財(cái)務(wù)顧問(wèn)(Finance Consultant)，是指具備專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)為顧客提供投資理財(cái)咨詢(xún)策劃服務(wù)的專(zhuān)業(yè)人員。財(cái)務(wù)顧問(wèn)在各個(gè)公司跟各個(gè)行業(yè)的工作職責(zé)跟服務(wù)內(nèi)容都有所不同。財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)勤勉盡責(zé)，遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。
根據(jù)有關(guān)規(guī)定，收購(gòu)人進(jìn)行上市公司的收購(gòu)，應(yīng)當(dāng)聘請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)注冊(cè)的具有從事財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)資格的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問(wèn)。
概述
收購(gòu)人未按照規(guī)定聘請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的，不得收購(gòu)上市公司。財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)勤勉盡責(zé)，遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。保持獨(dú)立性，保證其所制作、出具文件的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。財(cái)務(wù)顧問(wèn)認(rèn)為收購(gòu)人利用上市公司的收購(gòu)損害被收購(gòu)公司及其股東合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)拒絕為收購(gòu)人提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。財(cái)務(wù)顧問(wèn)為履行職責(zé)，可以聘請(qǐng)其他專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助其對(duì)收購(gòu)人進(jìn)行核查，但應(yīng)當(dāng)對(duì)收購(gòu)人提供的資料和披露的信息進(jìn)行獨(dú)立判斷。
職責(zé)
根據(jù)《收購(gòu)管理辦法》的規(guī)定，財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)履行下列職責(zé)：
（1）對(duì)收購(gòu)人的相關(guān)情況進(jìn)行盡職調(diào)查；
（2）應(yīng)收購(gòu)人的要求向收購(gòu)人提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，全面評(píng)估被收購(gòu)公司的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況，幫助收購(gòu)人分析收購(gòu)所涉及的法律、財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，就收購(gòu)方案所涉及的收購(gòu)價(jià)格、收購(gòu)方式、支付安排等事項(xiàng)提出對(duì)策建議，并指導(dǎo)收購(gòu)人按照規(guī)定的內(nèi)容與格式制作申報(bào)文件；
（3）對(duì)收購(gòu)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作的輔導(dǎo)，使收購(gòu)人的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員熟悉有關(guān)法律、行政法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，充分了解其應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，督促其依法履行報(bào)告、公告和其他法定義務(wù)；
（4）對(duì)收購(gòu)人是否符合本辦法的規(guī)定及申報(bào)文件內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性進(jìn)行充分核查和驗(yàn)證，對(duì)收購(gòu)事項(xiàng)客觀(guān)、公正地發(fā)表專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；
（5）接受收購(gòu)人委托，向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送申報(bào)材料，根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)的審核意見(jiàn)，組織、協(xié)調(diào)收購(gòu)人及其他專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)予以答復(fù)；
（6）與收購(gòu)人簽訂協(xié)議，在收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi)，持續(xù)督導(dǎo)收購(gòu)人遵守法律、行政法規(guī)、中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定、納斯達(dá)克股票交易所規(guī)則、上市公司章程，依法行使股東權(quán)利，切實(shí)履行承諾或者相關(guān)約定。（注：藍(lán)色字部分教材漏了）
職業(yè)要求
金融、財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，三年以上企業(yè)財(cái)務(wù)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉資產(chǎn)管理，負(fù)債管理，風(fēng)險(xiǎn)管理，擁有廣泛而固定的企業(yè)融資渠道，熟悉國(guó)家財(cái)經(jīng)、稅務(wù)、審計(jì)等經(jīng)濟(jì)法規(guī)及國(guó)家宏觀(guān)政策，在企業(yè)融資、成本控制、稅務(wù)及審計(jì)方面有實(shí)際運(yùn)作能力，對(duì)資金的預(yù)算、監(jiān)控、安全及調(diào)度具有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)的業(yè)務(wù)
