梁三百，中國(guó)著名微電影創(chuàng)作人和微電影營(yíng)銷專家。梁三百的微電影生涯用他自己的話說“是由一個(gè)營(yíng)銷策劃人，變成一個(gè)微電影創(chuàng)作人”的過程。很多接觸梁三百的企業(yè)家表示，梁三百的微電影作品，不同于其它的微電影，他有很多的營(yíng)銷元素在里面。
百科名片
“微電影整合營(yíng)銷”與“單純的微電影”意義不同。微電影整合營(yíng)銷重在“營(yíng)銷整合”，它是商業(yè)化宣傳與
電影作品整合營(yíng)銷推廣的結(jié)合體。在微電影內(nèi)容中巧妙的融入商業(yè)化品牌定位、文化，配合后期微電影的整合營(yíng)銷推廣，這樣才能建立與同類產(chǎn)品的差異性，一對(duì)一的傳播到受眾面前，達(dá)成終端銷量的提升。
發(fā)展
近年來視頻網(wǎng)站興起了一股“微電影”之風(fēng)，似乎它從問世的那一天起就與植入廣告如影隨行。如去年三星電子和
新浪等聯(lián)合出品的系列網(wǎng)絡(luò)電影《4夜奇譚》剛上線2個(gè)月，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已超過2.1億人次。微電影不僅為商家提供了新的廣告模式，也為網(wǎng)友提供了第一時(shí)間免費(fèi)觀看影片的機(jī)會(huì)，同時(shí)為網(wǎng)站帶來了流量和口碑，多方共贏的情況下，廣告主也輕松獲得品牌傳播的初衷。
由于微電影本身制作精良，很多一線明星參演，題材反映了年輕人的真實(shí)生活而易獲得大家的共鳴。劇情本身緊湊而引人入勝，在饒有興趣的狀態(tài)下，觀眾對(duì)植入廣告并不那么反感，甚至有人說: “大家大都把它當(dāng)成一個(gè)藝術(shù)作品當(dāng)中一個(gè)有機(jī)環(huán)節(jié)來接受”
企業(yè)投資的微電影往往都是為企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)量身定制，因此，不會(huì)出現(xiàn)像大片中那樣為了植入而植入的生硬廣告，這是微電影與植入式廣告能夠?qū)崿F(xiàn)完美融合的根本原因。
微電影使形而上的企業(yè)價(jià)值觀、品牌理念以及倡導(dǎo)的優(yōu)雅格調(diào)生活方式變得感性化、具象化、故事化，產(chǎn)品成為電影情節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵要素。可以說，微電影正在以不可阻擋之勢(shì)，奪得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法之冠。
代表人物
梁三百，中國(guó)著名微電影創(chuàng)作人和微電影營(yíng)銷專家。在業(yè)界享有“電影有馮小剛，微電影有梁三百”的美譽(yù)。
隨著百事集團(tuán)巨資賀歲《把樂帶回家2012》、凱迪拉克《66號(hào)公路》強(qiáng)勢(shì)推出，微電影被人們所知曉，梁三百也隨之成名。其獨(dú)具一格的微電影作品，給觀眾留下了深刻的印象。
成長(zhǎng)道路
梁三百的微電影生涯用他自己的話說“是由一個(gè)營(yíng)銷策劃人，變成一個(gè)微電影創(chuàng)作人”的過程。2004年梁三百進(jìn)入營(yíng)銷策劃圈，在服務(wù)了眾多客戶后，梁三百發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在追求低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷方式，這個(gè)需求給梁三百留下了深刻的印象。
當(dāng)時(shí)梁三百父親正在經(jīng)營(yíng)一家建筑機(jī)械租賃公司。作為一家正處創(chuàng)業(yè)期的公司，資金有限性，更激發(fā)了梁三百對(duì)低成本營(yíng)銷道路的探索。其獨(dú)特“跨界整合”營(yíng)銷模式，讓父親公司不到兩年時(shí)間成為房山區(qū)最大銷售租賃中心。
