約翰·卡斯林（John Caslione）是GCS公司的總裁兼首席執行官，同時也是麥肯特公司（Marcom）的資深營銷顧問。他在美國紐約布法羅的紐約大學獲得MBA學位，并在美國伊利諾伊州工業學院芝加哥法學院獲得法學博士學位。卡斯林博士親自創辦了安德魯－沃特國際公司，該公司是一家國際性營銷和銷售公司，專注于幫助企業制定并實施全球營銷、銷售、供應商和分銷聯盟、渠道策略。
正文
約翰·卡斯林（John Caslione）——世界營銷實戰大師
約翰·卡斯林簡介
約翰·卡斯林（John Caslione）是GCS公司的總裁、首席執行官，麥肯特公司（Marcom）的資深營銷顧問。
約翰·卡斯林博士曾在紐約布法羅的紐約大學獲得MBA學位，并在美國伊利諾伊州工業學院芝加哥法學院獲法學博士學位。其親自創辦的安德魯沃特國際公司是一家致力于幫助企業制定并實施全球營銷、銷售、供應商和分銷聯盟、渠道策略的國際性營銷和銷售公司。卡斯林博士本人是當今世界頂尖的營銷和銷售專家，在增值營銷及銷售戰略的制定和實施領域有深厚的造詣。卡斯林博士還是國際知名的演說家和實戰專家，他一直致力于全球化、戰略性供應商策略聯盟開發（含國內及國際戰略性客戶的開發）、全球銷售和分銷戰略制定等領域的研究和實踐。
卡斯林博士曾親自指導過全球6大洲90余家公司的營銷運營，他在美國、歐洲、加拿大和亞洲成功地幫這些公司開發了營銷和銷售策略、全球性大客戶管理方案。卡斯林博士還在全球范圍內的70多個市場上幫助客戶制定了大量的銷售及分銷渠道策略，這些市場既包括西方工業化市場，也包括中歐、東歐、俄羅斯及獨聯體、中亞、中東及海灣各國、亞洲、中國、印度、非洲、南美等地區的市場。
卡斯林先生是美國西北大學的凱洛格管理學院的客座教授，他經常參與到“凱洛格經理人開發項目(簡稱EDP項目)”和“凱洛格全球管理項目（簡稱GIM項目）”中，并對學員就全球營銷及全球業務開發（包括在中國及亞洲的業務運營）進行演講。自1992年以來，卡斯林博士一直也是南方衛理公會教派大學（SMU）考克斯商學院“經理人教育及開發項目”組的成員之一，主要講授“增值營銷和銷售策略”、“戰略性客戶管理”、“開發分銷網絡”等課程。卡斯林博士還作為客座教授為歐洲管理中心（MCE）、Frost & Sullivan (歐洲和亞洲部分)提供服務，主要講授管理類的課程，主要課程包括“增值營銷和銷售策略”、“全球及戰略性客戶管理”、“分銷渠道管理策略”、“在新興市場上制定銷售和分銷策略”等。
約翰·卡斯林的職業生涯
卡斯林博士曾任職于AT&T（美國電話和電報公司）國內客戶部，其后，又加入了波士頓spectrum顧問公司，從事顧問工作多年，深受客戶好評。其客戶遍布全球，主要包括ABB半導體（歐洲）、培根-迪克遜生物科技（歐洲）、雪佛龍股份有限公司 Texaco Lubricants （中國、亞洲、中東和非洲）、埃克森美孚石油（歐洲和非洲）、惠普（歐洲）、IBM（美國和亞洲）、AT&T（美國）， John Deere（歐洲、亞洲和非洲）、強生（歐洲）、Pinkerton Security（美國、歐洲和亞洲）、R.J.雷諾茲國際公司（歐洲、俄羅斯及獨聯體、中東、亞洲和非洲）、羅克韋爾國際公司國際（美國）、Abbott實驗室（美國）、施樂（美國）等。
約翰·卡斯林的主要著作
卡斯林博士的《在新興市場上拓展業務：前景和威脅》于2002年在Greenwood出版社出版，此書被譽為“業務全球化方面的權威著作”，這本重點論述了新興市場上如何制定銷售和分銷策略。卡斯林博士的另一本著作——《全球趨勢：無國界經濟下的業務拓展》于2001年由Dearborn出版社出版，該書為所有打算在全球新環境下拓展業務的企業提供了全面的指導，并指出了相應的組織及技能要求。卡斯林博士的書籍曾受到哈佛大學商學院出版物“哈佛職場知識（HBS Working Knowledge，簡稱HBSWK）”的特別推介——HBSWK是向企業人士及時提供商業信息和最有價值資源的一本刊物，該刊物曾將卡斯林博士的近作列為2002年最佳商業書刊之一。
約翰·卡斯林與營銷學之父”菲利普·科特勒新作：《混沌時代的管理和營銷》，提出了深度的見解和切實可行的戰略，不僅為了度過目前的經濟不景氣，也為了在未來的跌宕起伏中取勝。這本書的核心，是極具創新的最大限度地降低脆弱性并利用機會的混沌管理系統，把自己置于競爭對手之前。這些競爭者中的大多數還是抱住舊的恐慌戰術：全面裁員、深度價格折扣、大幅度削減營銷、品牌和新產品開發的投資。
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