財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)是指專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)咨詢(xún)公司根據(jù)客戶(hù)的自身需求，站在客戶(hù)的角度，利用公司的產(chǎn)品和服務(wù)及其他社會(huì)資源，為客戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)管理和對(duì)外資本運(yùn)作等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行財(cái)務(wù)策劃和方案設(shè)計(jì)等。根據(jù)雙方約定的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)范圍和服務(wù)方式，擔(dān)任企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)并為企業(yè)直接提供日常咨詢(xún)服務(wù)和專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)的有償顧問(wèn)金融服務(wù)。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)大概的工作流程如下圖：
財(cái)務(wù)顧問(wèn)的具體工作
財(cái)務(wù)顧問(wèn)的工作主要包括以下方面：
1、盡職調(diào)研，撰寫(xiě)甲方的股改可行性報(bào)告；
2、擬訂甲方股權(quán)結(jié)構(gòu)及股份公司設(shè)立方案；
3、擬訂甲方財(cái)務(wù)調(diào)整方案；
4、協(xié)助選擇審計(jì)、評(píng)估、律師等中介機(jī)構(gòu)，完成符合要求的審計(jì)、評(píng)估和法律方面報(bào)告；
5、協(xié)助選擇保薦人（輔導(dǎo)券商），提供上市前財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。
如何選擇財(cái)務(wù)顧問(wèn)
企業(yè)股改上市過(guò)程中選擇合適的財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)具備的條件：
1、熟悉國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的特點(diǎn)、上市規(guī)則與各環(huán)節(jié)的具體細(xì)節(jié)；
2、具備進(jìn)行盡職調(diào)查的專(zhuān)業(yè)能力，善于發(fā)掘企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)，能夠提出符合國(guó)際國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的基本要求的股改與上市整體方案。
3、具有足夠的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和協(xié)作關(guān)系，可以根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和要求選擇合適的中介機(jī)構(gòu)－－－－保薦人、承銷(xiāo)商、律師、會(huì)計(jì)師等；
4、提供長(zhǎng)期的顧問(wèn)服務(wù)而不僅僅是眼前利益，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，與企業(yè)共同成長(zhǎng)，提供完整、系統(tǒng)、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃以及相應(yīng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，并且能夠向企業(yè)提供與未來(lái)發(fā)展的分析和相應(yīng)的獨(dú)立意見(jiàn)；
5、實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富，能在企業(yè)股改上市過(guò)程中遇到各種困難時(shí)，為企業(yè)提供多種應(yīng)對(duì)方案。
6、業(yè)績(jī)良好，收費(fèi)合理，客戶(hù)有較好的口碑。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)案例分析
案例一：財(cái)務(wù)顧問(wèn)在我國(guó)商業(yè)銀行分析
一、商業(yè)銀行財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵
財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行依托自身在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成的網(wǎng)絡(luò)、資金、信息、人才和客戶(hù)群方面的優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供策劃、咨詢(xún)、分析、方案設(shè)計(jì)等服務(wù)并從中收取一定咨詢(xún)費(fèi)的業(yè)務(wù)。
財(cái)務(wù)顧問(wèn)的對(duì)象有兩大類(lèi)：一類(lèi)是資金籌集者，包括國(guó)內(nèi)外工商企業(yè)和各級(jí)政府部門(mén)，對(duì)工商企業(yè)而言，主要是為其提供并購(gòu)重組顧問(wèn)、風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)、項(xiàng)目融資顧問(wèn)等；對(duì)政府來(lái)說(shuō)，則主要涉及實(shí)施產(chǎn)業(yè)政策和區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策，制定經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，就區(qū)域經(jīng)濟(jì)和行業(yè)經(jīng)濟(jì)的整合提出決策方案，委托銀行進(jìn)行公共工程的可行性分析、籌資安排和資金運(yùn)用，進(jìn)行國(guó)有資產(chǎn)的估價(jià)、出售和資產(chǎn)轉(zhuǎn)換等。另一類(lèi)是投資者，包括中小投資者或機(jī)構(gòu)投資者，主要內(nèi)容是為投資者進(jìn)行宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分析、行業(yè)分析、公司分析和市場(chǎng)分析，為其提供投資項(xiàng)目策劃和投資方案等。