期間參與北京電視臺(tái)《創(chuàng)業(yè)之路》欄目，親身體驗(yàn)到了微電影的魅力，引領(lǐng)他走向了微電影的創(chuàng)作道路。從起初簡(jiǎn)單的作品剪輯，到電影配音，再到微電影專業(yè)拍攝，再到如今微電影營(yíng)銷，梁三百可謂是起步最早的微電影創(chuàng)作人。
很多接觸梁三百的企業(yè)家表示，梁三百的微電影作品，不同于其它的微電影，他有很多的營(yíng)銷元素在里面。與很多微電影公司的純粹娛樂相比，更能打動(dòng)人。更能突出品牌的內(nèi)涵。這一切都與梁三百的從業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。
良心為人
2011年7月，一位化肥廠企業(yè)主攜妻子，興致勃勃來到梁三百工作室，表示對(duì)微電影市場(chǎng)非常看好，想通過微電影宣傳它的化肥產(chǎn)品。（通過梁三百詢問得知，該企業(yè)主意愿源于一次企業(yè)家培訓(xùn)的課程。）
但梁三百最終拒絕了客戶。經(jīng)分析，該化肥產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體，多數(shù)屬于鄉(xiāng)村階層，媒介接觸習(xí)慣、生活習(xí)性，很難接受微電影傳播形式。最終拒絕了客戶的要求，客戶非常生氣，怒罵“有錢都不賺”。
三個(gè)月后，這個(gè)客戶又找到了梁三百，原因是正與一家微電影制作公司打著官司，后悔當(dāng)初沒有聽取梁三百的建議。梁三百很理解企業(yè)主的處境，無償給企業(yè)主提供農(nóng)業(yè)方面的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)建議，為此兩人成為商業(yè)上的朋友。也是因?yàn)檫@個(gè)事情，讓梁三百在業(yè)內(nèi)成為了最有良心的微電影創(chuàng)作人。
案例分析
比如2012百事賀歲巨制《把樂帶回家2012》，整個(gè)微電影貫穿點(diǎn)“樂”。借勢(shì)過年以情動(dòng)人，突出品牌“樂”的概念，不僅宣傳了產(chǎn)品，而且突出了獨(dú)有的“樂文化”，與旺旺雪餅的“旺文化”、順涼茶“順文化”、王老吉“吉文化”建
立了深刻的文化壁壘。配合空中、網(wǎng)絡(luò)、地面的整合推廣，銷量達(dá)到了質(zhì)的飛躍。
微電影整合營(yíng)銷，不單純的是創(chuàng)造瀏覽量、增加搞笑成分，而目的是把品牌內(nèi)涵推廣出去，最終達(dá)到銷量的提升。中國(guó)微電影正處于發(fā)展的起步階段，很多企業(yè)因?yàn)槲㈦娪暗某杀镜停Ч螅鴦?dòng)心。作品點(diǎn)擊率倒是上去了，最終只是博得大家一笑，事后很少有人能夠提起品牌名稱，更別說品牌定位及文化。
有的微電影編劇為了增加微電影的關(guān)注度，影片中增添了很多惡搞、娛樂、情色成分。讓品牌的美譽(yù)度大打折扣，非但沒有把品牌營(yíng)銷出去。反而給品牌帶來諸多不良影響。
有些微電影制作公司，拍完片子，根本沒有營(yíng)銷意識(shí)，不知道如何進(jìn)行推廣內(nèi)容。更不知道與公司的大戰(zhàn)略方向及公司營(yíng)銷策略匹配，沒有介入新媒體的運(yùn)用，最終只能停留在網(wǎng)站上的傳播。
分辨真?zhèn)?/h2>
■ 網(wǎng)站展示眾多知名導(dǎo)演、編劇，寫電影劇本和“微電影整合營(yíng)銷”差別還是很大的；
■ 自稱是十多年微電影從業(yè)經(jīng)歷的公司，微電影剛發(fā)展不到兩三年的時(shí)間；
■ 很多微電影公司是制片公司，電影淡季，通過拍攝微電影增加收入；
■ 以惡搞、暴利、色情等方式吸引消費(fèi)者形式推廣品牌；
■ 策劃公司開設(shè)微電影業(yè)務(wù)，沒有微電影創(chuàng)作經(jīng)驗(yàn)；
與父創(chuàng)業(yè)
近年來，很多房產(chǎn)建筑公司為了降低購買建筑機(jī)械成本，施工期間會(huì)選擇租賃的方式進(jìn)行生產(chǎn)，因此帶動(dòng)了大批私營(yíng)、個(gè)體戶機(jī)械租賃公司的發(fā)展。
