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來源：互聯網

凡客誠品（VANCL）是凡客誠品(北京)科技有限公司旗下的快時尚品牌，公司位于北京市北京經濟技術開發區榮華中路8號院2號樓8層905，法人代表為陳年，并持有公司90%的股份。凡客誠品主要從事服裝產品設計、外包生產和直營零售業務，品牌產品覆蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等。

凡客誠品（VANCL）由卓越網創始人陳年創辦，正式運營于2007年10月18日，產品種類由最初的男式襯衫，發展到2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，2011年，推出“悅讀v+”系列產品；同年，與美國電子商務巨頭亞馬遜合作，在亞馬遜中國平臺上開設品牌旗艦店。中間經歷過2011年產品盲目的擴張，到2014年公司調整策略，推出了“極致單品”，到2015年又轉向中高端產品定位，再到2017年凡客所有的產品縮減到包括服裝、配飾、鞋、化妝品以及家居七類。

凡客誠品（VANCL）先后獲得2010年中國服裝品牌創新大獎、中國最佳品牌建設案例獎、2011年度最具潛力十大電子商務品牌、2012年“2011年度互聯網人士最喜愛的電子商務品牌”及2013年十大增值品牌。

品牌歷史

創立與初步發展

2007年6月，由陳年（原卓越網創始人之一）帶領卓越網的部分核心團隊成員創立了凡客誠品。創業初期即獲得了IDG資本和聯創策源的第一輪投資。10月18日，凡客誠品網站正式上線，僅售賣兩款襯衫，首日在《讀者》雜志投放廣告，邁出市場第一步，借鑒yes ppg（PPG）的直銷模式經營男裝。2007年至2011年，凡客共完成6輪融資，金額達4.3億美元。

快速擴張與物流體系建立

在2008年2月，凡客誠品加大了對互聯網廣告的投放力度，銷售額迅速攀升，接近5億元人民幣，奠定中國互聯網營銷領先位置。同年成功進行了第二輪融資，吸引了軟銀亞洲基礎設施基金公司基金加入，同時聯創策源和IDG資本繼續追加投資。同年還自建物流體系——“如風達”，并不斷擴大倉儲設施。

市場份額提升與產品線拓寬

在2009年，凡客誠品獲得了國家高新技術企業的認證，開始大力拓展產品線，進軍女裝和童裝市場，瞄準更具潛力的年輕消費群體，尤其是85后一代，并在自主銷售式服裝B2C網站中占據領先地位，市場份額達到28.4%。同年12月，凡客誠品憑借連續三年令人矚目的高速成長率——高達29576%，獲得“德勤2009高科技高成長亞太區500強”的第一名。

融資壯大與品牌強化

2010年5月，第四輪融資取得5000萬美元。同月，凡客誠品在線下渠道投放了第一輪由韓寒代言的“凡客體”廣告，反響頗佳。11月1日，凡客誠品第二輪由韓寒王珞丹“我是凡客”視頻正片發布。遍布大街和網絡的“凡客體”，贏得了眾多年輕人的喜好，競相模仿。12月，第五輪融資取得1億美元，年銷售額躍升至20億元人民幣，“如風達”員工達1260人。同年發布旗下網站V+平臺。

擴張多平臺戰略

2011年2月，凡客誠品在移動電子商務領域大展身手，推出手機凡客網、移動客戶端。3月擴張品類、日用百貨也跟著上架，開始熱衷于做一個大的電子商務平臺。同年5月，凡客誠品取得了第六輪融資2.3億美元。

遭遇困境與調整階段

由于快速擴張，凡客誠品在2011年底，庫存高達14.45億元，總虧損近6億元，創立4年累計募資4.22億美元的公司出現了資金鏈緊張。2012年，凡客誠品幾乎一整年都在壓縮廣告、消化庫存、償還拖欠的供應商貨款。同年10月凡客總部從北京東二環搬到五環外的亦莊，部門整合、人員異動，工作積壓。

重啟擴張與借鑒小米模式

2013年，在庫存壓力緩解后，凡客開始新一輪的擴張嘗試，實施開放平臺策略，降低傭金吸引第三方商家入駐。同年，公司完成交易額超過46億元。同年10月，凡客明確轉向，決定精簡sku，學習小米模式，專注打造極致單品。

新產品推出與新一輪融資

2014年2月，由雷軍領頭，IDG資本等眾多凡客老股東參投，凡客完成了第七輪Pre-IPO融資，總額1億美元。同年，繼續推出新產品如羽絨被、高端襯衫，并于7月將“如風達”轉售，同時在沉寂一年后舉辦“極致單品”產品發布會，再次明確品牌轉型的方向。

品牌重塑

2016年4月，沉寂了兩年的陳年對外宣稱，凡客十幾億元的債務和近20億元的庫存問題都已解決。極少發微信朋友圈的他，更新了一條狀態：「最近兩天，有機會回望凡客重置這兩年，心里最想說的話是：讓我們重新認識一下吧，然后，重歸于好。」2021年，凡客誠品開始入局直播帶貨。2022年1月，凡客誠品官方網站轉型為小程序，并采用有贊系統。用戶可通過凡客App或有贊小程序登錄使用，點擊原官網鏈接將自動跳轉至有贊小程序。2024年，凡客誠品將總部由北京遷至杭州，全面轉型直播電商領域，通過線上直播帶貨模式重構銷售渠道。

品牌產品

凡客誠品品牌涉及的產品覆蓋男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等。

參考資料：

品牌文化

品牌定位

凡客誠品定位為高交互性打造以消費者為中心的時尚品牌。

品牌價值觀

凡客誠品的價值觀是關注用戶訴求，強調用戶的參與和個性化，注重社區互動和零成本開店，以消費者為中心，提供個性化的產品和服務。

品牌愿景

凡客誠品的愿景是成為真正以消費者為中心的品牌，通過提供個性化的產品和服務，滿足消費者的多樣化需求，建立良好的品牌形象和口碑。

品牌使命

凡客誠品倡導“人民時尚、平價快時尚”的品牌內涵。

品牌宣傳

凡客誠品在品牌宣傳中巧妙地運用了明星效應，創造性地推出了“凡客體”廣告宣傳活動，邀請了多位具有廣泛影響力的明星作為代言人，其中包括韓寒、王珞丹、黃曉明和李宇春等人。他們不僅穿著凡客誠品的服飾，還配合品牌拍攝了一系列極具個人風格和態度的廣告大片。

這些廣告以簡潔有力的“凡客體”文案為核心，結合每位明星的個性特點和生活態度，通過“我愛……，我是……”這樣的句式傳達出平凡而不平庸的生活主張，深深打動了廣大年輕消費群體的心弦。每一條代言廣告都像是明星自我宣言的一部分，由此引發了網民的熱烈討論和模仿熱潮，極大地提升了凡客誠品的品牌知名度和好感度。

品牌合作

2012年，凡客誠品與國內著名民族網游《夢幻西游》宣布了一項重大合作計劃，雙方將聯手開拓年輕消費市場，此舉在國內游戲界和電子商務界均引起了強烈反響。雙方將以凡客誠品在網絡中的極高知名度和良好口碑為基礎，共同設計和推出一系列充滿個性特色的夢幻★凡客體T-shirt，以此吸引更多年輕消費者的關注。

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