二、商業(yè)銀行拓展財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意義
（一）增強(qiáng)商業(yè)銀行的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力
企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)不僅是商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)框架中最富有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域，而且是商業(yè)銀行體現(xiàn)其實(shí)力和信譽(yù)的品牌和旗幟，也是商業(yè)銀行迎接外來(lái)挑戰(zhàn)的有力工具。在歐美，中間業(yè)務(wù)收入占總收入比例達(dá)到30%以上，而我國(guó)銀行中間業(yè)務(wù)收入平均還不到10%，差距還相當(dāng)大。中間業(yè)務(wù)的興盛，已經(jīng)對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大沖擊，而在中間業(yè)務(wù)中外資銀行又可能會(huì)憑借其運(yùn)作的嫻熟和經(jīng)驗(yàn)的豐富選擇財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)作為突破口。面對(duì)國(guó)內(nèi)外銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行要在鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，強(qiáng)化自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。。
（二）拓展新的盈利空間
目前我國(guó)商業(yè)銀行傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)已進(jìn)入了一個(gè)微利時(shí)代，存貸款市場(chǎng)已由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，金融機(jī)構(gòu)存貸款增長(zhǎng)率已呈下降趨勢(shì)，客戶(hù)對(duì)銀行的依賴(lài)程度逐漸降低，銀行的實(shí)際存貸利差在減小，直接后果就是傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)的盈利空間將大大縮小。
銀行要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須突破傳統(tǒng)贏利模式的束縛，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)正是一種不直接占有資金成本、不產(chǎn)生壞賬的低風(fēng)險(xiǎn)高收益的黃金業(yè)務(wù)，積極拓展有利于增加商業(yè)銀行的利潤(rùn)收入。。
（三）建立新型銀企關(guān)系的突破口
近年來(lái)，資本市場(chǎng)的發(fā)展導(dǎo)致以傳統(tǒng)信貸關(guān)系為主要紐帶的銀企關(guān)系受到了挑戰(zhàn)，外資銀行的進(jìn)入也使已建立的銀企關(guān)系格局發(fā)生了變化。銀行通過(guò)擔(dān)任企業(yè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的參與性和極強(qiáng)的滲透性，通過(guò)提前參與企業(yè)的項(xiàng)目或發(fā)展，實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)管理有廣泛的參與性和極強(qiáng)的滲透性，實(shí)現(xiàn)銀行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性前移，達(dá)到穩(wěn)定和控制優(yōu)質(zhì)高端客戶(hù)的目的；此外，為企業(yè)提供財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行深入了解，有利于解決信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題，加強(qiáng)銀行整體的風(fēng)險(xiǎn)防范與控制。
（四）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式
在現(xiàn)有法律框架下，我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)行的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，這是我國(guó)現(xiàn)階段合乎邏輯的選擇。但隨著市場(chǎng)化程度的提高，以為客戶(hù)提供最佳金融服務(wù)為中心的混業(yè)經(jīng)營(yíng)是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。毋庸置疑，我國(guó)商業(yè)銀行要融入到這一潮流中，財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)就是商業(yè)銀行在不違背分業(yè)經(jīng)營(yíng)禁令的前提下逐步向混業(yè)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變的突破口。開(kāi)展財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)不僅本身能帶來(lái)豐厚的回報(bào)，而且可以大大改善國(guó)內(nèi)銀行“一條腿走路”的不利局面，為未來(lái)混業(yè)經(jīng)營(yíng)積累經(jīng)驗(yàn)、鍛煉人才、儲(chǔ)備客戶(hù)，可以說(shuō)是混業(yè)經(jīng)營(yíng)的前哨戰(zhàn)。
