文亨利，美國(guó)人，碩士學(xué)歷。曾經(jīng)從事金融交易工作，擔(dān)任過(guò)管理顧問(wèn)公司市場(chǎng)主管，也創(chuàng)辦過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷公司。2002年在上海創(chuàng)辦了一家積分服務(wù)公司，現(xiàn)任該公司首席執(zhí)行官，他的目標(biāo)是打造中國(guó)白領(lǐng)網(wǎng)民首選的積分公司。
項(xiàng)目簡(jiǎn)介
文亨利開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目叫“智買道”，智慧的“智”，買東西的“買”，道德的“道”。是為白領(lǐng)網(wǎng)民提供積分的一種服務(wù)，已經(jīng)有200多萬(wàn)會(huì)員，會(huì)員到網(wǎng)站消費(fèi)積分。在什么地方消費(fèi)？在中國(guó)的各個(gè)電子商務(wù)的網(wǎng)站都行，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、淘寶網(wǎng)。不僅可以消費(fèi)積“智買點(diǎn)”，在其他的網(wǎng)站上做一個(gè)活躍的會(huì)員，比如ＭＳＮ，QQ積分，盛大積分，也可以積智買點(diǎn)。線下的積分，聯(lián)華超市、聯(lián)通電話，百老匯積分，也可以兌換成更多的智買點(diǎn)。積分以后做什么？當(dāng)然是到網(wǎng)站兌換獎(jiǎng)品。可以兌換實(shí)物的獎(jiǎng)品，化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品獎(jiǎng)品，還可以兌換彩票，可以捐送給公益，可以兌換成游戲。
公司怎么賺錢呢？三個(gè)方式，第一，會(huì)員買東西我們有傭金，如果他們通過(guò)網(wǎng)站買，一半的傭金留給會(huì)員做積分的預(yù)算，一半是公司的收入，第二，公司的增值服務(wù)，公司有很多數(shù)據(jù)可以做數(shù)據(jù)分析，第三，公司可以做外包服務(wù)，公司已經(jīng)有一個(gè)獎(jiǎng)品的后臺(tái)，一個(gè)積分的系統(tǒng)，一個(gè)獎(jiǎng)品采購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，公司可以有項(xiàng)目費(fèi)用，獎(jiǎng)品的外包毛利和服務(wù)費(fèi)，謝謝！
人物采訪
俞敏洪：你在中國(guó)待了多少年了？
俞敏洪：加起來(lái)實(shí)際上是12年了。
文亨利：數(shù)學(xué)不錯(cuò)。
俞敏洪：謝謝你帶給我們美國(guó)式的幽默和輕松，非常感謝！你為什么喜歡中國(guó)？是在美國(guó)找不到工作嗎？
文亨利：誰(shuí)告訴過(guò)你？而且，我也非常喜歡你的幽默感，讓我們輕松。
俞敏洪：謝謝。
文亨利：為什么喜歡中國(guó)，原來(lái)是因?yàn)閷W(xué)習(xí)中國(guó)的武術(shù)、功夫，通過(guò)這個(gè)學(xué)了一點(diǎn)中國(guó)文化，特別是哲學(xué)，《老子》、《莊子》等等。我對(duì)學(xué)不同的語(yǔ)言非常感興趣，以前學(xué)了法語(yǔ)、意大利語(yǔ)、西班牙語(yǔ)。1993年離開(kāi)第一份工作以后，我來(lái)到這里學(xué)習(xí)，沒(méi)有任何商業(yè)意圖，完全是為了個(gè)人愛(ài)好，學(xué)習(xí)中文，多學(xué)點(diǎn)功夫。后來(lái)覺(jué)得其實(shí)這里經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，我投入了那么多時(shí)間，對(duì)這個(gè)文化這么感興趣，不如搬過(guò)來(lái)看看。
俞敏洪：你在中國(guó)待了這么多年，也在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，真正遇到的困難是什么。
文亨利：當(dāng)然，在中國(guó)作為一個(gè)老外不容易，有他的好處，比如有時(shí)候可以吸引媒體。但是也有一些壞處，有些人感覺(jué)跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作為一個(gè)老外最困難的，是很難讓對(duì)方說(shuō)出來(lái)，我要付多少紅利、紅包。如果是兩個(gè)中國(guó)人，他就立刻說(shuō)出來(lái)一個(gè)價(jià)格，要給多少顧問(wèn)費(fèi)，但是跟一個(gè)老外，我們喝一百杯熱水還沒(méi)喝出來(lái)要多少錢。所以我沒(méi)辦法。我要我的同事跟他打交道。
俞敏洪：這可能因?yàn)槟悴缓染啤?/p>
文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。
俞敏洪：你說(shuō)你在這兒給自己開(kāi)5萬(wàn)塊錢的工資，其實(shí)你并沒(méi)有拿，作為頂級(jí)的賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院的畢業(yè)生，如果你為一個(gè)大企業(yè)工作的話，工資是相當(dāng)高的，你為什么選擇創(chuàng)業(yè)了？
文亨利：我1996年做管理顧問(wèn)，當(dāng)年工資150萬(wàn)人民幣。但不可思議的是，在管理顧問(wèn)公司，沒(méi)事做，每一星期大概工作20多個(gè)小時(shí)，把我的工資除以我的工作時(shí)間，非常了不起！還可以整天打免費(fèi)電話，上網(wǎng)看黃色的東西。我那個(gè)時(shí)候覺(jué)得我最幸運(yùn)，但是過(guò)了幾個(gè)月我覺(jué)得，我不能再有26歲、27歲，不能再有這些日子，所以我不能浪費(fèi)我的生命，我就辭職了。
人物評(píng)價(jià)
文亨利，你真的是一個(gè)很可愛(ài)的人，我見(jiàn)到的老外也很多，我的公司里我的副總也是美國(guó)來(lái)的，在中國(guó)工作六七年了，現(xiàn)在在我這兒做得很好，中文也很好。我覺(jué)得你們天生有面對(duì)問(wèn)題和現(xiàn)實(shí)的幽默感，這點(diǎn)中國(guó)人確實(shí)要學(xué)，面對(duì)困境壓力能表現(xiàn)出自然的輕松，其實(shí)我想你心里一定不輕松，每個(gè)人才賺30多萬(wàn)塊錢，對(duì)你來(lái)說(shuō)壓力很大，如果創(chuàng)業(yè)不成功的話，女朋友能不能跟你還是個(gè)問(wèn)題。而且你很懂得中國(guó)人，你也很熱愛(ài)中國(guó)，這也是你在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的重要基礎(chǔ)，中國(guó)是一個(gè)創(chuàng)業(yè)天地，你為全世界做了一個(gè)榜樣，可以吸引更多有才華的美國(guó)人來(lái)到中國(guó)，促進(jìn)中美之間的文化交流和企業(yè)交流，這是個(gè)很重要的東西。想說(shuō)的一點(diǎn)，我們選你，至少我選你，并不全是因?yàn)槟愕纳虡I(yè)模式和你的盈利，以及你的商業(yè)天才，盡管你學(xué)過(guò)沃頓MBA，但坦率說(shuō)，還沒(méi)有真正看出來(lái)。選你選的是你對(duì)創(chuàng)業(yè)的熱情，做了這么多年你面對(duì)困難時(shí)候的這種樂(lè)觀。
參考資料 >