楊響華 1999年畢業(yè)于湖南財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)院，后攻讀暨南大學(xué)高級(jí)工商管理碩士（EMBA），華派飯局發(fā)起人、天使投資人、知名營銷專家，曾任香港華揚(yáng)金融培訓(xùn)學(xué)院客座教授，華企商學(xué)院院長，平安人壽深圳分公司業(yè)務(wù)總監(jiān)，同時(shí)也是超級(jí)暢銷書作家，2021年出版《成交的藝術(shù)》暢銷書。
保險(xiǎn)業(yè)出版書籍《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》《大保單銷售》《買保險(xiǎn)就是買幸福》《24堂總裁營銷策略課》《銷售冠軍的12堂課》，累計(jì)銷售50萬冊(cè)以上。其演講遍及祖國大江南北，1000人以上演講超200次，直接培訓(xùn)學(xué)員100萬以上，被學(xué)員譽(yù)為“最具智慧的實(shí)戰(zhàn)派講師”，是30多家企業(yè)的營銷及培訓(xùn)顧問。
主要?dú)v程
1975年出生于永州市，先后就讀湖南永州市郵亭圩鎮(zhèn)楊家巷小學(xué)、郵亭圩鎮(zhèn)中學(xué)(初中)、永州市第六中學(xué)(高中)。
1992年高中還未畢業(yè)的楊響華先后在工廠做過普工，當(dāng)過保安，也打過臨工，擺過地?cái)偂?/p>
1995年重返學(xué)校讀書，1996年被醫(yī)生誤診在醫(yī)院住院5個(gè)月，當(dāng)年考上湖南財(cái)政高等專科學(xué)校。
1996年進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)，因家庭極度困難，他不得不在大學(xué)期間設(shè)法養(yǎng)活自己，期間擺過灘，賣過服裝，開過洗衣店，辦過舞蹈培訓(xùn)班，故在大學(xué)期間成功解決了自己的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)等。
大學(xué)期間，積極參與學(xué)生會(huì)活動(dòng)，先后擔(dān)任財(cái)金系體育部部長、校藝術(shù)團(tuán)團(tuán)長，并幾度榮獲學(xué)校獎(jiǎng)學(xué)金。
99年~2000年在湖南長沙石油廠市場(chǎng)營銷部工作，從事營銷策劃及營銷渠道構(gòu)建等。
2000年6月，因國企體制原因，離開石油廠，南下廣州市。
2000年7月，加盟全球最大的傳輸帶公司荷蘭Ammerral(廣州)公司，當(dāng)年榮獲公司銷售冠軍，被公司特別提拔為深圳分公司負(fù)責(zé)人。
2001年10月，因Ammerral公司戰(zhàn)略調(diào)整楊響華選擇自主創(chuàng)業(yè)。
2001年11月，選擇消毒殺蟲脒行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)，因跨行創(chuàng)業(yè)，代理的消殺藥品存在一定的質(zhì)量瑕，出現(xiàn)大面積客戶退貨，公司很快陷入困境。
2002年8月公司關(guān)門，楊響華負(fù)債近20萬。
2002年8月23日，選擇進(jìn)入平安人壽深圳分公司布吉支公司做一名普通代理人，開始了自己在保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)。
2007年晉升營業(yè)部經(jīng)理，2010年晉升總監(jiān)創(chuàng)造了平安人壽全國最快晉升總監(jiān)的紀(jì)錄
2012年出版《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》
2013年與愛人王萍共著《大保單銷售》
2014年在40歲生日之前出版四本營銷書《24堂總裁營銷策略課》《買保險(xiǎn)就是買幸福》《早夕會(huì)訓(xùn)練寶典》《銷售三字經(jīng)》。
2014年，由他作詞，知名音樂人韋小天作曲，由楊響華、韋小天共同演唱的歌曲《我行你也行》同步在各大知名音樂網(wǎng)等推出。
主要成就
1、2010年所率保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)"平安泰山之家"獲"中國大陸杰出保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)"稱號(hào)，團(tuán)隊(duì)先后培養(yǎng)了分公司中國人壽財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司冠軍，銀行業(yè)務(wù)冠軍，證券業(yè)務(wù)冠軍等。
2、所率團(tuán)隊(duì)先后獲平安總公司金獎(jiǎng)營業(yè)部、南區(qū)鉆石營業(yè)部、分公司頂尖高峰營業(yè)部等稱號(hào)。
3、楊響華積極投身中國的營銷事業(yè)，演講足跡遍及祖國大江南北，直接培訓(xùn)學(xué)員超過100萬人，培訓(xùn)過的知名企業(yè)有：中國工商銀行、平安銀行、中國人壽、平安人壽、中國太保、永安保險(xiǎn)、山東黃金、世紀(jì)證券有限責(zé)任公司、深圳市中聯(lián)地產(chǎn)置業(yè)顧問股份有限公司、僑浩集團(tuán)、深業(yè)擔(dān)保、浩德新能源、科維集團(tuán)、龍威盛電子、巨銀誠信集團(tuán)、金積嘉電子、中為科技等。