三、財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展的方向
一般的財(cái)務(wù)管理涉及的方向有財(cái)務(wù)分析診斷、投融資決策、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)制度及資本運(yùn)營(yíng)等方面，而商業(yè)銀行的財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)涉及的領(lǐng)域已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，主要有以下幾個(gè)方面：。
（一）兼并收購(gòu)
經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇使得并購(gòu)成為企業(yè)快速發(fā)展壯大、提高競(jìng)爭(zhēng)力的一種趨勢(shì)。在新建與并購(gòu)之間，企業(yè)選擇并購(gòu)作為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的手段，有助于縮短投入產(chǎn)出時(shí)間，降低進(jìn)人壁壘，獲得最新技術(shù)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)；經(jīng)濟(jì)全球化的不斷推進(jìn)使跨國(guó)公司不得不面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始感受到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性和巨大的生存壓力，同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化使各國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)與外部市場(chǎng)的界限日趨模糊，跨國(guó)公司要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就需直接面向全球市場(chǎng)，而跨國(guó)并購(gòu)則成為企業(yè)國(guó)際化擴(kuò)展的理性選擇。
企業(yè)并購(gòu)呼喚專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。并購(gòu)的定價(jià)、并購(gòu)的策略程序、反并購(gòu)策略及并購(gòu)后的整合等都需要十分專(zhuān)業(yè)的金融財(cái)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。而一般企業(yè)不會(huì)是經(jīng)常進(jìn)行并購(gòu)，所以不會(huì)有大量并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，而且并購(gòu)僅靠企業(yè)具備的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以只有專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)部門(mén)才能擔(dān)當(dāng)起企業(yè)并購(gòu)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)，對(duì)并購(gòu)進(jìn)行指導(dǎo)。
銀行具備擔(dān)當(dāng)企業(yè)并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問(wèn)的眾多優(yōu)勢(shì)。最主要的是銀行擁有大量高素質(zhì)的金融財(cái)務(wù)專(zhuān)家，能夠?qū)Σ①?gòu)進(jìn)行理論和實(shí)踐指導(dǎo)，并對(duì)并購(gòu)后的重組整合提供建議；銀行擁有天然的資金優(yōu)勢(shì)，當(dāng)并購(gòu)需要資金支持時(shí)，銀行自然是一種較好的選擇，不但對(duì)并購(gòu)成功提供支持，也為銀行創(chuàng)造了利潤(rùn)；銀行具有信譽(yù)和各方關(guān)系優(yōu)勢(shì)，銀行與政府、相關(guān)企業(yè)及部門(mén)都有較好的關(guān)系，對(duì)政策把握也比較全面，而且信譽(yù)比一般財(cái)務(wù)公司要好。所以銀行擔(dān)當(dāng)并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問(wèn)是正確合理的選擇。
（二）風(fēng)險(xiǎn)投資
發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資具有重大意義。風(fēng)險(xiǎn)投資是一種高風(fēng)險(xiǎn)、高成長(zhǎng)、高回報(bào)的投融資方式，投資方向主要集中于新興的、迅速發(fā)展的高成長(zhǎng)性、高科技中小企業(yè)。它有利于提高資源利用效率，改變我國(guó)傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，對(duì)于促進(jìn)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要作用，是我國(guó)實(shí)現(xiàn)“科技興國(guó)”宏偉目標(biāo)的重要突破口。目前，政府已經(jīng)充分認(rèn)識(shí)到發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資的巨大作用和重要意義，正在大力推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資大業(yè)的發(fā)展。
