侯昌武，現(xiàn)任泉州武侯智業(yè)策劃有限公司總經理首席顧問、中國營銷學會常務副秘書長、中國營銷學院服裝學院客座教授、福建中外企業(yè)家聯(lián)誼會理事、泉州巴蜀經貿促進會理事長、中國服裝業(yè)最有影響十大職業(yè)經理人、中國服裝行業(yè)著名品牌經營專家、2007年度十大海西新經濟英雄。
職業(yè)經理人
2007年10月前的一天晚上，海風依舊吹拂著廈門港。霓虹閃爍的都市夜景倒映在海水中，如夢如幻。此時，站在希尼亞"領航2007"游艇上的侯昌武，肩上的擔子異常沉重，受了董事長許啟明的囑托，他要帶領好希尼亞這艘船，離開海岸線，駛向遠方。
有人說，了解一個人是從觀察開始的。侯昌武，現(xiàn)任希尼亞中國有限公司總經理。記者仔細打量著眼前的這個人物--紅色的T恤，魁梧的身材，英俊的長方形臉膛，炯炯有神的眼睛上架著一副無框近視鏡……
采訪他之前，有人告訴記者，在兒子寒暑假期間，他平時無論多忙，只要有空閑他都會陪十多歲的兒子，學習、打游戲、養(yǎng)電子寵物，一個會玩的"典型好父親"。今年38歲的侯昌武憑著對生活和服裝的熱愛，對事業(yè)的追求，對人生的解悟，在崎嶇的人生路上艱難登攀，創(chuàng)造出一個又一個不凡的成績。
在希尼亞公司以及品牌的發(fā)展記錄上，一張經濟指標線段圖清晰而自豪地告訴人們：這個企業(yè)在2006年遇到發(fā)展瓶頸的情況下，仍然保持了較高的增長，銷售翻了兩番。
只身下海廈門市尋找都市的綠洲
閩南地區(qū)的人們喜歡喝功夫茶，對侯昌武的采訪自然也在飲茶中進行。雖然不是閩南人，但侯昌武泡茶動作的嫻熟不能不讓記者嘆服，顯然這也是來到閩南15個春秋的礪練。
"日日飲功夫茶之人，未必知曉茶的魅力。沁入杯中以待入口的茶只是一個靜態(tài)的景觀，茶藝則似其背后一股流動的韻律，將其一點點推進。一在前，一在后，兩相依仗，形成一份完整的美意。"所以，有好茶還需要佳藝。侯昌武一邊泡茶，一邊向記者解釋。
1991年，侯昌武以優(yōu)秀畢業(yè)生的身份從四川音樂學院畢業(yè)，被分配到四川廣元中核集團八二一分廠，從事教育處團委和工會工作，同時兼任廣元市總工會百人管弦樂隊指揮。能夠找到一份稱心如意的工作，是許多剛走出校門的大學生的夢想。
但是，人生總會發(fā)生許多戲劇性的變化，1993年3月，正當鄧小平南方談話之風刮遍中華大地時，內心躁動的侯昌武背起行囊，帶著樂器，告別新婚的妻子，用朋友的話說是"雄赳赳氣昂昂地南下了"。第一站他來到廈門市，因為那里有被喻為琴島的"海上花園"鼓浪嶼，學音樂的他想到那里找到屬于自己的位置。
計劃永遠趕不上變化，當時廈門的KTV已經非常火熱，傳統(tǒng)的樂隊不再受寵，侯昌武因此面臨著失業(yè)的危險。就在這時，侯昌武在一位老鄉(xiāng)的幫助下，在一家化工公司當上了業(yè)務員。雖然有了工作，但侯昌武知道自己除了音樂沒有其他特長，要生存，必須另尋出路。"我向同事借來一萬塊錢，利用業(yè)余時間，到廈門大學進修企業(yè)管理與市場營銷專業(yè)，"這次進修為他日后的事業(yè)發(fā)展奠定了良好的基礎。
1994年，一年多的學業(yè)完成后，經熟人介紹，侯昌武來到距廈門市幾十公里的石獅。在偶然與石獅市某著名集團公司老板的多次交流中，這位老板發(fā)現(xiàn)侯昌武對企業(yè)管理的一些觀點很獨特，表示非常贊賞。就這樣在一種完全意外的的情況下，侯昌武出任了該公司的副總經理。
