定價決策是指企業為實現其定價目標而科學合理地確定商品的合適價格的過程。這一過程中，企業需要考慮多種因素，如成本、供求規律等。定價的基礎既可以是以成本為基礎，也可以是以供求規律為基礎。
影響因素
競爭態勢
競爭態勢對企業定價決策有著重要影響。無論是小型企業還是大型企業，都需要考慮到市場競爭環境和競爭對手的力量對比，以此為基礎尋找合適的定價策略。
市場領先
市場領先者通常希望通過定價戰略來保持其競爭優勢。這類企業不僅要應對內部競爭對手的挑戰，還需防范外部新進入者的威脅。可口可樂在中國市場的成功就是一個例子，該公司采用了滲透定價法，以低價格迅速占領市場，使得后來進入市場的百事可樂難以追趕。
挑戰定價
市場中的二線品牌或新進入者可能采取道奇挑戰者戰略，通過價格戰等方式爭奪市場份額。這種戰略可能會導致自身利潤下降，但可以通過銷量增長來提高總利潤。
寡頭定價
在寡頭市場中，企業間的競爭往往是長期的，涉及多個領域的全方位競爭。在這種情況下，企業需要謹慎選擇何時以價格為武器來打破僵局。
差別定價
企業若能推出具有明顯差異化優勢的產品，便可以在定價上更具靈活性，不受競爭對手的限制。蘋果公司推出的iPod系列就是一個成功的例子。
品牌定位
產品品牌定位對定價也有重要影響。企業在定價時需要考慮品牌的現實地位和預期定位，以便綜合做出決策。
利潤目標
企業追求銷量和市場份額的同時，也可能犧牲一定的利潤率。相反，如果企業以提高利潤率為目標，可能會失去一部分市場份額。
生命周期
產品的生命周期各階段對定價有不同的影響。企業在生命周期的不同階段需要采取不同的定價戰略，以適應市場需求的變化。
定價模型
西蒙定價模型
赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）于1979年提出了一種與品牌生命周期相關的動態價格彈性模型。該模型考慮了品牌價格差異對銷售量的影響，為企業根據價格彈性的變化制定最優定價政策提供指導。
拉奧-夏昆模型
拉奧（Ambar G.Rao）和夏昆（Melvin F.Shakun）于1972年提出的模型考慮了新品牌進入市場的價格策略。該模型結合了市場結構和企業品牌目標，為企業提供了一個有效的定價工具。
多蘭-朱蘭德模型
多蘭（Robert J.Dolan）和朱蘭德（Abel P.Jeuland）于1981年提出了一個將成本動態和擴散過程動態納入考慮的最優價格模型。該模型適用于創新企業在競爭激烈的環境中選擇滲透戰略或取脂戰略的情況。
參考資料 >
管理會計基礎知識:定價決策.管理會計基礎知識:定價決策.2024-11-02
定價決策的方法.東奧會計在線.2024-11-02
定價決策的基本方法有哪些.百家號.2024-11-02