風(fēng)險(xiǎn)投資運(yùn)作全過(guò)程是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)單位的指導(dǎo)。風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目的選取、資金的投入、投入的時(shí)間和數(shù)量、何時(shí)退出、退出方式、時(shí)機(jī)和數(shù)量等都不是一件簡(jiǎn)單的事情。而單靠風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)和風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)完成整個(gè)運(yùn)作幾乎是不可能的，而銀行可以利用自身的人才優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的各項(xiàng)工作進(jìn)行財(cái)務(wù)咨詢(xún)及指導(dǎo)，有可能還可以提供資金支持，擴(kuò)大銀行的業(yè)務(wù)。
（三）項(xiàng)目融資
項(xiàng)目融資是為大型公用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和大型能源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行的融資行為，建設(shè)項(xiàng)目如：高速路、港口碼頭、水電站、西氣東輸、電網(wǎng)鋪設(shè)，等等。
它以項(xiàng)目的產(chǎn)出作為保證，可用較少的資本金獲得數(shù)額比資本金大得多的貸款。這種籌資方式對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速增長(zhǎng)、國(guó)內(nèi)資金缺乏而又具有許多良好投資項(xiàng)目的發(fā)展中國(guó)家，有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
項(xiàng)目融資牽扯的關(guān)系較多，融資十分復(fù)雜。商業(yè)銀行可以積極介入項(xiàng)目的規(guī)劃和評(píng)估，主要包括進(jìn)行項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、確定結(jié)構(gòu)性融資方案、安排融資方式，組織貸款銀團(tuán)、實(shí)施監(jiān)督和管理等。在安排銀團(tuán)貸款時(shí)，可以充分創(chuàng)新各種金融產(chǎn)品（如資產(chǎn)券、各貸款證券化、融資租賃、可轉(zhuǎn)換債券、委托貸款等），從中可以獲取大量咨詢(xún)費(fèi)用，并且可以辦理銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。
（四）企業(yè)財(cái)務(wù)
財(cái)務(wù)相當(dāng)于企業(yè)的血液，一旦出問(wèn)題，企業(yè)將面臨巨大損失甚至破產(chǎn)倒閉。而財(cái)務(wù)顧問(wèn)可以充當(dāng)企業(yè)財(cái)務(wù)的醫(yī)生，不但可以為其治病，還能使其更加健康發(fā)展。財(cái)務(wù)顧問(wèn)擔(dān)任的工作可以是：財(cái)務(wù)分析診斷、投融資決策、項(xiàng)目評(píng)估、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)創(chuàng)新、財(cái)務(wù)制度及資本運(yùn)營(yíng)等多方面工作。
（五）個(gè)人理財(cái)
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及金融體制改革的不斷深入，加之人們生活水平的提高，社會(huì)和公眾對(duì)私人金融服務(wù)的需求無(wú)論在質(zhì)上還是在量上，要求都越來(lái)越高。當(dāng)前，個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)方興未艾，私人金融業(yè)務(wù)才剛剛起步，對(duì)于商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，應(yīng)該抓住這一潛力巨大的市場(chǎng)，把握契機(jī)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，拓寬中間業(yè)務(wù)渠道，以求得自身的發(fā)展。
四、開(kāi)展財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)避免的誤區(qū)
財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的優(yōu)勢(shì)地位雖然已在一些銀行有所顯露，但是仍然存在以下三個(gè)誤區(qū)需要我們避免：
（一）避重就輕
怎樣才能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)，并不取決于不同機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)者在不同領(lǐng)域具有的資源優(yōu)勢(shì)，而在于能否針對(duì)客戶(hù)的重點(diǎn)問(wèn)題做客觀(guān)準(zhǔn)確的診斷，并“對(duì)癥下藥”。而實(shí)際中各種領(lǐng)域的財(cái)務(wù)顧問(wèn)都不同程度地存在著避重就輕的問(wèn)題。
（二）大方案為“贏”方案
咨詢(xún)機(jī)構(gòu)存在的意義在于能夠?yàn)槠髽I(yè)提供解決實(shí)際問(wèn)題的合適方案。而實(shí)際中不少咨詢(xún)單位喜歡搞“假、大、空”，即：無(wú)病呻吟，無(wú)中生有；題目過(guò)大，缺乏重點(diǎn)；空洞無(wú)物，實(shí)施性差。因?yàn)檫@樣的咨詢(xún)問(wèn)題不僅容易在咨詢(xún)機(jī)構(gòu)和客戶(hù)之間產(chǎn)生意見(jiàn)分歧，從控制風(fēng)險(xiǎn)的角度考慮，咨詢(xún)題目越小越具體，越可能給客戶(hù)帶來(lái)實(shí)際的收益，咨詢(xún)的結(jié)果越有意義。
（三）“說(shuō)到”不必“做到”
很多咨詢(xún)類(lèi)機(jī)構(gòu)重視營(yíng)銷(xiāo)，輕項(xiàng)目管理，一旦咨詢(xún)合同簽訂下來(lái)便放慢工作節(jié)奏，不積極組織團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目。這樣可能會(huì)令客戶(hù)不滿(mǎn)意，甚至砸掉自己的牌子。而實(shí)際中咨詢(xún)客戶(hù)一方面可能對(duì)咨詢(xún)報(bào)告的精髓理解方面存在偏差，另一方面在實(shí)施方案過(guò)程中可能存在一些疑難問(wèn)題，所以咨詢(xún)機(jī)構(gòu)有必要協(xié)助客戶(hù)實(shí)施方案，有必要時(shí)可以指定專(zhuān)門(mén)人員協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施。
