《鬼谷子·捭闔》是春秋時(shí)期縱橫家鬼谷子創(chuàng)作的理論專著《鬼谷子》的第一篇，是《鬼谷子》全書的總綱，是縱橫學(xué)說的主要理論依據(jù)。
《鬼谷子·捭闔》全文分為三部分：第一部分介紹“捭闔”的原理，第二部分詳細(xì)闡述“捭闔”的規(guī)則，第三部分闡述“捭闔”與“陰陽”的關(guān)系。捭為主動(dòng)言說、開放進(jìn)取，闔為緘默隱忍、謀定后動(dòng)，主張通過觀察對(duì)象賢愚勇怯等特質(zhì)差異，采用虛實(shí)相濟(jì)的溝通策略。捭闔之術(shù)基于陰陽哲學(xué)構(gòu)建游說理論框架，倡導(dǎo)以開合辯證法則作為萬物運(yùn)行規(guī)律及人際互動(dòng)準(zhǔn)則。捭闔之術(shù)是世間萬物運(yùn)轉(zhuǎn)的根本，也是縱橫家游說的重要說術(shù)言略。
原文
粵若稽古，圣人之在天地間也，為眾生之先。觀陰陽⑤之開闔以命物，知存亡之門戶，籌策萬類之終始，達(dá)人心之理，見變化之朕焉，而守司其門戶。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張。
是故圣人一守司其門戶，審察其所先后，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)。夫賢、不肖、智、愚、勇、怯，有差，乃可捭，乃可闔；乃可進(jìn)，乃可退；乃可賤，乃可貴：無為以牧之。審定有無與其實(shí)虛，隨其嗜欲以見其志意，微排其所言，而捭反之，以求其實(shí)，實(shí)得其指，闔而捭之，以求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，明審其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。
即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而納之；闔者，或闔而取之，或捭而去之。捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆、反必由此矣。
捭闔者，道之大化，說之變也；必豫審其變化，吉兇大命系焉。口者，心之門戶也；心者，神之主也。志意、喜欲、思慮、智謀，此皆由門戶出入，故關(guān)之以捭闔，制之以出入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，閉也，謀也、陰也。陰陽其和，終始其義。故言長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲為陽，曰“始”。故言死亡，憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰“終”。諸言法陽之類者，皆日“始”，言善以始其事；諸言法陰之類者，皆日“終”，言惡以終其謀。
捭闔之道，以陰陽試之，故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無所不出，無所不入，無所不可。可以說人，可以說家，可以說國(guó)，可以說天下。為小無內(nèi)，為大無外。益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事。陽動(dòng)而行，陰止而藏；陽動(dòng)而出，陰隨而入。陽還終始，陰極反陽。以陽動(dòng)者，德相生也；以陰靜者、形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結(jié)陽，施以力也；陰陽相求，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也，為萬事之先，是謂“圓方之門戶”。
注釋譯文
詞句注釋
①捭：開的意思，敞開心懷積極行動(dòng)，采取攻勢(shì)，或接受外部事物及他人的主張和建議。
②闔，閉的意思，關(guān)閉心扉，把進(jìn)來的事物化為自己的事物，或不讓外來事物進(jìn)入，取封閉形態(tài)。
③粵若稽古，粵，語助詞。若，順；稽，考察。意為按著一定的規(guī)律考察歷史。
④先：先知先覺，此意指尊者，指導(dǎo)者，先驅(qū)者。
⑤陰陽：《周易風(fēng)水》上的用語，指創(chuàng)造宇宙空間萬物對(duì)應(yīng)的兩種氣。陽意味春、光陰、君、男性，是積極的行動(dòng)，陰意味著秋、夜、暗、臣、女性、消極的行動(dòng)。
⑥觀陰陽之開闔以命物：觀察陰陽變化來辨別事物。
⑦存亡之門戶：指生死之理。
⑧籌策：計(jì)算策劃。
⑨萬類：萬物
⑩朕：指征兆、跡象。
(11)守司：看守加以管理，以便救亡圖存。
(12)其道一也：大自然的規(guī)律，凡圣人的道理就有一個(gè)。
(13)各有所歸：世間一切事物各有歸宿。
(14)審察其所先后：應(yīng)該先的事物應(yīng)居先，應(yīng)該后的事物就居后，一切都應(yīng)該調(diào)查判定。
(15)以牧，進(jìn)行調(diào)查。
(16)實(shí)：實(shí)情。
(17)指：意同宗旨。
(18)闔而捭之：假如明白實(shí)情；就應(yīng)自行閉藏或開啟。
(19)求其利：研討對(duì)方所說的善惡利害。
(20)開而示之，或闔而閉之：開放使事物顯現(xiàn)，或者封閉使事物隱藏。
(21)原其同異：探討事物相同與不同的特點(diǎn)、性質(zhì)。
(22)離合：離，不一致：合，一致。
(23)有守：確立自己的觀點(diǎn)而信守之。
(24)欲捭之貴周：周，不遺漏，要行動(dòng)時(shí)，必須作周密的考慮。
(25)微：微妙。
(26)與道相追：合乎道之理，與道相貼近。
(27)料其情：檢驗(yàn)實(shí)情的真?zhèn)巍?/p>
(28)結(jié)其誠(chéng)：結(jié)，堅(jiān)定，使誠(chéng)意堅(jiān)定，有好結(jié)果。
(29)權(quán)衡輕重：衡量比較事物輕重。
(30)為之度數(shù)：測(cè)量重量和長(zhǎng)度的數(shù)值。
(31)不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮：如果不合一般事物規(guī)律，圣人就繼續(xù)引導(dǎo)。
(32)四時(shí)開閉以化萬物：就像春夏秋冬，萬物均在變化一樣。
(33)縱橫：自由自在的變化。
(34)反覆：或離反或復(fù)舊。
(35)由此：根據(jù)捭闔原則。
(36)道之大化，說之變：大化，變化。“說之變”，游說原則和主張靈活運(yùn)用。
(37)終始其義：萬物始終保持著陰陽變化之理。
(38)諸言：各種言論。
(39)捭闔之道，以陰陽試之：或開放或閉藏，都以陰陽之道試行。
(40)陽言者依崇高：和情之陽者交涉時(shí)，就談?wù)摮绺卟?duì)之加以試行。
(41)無所不可：游說人，游說家、游說國(guó)、游說天下，都沒有什么不可以的。
(42)陽還終始，陰極反陽：意為陰陽運(yùn)行，彼此相生，互相轉(zhuǎn)化。
白話譯文
縱觀古今歷史，可知圣人生活在世界上，就是要成為眾人的先導(dǎo)。通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的途徑。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)生過程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，揭示事物變化的征作兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在世界上的作用始終是一樣的。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿；或者屬陰，或者歸陽；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。