梁父親經(jīng)營(yíng)的建筑機(jī)械租賃公司就是其一。本來穩(wěn)定發(fā)展的租賃市場(chǎng)，2000年突然出現(xiàn)了拐點(diǎn)，房產(chǎn)建筑公司看似租賃機(jī)械節(jié)省成本的方法，因租賃時(shí)間過長(zhǎng)，承擔(dān)大量的租賃費(fèi)用，幾乎租賃費(fèi)用與購置一臺(tái)新機(jī)械需要付出同樣的成本，很多建筑公司在尋找一種新型的替代品。
2002年，一種小巧、廉價(jià)、實(shí)用的小型攪拌機(jī)進(jìn)入建筑設(shè)備市場(chǎng)。起初很多租賃公司并不看好，但梁三百卻發(fā)現(xiàn)這種設(shè)備優(yōu)勢(shì)，與父親商定后，迅速找到廠家拿下了該產(chǎn)品北京市代理權(quán)，由租賃轉(zhuǎn)為銷售。似乎順利成章，但當(dāng)把產(chǎn)品簡(jiǎn)介拿到建筑公司時(shí)，他們并不認(rèn)可這種小型設(shè)備。這下傻眼了，建筑公司不了解產(chǎn)品，不敢購進(jìn)設(shè)備，一連3個(gè)多月沒賣出一臺(tái)。
怎么辦？好幾天梁三百與父親都吃不下飯，幾百臺(tái)的設(shè)備難道就閑著，“干脆破釜沉舟‘白給’，免費(fèi)試用，讓建筑公司免費(fèi)試用半個(gè)月”梁三百提議只能讓父親走了這步棋，這種超出行業(yè)的行為很快見到了效果，很多建筑公司使用后，發(fā)現(xiàn)小型混凝土攪拌機(jī)不僅節(jié)省了租賃成本，而且還可以長(zhǎng)時(shí)間擁有，非常實(shí)惠。這下銷路一下打開，5臺(tái)，10臺(tái)，100臺(tái)，小型混凝土攪拌機(jī)得到擴(kuò)展，父親順勢(shì)招聘大量銷售人員，短短幾個(gè)月小型混凝土攪拌機(jī)市場(chǎng)迅速做大。正等著賺大錢的時(shí)候，很多租賃公司也突然間冒了出來，賣起了小型混凝土攪拌機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸激烈起來，父親的小型攪拌機(jī)沒有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次陷入了困境。建筑公司對(duì)小型混凝土攪拌機(jī)出價(jià)越來越低，看到這種形勢(shì)，梁三百與父親為此，一個(gè)多月跑遍了山東省200多家小型攪拌機(jī)生產(chǎn)廠家，試圖通過壓低上游生產(chǎn)商的進(jìn)貨價(jià)，增加混凝土攪拌機(jī)的在市場(chǎng)中價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是很多生產(chǎn)廠家除了降價(jià)幅度很低，就是無法談攏。
無奈之下。梁三百商定父親組建自己的生產(chǎn)隊(duì)伍，有了這打算后，梁三百與父親為買生產(chǎn)設(shè)備籌錢走遍了所有的朋友親戚，最后背著梁三百的母親把自己的樓房都押上了，“一旦不成功，可能一家人就要流離失所”每當(dāng)梁三百想起這事就心有余悸。
“責(zé)任大，睡不著覺，每天都看到白了很多頭發(fā)”。就這樣不到一年，市場(chǎng)給予認(rèn)可，第一批混凝土攪拌機(jī)的產(chǎn)出了，價(jià)格明顯低于同類產(chǎn)品，遭到了搶購，曾一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的場(chǎng)面，資金很快回籠，借助回籠資金，兩年間梁總把小型混凝土攪拌機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈條逐漸擴(kuò)大，增加了產(chǎn)品的性價(jià)比，并率先在業(yè)內(nèi)提出“3A罐王”的概念。憑借這樣的營(yíng)銷勢(shì)頭，2006年，梁三百父親租賃公司就已經(jīng)成為了房山區(qū)小型混凝土攪拌機(jī)最大生產(chǎn)、供應(yīng)商。
梁三百的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我們深刻了解到一個(gè)白手起家的艱辛。更是這樣的經(jīng)歷，讓梁三百能設(shè)身處地的為企業(yè)著想，讓服務(wù)的企業(yè)感動(dòng)。
參考資料 >