報(bào)告
財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)出具財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告，并對(duì)以下事項(xiàng)進(jìn)行說(shuō)明和分析，并逐項(xiàng)發(fā)表明確意見(jiàn)：
（1）收購(gòu)人編制的上市公司收購(gòu)報(bào)告書(shū)或者要約收購(gòu)報(bào)告書(shū)所披露的內(nèi)容是否真實(shí)、準(zhǔn)確、完整；
（2）本次收購(gòu)的目的；
（3）收購(gòu)人是否提供所有必備證明文件，根據(jù)對(duì)收購(gòu)人及其控股股東、實(shí)際控制人的實(shí)力、從事的主要業(yè)務(wù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況和誠(chéng)信情況的核查、說(shuō)明收購(gòu)人是否具備主體資格，是否具備收購(gòu)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是否具備規(guī)范運(yùn)作上市公司的管理能力，是否需要承擔(dān)其他附加義務(wù)及是否具備履行相關(guān)義務(wù)的能力，是否存在不良誠(chéng)信記錄；
（4）對(duì)收購(gòu)人進(jìn)行證券市場(chǎng)規(guī)范化運(yùn)作輔導(dǎo)的情況，其董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員是否已經(jīng)熟悉有關(guān)法律、行政法規(guī)和中國(guó)證監(jiān)會(huì)的規(guī)定，充分了解應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，督促其依法履行報(bào)告、公告和其他法定義務(wù)的情況；
（5）收購(gòu)人的股權(quán)控制結(jié)構(gòu)及其控股股東、實(shí)際控制人支配收購(gòu)人的方式；
（6）收購(gòu)人的收購(gòu)資金來(lái)源及其合法性，是否存在利用本次收購(gòu)的股份向銀行等金融機(jī)構(gòu)質(zhì)押取得融資的情形；
（7）涉及收購(gòu)人以證券支付收購(gòu)價(jià)款的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明有關(guān)該證券發(fā)行人的信息披露是否真實(shí)、準(zhǔn)確、完整以及該證券交易的便捷性等情況；
（8）收購(gòu)人是否已經(jīng)履行了必要的授權(quán)和批準(zhǔn)程序；
（9）是否已對(duì)收購(gòu)過(guò)渡期間保持上市公司穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)作出了安排，該安排是否符合有關(guān)規(guī)定；
（10）對(duì)收購(gòu)人提出的后續(xù)計(jì)劃進(jìn)行分析，收購(gòu)人所從事的業(yè)務(wù)與上市公司從事的業(yè)務(wù)存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、關(guān)聯(lián)交易的，對(duì)收購(gòu)人解決與上市公司同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等利益沖突及保持上市公司經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性的方案進(jìn)行分析，說(shuō)明本次收購(gòu)對(duì)上市公司經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性和持續(xù)發(fā)展可能產(chǎn)生的影響；
（11）在收購(gòu)標(biāo)的上是否設(shè)定其他權(quán)利，是否在收購(gòu)價(jià)款之外還作出其他補(bǔ)償安排；
（12）收購(gòu)人及其關(guān)聯(lián)方與被收購(gòu)公司之間是否存在業(yè)務(wù)往來(lái)、收購(gòu)人與被收購(gòu)公司的董事、監(jiān)事和高級(jí)管理人員是否就其朱來(lái)任職安排達(dá)成某種協(xié)議或者默契；
（13）上市公司原控股股東、實(shí)際控制人及其關(guān)聯(lián)方是否存在未清償對(duì)公司的負(fù)債、未解除公司為其負(fù)債提供的擔(dān)保或者損害公司利益的其他情形；存在該等情形的，是否已提出切實(shí)可行的解決方案；
（14）涉及收購(gòu)人擬提出豁免申請(qǐng)的，應(yīng)當(dāng)說(shuō)明本次收購(gòu)是否屬于可以得到豁免的情形，收購(gòu)人是否作出承諾及是否具備履行相關(guān)承諾的實(shí)力。
拓展延伸
獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告
上市公司董事會(huì)或者獨(dú)立董事聘請(qǐng)的獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)，不得同時(shí)擔(dān)任收購(gòu)人的財(cái)務(wù)顧問(wèn)或者與收購(gòu)人的財(cái)務(wù)顧問(wèn)存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)委托進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)本次收購(gòu)的公正性和合法性發(fā)表專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)。獨(dú)立財(cái)務(wù)顧問(wèn)報(bào)告應(yīng)當(dāng)對(duì)以下問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明和分析，發(fā)表明確意見(jiàn)：
（1）收購(gòu)人是否具備主體資格；
（2）收購(gòu)人的實(shí)力及本次收購(gòu)對(duì)被收購(gòu)公司經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性和持續(xù)發(fā)展可能產(chǎn)生的影響分析；