所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，度量對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開放，也可以封閉；可能進(jìn)升，也可以辭退；可以輕視，也可以敬重，要靠無為來掌握這些。考察他們的有無與虛實(shí)，通過對(duì)他們嗜好和欲望的分析來揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說的話，當(dāng)他們開放以后再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉而后開放，以便抓住有利時(shí)機(jī)。或者開放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。開放使其顯現(xiàn)，是困為情趣相同；封閉使之隱藏，是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣。要區(qū)分什么可行、什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見，并區(qū)別對(duì)待，也要注意跟蹤對(duì)方的思想活動(dòng)。
如果要開放，最重要的是考慮周詳；如果要封閉，最重要的是嚴(yán)寒機(jī)密。由此可見周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。讓對(duì)方一放，是為了偵察他的真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠(chéng)心。所有這些都是為了使對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來，以便探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量。圣人會(huì)因此而心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而自謂封閉，或者是通過封閉來自我約束；或者是通過封閉使別人被迫離開。開放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化，通過一年四季的開始和結(jié)束使萬物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開、歸復(fù)、反抗，都必須通過開放或封閉來實(shí)現(xiàn)。
開放和封閉是萬物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這睦變化，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開放和封閉來的把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開放、發(fā)言、公開；所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽兩方相諧調(diào)，開放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。所以說長(zhǎng)生、安樂、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽”的一類事物，叫做“開始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戳、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)摗吧啤眮黹_始游說；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒落派”，他們以談?wù)摗皭骸眮斫K止施展計(jì)謀。
關(guān)于開放和封閉的規(guī)律都要從有陽兩方面來試驗(yàn)。因此，給從陽的方面來游說的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來游說的人以卑下的待遇。用卑下的來求索微小，以崇高來求索博大。由此看來，沒有什么不能出去，沒有什么不能進(jìn)來，沒有什么辦不成的。用這個(gè)道理，可以說服人，可以說服家，可以說服國(guó)，可以說服天下。要做小事的時(shí)候沒有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒有“外”有疆界。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰、陽的變化來實(shí)行的。陽的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱藏。陽的方面，活動(dòng)顯出；陰的方面，隨行潛入。陽的方面，環(huán)行于綹和開端；陰的方面，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽。凡是憑陽氣行動(dòng)的人，道德就與之相生；凡是憑陰氣而靜止的人，開拓?zé)峋团c之相成。用陽氣來追求陰氣，要靠道德來包容；用陽氣來結(jié)納陽氣，要用外來約束。陰陽之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽之道理，又是說服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。
作者簡(jiǎn)介
鬼谷子（約公元前400年一公元前320年），名王詡，又名王禪，道號(hào)鬼谷子。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)人，相傳祖籍朝歌（今淇縣）城南。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的思想家、謀略家，兵家、教育家，是縱橫家的鼻祖，是中國(guó)歷史上一位極具神秘色彩的人物，被譽(yù)為千古奇人。鬼谷子精通數(shù)學(xué)星緯、兵學(xué)耀略、游學(xué)勢(shì)理、養(yǎng)性修身及縱橫術(shù)，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。周游四方，廣交朋友。曾到過扶風(fēng)池陽（今陜西省涇陽）、州陽城（今登封市告成）、太白山（今陜西眉縣、太白縣）等地，后到云夢(mèng)山（朝歌城西15公里）水簾洞急居講學(xué)，創(chuàng)建中國(guó)古代第一座軍事學(xué)校一“戰(zhàn)國(guó)軍”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚；縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂；被譽(yù)為商圣的范蠡等。
參考資料 >