惡性價格競爭，是指企業不顧市場狀況，為爭奪市場，不顧成本和利潤而采取的以低價為核心的競爭行為。采取這種競爭方式時所依據的前提條件往往不是商品的質量、服務、品種、技術含量，而僅僅通過大幅度降價來實現目的，其本質是短視的、不計后果的自毀行為。
惡性價格競爭表現形式總體來說可以分為三類：第一類，認為惡性價格競爭的表現就是低價傾銷。第二類，認為惡性價格競爭的表現應該是低價混戰。第三類，認為惡性價格競爭的表現應該包括上述兩個方面。惡性價格競爭是在宏觀環境發生改變的情形下出現的。但宏觀環境的改變既不是惡性價格競爭形成的充分條件，也不是必要條件，惡性價格競爭的形成有其深刻的內在原因。傳統經濟學認為，在一個競爭性的行業里，企業以利潤最大化為目標選擇進入和退出，市場在不斷進出而導致的供求不斷調整中達到動態平衡。而在中國一些競爭行業中，市場競爭表現有悖于此理：行業利潤率持續降低甚至虧損時，仍有大量企業不斷進入，而虧損企業又無法退出，結果眾多企業在行業里競相進行惡性價格競爭，虧損經營。對此現象進行深刻分析后可以發現，其根本原因是進入壁壘低、退出壁壘高。此外，還有投資主體決策行為不科學和企業內部市場營銷管理不科學的原因。
概念界定
中國學者對于惡性價格競爭概念的界定可以分為三類：第一類是通過描述性語言來定義，沒有具體判斷指標；第二類則是通過具體評判指標（價格與成本的比較）來定義，易于判斷；第三類是運用描述性語言和具體評判指標來雙重定義。
第一類
第一類定義的代表人物有有陳章旺（1998）、涂巖（1998）和趙楠（1999）。在中國，惡性價格競爭的概念最早是由陳章旺于1998年提出的，他總結了惡性價格競爭的表現，并提出了解決惡性價格競爭的措施，但并未給出惡性價格競爭的確切定義。他對于惡性價格競爭的描述是如果不論商品質量優劣、價格高低以及是否適銷對路，采取不擇手段以擠垮競爭對手或追求企業的短期、局部利益為目的，進行過度價格競爭，就屬于惡性價格競爭。涂巖和趙楠將惡性價格競爭理解為低價傾銷。趙楠在《對規范企業降價行為的幾點思考》一文中認為：“一些企業為搶占市場，競相降價，甚至低價傾銷，形成惡性競爭，導致企業虧損加劇，產業效益下降，國家財政流失”‘。
第二類
第二類定義的代表人物有張維迎（1999），李文元（2001），鄭理明（2003）和趙延異（2007）。張維迎、馬捷在《惡性競爭的產權基礎》中，將惡性價格競爭定義為價格小于邊際成本的定價行為。李文元、梅強將惡性價格競爭定義為中小企業長期以低于生產成本的價格銷售產品來維持存在的非理性行為。此處指的是中小企業為了維持生存而將銷售價格長期壓低在生產成本以下的行為，且其行為是非理性的，而不包括低價傾銷。鄭理明認為所謂的惡性價格競爭是指將價格降到經營成本以下，通過犧牲短期利益以擠垮對手，從而擴大市場份額，獲得長期利益。趙延舁認為，一般來說，企業的某些降價行為常常會引起同類企業推出與之類似但更加激烈的應對策略，容易導致企業間的反復博弈，當產業內的競爭態勢超出了企業自身的承受能力時，就是“惡性價格競爭”。其通常的表現往往是產品的市場銷售價格接近甚至低于產品平均成本水平。但并不是所有的降價行為都可以稱為“惡性價格競爭”，它必須具備整體性、連鎖性、長期性、危害性四個特征。
外在表現形式
惡性價格競爭表現形式總體來說可以分為三類：第一類，認為惡性價格競爭的表現就是低價傾銷。第二類，認為惡性價格競爭的表現應該是低價混戰。第三類認為惡性價格競爭的表現應該包括上述兩個方面。
惡性價格競爭的形成
形成條件
一般而言，惡性價格競爭應該是在具有同質化傾向的行業中發生，同質化產品具有如下特征：第一，產品的主要功能相對單一，相對主要功能而言，產品基本上已經成熟；第二，產品的差異化不明顯，企業在追求非價格要素的差異化時市場認同度不明顯；第三，產品價格成為決定競爭優勢的關鍵競爭要素。
形成要素
同質化產品成為惡性價格競爭的必要條件，但絕不是充要條件，只有當行業的價格競爭表現出以下表象時，才認為該行業的價格競爭進人惡性狀態。
企業降價行為長期背離成本走勢
市場營銷理論認為：產品的最高價格取決于產品的市場需求，最低價格取決于該產品的成本費用，在最高價格和最低價格的幅度內，企業能把這種產品的價格定多高，則取決于競爭者同種產品的價格水平。理性的降價是在成本允許的范圍內進行的，如果企業的降價超出成本的允許范圍，并長時間背離產品成本的走勢，那么企業就有可能滑人惡性價格競爭的泥潭。
行業中的主要企業奉行低價策略并競相降價
從市場的角度，惡性價格競爭是特殊市場格局下的非理性競爭行為導致，絕對壟斷市場不存在惡性價格競爭，完全自由市場也不太可能形成惡性價格競爭；只有在行業中存在兩到三家勢均力敵的主要企業，同時他們都無一例外的奉行低價策略。這些條件的共同作用使得這些廠家在爭奪有限的市場時競相壓價，從而使整個行業在價格競爭中越走越遠，最終使整個行業滑人惡性價格競爭的泥潭。
價格在接近成本的情況下仍有繼續下滑的趨勢