（3）收購(gòu)人是否存在利用被收購(gòu)公司的資產(chǎn)或者由被收購(gòu)公司為本次收購(gòu)提供財(cái)務(wù)資助的情形；
（4）涉及要約收購(gòu)的，分析被收購(gòu)公司的財(cái)務(wù)狀況，說(shuō)明收購(gòu)價(jià)格是否充分反映被收購(gòu)公司價(jià)值，收購(gòu)要約是否公平、合理，對(duì)被收購(gòu)公司社會(huì)公眾股股東接受要約提出的建議；
（5）涉及收購(gòu)人以證券支付收購(gòu)價(jià)款的，還應(yīng)當(dāng)根據(jù)該證券發(fā)行人的資產(chǎn)、業(yè)務(wù)和盈利預(yù)測(cè)，對(duì)相關(guān)證券進(jìn)行估值分析，就收購(gòu)條件對(duì)被收購(gòu)公司的社會(huì)公眾股股東是否公平合理、是否接受收購(gòu)人提出的收購(gòu)條件提出專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)；
（6）涉及管理層收購(gòu)的，應(yīng)當(dāng)對(duì)上市公司進(jìn)行估值分析，就本次收購(gòu)的定價(jià)依據(jù)、支付方式、收購(gòu)資金來(lái)源、融資安排、還款計(jì)劃及其可行性、上市公司內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況及其有效性、上述人員及其直系親屬在最近24個(gè)月內(nèi)與上市公司業(yè)務(wù)往來(lái)情況以及收購(gòu)報(bào)告書(shū)披露的其他內(nèi)容等進(jìn)行全面核查，發(fā)表明確意見(jiàn)。
督導(dǎo)職責(zé)
財(cái)務(wù)顧問(wèn)在收購(gòu)過(guò)程中和持續(xù)督導(dǎo)期間，應(yīng)當(dāng)關(guān)注被收購(gòu)公司是否存在為收購(gòu)人及其關(guān)聯(lián)方提供擔(dān)保或者借款等損害上市公司利益的情形，發(fā)現(xiàn)有違法或者不當(dāng)行為的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)、派出機(jī)構(gòu)和納斯達(dá)克股票交易所報(bào)告。
自收購(gòu)人公告上市公司收購(gòu)報(bào)告書(shū)至收購(gòu)?fù)瓿珊?2個(gè)月內(nèi)，財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)通過(guò)日常溝通、定期回訪(fǎng)等方式，關(guān)注上市公司的經(jīng)營(yíng)情況，結(jié)合被收購(gòu)公司定期報(bào)告和臨時(shí)公告的披露事宜，對(duì)收購(gòu)人及被收購(gòu)公司履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)：
（1）督促收購(gòu)人及時(shí)辦理股權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)，并依法履行報(bào)告和公告義務(wù)；(2）督促和檢查收購(gòu)人及被收購(gòu)公司依法規(guī)范運(yùn)作；
（3）督促和檢查收購(gòu)人履行公開(kāi)承諾的情況；
（4）結(jié)合被收購(gòu)公司定期報(bào)告，核查收購(gòu)人落實(shí)后續(xù)計(jì)劃的情況，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實(shí)施效果是否與此前的披露內(nèi)容存在較大差異，是否實(shí)現(xiàn)相關(guān)盈利預(yù)測(cè)或者管理層預(yù)計(jì)達(dá)到的目標(biāo)；
（5）涉及管理層收購(gòu)的，核查被收購(gòu)公司定期報(bào)告中披露的相關(guān)還款計(jì)劃的落實(shí)情況與事實(shí)是否一致；
（6）督促和檢查履行收購(gòu)中約定的其他義務(wù)的情況。
在持續(xù)督導(dǎo)期間，財(cái)務(wù)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)結(jié)合上市公司披露的季度報(bào)告、半年度報(bào)告和年度報(bào)告出具持續(xù)督導(dǎo)意見(jiàn)，并在前述定期報(bào)告披露后的15日內(nèi)向派出機(jī)構(gòu)報(bào)告。在此期間，財(cái)務(wù)顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)收購(gòu)人在上市公司收購(gòu)報(bào)告書(shū)中披露的信息與事實(shí)不符的，應(yīng)當(dāng)督促收購(gòu)人如實(shí)披露相關(guān)信息，并及時(shí)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)、派出機(jī)構(gòu)、納斯達(dá)克股票交易所報(bào)告。財(cái)務(wù)顧問(wèn)解除委托合同的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向中國(guó)證監(jiān)會(huì)、派出機(jī)構(gòu)作出書(shū)面報(bào)告，說(shuō)明無(wú)法繼續(xù)履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)的理由，并予公告。
認(rèn)證
證書(shū)名稱(chēng)
注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師（CFC）認(rèn)證
Certified Financial Consultant，中文翻譯為注冊(cè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師，簡(jiǎn)稱(chēng)CFC。
主辦機(jī)構(gòu)