4、2014年初出任華企商學(xué)院院長，華企商學(xué)院是中國唯一專注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷教育的商學(xué)院，今年已對(duì)2000多名企業(yè)總裁進(jìn)行培訓(xùn)。
5、楊響華還是保保網(wǎng)、中為科技、深圳電視臺(tái)財(cái)政頻道"非凡財(cái)智"欄目等多家企業(yè)首席顧問，先后協(xié)助100多家企業(yè)運(yùn)用營銷策略成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。
6、楊響華寫的每一本書都是營銷類暢銷書，他的書非常接地氣，各行各業(yè)的營銷人員都熱愛他的書，并運(yùn)用其中原理及方法，有效提升其業(yè)績，實(shí)現(xiàn)幸福人生。
7、首創(chuàng)"人性成功學(xué)"的銷售理論，提出"沒有營銷只有人性"的觀點(diǎn)。一切以消費(fèi)者為中心，提出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的真正到來，營銷要回歸源點(diǎn)要傾聽客戶的想法，滿足客戶的需求并最終超出客戶的期待。
8、提出"銷售三字經(jīng)"理論，銷售三字經(jīng)指的是做好營銷只要悟透并踐行"愛、借、偷"三個(gè)字，他認(rèn)為"愛"是世界上最偉大的動(dòng)力，頂尖的營銷一定有大愛的存在，做營銷一定要"敬天愛人"，愛是營銷的源動(dòng)力；同時(shí)他認(rèn)為"借"是達(dá)成目標(biāo)最快捷的路徑，提出前端(開發(fā)客戶階段)借力、中端(說明成交階段)借力、后端(成交之后)借力三種途經(jīng)，用好借字，成功達(dá)成；而且他提出業(yè)務(wù)人員的"偷"功為上乘功夫，偷主要分兩塊，一為偷學(xué)，"師傅請(qǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人"會(huì)偷學(xué)的人長進(jìn)最快，二為偷心，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)其實(shí)就是客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)，而"心"的爭(zhēng)奪是現(xiàn)代商戰(zhàn)中最高級(jí)別的斗爭(zhēng)形態(tài)。
人生理想
每年100場(chǎng)大型營銷演講
楊響華老師授課幽默生動(dòng)，深入淺出，直指人心，既超級(jí)勵(lì)志又能學(xué)到實(shí)用的東西，被學(xué)員一致譽(yù)為"最具智慧的實(shí)戰(zhàn)派講師"，而且他一直在市場(chǎng)一線，特別是他在號(hào)稱"全世界最難做的銷售行業(yè)----保險(xiǎn)業(yè)"創(chuàng)造出非凡戰(zhàn)績，他在開拓市場(chǎng)，觀念溝通，服務(wù)顧客，創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等方面均有很深的造詣，被保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士稱為"不可多得的全才"。
當(dāng)然楊響華曾經(jīng)在潤滑油、工業(yè)傳輸帶、藥品及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品等四大行業(yè)做過銷售冠軍，并協(xié)助一家企業(yè)運(yùn)用營銷策略一年時(shí)間成為行業(yè)冠軍。他認(rèn)為隔行不隔理，所有的銷售行業(yè)的原理都是相通的——就是不斷的創(chuàng)造客戶，并不斷為客戶創(chuàng)造高附加值產(chǎn)品或服務(wù)。
2014年楊響華39歲，在別人看來已經(jīng)很成功的他卻很迷茫，他不斷問自己：我到底要什么？我要成為一個(gè)什么樣的人？
2014年9月的某一天楊響華突然開悟，志將余生獻(xiàn)給中國營銷的教育事業(yè)，規(guī)劃從2015年開始每年進(jìn)行100場(chǎng)大型營銷全國巡講，幫助中國營銷人找回自我，道術(shù)配合，創(chuàng)造非凡業(yè)績，為中國企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量，他堅(jiān)信：中國營銷人強(qiáng)則中國企業(yè)強(qiáng)，中國企業(yè)強(qiáng)則中國強(qiáng)，中國強(qiáng)則中國老百姓才能真正過上好日子。
出版著作
2009年《增員贏未來》VCD
2012年《保險(xiǎn)銷售就這么簡(jiǎn)單》
2013年《大保單銷售》
2014年《24堂總裁營銷策略課》
2014年《買保險(xiǎn)就是買幸福》
2014年《早夕會(huì)訓(xùn)練寶典》
2014年《銷售三字經(jīng)》
參考資料 >
中國第一商務(wù)引薦品牌：華派飯局年終答謝會(huì)在深圳成功舉辦鳳凰網(wǎng)安徽_鳳凰網(wǎng).鳳凰網(wǎng)安徽_鳳凰網(wǎng).2021-02-22
成交的藝術(shù) (豆瓣).豆瓣.2021-08-30