》為陣地連續(xù)組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題，為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)最真實(shí)和寶貴的建議。所有在市場(chǎng)一線打拼的銷售人員，承擔(dān)銷量責(zé)任的各級(jí)銷售經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理，以及所有關(guān)注銷量的老板都將從本書中獲得力量與方向。沒有銷量就沒有正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷量問題并不僅僅只是對(duì)中小企業(yè)而言很重要，而是對(duì)所有的企業(yè)都至關(guān)重要。沒有銷量做支撐，任何企業(yè)都會(huì)出問題。
中國(guó)企業(yè)要想趕超跨國(guó)公司，必須要從提升銷量人手，以銷量托起中國(guó)本土品牌。本土企業(yè)與跨國(guó)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，就像小孩子與成人的競(jìng)爭(zhēng)。小孩子不能與成人比誰更成熟，但可以比誰更天真無邪。本土企業(yè)不能拿稚嫩的品牌與強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)，但完全可以拿銷量與品牌競(jìng)爭(zhēng)。華龍、白象食品、聯(lián)想等知名企業(yè)都是靠銷量打出一片天地，從而塑造起自己的品牌形象的。
銷量為王必須成為中國(guó)企業(yè)的共識(shí)一一如果中國(guó)企業(yè)決心走向世界的話。面對(duì)未來的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于目前與跨國(guó)公司相比，整體上仍然屬于中小企業(yè)的中國(guó)企業(yè)來說，沒有銷量的持續(xù)、高速增長(zhǎng)就沒有一切。
由此，在對(duì)市場(chǎng)份額論的一片責(zé)難聲中，我們逆勢(shì)提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，并且以《銷售與市場(chǎng)》為陣地連續(xù)組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題。本書即是此討論的一個(gè)成果的體現(xiàn)，作為營(yíng)銷專家與管理專家，我們希望能為中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和騰飛貢獻(xiàn)最真實(shí)和寶貴的建議。
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中國(guó)營(yíng)銷熱點(diǎn)話題，30多位營(yíng)銷精英參與，2位《銷售與市場(chǎng)》資深營(yíng)銷專家深度分析銷售市場(chǎng)！在對(duì)市場(chǎng)份額論的一片責(zé)難聲中，本書提出銷量才是硬道理、銷量為王的命題，并且以《銷售與市場(chǎng)》為陣地連續(xù)組織封面專題，全面深入地探討了如何有效提升銷量的問題。
作者簡(jiǎn)介
劉春雄，武漢理工大學(xué)管理工程碩士畢業(yè)，現(xiàn)任鄭州大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師，兼任北京大學(xué)EMBA課程主講導(dǎo)師，曾任雙匯發(fā)展副總經(jīng)理，《銷售與市場(chǎng)》雜志社副總編，清華大學(xué)MBA、中國(guó)人民大學(xué)MBA特聘客座教授。在《銷售與市場(chǎng)》、《企業(yè)觀察家》專業(yè)營(yíng)銷雜志擔(dān)任專欄作家及高級(jí)研究員，在《時(shí)代經(jīng)貿(mào)》、《營(yíng)銷界》等核心期刊及EI期刊發(fā)表專業(yè)論文400余篇，與多家上市企業(yè)保持良好合作關(guān)系。
金煥民，《銷售與市場(chǎng)》雜志高級(jí)研究員、鄭州工業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院副教授。曾出版《基層營(yíng)銷主管實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》、《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《老板總是最后知道壞消息》、《解讀本土標(biāo)桿企業(yè)》等著作，發(fā)表文章100多篇。
目錄
序
沒有銷量，一切免談
以銷量破解強(qiáng)大品牌，以銷量托起強(qiáng)大品牌
第一章為銷量把脈
該做的都做了，為什么銷量還是上不去
診斷銷量
診斷年度規(guī)則
診斷銷售的“最后一公里”
第二章銷量是品牌的基石
不是名牌也暢銷
不做品牌做銷量
品牌不能當(dāng)飯吃
破解強(qiáng)大品牌
第三章對(duì)銷量的理性解讀
銷量就是硬道理
銷量的本質(zhì)是增長(zhǎng)
產(chǎn)品生命周期與銷量
成功螺旋與銷量
三個(gè)層面理論與銷量
第四章探究銷量增長(zhǎng)的空間
目標(biāo)不是愿望，工作要能增量
尋找銷量增長(zhǎng)點(diǎn)
銷售增長(zhǎng)的六種來源
策略精準(zhǔn)才是市場(chǎng)增量的前提
空間型空白市場(chǎng)的搜索與開發(fā)
薄弱市場(chǎng)如何短時(shí)間內(nèi)提升銷售
薄弱市場(chǎng)如何實(shí)現(xiàn)銷量倍增
推廣新產(chǎn)品是增量的有效方法
如何向?qū)κ謸寠Z銷量
第五章尋找銷量增長(zhǎng)的突破口
丹佛掘金隊(duì)核心銷售日
銷量良性循環(huán)，回貨是關(guān)鍵
第六章讓銷量持續(xù)增長(zhǎng)
理性追求銷量增長(zhǎng)
拋棄銷量速成，改善銷售基本面
做對(duì)銷量持續(xù)增長(zhǎng)有貢獻(xiàn)的工作
從促銷到“促通”
第七章凈銷量才是真正的銷量
關(guān)于凈銷量的七個(gè)概念
凈銷量回轉(zhuǎn)七率
考核“分銷量”，流量撬起來
第八章聚焦區(qū)域市場(chǎng)銷量
薄弱市場(chǎng)如何做強(qiáng)勢(shì)銷量
低成本快速開拓空白市場(chǎng)
讓成長(zhǎng)市場(chǎng)繼續(xù)成長(zhǎng)
將成熟市場(chǎng)做大做強(qiáng)
使下滑市場(chǎng)走出銷量低谷
參考資料 >
劉春雄.鄭州大學(xué)管理工程學(xué)院.2017-12-01