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來源：互聯網

法國國家人壽保險公司成立于1850年，具有150年歷史，數年以來一直是法國最大的人壽保險公司。

公司業務

法國國家人壽保險公司涉足于五個個人保險業分支，分別是儲蓄、撫恤金、個人風險保險、康復和貸款保險。經過開始人壽保險業務的這些年，法國國家人壽保險公司已經發展了一整套面向個人和團體的產品和服務，以市場的需要為導向。在不斷發生變化的環境里，公司已經能夠非常熟練地適應健康、長期護理、失業、個人撫恤金等方面的變化潮流。

發展歷程

Caisse Nationale de Prévoyance公司成立于1959年，附屬于Caisse des Dépôts公司，是Caisse nationale d’assurance en cas d’accident（成立于1868年）和Caisse nationale d’assurance sur la vie（成立于1949年）合并而來，又收購了Caisse nationale d’assurance en cas de décès（成立于1948年）和Caisse de retraite pour la vieillesse (成立于1850年)。法國國家人壽保險公司的歷史可以追溯到150年前個人保險業剛剛開始起步的時候。

經過150年的經營和發展，法國國家人壽保險公司以它的專業知識而獲得聲譽。公司的目標是為公司的一千四百萬保險客戶提供有效的保護措施，以應對生命歷程中突發的危急狀況，在生命的各個階段都有相應的服務，滿足不同客戶的需要。

1999年公司的市場份額超過20%，進一步鞏固了其在法國人壽保險市場上的領先地位。CNP采用一種比較特殊的營銷策略，即公司自身和被保險人并沒有直接的聯系，而是借助銀行、郵局等客戶網絡進行分銷。

1998年公司部分股份在巴黎成功上市，但主要股份仍由國家間接持有，其中法國國家信托投資銀行40%，法國郵政局20%，儲蓄銀行 12.5%。

從1991年開始，法國國家人壽保險公司便成為了法國首屈一指的面向個人的保險公司，在市場上占有20%的份額。

法國國家人壽保險公司的經營策略的基礎是于法國國內以及其他國家的主要企業合作，如La Poste、儲蓄銀行、法國財政部、金融學院、共同保險人、地方政府以及意大利的Intesa公司和阿根廷的Banco Provincia公司等。

法國國家人壽保險公司通過發展專業的知識同時發展國際業務，已經在意大利、阿根廷和葡萄牙開始業務，并且籌劃在中國發展自己的市場。

最近的十年里，法國國家人壽保險公司的慈善事業將注意力集中在了健康什么，主要對象是年輕人。法國國家人壽保險公司健康中心由Fondation de France管理，著力于疾病預防、病人護理、醫療研究這些人們感興趣的的問題。

法國國家人壽保險公司非常關注保險客戶的需要，以嚴格的倫理道德為標準，將個人客戶自由做出選擇和客戶權益放在首位，努力為客戶的福利事業做出貢獻。

中國企業

法國國家人壽保險公司于1998年初在北京設立代表處，并于2001年9月獲得中國保監會頒發的成立人壽保險合資公司的許可。

由國家郵政局與法國國家人壽保險公司（CNP）合資組建的中法人壽保險有限責任公司獲得中國保監會批準設立，于2005年12月23日在北京市辦理了工商注冊登記。

中法人壽的股東雙方各持50%股份，旨在結合國家郵政局強大的銷售網絡與法國國家人壽保險公司的專業經驗，將中國客戶的需求與西方管理模式有機地結合在一起，力爭成為中國保險市場的重要成員。

中法人壽保險有限責任公司是由法國國家人壽保險公司和中國國家郵政局共同組建的合資保險公司，注冊資本金2億元人民幣，雙方各持50%股份，總部設于北京。在2002年9月16日簽訂合資成立中法中國人壽財產保險股份有限公司有限公司的協議，2005年12月23日，中法人壽保險有限責任公司在北京注冊，正式成立。旨在將法國先進的銀行（郵政）保險經驗與中國郵政完善的銷售網絡相結合，為廣大客戶提供專業的、一流的銀行（郵政）保險產品和服務。法國國家人壽保險公司是總部設于巴黎的法國上市公司，業務領域涉及銀行、人壽保險、和資產投資與管理等，已有150年歐洲及全球保險專業的服務經驗，在全球擁有2800萬保戶，2005年末管理的資產折合人民幣23387億元，2005年底保費收入折合人民幣2534億元，具有先進、豐富、專業的保險經營、服務經驗。

業務范圍

個人保險

人壽保險：包括儲蓄產品，生命各個階段的人壽保險。

個人風險保險：包括機能喪失、殘疾、疾病、事故以及長期康復等。

純資產保險。

CNP和分銷網絡之間的合作是通過兩種方式來維系的，一是與網絡簽定長期的協議，二是資本參與（主要是郵局以及儲蓄銀行），特別是通過后者能夠使CNP和網絡的合作關系得以鞏固。另外，雙方還可以就某類特定產品的分銷建立合資企業。

法國的郵政系統承擔了占CNP營業額超過40%的業務。由于郵政局擁有17000個網點，6000名金融產品銷售人員以及10000名柜臺接待人員，它的分銷活動是非常有效的。

CNP設計并管理郵政系統銷售的保險產品，而且為其培訓銷售人員并做職業授權。而郵局從保險公司得到人壽保險銷售的傭金。目標是擴大在郵局網絡銷售產品的種類，將其擴大到風險產品和健康產品。

設有5500個分支機構，擁有1700萬儲戶的儲蓄銀行也是極具競爭力的分銷網絡。它全年實現的68億美元的保費收入證明保險產品已經融入銀行提供的全方位金融服務。

稅務局共有網點4500個，全年實現保費收入為12億美元，也不失為另一強有力的銷售體系。1998年CNP為稅務局的網點配備了可以根據客戶要求進行資產和模擬收益分析的計算機軟件。

住房信貸中國人壽財產保險股份有限公司

法國國家人壽保險公司承保了法國1500萬借款人中的850萬，是法國經營此類保險產品的最重要的公司。基本原則是保險公司和銀行之間簽有團體保險單，對銀行全部的借款人在由于死亡、殘疾、中斷工作以及失業時無力還款提供保障。

這種保險的好處在于可以在保費水平很低的情況下同時對銀行和借款人提供保障，前者可以在出險時得到償還貸款，后者可以確信保留住房。另外，CNP還有消費信貸保險方面的產品。

管理退休基金

面對社會強制基本保障作用的減少，CNP利用自身經驗為公務員以及私營部門從業人員管理超過350種退休金。公司精算師和金融專家的技能使金融產品收益及到期承諾金額之間的平衡成為現實。

健康保險

由于社會基本醫療保障體系收入和支出之間的不平衡，保險公司在醫療保險方面虧損很大。因此，CNP在設計健康險產品時，將重點放在醫療費用的減少和醫療質量的提高。其原則在于通過被保險人和保險公司醫師的對話，為前者選擇最為恰當的治療，同時也能保證其選擇醫生的自由和治療內容的保密。由此可以大幅度降低醫療費用的支出，使此類產品獲得更好的收益。

CNP與法國郵政局成立了旨在郵局網絡分銷健康保險產品的合資企業。

長期護理險

隨著人類預期壽命的延長，老年人的長期護理將成為未來主要的險種之一。壽命延長使老年人需要接受長期特別護理的原因更加多樣化。由于國家難以承擔長期護理不斷增長的費用的重負，CNP為此設計了提供補充商業保險的專門產品。