當市場的大閘被小心翼翼地打開的時候，自由的水流就開始滲透了進來，一切都變得無法逆轉，那些自由的水流是那么的弱小，卻又是那么的肆意，它隨風而行，集涓為流，轟然成勢。
這是一家生產和經營服裝的民營大企業(yè)，"改變企業(yè)現(xiàn)狀，人是第一因素。只有提高內部員工整體素質，企業(yè)才有凝聚力、戰(zhàn)斗力。"接連不斷的培訓，他的這一招使企業(yè)內部機制很快有了起色。隨后他又把主要精力投放在服裝新產品開發(fā)及市場營銷上"一種新型高科技服裝系列的產品投入市場后，銷量非常好，為公司創(chuàng)造了很高的利潤，也贏得了老板的信任。"正是從那時，作為服裝企業(yè)管理者中的一顆新星，侯昌武發(fā)出了自己的光輝。
1996年，石獅市服裝市場出現(xiàn)疲態(tài)，一方面是國內服裝業(yè)市場滑坡，另一方面是國內服裝業(yè)主缺乏大氣，沒有長遠眼光，急功近利思想太重，缺少品牌戰(zhàn)略藝術。"反觀國外一些大企業(yè)連鎖經營方式正搞得如火如荼，發(fā)展前景很好，如果服裝業(yè)也融入這種營銷模式，再加以改進，會不會擺脫困境。"此種想法的實現(xiàn)是在拼牌。
1999年，侯昌武進入拼牌擔任集團總裁助理和常務副總經理，此時恰逢該品牌的經營進入了一個調整期。他意識到品牌的市場銷售渠道要探索出一條新路子。但，新路子在哪？
要提高整個企業(yè)整體作戰(zhàn)能力和抗風險能力，就必須構造一個能劈風斬浪的團體。這個團體就是要突破單一的經營模式，必須實施區(qū)域性連鎖經營，即在一個地區(qū)建立一個總代理將企業(yè)的利益和風險部分轉化給銷售商，讓生產商與銷售商能夠共贏共虧。以往只有生產商獨家承擔風險，一旦市場疲軟就影響到生產企業(yè)，許多企業(yè)因此而破產，現(xiàn)在不僅讓銷售商以準業(yè)主的身份參與經營，而且企業(yè)自身拓展了銷售渠道，同時建立了市場網絡，并且跨越了產業(yè)和行業(yè)的界限，就像鋼筋混凝土一樣的你中有我，我中有你。只有像鋼筋混凝土一樣構成的團體，企業(yè)才能在市場經濟的大風大浪中站得穩(wěn)、立得牢，企業(yè)也不會因為市場興奮點的轉移而驚慌失措了。"如此以來，企業(yè)自身拓展了銷售渠道，建立了市場網絡，拼牌的銷售由最初的1000多萬元上升到了1億多元；并使拼牌成功榮“中國馳名商標”榮譽稱號。
此次營銷戰(zhàn)略的成功，令侯昌武在服裝界一時聲名鵲起，他的"特許經營模式"的成功實施也影響了一大批服裝企業(yè)。在2002年至2006年期間，他又曾擔任才子服飾股份有限公司、意大利希尼亞集團（中國）有限公司、福建大帝集團三家企業(yè)的總經理，成功地為此三家企業(yè)實現(xiàn)了特許經營品牌戰(zhàn)略轉型，使他們由之前的加工型或批發(fā)型的小型企業(yè)，一躍成為了在中國服裝界鼎鼎有名的按特許經營模式發(fā)展連鎖專賣路線的品牌企業(yè)。并且，以上這三家企業(yè)也因此先后獲得“中國馳名商標”榮譽。
開拓品牌市場