理性的價格競爭是在成本允許的范圍內進行的，這種“理性”表現為企業內部建立一種對降價依據產品成本的約束機制，使得企業的降價行為始終掌控在企業承受能力的范圍內，如果企業的這種機制沒有建立或處在失靈狀態，致使整個行業的產品價格接近成本時仍無法抑制價格的進一步下滑，惡性價格競爭就會形成并加劇。
形成原因
惡性價格競爭是在宏觀環境發生改變的情形下出現的。但宏觀環境的改變既不是惡性價格競爭形成的充分條件，也不是必要條件，惡性價格競爭的形成有其深刻的內在原因。
進入壁壘低、退出壁壘高
傳統經濟學認為，在一個競爭性的行業里，企業以利潤最大化為目標選擇進入和退出，市場在不斷進出而導致的供求不斷調整中達到動態平衡。而在中國一些競爭行業中，市場競爭表現有悖于此理：行業利潤率持續降低甚至虧損時，仍有大量企業不斷進入，而虧損企業又無法退出，結果眾多企業在行業里競相進行惡性價格競爭，虧損經營。對此現象進行深刻分析后可以發現，其根本原因是進入壁壘低、退出壁壘高。
進入壁壘低
新廠商進入某一行業時，都或多或少存在由行業組織結構決定的進入壁壘。進入壁壘是指“一個新競爭者必須發生而那些現有廠商卻不必承擔的成本”。新廠商必須克服行業進入壁壘甚至獲得比原有廠商更大的競爭優勢，才能在行業中立足。進入壁壘主要來源于規模經濟、產品差異、資本要求、轉手成本、進入分配渠道、政府政策等六個方面。
退出壁壘高
產業組織理論中對退出壁壘的定義是指某個企業停止作為賣方的行為從那個市場撤退，然而現實中往往存在的障礙使企業無法從原有行業中退出，這些障礙構成退出障礙。在產權明晰的條件下，當企業經營業績不佳或企業所在的產業處于衰退的狀態，同時出資者預期的退出機會成本小于進入收益時，就會誘導企業退出。
投資主體決策行為不科學
固定資產投資是推動經濟發展的決定性因素，按投資主體分中央政府、地方政府、國有企業、其他企業、個人、外商等六個部分。其中前三個是國有資產投資主體，使用的是國有資產。占全社會投資總量60%以上的國有單位的投資效益如何將直接影響國民經濟的產出績效。由于國有資產投資主體尤其是地方政府和國有企業投資決策行為的不科學造成大量的低水平重復建設，這為惡性價格競爭埋下禍根。
企業內部市場營銷管理不科學
惡性價格競爭除了體制上的原因外，還有企業內部市場營銷管理不科學的因素。主要表現為企業對市場現象和規律認知不夠深刻，缺乏規范，健康的市場營銷運作手段，對經銷商監管不善，造成惡性價格競爭屢屢上演。
惡性價格競爭的危害
在市場機制的作用下，市場競爭將產品的市場價格界定在一個合理的水平，這種均衡產品成本和市場需求的價格競爭為理性的價格競爭，理性的價格競爭能夠提高社會效益，優化社會資源配置，對行業、消費者和生產者都有好處。而當價格競爭進入前述惡性狀態時，其各個方面的危害性將會體現出來。
企業利潤資源枯竭
由于價格的單向彈性和降價的連鎖反應，降價給企業帶來的利潤損失具有延續性；而由此為企業贏得的競爭優勢也是暫時的。所以在一段時間內考慮，惡性競爭情況下的降價對企業的利潤貢獻應該是負面的，特別是惡性價格競爭迫使企業以接近成本甚至低于產品成本的價格進行產品銷售，企業無利潤可言，一段時間以后，企業的利潤資源終將枯竭。利潤資源的枯竭會直接影響到企業的正常生產流程和日常經營活動，同時使企業內部的其他問題和矛盾也集中暴露出來，這一非直接的危害對企業具有更大地危害性，因為它往往為企業經營者所忽視。
行業失去活力
惡性價格競爭的危害更表現為它將使行業中的所有企業受損，利潤資源的枯竭和經營環境的惡化將成為整個行業的“流行病”；惡性價格競爭在對整個行業的企業帶來損傷的同時，更突出的表現為對行業的龍頭企業帶來損傷，在惡性價格競爭的情況下，企業由于疲于應付，對行業的前景失去信心，企業會將經營的注意力轉移到減少投人和降低成本，整個行業陷入“低位經營”的怪圈，這對一個行業來說是致命的。整個行業會在惡性價格競爭中失去活力，會因此而失去創新精神。處在惡性價格競爭中的企業為了生存，很多企業不得不拼命的降低成本，當降低成本給產品的購貨成本施以太大的壓力時，產品品質將會降低，受影響的將是核心產品，從而直接構成對下游行業的侵害；利潤的枯竭使得企業的流動資金緊張，企業的支付能力大大削弱，將對上游企業的生產產生直接的影響。
社會危害性
普遍的惡性價格競爭使得很多行業（產品）在剛剛進入成長期時就提前進入微利時代，導致競爭性行業的大企業基本上都呈現外強中干，大而空的“亞健康”狀態，規模一旦受制于薄利，規模也就不能產生規模經濟。
應對措施
惡性價格競爭此起彼伏的背后有其深刻的體制和管理原因，問題的有效解決不能靠表面層次的修修補補，只有以建立現代企業制度為核心，加快社會保障體系建設，加強企業市場營銷管理，政府和企業互相配合、密切協調，才能提升企業核心競爭力，從根本上消除惡性價格競爭。
參考資料 >
被中央點名!“內卷式”惡性競爭怎么防?.騰訊網.2025-05-29