劉祖軻，男，中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)導(dǎo)者，工商管理碩士，著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《農(nóng)藥營銷學(xué)》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》等。
主要經(jīng)歷
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風(fēng)汽車集團(tuán)有限公司、華為等，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。
主要成果
與劉建南博士共同創(chuàng)立中國第一家專業(yè)化的營銷咨詢公司——南晟德集團(tuán)南方略國際營銷﹠品牌咨詢機(jī)構(gòu)，著有《中國管理顧問手冊》、《系統(tǒng)營銷》、《農(nóng)藥營銷學(xué)》、《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，發(fā)表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統(tǒng)營銷，市場霸主的成功之道》及《華為如何打造一支營銷鐵軍》等數(shù)十萬文字的論文和著作。
研究領(lǐng)域
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計、營銷隊伍建設(shè)與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌規(guī)劃與管理、客戶關(guān)系管理、營銷績效管理（七大基礎(chǔ)管理和六大過程管理）、經(jīng)銷商管理等。
服務(wù)企業(yè)
有勝利油田、東風(fēng)汽車、華為、徐工集團(tuán)、遼寧網(wǎng)通、深圳移動、中國聯(lián)通深圳分公司、太平洋財險、依波精品公司、雄震科技、章氏服裝、力帆集團(tuán)、科苑集團(tuán)、南波集團(tuán)、杰豪鞋業(yè)、赤灣碼頭、云大科技、振華重大、華力特、長園電氣、珠海優(yōu)特、華潤集團(tuán)涂料、千江制漆、巴德士化工、仙人掌科制漆、瑞德豐、鐵騎力士集團(tuán)、健安醫(yī)藥、豐山集團(tuán)、鴻昌集團(tuán)、步步高、克勝集團(tuán)、京博控股集團(tuán)、南京紅太陽、TCL科技、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳集團(tuán)、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園生化股份有限公司、福建三農(nóng)、恒豐泰集團(tuán)、晶石電子、上海711研究所、百麗雅等百余家企業(yè)。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會（IMI）、國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會（IPMA）共同評為“優(yōu)秀管理專家”！
出版著作
《系統(tǒng)營銷》
作者：劉祖軻
內(nèi)容簡介
本書所呈現(xiàn)給大家的，就是這18年來我在一線銷售、營銷管理以及營銷咨詢方面的實(shí)踐、感悟和總結(jié)；就是想告訴大家怎樣才能搭建一個適應(yīng)企業(yè)、適應(yīng)我們所處的市場的營銷體系。因?yàn)槲磥砥髽I(yè)的競爭不再是點(diǎn)對點(diǎn)的競爭，而是體系與體系的競爭，所以營銷體系的構(gòu)建非常重要。羅馬非一日建成，營銷體系也需要科學(xué)的的、扎實(shí)的、全面的、長期的構(gòu)建。.
系統(tǒng)定成敗，管理分盈虧。一個企業(yè)管理模式的優(yōu)與劣，決定了它在市場上的成與敗。營銷部門作為一線的市場組織，更應(yīng)有鮮明的市場驅(qū)動的管理模式。因此，我在第二章介紹了營銷戰(zhàn)略模式，第四章著重分析了營銷體系的基礎(chǔ)管理，第五章闡述了營銷團(tuán)隊的建設(shè)與管理。.
而且，目前有很多企業(yè)都缺乏明晰的業(yè)務(wù)模式：營銷人員不知道到哪里尋找客戶；營銷人員不知道如何說服找到的潛在客戶；企業(yè)不知道如何達(dá)成客戶滿意。對此，我在本書提出了3d業(yè)務(wù)模式。第三章的任務(wù)就是要對3d業(yè)務(wù)模式進(jìn)行深入探討。
激勵模式的選擇和使用就成了營銷經(jīng)理的要務(wù)，因而第六章詳細(xì)地介紹了營銷激勵的誤區(qū)、核心內(nèi)容與基本原則。在最后一章——第七章中，我提出“系統(tǒng)突破在于執(zhí)行”這一觀點(diǎn)，因?yàn)闋I銷是“做”出來的，而“執(zhí)行”說簡單了也就是“做”。因此，要實(shí)現(xiàn)營銷系統(tǒng)管理的突破，要實(shí)現(xiàn)營銷管理的績效，最終還是靠不折不扣的執(zhí)行。...
目錄
第一章 系統(tǒng)營銷新角色.
第一節(jié) 營銷經(jīng)理的三個角色轉(zhuǎn)變
一、成為目標(biāo)達(dá)成的組織者
二、成為團(tuán)隊成長的指導(dǎo)者
三、成為組織系統(tǒng)的構(gòu)建者
第二節(jié) 優(yōu)秀營銷經(jīng)理的角色定位
一、舵手的角色
二、醫(yī)生的角色
三、教師的角色
四、朋友的角色
第二章 市場驅(qū)動型戰(zhàn)略與組織
第一節(jié) 中國企業(yè)營銷大敗局
第二節(jié) 制定市場驅(qū)動型戰(zhàn)略
一、營銷戰(zhàn)略分析
二、營銷戰(zhàn)略選擇
第三節(jié) 重塑市場驅(qū)動型組織
一、組織設(shè)計“五性”原則
二、五大市場驅(qū)動型組織
第三章 系統(tǒng)營銷的3d業(yè)務(wù)模式
第一節(jié) 他們的業(yè)務(wù)為何不行
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參考資料 >