2006年夏天，侯昌武剛在大帝集團的合約期滿，當時有意大力開拓大陸市場的希尼亞（中國）有限公司便聞訊而至，重金力邀他重返希尼亞出任設在石獅市的大陸總部的總經理。因為董事長長期在香港特別行政區(qū)及海外，大陸市場全由侯昌武負責。一年來，希尼亞公司以一系列大規(guī)模、別出心裁的營銷舉措在閩派男裝行業(yè)中再次嶄露頭角，實現(xiàn)了品牌的快速提升。
好的想法一定要有實踐的檢驗。"服裝企業(yè)最關鍵的是市場開拓，即建立一個健康、穩(wěn)定、不斷延伸的銷售網絡，讓市場營銷成為希尼亞服裝今后的發(fā)展重點，這也是所有股份公司的生命線。"他把這種理念帶到了希尼亞。"他來了之后，我們公司就推出了'品牌合作'運營策略，尋求新的融資渠道。利用石獅工業(yè)城的場所，集中所有合作廠家，共同開發(fā)希尼亞系列服裝和其他品牌的延伸產品。"希尼亞的一位工作人員告訴記者。
品牌是一種獲得別人認可的標志"，侯昌武說，"一種產品要獲得廣泛的認可，就必須賦予這個產品一定的附加值，營造獨具個性的吸引力。品牌運作很重要，但面對新的企業(yè)不能急于求變。"他說"在市場變化莫測和競爭的今天企業(yè)如何面對物競天擇、適者生存的市場生態(tài)環(huán)境如何以更理性又人性化的管理方式經營企業(yè)如何圍繞顧客價值建立起快速反應系統(tǒng)并發(fā)展出自己的獨特優(yōu)勢已經成為現(xiàn)代企業(yè)生存與發(fā)展要思考的關鍵問題。對品牌要有正確的理解、并注意品牌運作。"因此，希尼亞成為侯昌武親手培育起來的第五個"馳名商標"。
從"決勝終端"、"終端為王"等口號的喊出，到重視推動終端的發(fā)展，各品牌已不再只是喊口號了，希尼亞品牌為了刺激代理商的積極性，直接給代理商配備了汽車。推行單店定貨政策，將經銷商也納入到總公司的獎勵對象上來。
中國休閑男裝市場已進入同質化競爭年代，行業(yè)利潤在降低，如何采取有效的品牌定位和市場細分策略對品牌的可持續(xù)發(fā)展至關重要。為此，近期希尼亞推出的"商旅攜程集團男裝"引起了業(yè)界的轟動。"為全球商務人士制定合身、舒適、適合于公務出差、非正式商務會談及時興的運動休閑方式商務會談等場合的著裝方式。"侯昌武說，“這也是企業(yè)的一種責任。”
希尼亞沒有和其它品牌一樣，采取低價和廣告轟炸的形式進行低利潤的競爭，而是另辟蹊徑，開創(chuàng)和倡導新的生活方式--商旅文化，在中國服裝行業(yè)率先采用'藍海戰(zhàn)略'，從而成功開創(chuàng)出屬于自己的商旅新天地。"這是中國服裝協(xié)會常務副會長蔣衡杰對于希尼亞品牌建設和推廣的評價。
早期的市場競爭由產品說話、品牌建設、市場推廣、終端為王一步步發(fā)展而來，現(xiàn)在希尼亞已經成功走過這些階段，進入閩派男裝“二線市場”，向“一線市場進軍”。
在侯昌武的辦公室里有一幅裝幀精美的照片，每當他從文件堆中抬起頭來，兒子就在照片中沖他歡笑。盡管因時常出差，和家人廝守的日子有限，侯昌武卻深受兒子的愛戴。
侯昌武明白自己的目標值定得太高。他把美國的技術、日本的管理和德國的工作作風視為最佳境界，而"如果有合適的機會我還會偶爾彈彈鋼琴"。通過他的奮斗故事，我們不難發(fā)現(xiàn)，在一次次看似平淡的波瀾不驚后潛藏著一個個更大爆發(fā)力的機會。
這說明了什么？一種生命的姿態(tài)，一種生命的境界，一種謎一般的精神魅力，夢一樣的人格外化。
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