CFC證書(shū)由理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)師標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(Institute of FinancialConsultants，簡(jiǎn)稱(chēng)IFC)推出。IFC成立于1990年，是國(guó)際性的理財(cái)顧問(wèn)師專(zhuān)業(yè)組織。IFC總部設(shè)在美國(guó)，目前在全球12個(gè)國(guó)家設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。在理財(cái)師認(rèn)證領(lǐng)域，IFC是率先采用實(shí)踐認(rèn)證方式取代單一培訓(xùn)認(rèn)證方式的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，其“教育培訓(xùn)+考證+國(guó)外實(shí)習(xí)”的認(rèn)證方式，更有助于考生的職業(yè)發(fā)展。
證書(shū)效用
CFC證書(shū)在全球理財(cái)行業(yè)具有一定的權(quán)威性，特別在美國(guó)、加拿大等北美地區(qū)，是衡量理財(cái)業(yè)從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)能力的重要依據(jù)。最近幾年，CFC證書(shū)開(kāi)始為越來(lái)越多的亞洲國(guó)家和地區(qū)所認(rèn)可，包括日本、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和中國(guó)香港等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球約有1.3萬(wàn)余人獲得CFC證書(shū)。
報(bào)考條件
有金融、保險(xiǎn)、證券、投資、銀行等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者皆可報(bào)名參加認(rèn)證考試。
考試內(nèi)容
CFC認(rèn)證考試包括綜合財(cái)務(wù)報(bào)表解釋和分析、公司理財(cái)規(guī)劃、個(gè)人理財(cái)規(guī)劃、投資管理四部分內(nèi)容。通過(guò)考試的考生如具有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，可申請(qǐng)CFC資格。
顧問(wèn)
具體操作方法如下：
（1）現(xiàn)金日記賬與現(xiàn)金收付款憑證核對(duì)。
收、付款憑證是登記現(xiàn)金日記賬的依據(jù)，賬目和憑證應(yīng)該是完全一致的。但是，在記賬過(guò)程中，由于工作粗心等原因，往往會(huì)發(fā)生重記、漏記、記錯(cuò)方向或記錯(cuò)數(shù)字等情況。賬證核對(duì)要按照業(yè)務(wù)發(fā)生的先后順序一筆一筆地進(jìn)行。檢查的項(xiàng)目主要是：核對(duì)憑證編號(hào)；復(fù)查記賬憑證與原始憑證，看兩者是否完全相符；查對(duì)賬證金額與方向的一致性；檢查如發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)，要立即按規(guī)定方法更正，確認(rèn)賬證完全一致。
（2）現(xiàn)金日記賬與現(xiàn)金總分類(lèi)賬的核對(duì)。
現(xiàn)金日記賬是根據(jù)收、付款憑證逐筆登記的，現(xiàn)金總分類(lèi)賬是根據(jù)收、付款憑證匯總登記的，記賬的依據(jù)是相同的，記錄的結(jié)果應(yīng)該完全一致。但是，由于兩種賬簿是由不同人員分別記賬，而且總賬一般是匯總登記，在匯總和登記過(guò)程中，都有可能發(fā)生差錯(cuò)；日記賬是一筆一筆地記的，記錄的次數(shù)很多，也難免發(fā)生差錯(cuò)。因此，出納應(yīng)定期出具“出納報(bào)告單”與總賬會(huì)計(jì)進(jìn)行核對(duì)。平時(shí)要經(jīng)常核對(duì)兩賬的余額，每月終了結(jié)賬后，總分類(lèi)賬各個(gè)科目的借方發(fā)生額、貸方發(fā)生額和余額都已試算平衡，一定要將總分類(lèi)賬中現(xiàn)金本月借方發(fā)生額、貸方發(fā)生額以及月末余額分別同現(xiàn)金日記賬的本月收入（借方）合計(jì)數(shù)、本月支出（貸方）合計(jì)數(shù)和余額相互核對(duì)，查看賬賬之間是否完全相符。如果不符，先應(yīng)查出差錯(cuò)出在哪一方，如果借方發(fā)生額出現(xiàn)差錯(cuò)，應(yīng)查找現(xiàn)金收款憑證、銀行存款付款憑證（提取現(xiàn)金業(yè)務(wù)）和現(xiàn)金收入一方的賬目；反之則應(yīng)查找現(xiàn)金付款憑證和現(xiàn)金付出一方的賬目。找出錯(cuò)誤后應(yīng)立即按規(guī)定的方法加以更正，做到賬賬相符。
（3）現(xiàn)金日記賬與庫(kù)存現(xiàn)金的核對(duì)。
出納人員在每天業(yè)務(wù)終了以后，應(yīng)自行清查賬款是否相符。首先結(jié)出當(dāng)天現(xiàn)金日記賬的賬面余額，再盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存現(xiàn)金的實(shí)有數(shù)，看兩者是否完全相符。在實(shí)際工作中，凡是有當(dāng)天來(lái)不及登記的現(xiàn)金收、付款憑證的，均應(yīng)按“庫(kù)存現(xiàn)金實(shí)有數(shù)+未記賬的付款憑證金額－未記賬的收款憑證金額=現(xiàn)金日記賬賬存余額”的公式進(jìn)行核對(duì)。反復(fù)核對(duì)仍不相符的，即說(shuō)明當(dāng)日記賬或?qū)嶋H現(xiàn)金收、付有誤。在這種情況下，出納人員一方面應(yīng)向會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)人報(bào)告，另一方面應(yīng)對(duì)當(dāng)天辦理的收、付款業(yè)務(wù)逐筆回憶，爭(zhēng)取盡快找出差錯(cuò)的原因。
圖書(shū)
基本信息
作者：莫德旺
ISBN: 9787810990356
定價(jià): 48.0
裝幀: 平裝
出版年: 2004-3-1
內(nèi)容提要
本書(shū)包括：財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與發(fā)展前景；財(cái)務(wù)顧問(wèn)的服務(wù)對(duì)象；并購(gòu)業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)；管理層融資收購(gòu)與財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)等內(nèi)容。
參考資料 >